重生79之我在美國開銀行  第四百二十五章 市場行為,自愿交易

類別: 都市 | 都市生活   作者:胡拉夫  書名:重生79之我在美國開銀行  更新時間:2022-08-15
 
“值此時局艱難之際,我與校長先生的想法一樣。有限的金錢應該投入到教授們的科研,同學們的學習生活環境建設上。以有限的資金博取無限的未來!”

“那你認為我們應該如何解決眼下的困局?”

沒心情聽卡特在那講套話的吉亞瑪,面露慈祥地開口了。看似是引導與鼓勵卡特這個新生勇敢闡述自己的觀點,但其實就是不耐煩地打斷...

不過卡特也不惱,臉上依舊掛著自己那副淡然的笑容,緩緩開口道:

“耶魯的錢不能用,我們可以用別的錢啊!當行政措施無法解決問題的時候,我們不妨把視線看向市場...”

“如果把耶魯警力需要加強的行政問題換個角度理解,我是否可以認為是現在在耶魯。許許多多的師生,都有了對安保服務的需求呢?”

這新奇的角度,頓時許多人眼前一亮。

簡單來說,這就好比現在我開了家工廠,生產出來了產品,我需要把貨賣到千家萬戶手里。如果以內部行政的角度去看,會覺得是我這家工廠,目前缺乏物流職能部門。我們需要自己組建調度中心,籌建車隊,購買車輛等等等...

而時代到今天,這個辦法幾乎不會獲得任何人的。因為,我自己沒有物流車隊,完全可以將活外包給第三方啊!在訂單充足時,或許第三方物流成本會大于自有物流,但在初期投入上,這兩者卻完全不是一個量級的存在。

另外,物流成本上的風險還能轉嫁到產品里...

“我明白布萊克的意思了!我們可以外聘安保服務商過來填補警力不足的空缺!雇傭性的成本支出會少很多!”

“差不多!但不完全準確!”

笑著沖那名接話的同學搖搖頭,卡特繼續自己的發言:

“我剛剛說了,我不指望使用耶魯的財政資金。那筆錢,我認為有更重要的用途。我現在只以生意的角度來考慮,把安保服務、執法服務當成一件商品來耶魯販賣的角度去考慮這個問題...”

“我們有三萬多名學生,有一萬多名教授、講師、助教、還有方方面面的教職工群體,如果算上居住在耶魯社區范圍內的家屬們,這個人數還會更高!”

“在市場體制下,當需求增量到一定程度時,買方將掌握定價的主動權!這意味著,我們可以極致地壓低安保服務提供商的報價。低廉的價格,完美契合我們需求的服務,再加上我們龐大的客戶基數...”

“以校長先生剛剛所說的模型邏輯去推算,假設我們現在需要220名警員,搭配原校警局的46名警察,一共266人才能為我們的社區提供較為完善的治安管理服務。那么這220名警員及其配套設施的使用費用,一年下來,應該不超過300萬美金。”

“而我們有多少人?以四萬師生來算,平均每人只需要承擔75美元;如果算上家屬群體,每人更是只需要承擔不到70美元左右...”

70美元一年...

在聽到這個數字時,有些人眼前發光,有些人皺眉不語。這筆錢,多嗎?

不多!

在中產年薪近1萬美金的1981年,這筆錢還不足其年收入的百分之一。可你要說少,那也不盡然...

對家庭經濟較為拮據的學生們來說,他們上大學的學費都來自獎學金、助學金,或者助學貸款。平日里的生活開支基本得靠兼職獲得。而在耶魯做兼職,平均時薪只有45美元左右。

按工作4小時,一周工作5天來計算,一個月也只能干80個小時左右。月收入大概400美元上下,去掉必要的生活開支外,基本剩不下多少。

這時候給他們增加70美元左右的固定支出,壓力不能說小!

在這種情況下,卡特的新發言自然沒能引起什么喝彩,或者一面倒的。受到部分困難學生的壓抑情緒影響,一些富家子弟們,即便是覺得這么點小錢無所謂,還能解決問題很好,一時間也不好直接張口表示贊成...

與此同時,校長吉亞瑪也抓著這個問題,追問道:

“有點理想化,布萊克先生!首先,我剛剛所說的220人警力補充,只計算了耶魯的教學區域與學生生活區域,并未計算周邊的社區。如果要將那些區域也納入我們耶魯的服務范圍,那成本必然會大大增加,到時候恐怕就不止70美金的支出了。”

“其次,家屬們并非人人有工作。如果將人均算到他們頭上,那許多家屬的費用其實也是由教授們承擔。一個妻子,兩個孩子,再加上其自身需要承擔的費用,這就意味著一名教授每年都需要為此額外付出210美元以上的生活成本。”

“作為固定成本來說,非食宿類剛需,這個成本可不低!”

“當然,這不算低。但既然是以市場的角度來想解決問題的辦法,那其操作也應當遵循市場的原則,即公平自愿!也就是說,我們學生,或者教授們是買服務的主體,作為校方。我們只是幫忙尋找這樣一個或者幾個服務提供商,具體要不要買這個服務,怎么買這個服務,其效力如何,就交給客戶與商戶自己去談就好啦!”

210美元的年支出,大約占到了目前一個教授年薪的2.5,講師、助教們的4左右。僅僅是為了這么一個可能到來,可能落到自己頭上的傷害風險而額外付出這么大的代價,還真不一定人人愿意。

對此,卡特從一開始就沒有抱全面吃下耶魯警務服務的想法。萬事開頭難,現在只要能在學生們與教授們這里撕開一個口子,卡特的目的就達到了!

從這方面來說,卡特還得感謝吉亞瑪校長給自己提供了一個免費的機會...

“我們有不同的專業學院,住宿學院,可以以院為單位,進行協商嘛。比如某個住宿學院,決定聘請服務,那么相關的安保人員就進駐該學院即可。至于在教學地點與生活地點,這兩地的波動,這個就需要綜合考量了。或者說,這就是細節方面的事情了,需要各專業學院的教授會,以及相應的住宿學院,公寓自己討論如何協調其中的關系了!”

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