我也想努力啊!  第九百九十五章 絕望邊緣

類別: 都市 | 都市生活   作者:精品馬甲  書名:我也想努力啊!  更新時間:2023-02-15
 
找個代言人,推出這么個人出來走向臺面,這其實不是什么秘密,甚至很多人都清楚,但這個操作一直存在,一直用,最大的用處是干嘛的?

或許很多人不太了解企業的一些事,一般銀行把小微企業定義是年銷售額三千萬到五個億這樣的。

這是銷售額,不是利潤,就是最直觀的銷售數據,當然這類銷售額水分很大,很多企業銷售額都是出貨數量,沒有把退貨和賠損算進去。

這也是為什么很多看起來不起眼的企業動不動就銷售額破億,例如一家網店一年銷售額三千萬,實際到手可能就一二百萬。

因為退換貨可能占了四成,也就是三千萬銷售額,實際銷售額可能也就不到兩千萬,剩下的錢,還要除去商品本身的利潤,為了打價格戰,可能只有百分之十的利潤,也就是剩下頂多兩百萬。

這兩百萬還要除去人工工資,租金等等,老板可能實際到手百八十萬,所以很多銀行會把年銷售三千萬定位小微企業。

這種企業好處就是崩盤概率低,可以一直半死不活的,最多利益小一點,壞處就是很難做大,投資人也不喜歡投這類企業,就是利潤空間低,數據看起來好看,但沒啥實際利潤和技術支撐。

這也是風投公司一般不看你銷售額多少,這玩意注水嚴重,要看財務報表,實際支出,收入,繳稅記錄,負債率等,這些怎么做,得做出個數據出來,在推算出市場份額和利潤比。

簡單的理解,你有五張信用卡,你一張消費了一萬,但你沒錢還了,你用另一張去填補那一萬,緊接著你又用第三張填補第二張。

以此類推,這樣在一個平臺只會看到你一年五張消費額度,給你推送個年度賬單,這種賬單就不準了,沒什么實際意義。

就是一年銷售幾個億的企業,實際利潤可能就一兩千萬,這個區域有一點好,就是出不了大事,接觸的層面有限,找人辦事最多給人個超市卡啥的,或者兩瓶酒。

經營范圍頂多在一個區一個縣一個鄉鎮內運營,所以他們的上限是有限的。

這也是小微企業的好處,不會有啥大過錯,為啥大家看到一些小企業半死不活可以存活幾十年的原因。

這類的,自己當老板無所謂的,其實最多算賺到了錢,但不太多,不一定比當地一些做工程賺的多。

但是安穩啊,這如果是大型企業基本不可能了。

大型企業銷售額可以幾十億百億,甚至千億,凈利潤都是十幾億幾十億上百億的,這里存在一個和小微企業明顯不同的東西了,本質不一樣了。

接觸的人和上限不一樣了,幾張超市卡和幾瓶酒就行了?肯定不行啊,那金額就巨大了,利益也不大,風險也就來了。

所以到了這個層面,用國外一些分析師總結的,有一個算一個都不經查的,這個風險值就高了,如果靠山出了事,他們必定出事,因為他們的財富很大因素是和靠山掛鉤的。

例如趙明陽,現在的靠山是吳忠華和徐家,這兩家如果有一家出事了,趙明陽必定被連累,因為所有人認定了趙明陽就是他們的人了。

而趙明陽接下來如果一直這樣,那么還要接觸更多人,每一次的接觸結識對于趙明陽而言都是風險。

趙明陽必須找一個人去充當建立一切關系的人,即使出了事,是這個人出了事,和企業和趙明陽沒關系,他的個人行為。

這才是為什么一些人被推出來的原因,承擔潛在風險。

比如趙明陽想說什么,他不敢說不好說,害怕引起麻煩,他可以讓這個代言人說啊,試探下,如果出事了,這就是這代言人的個人行為,如果不出事,利益趙明陽就得到了。

電影教父里,主角想要幫家族洗白,可他越往上接觸越害怕了,因為他才知道什么才是真正的黑,這就是高處不勝寒了。

趙明陽現在就臨門一腳快接近山頂了,但他不能真的上去,上去他就沒退路了,他要站在半山腰,可退可進,給一個人系一根繩,讓這個人往山上爬,如果沒啥危險就一直這狀態,如果有危險,趙明陽就直接松開繩子和那人無關,自己也有時間趕緊下山或者從另一面上山。

此時此刻趙明陽漸漸的明白了歷史書上,那些人說的步步為營和伴君如伴虎的意思了,真的是越到金字塔頂端越要走一步想三步,四周都是危機四伏,太費腦子了,還是底層好啊,這或許是很多上了山的人真實想法吧。

趙明陽本打算推出顧嫚和葉文舒這樣的,但最終放棄了,她們最多是有名,但不能成為神話,無可避免的,現在全球知名的女企業家很多人叫不出名字,董小姐是知名打工的,而不是自己創業的。

這里繞不開的一個致命點就是男的成功了,大部分會找男方成功的原因,比如靠岳父,靠父母,靠誰誰誰,而女的成功了很多人第一個想的是她靠哪個男的?

這就是為什么趙明陽不敢推葉文舒和顧嫚成為神話的原因,他非常清楚,有些東西,無法和數以萬計的人去反駁,他們會拿著放大鏡找答案的。

身正也怕影子斜,更何況趙明陽身子不正呢,萬一查到這波女人都和他有關,他可能被記錄在史書中了。

不想被人關注到,那么最好找個男的出來,而這個男的怎么培養成為神話呢?

造神是可復制,這個是有捷徑的。

國內很多企業家,尤其被推倒臺面上的,都可以找到原本,比如像馬斯克的,像喬布斯的,像巴菲特的,這在商業中叫做名人復制,就是找到現有模板,然后去學習對方言談舉止和風格,很快會獲得關注和認可。

因為這群名人已經被市場關注和認可了,模仿一下,瞬間就能獲得關注和認可。

趙明陽也準備用這個方法,他首先要挑選一個復制的對象,說好聽點叫向經典致敬,說難聽點就我山寨一個你出來。

其實很多被推出來的人,還有一些自己起來的人,身上之所以會有一些人的影子,無非是當初真把對方當偶像看待,言談舉止就代入到那個人身上了。

趙明陽現在要找的人,或許很多人都忘記了,此人正是馬長遠,趙明陽重生后第一次合伙的那個人。

趙明陽為什么找馬長遠?第一,他父輩就創業,他在一個商業氛圍很濃的家庭環境中長大,深知經商之道,但家里產業沒做大,加上這幾年經營不善,一直半死不活。

但馬長遠這類的小富二代是很有野心的,他們不甘心就這么一輩子,一直想做大做強。

趙明陽摸清了馬長遠祖上三代包括他的所有人脈圈,得出一個結論這人他可以拿捏的死死的,至少未來二十年內他翻不起任何的浪花。

口才他有,社會閱歷他有,怎么和人打交道他也懂,包括和衙門內打交道他都可以。

最主要的,他有那份看得見的野心,但能力匹配不上野心,這就是趙明陽要找的最合適吉祥物了。

給他安排在那個位置,但是他沒任何的實權,所有的核心產業都在顧嫚,華葨芝等一群人手上,他就負責做企業代言人,類似之前邱淑紅的角色,但邱淑紅的影響力還是有限的,趙明陽要把馬長遠打造成下一個傳奇。

趙明陽要的是一個可以拿捏,而不是真的要一個能力強的,必要時候舍棄不會有情感羈絆的。

找郝仁,找瀟灑哥趙明陽可能有情感羈絆,包括李彥清,趙明陽也是不可能說舍棄就舍棄的。

但如果做不到說舍棄就舍棄,那么這顆棋子是沒什么價值的。

還有個備用人選就是布奮進,趙明陽最終要找的是一個工具人,純粹的工具人,一個扛雷的替死鬼。

趙明陽甚至不怕馬長遠成長起來會對他有什么威脅,他的價值就是有個名就行了,至于企業,最好和他畫等號,出了事他全承擔,不出事錢趙明陽賺。

趙明陽是給了馬長遠一個去處理人際關系的權限,他接觸誰和趙明陽無關,誰來拉攏他趙明陽不關心,只要到時候威脅到企業了,趙明陽直接把他踢出局。

趙明陽決定給他百分之三的股份,這算是他的賣命錢了。

趙明陽決定去注冊一家新的公司,最后把所有產業放進去,注冊的新公司就是直播帶貨做電商。

馬長遠此時還在那家小工廠里做生意,主要還是他爸媽在打理著,他天天東奔西跑的去找項目,國內外的轉悠,錢花不少,沒賺到錢,還被坑了一筆,跑到外地去投資,結果項目黃了,損失了三百多萬。

他唯一賺到錢的時候,就是跟著趙明陽當初合作賺了點,現在想想就后悔莫及,要不是家里人太貪心了,要是能和趙明陽一直合作,說不定還賺的更多。

因為趙明陽是他遇到過可以快速變現最強的人,沒有之一,而且這錢賺的也是快和穩啊。

趙明陽知道馬長遠最近很缺錢,因為他的一個招股書趙明陽看到了,這也是趙明陽能想起來他的原因,趙明陽查了下,他們家公司現在負債率已經很高了,銀行貸不出來錢了。

私人借貸利息太高了,已經借了一部分,不敢再繼續借了,他們家想把那個廠子股權賣掉一些,但沒人愿意接手啊。

一點競爭優勢都沒有,就想要融資?已經被拒絕十幾家了,融資金額居然想要五千萬,這想啥呢,把廠子賣了,也就地皮值點錢了。

馬長遠現在是瘋狂的去找投資機構,如果在等一等,他們家還不上銀行的欠款,就要凍結資產和法拍他們家住宅還有工廠了。

趙明陽知道馬長遠家已經走上絕路了,只有把工廠賣了,才能解決一些事,想要拿一筆錢養老,估計也拿不到多少,清算后基本就是把債務還清了。

“我給你個公司,你去找個人聯系他們上下游,讓那邊去催債,把債務結清了。”趙明陽打給了葉川。

葉川不知道趙明陽什么意思,但還是按照趙明陽說的去做了,葉川家本身就和一些服裝玩具等制造廠認識,加上螞逗服飾也會出很多周邊毛絨玩具,會和一些相關產業的工廠合作。

葉川看了下馬長遠家工廠的信息,主要就做毛絨玩具生產和服裝生產的,這都上了企業黑名單了啊,發了個信息給下面的一名經理,讓對方去問下,誰和這家工廠有合作的。

聯系到幾家,問了下,馬長遠家確實拖欠他們錢,但大家都是按季度或者按年結算的,比如染料供應商,比如布料供應商等。

葉川讓他們去問馬長遠家要錢,這種事很多人是不愿去做的,這要錢都想要,但這個都是有賬期的,如果現在去要了,那以后很可能對方不和他們合作了。

可葉川發了個新的訂單給他們,意思你們不去要這個錢,我就不給你們這個大單子,什么時候要回來,這單子給你們做。

螞逗的體諒和馬長遠家的體量是相差幾十倍的,這還不算葉川可能讓他們家也不和這些廠商合作。

各家廠商的老板也不好說什么,以為這是葉川手底下的那名經理可能和馬長遠家有過節了。

想賺螞逗這邊的錢,只能去要債了,各家廠商都安排一個小組去要錢,先打電話在直接去馬長遠家工廠要錢。

馬長遠家這幾年負債率過高,銀行催得緊,這突然各家供應商也開始要錢,又有兩家準備合作的廠商突然終止合作了。

這是把他們家往絕路上逼啊,馬長遠此時的狀態和幾年前相比,已經變化很大了。

不到四十歲的人,都有了白發了,沒了任何昔日的神采,愁的啊,愁的吃不好睡不好,每天想著搞錢,但怎么也搞不來,主要是工廠效益太不好了,這主要原因還不是工廠這一塊。

而是十年前他們家盲目擴張,結果資金鏈斷了,到處借錢填窟窿,這十年在回填一大筆錢,都說瘦死的駱駝比馬大。

他們家現在如果賣掉所有產業,最起碼能讓一家人過的比普通人好一點,但也就比普通人好了,這再想和昔日一樣不可能了。

眼看家業就沒了,馬家人是愁的四處求助,可壓根沒任何的效果。

馬長遠以前不怎么抽煙喝酒,這些年來是煙不離手,每天至少一頓酒,他不甘心,他一直想在父母的基礎上做大做強,結果是越做越差,去外地投資還被人坑了幾百萬,讓家里更加的雪上加霜了。

這樣下去,他們家,就徹徹底底的垮了。

三天后,馬長遠家工廠的門被一群人拉橫幅堵住了,上面寫著欠債還錢。

馬長遠一家和人解釋,沒人聽,就要錢,而且銀行也開始上門催了,這是趙明陽讓劉瀾山去和銀行那邊打個招呼,讓銀行安排人上門要債凍結資產。

一層一層的壓力襲來,讓馬長遠一家愁容滿面,馬長遠已經在崩潰的邊緣了。

此時此刻的趙明陽正在路邊吃著早餐,好像這一切和他沒關系一樣。

“老板多少錢?”趙明陽起身拿著手機問道。

“十一塊五。”早餐店老板娘說道。

趙明陽支付了十一塊五,拿了一張餐巾紙擦了擦嘴巴,走向了路邊的一輛加長款邁巴赫。

司機給趙明陽打開車,趙明陽上車把隔音板升上去,拿起手機打給了投資公司的人,讓對方兩天后通知馬長遠去談談。

在給他兩天時間,看看他抗壓到什么地步,因為趙明陽又安排一了一個之前的訂貨商,去找馬長遠,說生產的產品質量不合格,讓他賠償損失。

這類小工廠如果想雞蛋里挑骨頭,找質量不合格的地方,那肯定能找到,比如使用的原材料沒達到國際標準等等。

馬長遠即將走向了絕望的邊緣,他是不會想到,趙明陽會把他推向絕望的邊緣,因為他都多年沒和趙明陽聯系了。

只有讓這人生無可戀,絕望到極致,那時候給他一點點微光,他都會毫不猶豫的答應趙明陽提出的任何條件。

而趙明陽要成為他的大恩人,在最關鍵的時候拉他一把。

兩天后的馬長遠一家人坐在一起,各個眼神余光,愁容滿臉,眼神里充滿了絕望。

一名顧客打來電話說生產的產品出問題了,要讓他們賠償,這如同五雷轟頂,徹底把他們家的一口氣給斷了。

馬長遠的母親神情恍惚,走路不小心碰到了桌子,瞬間把桌子上的所有東西都摔了,嚎啕大哭發泄情緒。

馬長遠父親在和他母親爭吵,也在發泄情緒,砸東西,馬長遠阻止一句不要緊,瞬間被父母指責他沒用,不爭氣,敗家子等等。

馬長遠又在指責他爸媽當初投資失敗欠下大窟窿,一家人怒目相爭,眼神里沒了任何感情只有仇恨和憤怒。

一家人在屋子里大吼大叫,互相指責謾罵,都知道一點,這家要完了,產業保不住了,徹底崩潰了。

就在此時,馬長遠的手機響個不停,他不敢接,他甚至害怕來電了。

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