我也想努力啊!  第四百二十一章 重新定義

類別: 都市 | 都市生活   作者:精品馬甲  書名:我也想努力啊!  更新時間:2022-07-24
 
耿福和趙明陽走出辦公室,趙明陽來到郝仁身旁說道:“郝仁,你幫耿總設計個圖紙出來,和茅臺差不多的,加上茅臺鎮三個字,然后尋找下,有沒有已經注冊的專利,聯系下對方,使用外觀專利需要多少錢一年,如果價格太高了,就把外觀修改一下,修改多份外包裝專利提交專利申請。

瀟灑哥聯系下我們有過合作的工廠,周邊最近的工廠,先出一個樣品,今天要,我們給耿總做一個信用擔保,讓廠家先生產三千套,后期要十萬套,價格讓廠家給個成本價。

徐傾傾把我們之前有過合作的商超聯系方式調出來給耿總,順便發信息給對方,說是我們的客戶,對方會優先接待一下的。

奮進哥,你幫耿總做一份產品項目書方便給人家超市那邊,具體內容我一會把內容發你郵箱,渠道的話,等到樣品拿到手后你陪耿總去跑一下各家超市總部和分公司,先在長三角附近幾家大的連鎖跑一下,盡量用我們的渠道幫助耿總獲得一些訂單。

耿總,你這還有什么問題嗎?有的話都可以提出來的。”

耿福搖了搖頭,一個勁的感謝趙明陽,這服務真的太好了,瞬間感覺這一百萬花的不虧了。

要不花這一百萬,真的沒頭沒尾,摸不著頭而且也很難和人家各家超市談,基本負責人都見不到,都是一些小職員,還要層層審批,很可能根本不上報,這種小酒廠太多了,超市都是優先考慮大酒廠和一些可以直接面對面談的小酒廠,那也得找人。

趙明陽做的,讓耿福是非常的滿意且超出預期的,如果有幾家連鎖上架了他的酒,那以后他就可以打開渠道去推廣去賣了,而且這種過節的酒,銷量都是非常大的,一天一個超市賣出去幾百瓶都不稀奇。

這些超市連鎖都是幾十上百家的,如果能在他們貨架上擺放七天,運營成本差不多收回來了,虧點也不礙事,主要打開渠道了啊,可以借助這個渠道去開拓更多渠道,去招代理,去全國各家超市跑,因為馬上要春節了。

過完中秋就春節了,那時候賣出去的比現在只多不少,運營成本肯定可以賺回來,還有后期盈利。

主要是空瓶傳媒合作的企業太多了,而這種酒趙明陽知道超市一定會要的,因為有賣點,容易賣出去,最主要的,給的利潤空間大,比如零售價五十,耿福給對方二十批發價,甚至更低,價格給的越低,超市利潤空間越大還有賣點的酒,那就擺放最顯眼的位置,比如過道單獨給設立一個擺臺。

很多人一看是茅臺,才五十一一瓶,就會忍不住買點來嘗一嘗,還有的買去送給老丈人等。

這都是基本沒喝過茅臺的,都想嘗試下,也覺得這酒有面子,一次大多不買兩瓶,而是一箱子買回去。

一箱子才三百啊,連買一瓶稍微好點的酒都買不到,還有的會買兩箱子送老丈人和親朋。

經常喝高檔酒,喝茅臺的不會去買這個的,都知道什么門道,一看茅臺鎮三個字就知道了。

就像那些賣四五十的五糧液,其實看酒盒子上的標志,會看到有兩個很小的字,宜賓,這是五糧液酒廠所在的地方名,這和茅臺鎮三個字放酒包裝盒上一個路數。

耿總在郝仁旁邊坐著,郝仁設計平面圖,很快就設計好了,查專利,郝仁發現這類的,很多都被茅臺公司買走了,只能自己重新在修改下外包裝申請專利,右上角上加了個G不懂的以為是等級了,其實是耿福的耿字縮寫了個G出來。

這樣去申請,把G字這個字母印的不用放大鏡仔細看都看不清就行了。

如果耿福這酒能拿到兩家連鎖超市的合約,前期墊資,再給超市低成本,很可能賣出去十萬瓶,因為超市會主推低價酒他這款酒。

這款酒有了超市的加持,就可以快速下沉到一些鄉鎮批發部和超市,還有一些賣低價酒的代理商就會買一些。

還有就是耿福想的那樣,春節檔,以后可能中秋春節,他都不愁沒訂單了。

回到辦公室,把一些內容整理后發給布奮進讓他做個項目書出來。

趙明陽又去接待了月餅廠的老總,這家月餅廠老總比耿總的酒廠好多了,老板黃波也是五十來歲,和趙明陽在會議室里喝著茶。

“黃總屬于我們老客戶了,你們的月餅今年想怎么做呢?有具體想法嗎?”趙明陽倒了杯水給黃波,他總是帶著笑容,即使對方臉上寫滿了不爽。

“你們給的什么破方案,還是老一套,我要的是新型的方案,懂嗎?市場上月餅那么多,我們五月美月餅必須要和其他家不同,你們這什么速度?馬上中秋了,還有十五天左右,方案給了嗎?

沒給一個滿意的方案,我可是每年在你們公司花了五百萬啊,你們給我什么了?一堆垃圾方案。”黃波拍著桌子說道。

“黃總你先消消氣,這個方案我們不滿意可以在做,你要的是銷量是吧,與眾不同對吧,那有的啊,別在外包裝上在費功夫了,別在月餅造型上做文章了,我們在月餅里做文章吧,比如辣條月餅。

在月餅里塞點辣條啊,牛肉干啊,蟹黃啊,走低端的辣條月餅,牛肉干的,走高端的蟹黃的,五月美月餅重新定義月餅新味道怎么樣?”

黃渤一聽,眼睛一亮,拍手說道:‘這個好,我聽了都想去嘗一下辣條月餅了,好主意,還能塞一些什么?’

“這就是跟包子餃子,卷餅一樣,月餅里比如辣條這些的,買現成的裝進去就行了,還有一些水果干啊,豬肉干啊,蟹黃的就用那種罐裝蟹黃直接加進去就行了,備注一下使用時長,辣條這些可以久一些,蟹黃就一周時間。

包裝的話,蟹黃的包裝還是你們之前做的那樣高大尚的,或者用一些精美手工提籃做一下,辣條味的可以做小包裝,散裝的,這類的超市也會購入,因為喜歡嘗鮮的人很多,超市也知道這類的比傳統的好賣。

網上我們給你先做廣告推廣吧,讓幾個大V和明星拿著你們的月餅拍照發微博和公眾號推廣。

今年主打就辣條月餅和麻辣小龍蝦月餅,你看怎么樣?”

麻辣小龍蝦?龍蝦人?黃波比誰都清楚這種月餅根本不好吃的,因為月餅外皮都是偏甜,就是加了鹽也會有點甜,比如椒鹽的,吃起來就味道很一般。

這家辣條加麻辣小龍蝦能好吃才奇了怪了,但黃波確定一點,這個肯定好賣。

味道啥不管了,好賣就行,一秒鐘餓就這個時刻月餅才能有銷量,明年在想其他方案,反正韭菜永遠割不完的。

他拿起電話直接打電話給公司,讓設計部門設計出幾口味的包裝,讓廠家趕緊生產。

“你們先生產包裝,我們先網上運營兩三天,到時候熱度起來了,你們網店鋪貨,線下鋪貨,先把這幾種口味做起來,壓一壓時間,如果現在發布,其他家就會有樣學樣,我們臨近中秋一周左右全面上貨,這樣可以保證其他家想跟著學也沒時間了。

黃總可以和幾家辣條廠還有一些零食廠下訂單,下大批量訂單,讓他們最近時間沒法給其他家代工了,到時候全市場只有你們家有麻辣小龍蝦和辣條月餅了。”趙明陽說道。

“就按你說的來,線上營銷啥的交給你們,線下的渠道也交給你們,總之,我花錢了,就要有效果,沒效果我也不來年年找你們了,讓我的產品最起碼比去年賣的好,中秋市場我們五月美月餅一定要做到最大。

還有,我們的糕點,你們也想想,有什么系列可以做的,給我方案,我拿回公司和其他人商量下。”

“好的,黃總慢走,我讓人把數據整理給你,現在市場上所有暢銷的糕點數據,各個品類,在幫您搜集下全球各個地區的暢銷糕點,到時候數據發給您,從中分析幾款適合你們做,適合國內市場的產品,還有做完的市場調研數據,我們也會發給您的。”趙明陽和起身準備離開的黃波說道。

送走黃波,趙明陽打了個電話給布奮進,如果耿福的白酒有的超市直接拒絕,就告訴他們,今年他們拿不到爆款月餅了,多少給點面子給空瓶傳媒,幫耿福這酒上貨架。

其實這幾家超市很喜歡和空瓶傳媒合作,因為空瓶傳媒經常運營一些網紅產品,這些產品空瓶傳媒都會優先介紹給這幾家超市。

屬于互利互助關系,所以也都會給空瓶傳媒一些面子的。

到了中午十二點多,布奮進開車載著耿福去蘇市一家工廠先做了包裝和包裝盒,黃波將自己帶來的酒裝進去就可以了,然后布奮進在帶著他去幾家超市。

這其實就是收取耿福的錢幫他牽橋搭線了,因為他這個品類沒有上千萬做不了什么營銷的。

黃波那邊單子交給四組先去聯系明星,直接PS一個月餅,讓他們宣發,因為這些人壓根都不吃這些東西,每天基本都是吃一些水果蔬菜,深怕身材走形,只要一走形,鏡頭就會一眼看出的。

大多明星代言的產品,他們基本都不用,一條推送就十萬八萬了,這錢確實好賺啊。

只要三五個人推送就可以了,五月美不止做月餅,主要做各種糕點,每年固定給空瓶傳媒五百萬營銷費,最大的營銷就是中秋,因為單批量單種類的月餅一天都能賣出去上千萬份。

一周的銷售額都是一個恐怖數字,五月美月餅走的就是炒作路線,當年的天價魚餅就是空瓶傳媒幫他運營的,他嘗到了甜頭后,每年都會花錢營銷。

中午的時候,趙明陽和徐傾傾開車去新租的房子看一看。

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