我也想努力啊!  第三百章 軟植入的可怕

類別: 都市 | 都市生活   作者:精品馬甲  書名:我也想努力啊!  更新時間:2022-07-24
 
“為什么要這樣植入”徐傾情問道。

“因為這樣能讓人最大的記住這個汽車品牌,前面一切的鋪墊,都是讓人關注這個發帖人的愛情以及他的女朋友。

如果直接是汽車廣告,百分之九十五人會直接忽略不看。

只有讓大家的關注點不關注汽車這才行,但最后大家關注的點一定還是這豪華的汽車品牌。

這就是軟植入的精髓,障眼法,移花接木。

說回為什么廠家要軟植入,普通人如果有三十萬元,可選擇汽車的品牌太多了,性價比高的車也太多了。

但為什么很多人要花三十萬去買一輛豪華品牌最低配的車?這車的性能可能和十四五的車配置差不多。

但為什么那么多人去買三十萬的,不買十四五萬的車呢?你考慮過嗎?因為看中那個標啊,知道這個標可以達到十四五萬達不到的裝逼效果。

比如有人花一百萬買一輛超豪華的最低配車型,一百萬可以買一輛非常不錯的豪華品牌車了,但客戶為什么會直接忽略豪華品牌而是去選擇超豪華品牌?為了臉面。

每個品牌等級的標準不一樣,其實這些車早年都是同期起步的,那為什么有的是超豪華品牌,有的是豪華品牌,還有的是中高端品牌,最后剩下的是代步車了?

你說技術研發?全球車企多少,同時期起步的有多少,奔馳起步早,為什么最后沒有成為超豪華品牌,而是豪華品牌。

你要知道一點,軟植入,不是我們先做的,而是這些大品牌,他們的軟植入早期用的全部是名人效應。

比如皇室座駕,比如富豪名流座駕,巨星座駕,品牌投資各種電影,這些車子在電影里出現。

這就給人留下了印象,這是豪車,是皇室,名流,有錢人,超級巨星的首選。

大部分人有錢了也會首選這些車,因為長期被軟植入,已經認定了有錢了必定買這類車了,而普通人看到開這些車的人就知道身份不同,尤其是拜金主義那群人,就會因為你開了一輛車而去和你結交。

這個帖子也是一樣的軟植入,只不過后期軟植入要求更高了,比如這個帖子,你要清楚一點,購買力,消費群體。

國內現在買汽車的群體男女比例多少?你有想過嗎?換句話說,全球男女比例的購車人數是多少?

大部分購買者都是男人,尤其國內的,那么這個帖子給出的什么信號?

B字打頭的豪華車是守護愛情的護盾,是得到愛情的丘比特之間,是一個身份的鑒定。

這些男的現在買不起車,但以后呢?一千萬人看到這個帖子,未來可能有十萬人去買這個B字打頭的汽車,這還只是男客戶。

還有女人呢?女人也會覺得這車好,如果男朋友或者老公給她們買車,那么可能首選這個車,這可能也有十萬人。

潛在的二十萬車主,你說這軟廣告賺的是現在的客戶?不是,是未來的,先給大部分植入一個信息,等我有錢了也要買這B字打頭的豪華車,買不起新車就買二手的。

客戶會想只要開上這車,就是身份的象征,就可以得到愛情。

這就讓二手的保值率也高了,保值率一高,那么更多客戶就選擇它了,因為買這車不只能裝逼撐排面,還保值啊。

你要搞清楚這一點,才能去做好營銷,可以去翻看過去百年來,西方一些品牌還有名人如何成名的。

營銷這一塊,西方做的非常的早,比如早期的名人人設營銷,奢侈品營銷,后來這些人和品牌到了咱們國內,又開始玩起這一套了,說白了西方韭菜割完了。

你現在回想一下,你為什么知道BBA是豪華品牌,A6這車為什么賣的這么好,哪些人開的,電視劇里是不是一些重要場合都有這款車。

這就是軟營銷,軟植入,不去刻意宣傳這輛車,而是用一切重要場景和重要人物襯托出這輛車的逼格和價值。

客戶為什么把你們的幾個文案給打回來了?你們做的是什么?直接告訴別人這車的價值了,開始介紹這車了,人家要你們這干嘛?自己不會做嗎?

國際品牌,尤其是豪華品牌,分為兩種營銷模式,電視廣告,直觀的介紹,還有一種就軟植入了。

軟植入非常難的,即使難,人家也會不惜重金的找人去運營,這都是為了未來市場的布局,保證未來十年內還有源源不斷新增客戶。”

徐傾情記錄完趙明陽說的,掛斷了電話,去按照趙明陽的內容修改方案。

軟植入的可怕,讓徐傾情背后發涼,有沒有一些從小到大以為是對的,是真理的事,是不是也是一種軟植入呢?

趙明陽起身喝了口咖啡,退出電腦郵箱賬號,合上電腦,走出房間,去和團美那邊的運營部對接工作。

團美這邊的運營部都是清一色的學霸聯盟,都說團美的運營部在行業內算是比較清高的,因為畢竟都是大家認為的學霸,全球名校的畢業生匯聚于此。

這不,趙明陽和對方見面,對方來了六名工作人員,四男兩女,各個西裝筆挺,典型的精英打扮。

趙明陽主動和他們打著招呼,對方一名二十七八歲的男子和趙明陽握手,應該是這群人的頭兒。

他們的氣勢就是那種我是你的甲方爸爸,你要知道身份。

“趙總,我們不用多說什么冠冕堂皇的話了,我們比較注重實際的,你們的方案是什么,直接說,然后看結果,不滿意的話,我一定會立刻否決的,滿意的話也會立刻使用你們的方案。”方碩說道。

方碩是團美運營部的部長,他能鎮得住這群人,這個部門,首先個人能力比較突出。

然后就是個人履歷了,高中時期就在全國知名的金陵外國語上的。

這所學校算是國內最頂尖的高中了,每年差不多二三十人直接進入清北,一百多人進入C9高校,五十多人參加高考,基本都是達到了特殊型招生控制線。

還有一部分沒參加高考,沒被國內院校報送的,那基本都是被國外高校提前錄取了。

每年這學校去哈佛,牛津,劍橋,耶魯等的學生不少,而方碩就是高中時期已經拿到了哈佛的錄取通知書。

他們家里,一群人都是典型的學霸,爺爺奶奶都是大學教授,外公外婆也是知名高校的老師。

父母更是學霸,都在國外名校教書。

方碩屬于從小就是保送,一路開掛的人生,二十七八歲已經拿到了年薪二百萬還不算各種分紅。

和團美的老板差不多,學霸體,只不過團美的老板比這些人成就更高,二十多歲已經賺了天文數字了。

團美的構造就是學霸集中營,但因為團美老板的作風,也讓團美得罪了很多人。

看不爽就懟,一切以自己說了算為主,才讓團美后來和第一波投資人分道揚鑣,第二波投資人只投錢,不干預公司運營,但如果第二波投資人干涉運營了,只能說團美可能出問題了,這時候團美的創始人班底基本面也沒話語權了,國內投資公司就這么一圈人,兩波人都撤資,就不會有第三家接手了。

方碩就比較直接,要趙明陽給方案,然后直接去做,他們看,看效果,其余的都不必多說。

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