我也想努力啊!  第七百八十八章 蘇芯的求助

類別: 都市 | 都市生活   作者:精品馬甲  書名:我也想努力啊!  更新時間:2022-08-31
 
趙明陽在悄無聲息中和徐傾傾關系直接破冰了,從之前的小初戀的感覺,慢慢地走向了熱戀的狀態,他在給徐傾傾一個適應期,也在加深徐傾傾對趙明陽的依賴和習慣。

兩人就真的像兩口子了,只不過沒走到最后一步。

為什么不走最后一步?趙明陽是有意為之的。

知道嗎,什么樣的愛情最長久?

柏拉圖式的愛情最長久,因為長期存在精神戀愛中,想要卻不可得的那種愛情,充滿浪漫的愛情,一般情侶都是死在了一個關鍵點,那就是同居之后,分手的概率很大。

因為沒任何期待和神秘感了,甚至可以說打破了最美的狀態了。

只有沒身體在一起,那種精神上的糾葛,才會讓人相思一生,牽腸掛肚。

人的愛情只有兩種會撕心裂肺,一種剛在一起的戀愛甜蜜期,那種你我是彼此的精神伴侶,會每天想他念她,還有一種是過了半生,另一半有疾病或者離世那種撕心裂肺的痛,那不是愛情了,而是一種最親的人離世,是愛人,是家人,是知己的離世。

在一起久了,另一半就是你的家人,你的愛人,你最最最好的朋友,因為結婚生子后,朋友越來越少了,每天就是倆口子在一起了。

趙明陽現在不急著和徐傾傾進一步,主要是給徐傾傾每次留下的都是最美好的記憶,時候未到,什么時候才是到的時刻?是徐家人對趙明陽的認可。

那時候徐家和趙明陽就是親人了,順理成章的會讓徐傾傾覺得和趙明陽在一起就是天經地義的事情。

趙明陽把徐傾傾拿捏的恰到好處,我就不越雷池,讓你自己難受,徐傾傾難受趙明陽不難受啊,因為他還有劉冰冰,顧嫚,孟小仙,邱淑紅等替他解決一些需求。

所以趙明陽在等,等一個徐傾傾主動的機會,那時候趙明陽一輩子都可以和徐傾傾說是你主動的,你要對我負責,你當初對我這樣那樣,我跟了你,你就這樣對我?

熟悉這個話術嗎?趙明陽最終就是要用女人的那一套讓女人啞口無言。

這不,他就靠在徐傾傾肩膀上耍賤,然后徐傾傾就摟著趙明陽說話,好像趙明陽才是小媳婦,徐傾傾開始習慣性保護趙明陽了,這才是徐傾傾陷入最大的坑。

她把自己帶入了負責人的一方,她的母愛被趙明陽激發出來了,從小公主變成了女王,開始護著趙明陽了,這就埋下了種子了,如果徐家人欺負趙明陽,徐傾傾會掀桌子的,就是護犢子了。

徐傾傾算是被趙明陽拿捏的死死的了,在不知不覺中,這不,趙明陽居然要命的撒嬌要徐傾傾喂他吃東西,這可把蘇芯看的想要直接把這倆口子給趕走了。

“行啦!你們夠了,有這么撒狗糧的嗎,大哥,你真是又會說話又會耍賤賣萌,服氣了,從未見過你這樣的男人,今天我算見識到了。

我找你幫忙,是因為我們家有個酒廠,現在想要擴大規模,但又害怕錢打水漂了,畢竟我們這邊的酒你也知道,這幾年沖高端,沒沖出去,我們家主營白酒,但白酒只有高端的才可以更長久運營維持高收入,中低端市場白酒太多了,我想讓你看看我們的這酒如何做市場。”蘇芯說道。

趙明陽一聽,從徐傾傾懷中坐起了,這還真是個問題了,川省當年可謂是云貴川白酒看川省,九十年代,川省的白酒真的厲害,尤其五糧液當時是頭把交椅,可是千禧年后,市場就變了。

首先白酒高端品牌大家只想到茅臺,都沒第二家能跟它比。

茅臺的營銷可以說是教科書式的,以前白酒老大哥那是五糧液了,但茅臺最后的翻盤,大家也都知道,它們當初的掌舵人可以說營銷界的天花板了。

千禧年后,川省的幾款酒就一直不溫不火了,反而被其他家后來居上,各家的營銷方案和手段可謂花里胡哨,但還都把中高端市場給占了。

川省的幾家大酒廠后來也做了很多營銷宣傳,大部分都是選擇電視廣告這一塊,都想在高端市場占據一席之地,什么明代的宮廷御酒,國宴用酒,但是都沒做到茅臺那地步,甚至還在被其他家趕超。

最明顯的就是被很多酒友吐槽的蘇省藍色酒廠的夢天海三個系列,直接就一百五起步一瓶酒到千元酒價位,他們的酒被市場快速接受了,很多人吐槽這酒口味一般,但是送禮和招待客人,基本除了茅臺和五糧液外,大家會考慮用它。

這就是市場行情,不得不說被人吐槽但賣的好,而且直接沖擊了中高端市場,這個營銷手段和其他家都不一樣。

因為它的營銷是非常高明的一種手法,它沒在電視上天天打廣告宣傳,只是偶爾宣傳下,那它怎么做到突然成功的?

藍色酒廠玩的這一招也是堪稱教科書式的營銷手段了,首先把酒的包裝盒和酒瓶子做的和其他家都不一樣,就藍色,各種藍色,增加市場辨識度。

然后主攻商超,直接占領一排貨架,起步就賣一百五這個價位,然后三百多,五百多,一千多,看到了嗎,就賣三個系列的酒,起步就一百五,之前說過,品牌價格定位很重要,如果定價過低,在做高端就很難,而一百五的定價,這個價位普通酒友就舍不得喝了,算小貴了。

最便宜的一百五,然后第二便宜直接三百多,這就開始定位市場了。

緊接著打擊防盜,不讓市場出現類似茅臺鎮酒,宜賓五糧液酒這樣的酒出現,賣幾十元的也賣,市場只能看到夢天海三款酒,起步就一百五起步。

前期壓根不好賣,但別人知道了這酒最低的都不便宜,很多人會把價格和檔次混淆,價格貴就是好酒。

超市全部展示完畢了,大超市小超市全部都擺放,給商家陳列費,各種補貼,讓商家給他們足夠的貨架和展示區。

之后呢?這個酒廠高明之處就在這了,去和稍微大一些的酒店談,全國各地都有業務員和業務經理,線下投放厲害。

怎么做?給酒店補貼,從酒店這里賣出的酒,酒廠給酒店補貼和抽成,把大部分利潤讓給了酒店。

然后顧客在酒店用這酒廠的酒,比超市買便宜,比去專營店里買還便宜,就是酒店內買最便宜,價格一百五的酒,最早這家酒廠給在酒店里訂酒的客戶價格只有八十多九十多,這價格算是市場最低價格了,酒店從這八十多九十多的價格里再抽取大半利潤。

這還不是亮點,亮點是早期這酒廠運營的手段很聰明,不管是生日宴還是結婚的,你用這酒廠的酒,這酒廠免費給你做海報,就那種易拉寶,甚至還幫你的桌子上布置氣球啊,舞臺給你布置一下,還給你個免費主持人用之類的。

就這點不起眼的事,讓這酒廠的酒瞬間占據了酒店市場,每年辦婚宴,生日宴,升學宴,喬遷宴等等的客人,肯定會忍不住選擇這家酒廠的酒了,一個賓客可能參加幾場喜宴用的都是這酒廠的酒。

久而久之,大家都覺得這酒好,而且一般用這類酒還有一個心里,就是覺得賺到便宜了,花小錢就可以裝逼成功。

其實一百多,三百多這個檔位的酒,大部分人是不知道選什么,一般喜事用酒,很多人糾結用什么酒有面兒,煙可以選擇的啊,比如小蘇,玉溪,芙蓉王這些,這是二十幾元的檔次,在上一層就硬中華軟中華,全國通用。

可是這個酒的價格區域用酒,還真不好選,飛天茅臺這類的,都不一定有人知道具體價格,更別說其他酒廠那些酒了,太多了,可夢天海這三款酒就不一樣了,超市里天天陳列,有明碼標價。

不管男的逛超市,還是家里的老婆孩子逛超市,都會看到這三個系列的酒,而且價格都標注很大的數字,加深看到的人印象。

這一下讓市場定位住了,大家找到了喜宴用酒了,一百多元價位就海x藍,三百多就天x藍,五百價位就夢x藍。

直接用酒系列分出層次了,你喜宴用海x藍,大家會覺得你家還不錯,最起碼一百多的白酒,用天x藍,就覺得這家有點錢了,用夢x藍基本確定家里條件很好了。

這些酒,前面說了,價格太穩了,一般人還真舍不得喝,你用喜宴大家就會想要嘗一口,其他品牌酒,大家會猜價格,會把注意力放到你的菜品和婚禮現場評估你這場婚禮,還有你家的經濟條件,甚至會考慮這份子錢花的值不值等等。

你看,這瞬間劃分出了,而且一般用海x藍的,很多人覺得這個酒最起碼兩瓶三百了,也算不錯了,這比那種五六十七八十買的不知名的白酒好多了。

而且在酒店用酒都是先用后付賬,喝多少結多少,一是解決了一些人拿現金去買酒,退款麻煩,二是價格比自己去買還便宜,省去了浪費人情去買酒。

酒店市場占據了,滿大街就出現夢x藍的專營店了,品牌方把銷售渠道分出給了加盟商,保證加盟商的出貨渠道,瞬間市場打開了。

這個是找了非常專業的營銷團隊設計的方案,誰也不會想到放超市里的酒不是為了賣的,而是讓人看到價格的。

至于后期在從酒店用酒,海x藍這類的就漲價到一百二左右了,但超市還是賣一百五,網上價格還是一百五十多,經銷商店內還是這個價格,價格太穩定了,這是為什么知道嗎?

為了怕別人知道這個酒不好拿去送禮,萬一你一百元買的酒,發現網上一搜才幾十元,你說尷尬不,所以把價格鎖死了,這酒又成了送禮的酒了,價格透明不怕出現酒被人查到什么價格的事,就這個價格,市場穩定。

這類的營銷方案,是在其他家都在爭廣告市場的時候,他們爭取到了最傳統的市場,那就是商超這一塊。

然后玩起了最傳統的酒店進場這一塊,但他們把價格透明化和穩定做到了,而其他家往往是三五百的酒,批發商批發價七八十,讓經銷商對外低價放出去,結果是失去了最大的市場,婚宴和送禮。

而茅臺之厲害之處就是飛天茅臺的價格穩定,茅臺主打的也就一款飛天茅臺,但是賣的年份不同價格略有不同,其他家品牌的酒,都是出在了價格不穩這一塊,而且沒有一款辨識度的酒,有辨識度的沒把價格坐穩,這就徹底失去了市場。

蘇芯家的酒廠不算小了,也是家族性企業,有很多年的歷史了,但是這幾年她們家酒沖刺高端是沖刺失敗了,中高端市場保有量不高。

她知道徐傾傾之前在空瓶傳媒實習,就是做營銷的,而徐傾傾多次提到趙明陽營銷有多牛,所以想拜托趙明陽幫個忙。

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