我也想努力啊!  第三百零二章 一元購

類別: 都市 | 都市生活   作者:精品馬甲  書名:我也想努力啊!  更新時間:2022-07-24
 
“你讀書讀傻了啊!還公司形象?什么形象?我們什么公司?是BBA還是啥?

你去大街上問一下,一百個人中有五個人知道團美的嗎?

公司現在面臨的是什么?是生死存亡!馬上要倒閉了啊學霸,你給我說公司形象?

我今年給公司拉來了一二個億的業務量,你能帶來多少?我剛立下軍令狀,年底要拉來五十萬新增用戶,價值五個億啊,其他幾個大區的銷售負責人也都差不多一兩個億任務額。

我們壓力多大,你這一句形象公司形象,就要否定這個方案?今天誰來說也沒用,這方案我們銷售用定了。

董事長來了也沒用,他也就是個創始人,大股東說了算,完成不了任務,我的兄弟們沒錢拿,沒獎金,銷售保底才多少錢?

我不想因為團美毀了我職業生涯,毀了我宋磊在銷售行業的口碑,多少兄弟跟著我后面等著多拿點錢過年回家過年。

那么多人一開始不顧一切跟我跳槽來團美,人家就是信任我宋磊能給大家一口飯吃,你讓我不給兄弟們一口飯吃,你腦袋壞了啊,我以后履歷里不想有這個污點,所以這個方案我定了!可以用,立馬就用,高大尚的交給你了。

公司聘請我來時候可是說了,銷售的一切都歸我管,董事長也無權干預,疑人不用,用人不疑,股東們為什么給我這權利沒給你,你不清楚嗎?

話說回來,你的高大尚那一套,運營到現在有一萬用戶嗎?準確說有今天這些人排隊加起來注冊的多嗎?”宋磊對待方碩的態度和對待趙明陽的完全兩個樣。

方碩面紅耳赤的說道:“我是注重質量而不是數量,這么多人,有多少能用的?還不是轉身就卸載了,我已經和一些影視劇還有綜藝合作了,到時候增長量一定很多。”

“等你播出,黃花菜都涼了,也不知道請你們來干嘛的,來!小趙你過來評評理,你告訴他,團美是個什么定位。”宋磊突然喊了趙明陽過來。

趙明陽一陣無語,你們撕逼叫上我干嘛,但不得不說,如果沒有宋磊,這個方案必定過不了的。

“團美是一個沉睡的獨角獸,你們兩位都是吹哨人,你們的哨聲響起,這只獨角獸就會蘇醒了,到時候一定是震驚全球,你們必定會被載入商業史的人物,我沒資格評論你們。”趙明陽說道。

宋磊·······

特么的,你這話說的,真特么漂亮,得虧沒和我共事,要不然馬屁都讓你拍了,我拍個球。

方碩這尼瑪,說的好像很有道理,但好像啥也沒說,又特么不能反駁,反駁感覺沒逼格不說,還否定了團美和自己的逼格。

“行了!就這么定了,我回去開視頻會議,線上的事,你們聊,線下的我來做。”宋磊加了趙明陽微信后離開了。

方碩看著趙明陽問道:“你通知他來的?”

“沒有啊,我今天第一次見他啊,估計宋總是不放心吧,親自過來看看,方總您也別生氣,畢竟你們兩人的理念不同罷了,你更擅長國際化,你的眼光是世界舞臺,未來會證明你的方案和想法的。

我這里還真有個線上的活動,要和幾家世界五百強企業合作,您看您能否去洽談一下,我這也沒經驗。”趙明陽說道。

“什么合作,關于團美的?”方碩說道。

“是啊,關于團美的,想請您和幾家全球連鎖的快餐店,肯麥必這些談談,能否把三十元或者四十元的套餐降到一元起。”趙明陽說道。

“這怎么可能!怎么可能一元等等,一個套路?”方碩突然反應過來了,這特么和排隊領取雞蛋和洗衣液一個套路啊,根本就一樣的,無非就換了個方式領雞蛋罷了。

“行吧,我抽空看看。”方碩帶著人離開了,他的理念還是走電視廣告,影視劇和綜藝贊助,讓更多人知道這個品牌。

然后方便以后跳槽,想要提升團美的知名度,就是高逼格,這個趙明陽也清楚,但他的方向本來就是錯的,因為團美就是個平民化的產品定位,你又不是汽車,酒店,服裝珠寶等高奢產品。

他還是學的那套國際化,這類的運營不少,早期回國的一批人,基本都這樣,結果都撲街了,因為水土不服,學個四六還沒學全,天天想著國際化,高逼格。

高逼格可以有,但要看產品定位啊,方碩這批人致命的缺陷就是從小就沒有接觸過底層,從小都是在眾星捧月中成長,一直是別人家的孩子那種存在。

家庭條件又好,從小到大,就沒為錢發愁過,那他來運營團美這樣的產品本身就是錯誤,更合適去當一些輕奢產品的運營官,但人家又看不上他,這就比較尷尬了。

趙明陽的微信語音電話突然響了,是剛剛離開的宋磊。

趙明陽接通后問道:“磊哥,有什么事?”

“兄弟啊,你來我們公司一趟,希望你組織開個會,把你方案說一下,包括網絡運營的部分,方碩那邊你不用管,他的方案目前股東們一個沒同意,華而不實。

他那個部門你別管了,要有用也不會請你們了,之前半年被他搞的,公司差點黃了,我剛才把你的運營展示拍給了股東們看了,現在有大股東要見你。”

“這個不好吧?畢竟我只是個運營,而且剛才對接的是方總啊。”趙明陽說道。

“我說了,不要管他了,他基本沒實權了,現在掛虛擬公司了,天天想著不切實際的國際化,我在路上,你趕緊過來,確定方案直接實施了,等不及了,我和你透個底吧,我的任務快完不成了,股東第二輪資金沒進來。

我們老板已經在動用自己的關系借貸維持企業運轉,能不能支付你們運營費都是個問題了,你趕緊的,別墨跡了,大家都等你了,如果按照你今天的運營模式,第二輪資金必定到賬,我們等不及了,你也沒啥時間了。”

“明白,我立馬過去。”趙明陽開車直奔團美那邊,艸了!不能玩脫了啊,原來團美這時期資金鏈已經出現問題了啊。

前世這個項目不是自己做的,這一世要是自己做黃了,那么就重生后把一家世界級公司給做倒閉了啊。

怪不得宋磊對方碩態度那樣,原來這哥們已經是個空架子了啊,但不得不說,逼格裝的還是很好的。

方碩確實郁悶,他之前在一款女裝做運營,被團美高薪挖過來,之前做的很好,到了團美就水土不服了。

其實主要還是品牌定位,還有個核心點,女裝想倒閉,一時半會很難,總有市場存活空間,屬于傳統實體行業。

而團美是互聯網公司啊,隨時可能倒閉,全球每天倒閉的互聯網公司沒有一萬也有八千了,這個淘汰率倒閉率都是非常高的。

來到團美的辦公樓,宋磊帶著趙明陽走向了一間會議室,房間內已經坐著一群人了。

這批人都是投資全美的幾家投資機構的人,趙明陽看到了團美的老總,此時他正低著頭不說話,看來是被投資人剛訓斥了一番。

沒錯,這類獨角獸公司,最大的老板還是投資人,他們如果這時候撤股和拒絕追加投資,團美就垮了,而創始人團隊要背負的債務,起步就是五六個億了。

別說他們了,雷布斯當年都被投資人訓斥過,不賺錢了,讓投資人賠本了,必定會讓投資人惱火。

趙明陽看了一眼宋磊,這哥們看來根本不是團美聘請來的啊,應該是某個股東聘請來的。

也是來給團美續命的,要不然團美可能前半年就出大問題了。

“空瓶傳媒的是吧,你的運營方案小宋發視頻給我們看了,用戶增長量,你們有預估過數據嗎?把你的方案講給我們聽一聽,給你十分鐘時間,說出重點。”一名五十歲左右的男子看著沒注意說道。

趙明陽一看這位,這特么是投資界的大佬啊,他居然親自跑過來了,看來團美此時確實陷入困局不說,大概率還把一群投資人的錢全部打水漂了,繼續追投可能損失慘重,投資人在考慮是否追投。

趙明陽拿出U盤走向投影儀邊的筆記本電腦,用電腦打開U盤里的內容看著大屏幕說道:“團美首先是一款平民化產品,其實和一塊錢一包的榨菜一樣的,用戶群體本來就不是針對高消費市場。

之前我做的線下地推方案,宋總給你們看了,那么就線上線下一起,從大家最熟知的電影院的票價和國際連鎖快餐店價格下手,比如電影票電影院賣70一張票,在團美上買就19.9,團美可以直接和電影院談合作,本來電影院的集團團購票就便宜,不如直接自己全包了一年的電影票,原價賣給用戶。

新用戶更可以享受一元看電影,省去了找地推公司的錢,本來找地推公司,你們給他們一個新用戶提成也不少了,在電影院門口張貼團美優惠購票的海報。

還有快餐店這些,很多套餐價格都是透明的,直接新用戶一元購,還是團美先和這些品牌談合作,買團購餐,然后原價和補貼價格賣給用戶。

第一時間增長用戶量,讓其他家沒有市場,而線上,我聯系了幾家網絡平臺,直接在一元購這上面做文章,我做出了個計劃書,你們可以看下屏幕上的方案,團美絕不止美食電影這些。

還有洗車,美容,足療,住宿,親子活動,旅游,訂機票,火車票等等綜合性的服務,這些服務絕對可以滿足所有用戶的需求。

在每個分類中都投入補貼給用戶,暫時不去過多的廣告投入,把廣告投入用于用戶補貼。

錢投入到用戶補貼后,用戶數量上來了,商家必定會主動加入,到時候抽取商家提成,很快就可以回籠資金,商家的錢壓一下,統一一周結算或者一月結算。

有了龐大的用戶群體,商家就不會在乎那點提成了,羊毛出在羊身上,商家可以抬高定價在打折,最終的錢還是之前補貼的消費者來買單。

有了用戶,才是最現實的,甚至出會員套餐,開通團美會員可以享受更多的優惠活動,比如一元購活動結束后,開會員還能享受每月一次一元購。”

先前那名五十多歲的中年突然起身說道:“就按照你的方案做,第二輪投資會立馬跟上,搶先一步,別讓對手有反應的機會,立馬去實施,宋磊,你現在就去做。

大家都散了吧,會議到此結束,沒必要的會議不用天天開,要開就開這種高質量會議。”

趙明陽還沒反應過來,手機來了一條短信:我是沈南山,一會有空聊一聊嗎?

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