我也想努力啊!  第七百九十二章 再次試探

類別: 都市 | 都市生活   作者:精品馬甲  書名:我也想努力啊!  更新時間:2022-08-31
 
“我告訴你,這群人為什么不愛喝酒,因為他們出生后面臨的是上大學畢業后不包分配了,大學學歷在貶值,單位不分房了,競爭壓力大了,又攤上了房子漲價,物價高,整體生活壓力增大。

他們知道酒喝多了說句錯話,會得罪人,可能工作沒了,他們不敢沒工作,因為沒工作帶來的危險太大了。

更知道喝多了酒不但耽誤工作,自己更加難受,他們知道一醉解不了千仇。

甚至,他們痛恨酒桌文化,這個文化是在明擺著走關系走后門,是對公平的踐踏。

還有就是,這群人已經很累了,討厭無效交際和阿諛奉承了,換句話說其實是市場決定的,他們的性格更加的自我,對自我的認知更清楚了。

大不了自己創業,大不了換份工作,大不了就這樣了,不想成為酒桌上的小丑和別人展現權勢面前的狗,更多的經歷放到了家人身上,把小家照顧好就行了。

而以前的江湖義氣啥的,不背后給你一下就阿彌陀佛了,武俠小說i的大俠行俠仗義,被一次次的網絡視頻打臉,扶老太太起來都被訛,誰敢去行俠仗義啊。

事情看清楚后的這群人越來越冷漠了,冷漠對待外人,把熱情和溫柔留給了家人,他們更喜歡一家三口小聚或者出去旅游了,還有更多法律法規限制,讓老一輩也不敢放肆喝了。

最重要一點,喝高度數酒,真的難受啊,年輕人不會勉強自己連喝酒難受都要成自己必須接受和學習的事啊,所以,你會發現紅酒,啤酒,成為年輕人聚會會喝的,或者藍色酒廠的低度數酒,為何藍色酒廠的酒被很多酒友吐槽,還能好賣?

因為它喝了不怎么上頭啊,淡啊,年輕人覺得這白酒還行,最主要的一點,藍色酒廠越貴的酒反而越不上頭,你說這市場調研的多好。”

“那我們酒廠也做低度數酒嗎?”蘇芯問道。

“錯!低度數酒也是酒,喝的也難受啊,還有一點,你要知道,高端白酒不要做了,高端白酒未來只有茅臺,別去和它搶市場了,中高端的,太雜了,壓根保證不了你們家的酒廠可以走的長久。

要想要維持酒廠的利潤,還有保證酒廠可以維持未來二十年存活率,那么只能保證長期的市場占有率。”趙明陽特意強調了未來二十年。

其實就說給蘇芯聽的,蘇芯為什么急了?

或者說蘇芯家里為什么酒廠急了?蘇芯爺爺九十歲了,蘇芯的大伯也快七十了,兩個叔叔也六十了,最多二十年,他們家還可以保證一定背景,直白說十年后他們都不敢保證什么。

所以這個酒廠是關鍵了,不是蘇芯家的了,而是整個蘇家二十年后的命脈,所以他們家這次選擇把所有人脈資源集中在酒廠,屬于一種背景轉移,這個就是一種保險。

蘇芯看著趙明陽問道:“那要怎么做?”

她此時此刻沒了輕浮,而是一臉認真了,趙明陽第一次讓她佩服,趙明陽真的有兩把梳子,看透了蘇芯家到底想要什么了,也看出了困局,目前,蘇芯和未婚夫就是兩個家族的聯姻,但都怕不保險,所以蘇家想要在近些年,把這個酒廠給做大,做的越大越好,或者找到十年后還能保持家族最起碼保住富裕的方法。

“明陽哥,你說話啊,怎么又不說話了啊。”蘇芯看著一言不發,陷入沉思的趙明陽問道。

趙明陽這話已經說到點子上了,但趙明陽突然不說了。

趙明陽不是不說話,而是突然腦袋疼,他知道這極大可能因為用腦過度造成的,只要休息一下就好了。

“我休息一下,有點累了。”趙明陽閉上眼,直接躺在沙發上休息了。

這種狀態趙明陽前世就有過,去看過醫生,醫生說是用腦過度造成的腦袋痛和嗜睡,要么休息一會,要么就發呆放空思維。

你會發現,一般去冥想的,放空自我的一批人,大多是搞創作的或者事業有成的,這批人可能有同一個毛病,用腦過度,冥想會讓一些人舒服,就是發呆,給腦袋休息。

學生時代的孩子們有時候會情緒化,或者頭痛,基本就是用腦過度造成的,有專家說可以看一些不需要動腦袋的影視劇來環節,或者玩玩游戲,這就是給腦袋放松休息了。

趙明陽不知道怎么突然這樣的,可能自己最近連續出項目方案造成的用腦過度吧。

他必須休息,因為他知道,休息不夠,精神恍惚,他會說錯話。

“別害怕,我只是最近工作太累了,昨天又熬夜給你做項目書,我休息好再說吧,很快就好。”趙明陽瞇著眼說道。

蘇芯從未見過趙明陽這種怪人,怎么突然就頭疼了,而且還真的快速好像進入了睡眠。

蘇芯仔細看著趙明陽,這皮膚真好,五官也精致,眉毛也好看,她慢慢地靠近趙明陽打量著他。

發現趙明陽好像不是裝睡,而是真的睡了,蘇芯還是害怕趙明陽裝睡,就一直盯著他,等到發現真的睡著了,就想在靠近一些,趙明陽突然睜眼看了一眼蘇芯說道:“好看嗎?”

蘇芯不知所措的,如同驚弓之鳥一般向后撤了一步,然后面紅耳赤的辯解道:“我是沒見過你這樣的,所以害怕你出事。”

“謝謝關心,我沒事,請問洗手間在哪?我去洗一把臉。”趙明陽說道。

蘇蕊指了個方向,趙明陽出去去衛生間洗了一把臉,蘇蕊房間應該有,但是那是隱藏的,大概在書櫥后面,不方便給趙明陽進入,就讓趙明陽去客人專用的公共衛生間了。

趙明陽洗了把臉,清醒了很多,這種狀態有時候休息五分鐘可能就好狠多了,就會緩解點,咖啡提神的原理就是刺激神經興奮,喝多了免疫就無效了。

蘇蕊之所以覺得趙明陽奇怪,沒見過這樣的,因為這玩意,蘇芯可能真沒經歷過,這頭疼的毛病只有用腦過度的會有,創業者和高考生還有一些職場里斗智斗勇的人群,這類毛病最多,這也是為什么趙明陽要給自己放了個假了。

回到蘇芯的辦公室,趙明陽關上門,走向了沙發坐下說道:“我剛才需要休息,是要保證給你最清醒的狀態,否則害怕出現口誤,最終影響到整個項目。

我們繼續吧,你們家想要未來二十年都可以保證盈利,必須要長期占據市場的酒水份額,而我上面給你分析了,年輕人對于酒是極少數喜歡的,那就投其所好,專做年輕人市場,而且不止男生,還有女生。

怎么做呢?首先,價格低,年輕人的積蓄不多,都在攢錢買房,但二十元以內的,這個價位的,還是可以消費的起的,我們做的不是酒了,而是飲料性質的,就類似以前的白酒摻雪碧,很多不愛喝酒的人,也喜歡這樣喝,為什么?大部分其實更加討厭酒精的味道,白酒的辛辣。

酒度數要低,而且還要和白酒摻雪碧一樣,那就做雞尾酒,把酒吧調酒師調的雞尾酒度數在降低一下后工業化生產,還有氣泡酒,這類的價格都盡量定便宜,1升的氣泡酒定價不超過五十。

就是在賣飲料,只不過帶有酒精的飲料,飲料可是比白酒暢銷的,因為消費人群基數大。

配上點營銷方案,運營處一些網紅酒就可以了,還可以做一些白酒,然后在酒瓶上配上一些小清新的文字,包裝一下,只做二兩白酒也可以賣一筆。”

“這個想法不錯,但這個盈利高嗎?”蘇芯問道。

“不高,因為這類的也不是可持續消費的,我說了,只要帶有酒精的,以后市場會越來越小的,有人可能偶爾買一些,但最起碼做出來盈利后,一年銷量比你們家現在三年銷量高吧。”趙明陽說道。

“這還不高!”蘇芯震驚的問道。

“是不高啊,因為你們家的酒廠收益本來就不高,酒市場現在都不高,最賺錢的肯定是游戲這類的,游戲和過去人們用香煙和白酒來解乏一個道理,所以我說要年輕人市場。

我只是幫你們家企業續命想方法,上限說的雞尾酒和小清新白酒,利潤不高,利潤高的是另一款酒,保證能讓你們家賺翻了。”

蘇芯一聽,趕緊湊向趙明陽問道:“什么酒?”

她是聽了趙明陽的話,才覺得趙明陽真的厲害,比之前找的那些營銷公司出的方案厲害多了。

而且趙明陽是真的分析了整個酒水行業,從人群喜好開始分,并且給了蘇芯一個答案,整個白酒市場都在走低,而不是她們一家酒廠。

“你看,這都不知不覺聊了快兩小時了,快要晚飯時間了,我們就邊吃邊聊吧,我正好定好了個飯館,走吧。”趙明陽起身說道。

“我請你才對啊,怎么可以讓你請我呢,你挑地方我買單,這個別和我搶啊。”蘇芯起身說道。

趙明陽看了眼蘇芯笑道:“你個小丫頭穿這身衣服。就像小孩子偷了大人衣服穿,假裝大人模樣。”

“那你覺得我穿什么衣服適合啊。”蘇芯看著趙明陽問道,她不知道她又被趙明陽算計了,趙明陽故意這么說,想看他批評蘇芯不好,她會什么反應,看來她態度真的變了。

“我覺得你這身挺好的,很好看,畢竟你顏值高,穿什么都好看,只不過覺得你更適合自己年紀的衣服。”趙明陽話風一轉說道。

蘇芯一聽,被趙明陽說的怪不好意思的,她這穿衣風格就學她媽和她姑的,衣服品牌就買她們常買的那個品牌,確實都是五六十歲去買的品牌。

“那我下次注意,我們去吃什么?”蘇芯問道。

“到了你就知道了,關于你們家未來賣什么酒的地方。”趙明陽說道。

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