我也想努力啊!  第八百章 賺認知差的錢

類別: 都市 | 都市生活   作者:精品馬甲  書名:我也想努力啊!  更新時間:2022-09-01
 
趙明陽是想和宋磊做長期合作的,這人的優勢就是可以調動一批人,這個是一個很大優勢,趙明陽很多項目需要他來輔助。

比如微商招代理這事,還有買車租車的事,宋磊都幫了不少的忙。

趙明陽是個心思縝密的人,他知道宋磊這種人,能和劉汌誠出賣劉汌誠的舅舅,可見此人不但夠狠,而且還非常看中利益,劉汌誠的舅舅之所以遭眾人背叛,就是這人喜歡吃獨食。

趙明陽也找人調查過宋磊的一些事,所以他知道宋磊這人非常看中利益。

看中利益就給利益,宋磊后來也因為知道劉汌誠舅舅吃獨食得到此下場,所以他才告誡自己千萬不能吃獨食。

宋磊看著趙明陽給他的文檔,打開后是一群人的照片,這些照片上的人物很熟悉啊,都是以前一些港島江湖片里的人啊。

不過都是一些配角,但是都是知道居中的人名的。

“這是代言人,你的那個閑置的酒廠,就做啤酒吧,反正你們那里啤酒出名,啤酒名就叫鴻興啤酒,主打市場就賣給那群喜歡看古惑仔的人,中低端的酒吧,也就這群人還天天混酒吧。

高檔的酒吧和中低端的酒吧基本就是兩種概念了,高檔酒吧更像是室內音樂節,有頂級的燈光舞臺,有歌手演出,有全球百大DJ活躍氣氛,這么說吧,高端酒吧,目前國內不會超過十家,這十家都在國內一線和僅次于一線的城市,這類酒吧是看不上任何新品牌的。

他們買的都是那群有錢人平常喜歡喝的酒,加價個幾倍價格賣,人家客戶也愿意買單,但如果上雜牌,那就不行。

直白說,除了國內幾大知名酒廠出的酒外,新推出市場的酒都會被人定義成雜牌,但是雜牌呢,也看你怎么做,做成高端雜牌。

我先和你說,做白酒,沒啥市場了,因為白酒最多火一陣子,啤酒可以在迪廳和KTV等地方賣,還能賣個兩三年。

等到回籠資金了,你們在去做其他的,而且按照我說的做,半年你們就能回本并且盈利,這款酒只賣給酒吧,不在商超里賣,網絡款可以賣,但價格不能低,必須高于市場百分之五十啤酒的價格。

啤酒市場和白酒市場一樣,很難有新品牌崛起,主要是渠道被這群酒廠把控死了,你要出啤酒,他們直接跟你玩價格戰,類似可樂性質了。

市場現在非常穩定,以后也會非常穩定,輕易不可能被其他后來者超越了。

但是中低端酒吧KTV這些場子,老板就是要利潤,他們賣的酒水都是這些場所特定的酒水,查不到價格的雜牌一大堆,尤其是迪廳這類的,黑燈瞎火的,就是一頓亂喝,

你要知道,現在天天去那種迪廳玩的,不是混社會的就是一群想去體驗的小青年了,一般人受不了那種吵鬧,去音樂酒吧喝喝酒的絕不會經常去迪廳。

所以你這啤酒賣不到音樂酒吧,音樂酒吧大多賣精釀啤酒或者一些市場已知的酒水,加點錢能賣出去,大多人去為了聽歌,就當買了門票。

人群一定要劃分清楚,把產品銷售給什么人最重要。

迪廳一年四季的固定客戶其實很固定,大部分是小青年,這群小青年大部分是無所事事的混子居多,這群人有個共同點,對于古惑仔三個字如雷貫耳。

不管是70后的,還是80后的90后的一些混社會的,都看過,而且對古惑仔里的角色印象深刻,他們都被帶入電影里了,就是覺得戲里的人就是那個樣子,本人也是這個樣子,分不清戲里戲外還有電影和現實不一樣的。

我直白說,賺的是他們認知差和思維固化的錢,他們最容易相信內容導向,錢比較好賺。

我們先把電影里這群小配角運營起來,在網上報道,說哪個配角以前是什么老大,多牛多厲害,一個打十個那種。

每個人都給寫一個故事,去吹噓這幫人,然后在讓這幫人幫我們推銷啤酒,錄制視頻啊,肖像權印在啤酒上啊,一口一個江湖兄弟就喝這個啤酒,這不就有市場了嘛。

開酒吧的樂意賣這種啤酒,很多酒吧老板就好這一口,只要我們把那群演員吹出去了,那就可以了。

這些演員目前都是我公司旗下合作藝人了,所以這筆代言費和運營費,我免費幫你出了,就當是感謝你幫我的。

至于你的酒廠股份,我也不要了,但是你得幫我做一件事,我準備出幾款清酒,你幫我去各地超市和日料店推,這個清酒我也是不賺錢幫忙的,是一個朋友的,你們的兩款酒不沖突,這個宋哥能做到嗎?”

宋磊毫不猶豫的說道:‘這個交給我,可是,你這個忙幫的太大了啊,我這也不知道怎么感謝你啊。’

“不需要,宋哥幫了我很多,兄弟記住了,你回去準備啤酒生產就行了,商標我幫你注冊設計了,后面的事,你負責推廣就行了,一切都給你準備好了,你就等著盈利。”趙明陽說道。

宋磊起身說道:“那就不打擾您聽曲了,我還有點事,先告辭了。”

“那我不送宋哥了,你去文件上的地址,去找稻甜娛樂的寧東升,我和他打了招呼,他會和你對接的,到時候你們酒廠開業,我讓這群演員去給你們剪彩。”趙明陽說道。

宋磊告辭了,他非常知道趙明陽這個營銷百分百賺錢,就是把迪廳雜牌酒出個有品牌的,利潤給酒吧,酒吧一定會大量采購。

至于那些江湖大哥?那就是一群混子,宋磊自己混過社會知道,每個混子都能把自己吹上天了,就是混子啊。

真要牛批,就像當年三大亨那樣,直接開銀行了,古惑仔里那群混子要有這能力,還特么天天出來跑商演啊,就三大亨那么牛批,在一些當初的軍閥的下屬眼里,那也是小赤佬,實力不對等啊。

很多人分不清,到底什么才是大佬,頂級大佬一定是醫生,教師這類的,這群人人脈太廣了,一個是關系人的生死,一個是可能桃李滿天下,關系網太大了。

宋磊離開后,劉瀾山來了,趙明陽有話和他說。

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