我也想努力啊!  第三百零九章 宋磊的邀約

類別: 都市 | 都市生活   作者:精品馬甲  書名:我也想努力啊!  更新時間:2022-07-19
 
“你嘗嘗,我們老家這酒味道如何,給點意見。”宋磊拿起玻璃杯和趙明陽碰了個杯。

趙明陽喝了口,放下酒杯說道:“你想聽真話還是假話?”

“真話。”宋磊說道。

“真話就是這酒最多和市面上百八十一瓶的酒差不多,我說的是百八十的暢銷的酒類,你這酒可能在你說的酒廠算是最好的了。

宋大哥你不可能不知道這個,無論是成本,還是耗材包括釀造工藝等,其實大部分酒廠都差不多了。

但成本是致命的,比如同一批材料,分ABCD三個等級,那些大酒廠可以花C級別的價格買到B級別的耗材,因為采購量大,而我們現在喝的這酒廠,很可能因為知名度低,不敢大量采購原材料,那就是花B級別的錢采購B級別的材料。

這就是問題所在了,如果采購A級別的材料,那么成本太高了,平常這酒定價如果是五十一瓶,他的成本只能用D級材料才能保證盈利,用B級材料,那就是賠本賺吆喝,更別說用A級別了,那可能成本就要花百八十了,大廠可能才花四五十的成本,類似百事和可口兩家,這么多年市場沒有對手的主要原因就是價格管控。

其他家成本已經三塊了,賣多少?賣三塊賠本賺吆喝,賣四五塊沒人買,而百事和可口給批發商的價格能在二塊一瓶,他們還有得賺,這怎么搞?

你這酒現在不就這個情況嗎?用了可以用到的最好的原材料和工藝,才做出和市面上一百多元的暢銷酒一個級別,賣多少合適?

成本可能就五六十了,你賣三四百有人賣嗎?本來酒就是暴利行業,尤其是高端酒,你這賣三四百估計沒人買的,市場上超過五百這個價位的白酒,其實只有幾款能賣得出去,大部分都是虛標價格送禮用的,沒指望市場能賣出去。

這款酒成本在五六十,不可能原價批發給經銷商吧?最起碼要七八十批發吧?

經銷商賣百八十賣不過暢銷酒,而且人家給的批發價比這個更低,那么經銷商必定不會選擇這個。

如果這酒知名度高了,可以保證足夠大的采購量,那么賣可以給經銷商四五十批發價,經銷商零售價賣一二百,人家肯定會選擇你們老家這酒的,沒啥利潤空間,沒人會做慈善選擇買你們老家這酒的,消費者更不會買這個送人的,因為不知名啊,還要自己去解釋,犯不著啊。”

宋磊給了趙明陽一個大拇指說道:“你說的太對了兄弟,大家都知道咱們魯省能喝酒,但咱們魯省只把啤酒做起來了,白酒業,真的,沒有啥酒能拿出去和其他家高端對抗的,比如五,茅,洋,釣等白酒。

我研究了這一塊,發現,咱們魯省白酒業最大的問題是不懂得營銷,錯過了當年的營銷風口,市面上這些知名白酒,大部分都是營銷做的好,其實釀造工藝大家都差不多,因為這行業不是科技行業啊,有一個核心技術,可以甩掉其他家幾條街。

比如,以前大家喝酒,都知道五糧液算是頂尖的,后來為什么又是茅子了?因為茅子當年的營銷團隊確實牛。

咱們魯省的啤酒,也是在當年啤酒還不算飽和的時期,占據了先機,后期幾家啤酒廠抓住了營銷風口。

我和你交個底,我在團美做不長,沈南山是答應我,幫我做白酒廠,讓我過來幫忙團美搭建線下營銷渠道,我才帶著一批人過來的。

之前我是xx家電的銷售總監,但我也想自己創業,做一番事業,沈南山答應給我一個億的投資。

我全部家當收購了一家白酒廠,還有以前跟著我的一群老弟兄們的家當都壓上去了,我沒退路了。

我找兄弟你來,主要想和你談談,你有興趣加入我們嗎?你技術入股,營銷交給你,省去了給你們空瓶傳媒的營銷費。

你們那營銷費,真的太高了啊,要是運營起來,估計沒三五千萬下不來,我們沒那么多資金了。

你如果有興趣的話,可以考慮下,我們給你百分之十五的股份,這也是我們最大的誠意。

你的股份和我一樣多,沈南山要拿走百分之五十一的股份,這個沒法子,他畢竟投資了一個億進來。

銷售我們完全沒問題,你負責運營,我也是想讓我的兄弟們過得更好啊,如果你加入我們,我們必定把你當兄弟看待,我們的項目非常不錯,只要做起來,三到五年內上市,你最少能賺五個億。

到時候我們兄弟們,就可以實現財富自由了,可以提前完成自己想要完成的一切。

沈南山都看好了我們這個項目,你其實不需要什么顧忌了,主要我和兄弟你投脾氣,感覺我們可以合作共贏,所以才想到邀請你加入。”

趙明陽沒接話,這可不是什么簡單的事,如果答應了,所有壓力都在趙明陽這了,而且趙明陽也會被困死,整個心思都在這酒上了。

趙明陽的心思和沈南山一樣啊,只想投資,不想參與管理,非必要時刻,投資人參與管理,其實已經證明這筆投資可能要失敗了。

最簡單的投資模式是企鵝投資的企業那樣,就出錢,保留原有團隊,只要求分紅,比如小破站,逼乎等,企鵝只給資金,保留原有模式,坐等分紅。

而a貍為啥被行業內說投資啥,啥行業都容易黃了,主要是投資后還要管理權,這酒問題大了,讓一群不懂行的人來管理懂行的,你讓做電商的來管理影視和音樂公司,后來大家也都看到了,音樂公司關門了,影視公司基本也涼了。

趙明陽知道他的管理能力肯定沒宋磊團隊里的某些人強,隔行如隔山,而且宋磊屬于頂尖的職業經理人了,如果趙明陽參與管理運營,鐵定會越忙越亂,他們自己的團隊已經成熟了,唯獨是市場營銷沒做起來,需要一個這方面的人。

但這個確實是一個機會,因為大部分企業薄弱項就是運營。

最主要的,這是不是沈南山讓宋磊來談的,如果是,沈南山想要困死趙明陽。

這百分之十五五相當于市值三千萬了啊,畢竟沈南山要投資一個億進來,加上之前宋磊他們自己的投資。

“兄弟!這個機會我知道你不缺,因為你這年紀,這成就,未來機會不可能只有這一個,但哥哥我不行啊,我這年紀,沒多少機會了。

你別多想,這事不是沈南山讓我找你的,而是我自己來找你的,我知道沈南山找你,估計被你拒絕了,他看上的人,絕對沒差的,所以我昨晚和我們幾個股東商量,大家才肯同意分出百分之五十的股份給你。

我別無他求,只想賺到錢,保證我們這批人把養老錢賺回來,當時確實有我一時沖動的成分,才會讓大家一股腦去收購了那家快要倒閉的酒廠。

我也不瞞你,一共投資了三千萬進去,大家的錢都砸上去了,而現在,已經進入負資產了,一年里大家基本都沒啥收入,我才答應沈南山過來幫這個忙。

創業不是我想的那樣啊,我用了渾身解數才保證了堅持一年,但這樣下去,大家其實都是在賠本,我是愧對我那幫兄弟啊。

其實這酒廠必定盈利,一年沒虧損,第二年絕對能盈利了,但我想把速度提升,讓兄弟們賺到更多的錢,畢竟兄弟們過好了,我才安心,趙兄第你放心,你加入我們,絕不虧,我這人對待兄弟一向是傾盡所有,只要你來我們這邊,你一句話,我宋磊能幫的,一定想法設法幫你,幫不上的,也會想方設法找人幫你,我是真的對你一見如故啊兄弟。”宋磊嘆了口氣說道。

趙明陽一聽,呦呵,這是想和自己打感情牌,情義牌啊,這宋磊難道是宋江后人?

可趙明陽不是梁山好漢啊,趙明陽覺得自己最多算是韋小寶那樣的,貪財好色且惜命。

你和我打感情牌?那我打死你,大家都不是傻子,無非趙明陽現在年紀看起來小,但骨子里,內在也是個老狐貍啊。

年齡反而給趙明陽增加了偽裝的優勢,讓宋磊不可能想到趙明陽還存在的閱歷這個加分項。

“哥哥!我的哥哥啊!昨天到今天我都聽了你不下十遍要帶著兄弟們吃口飯,帶著兄弟們發財致富,這份義薄云天是我趙明陽一直非常想要追求的。

這時代,不能沒有宋大哥你這樣的人,你!宋磊這份仁義,我趙明陽十分欽佩,來!大哥!我敬你一杯!

你的公司!我加入了,AB股權構造,沒問題吧!干了這杯酒,我們就是一家人了,你就是我趙明陽的好大哥了!”

AB股權架構?宋磊還沒喝糊涂啊,誰特么是你好大哥啊,你這小子也太貪了吧。

想學大東子?投資人投錢都特么沒法做任何決定,所有話語權都得聽你一人的?

“哥哥,怎么不喝了?”趙明陽看著宋磊說道。

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