我也想努力啊!  第一千零八章 被人跟蹤了

類別: 都市 | 都市生活   作者:精品馬甲  書名:我也想努力啊!  更新時間:2023-02-27
 
會議室里,現在坐的這群人各個急的如同熱鍋上的螞蟻,因為他們確實不止一次遭受這種重創了,每次都是茍延殘喘的活下來,然后再拼命發展,之后又被人欺壓。

趙明陽現在就是他們急需要解決問題的人,其實趙明陽無非是提供方案,最終還得花青花等人出手,但這個方案定下來,那就是趙明陽的責任了,所以趙明陽不能輕易定一個短期方案,要長期的,最少十幾二十年可用的。

他為了這事和吳忠華聊了很久,吳忠華和趙明陽分析了一些現狀。

除了吳忠華外,他還和任老太太聊了一些事,又去請教了沈南山一些事,總之,身邊能請教的都去請教一些問題。

最終,得出一些自己的總結,和花青花要的三天時間就是為了這個準備的,提前去咨詢了一些人的意見和想法。

“大家的心情我能夠理解,我們現在確實很被動,很被動,大家有沒有想過,我們為什么這么被動?”趙明陽說道。

其余人陷入了沉思,被動確實被動,但根源在哪?

“這么說吧,你們想過為什么歐美等企業當初在日韓后來轉移產業鏈到華夏,再之后去阿三那邊,為什么他們都是可以選擇主動進入市場和主動退出,主動權為什么都在他們手上?

原因很簡單,他們每次都可以掌握到命脈,簡單的說,他們每次可以把當地人口就業,企業上下游產業鏈和他們的企業關聯起來了,他們習慣性玩長線布局嗎,而我們大多時候喜歡追逐眼前利益玩短線。

短線的弊端是打一槍換一炮,但企業不是個人,個人無所謂,今天在東北,明天到浙省一個小鎮,大后天到了R本,但企業不行啊,知名度高,企業市場份額在那里了,產業鏈在那里了,地球就這么大,能容納企業業務發展的國家就這么點,所以我們再也不能做短線了。

我們也要以彼之道還施彼身,為什么我們很多企業在歐美遇阻第一件事就是開工廠,大家不陌生吧?很多人被整頓過吧?

因為人家壓根就明白你們想做什么,你們也想過這個問題對不對,對方是想讓你們在米國賺錢在米國花了,不讓你們帶走一毛錢,而你們的錢基本被工人賺取了,被他們收稅收走了。

他們這邊對咱們沒多大補貼力度,所以大家就不在這建廠了,工人工資太高了,所以他們自己也把企業放到更廉價的區域,大家在這邊其實做的都是零售形式,大部分是開店鋪的對不對,他們這邊就是要這么做,為什么?

因為這邊地廣人稀啊,工廠沒多大意義,但如果是增加商鋪商業街呢?形成一個商業區域,讓每個來這邊的人成為高額納稅人,讓大家以投資移民過來,增加的不只是當地的人口結業,人口消費還有地產行業。

對外還能吸引更多的外來移民,因為有一群拓荒者幫他們建設家園吸引更多投資移民的過來。

說難聽點,他們是想讓咱們來幫他們拓荒的,多少唐人街是咱們自己在這里建設起來的啊,以前都是荒地,錢咱們的,稅咱們的,工人工資還是咱們出。

那么我們必須要反擊了,既然他們只讓我們做零售,那么我們為什么不把零售捆綁起來?

我們也把他們經濟命脈給抓了,但前提,這個需要三五年后才能盈利,你們愿不愿意做了。”

此話一出,臺下再次沉默了?一年回本對于他們都算保本,兩年不回本直接關了,不會堅持三年了,這也是趙明陽說的,只看眼前利益了,所以這對于在場的人都是一個挑戰了。

前期投資,萬一不回本怎么辦

其實這一點就是資本和商人的區別,商人大部分講究眼前利益,而資本是考慮長久利益,就是在項目投入前考慮的不是三五年的回報,而是三五十年甚至是百年的回報。

華商從商人思維到資本其實才幾十年,以前的士農工商確實讓這個思維被困了太久了,限制了一些人的思維。

能適應資本市場和玩轉資本市場的華商兩只手數的過來,大部分講究的都是眼前利益,所以一直在被動防御中。

歐美是不玩士農工商這一套的啊,屬于反過來了,他們玩的是資本運作,一切的出發點是運營產生利益,然后分配利益后繼續運營投資新的項目循環中。

花青花也是頭大,趙明陽提出這個點,確實很難搞啊,不賺錢,怎么搞?

“我愿意,不能在這樣了,一次兩次,我們都是這個循環,為什么我們不能和他們對抗,就因為我們在人家眼里是微不足道的一盤散沙,不足為患,我們沒有任何可以和對方談判的籌碼。”一名七十多歲的老者說道。

“陳老說的對,我們不能再這樣下去了啊。“

會議室里一群人開始認同這個觀點了,這位老者的威望還是很大的,

“先生您繼續說吧,這是我作保,虧了算我的,我愿拿出全部家當先投入進去。”陳老說道。

趙明陽繼續說道:“這事說難也不難,說簡單也不簡單,但對于咱們而言反而是簡單的。

他們限制我們很多,但允許咱們開店,那就從店鋪下手吧。

不管什么店鋪,我們都可以做成連鎖,但不是以前的模式連鎖,

比如服裝店,我們可以注冊一個品牌出來,然后所有華人商鋪都用一個品牌,米國什么人最多?窮人最多啊。

我們搞一個網站出來,專門賣衣服,衣服多少錢?二十美刀以內,最多不超過三十美刀以內。

線上購物就近店鋪發貨,達到最快配送實效,然后線下店鋪還可以正常營業,我們必須先開,但咱們最好別開太多,三四十家足夠了。

這三四十家店鋪是為了讓人看到咱們有實體店鋪,而主營市場是網上渠道宣傳。

等到宣傳后,我們去找一些小的路邊服裝店談合作,我們給他們免費裝修,免費提供貨源送貨到家,錢也是我們出,貨款可以賣出去后再結賬,只要品牌換成我們的就行了。

我們再去招聘當地的一群銷售,這群銷售不叫銷售,叫做區域合伙人,我們開工資給他們,讓他們幫我們管理店鋪運營和推廣,但他們得投入百分之二十的錢在一家門店里。

這筆錢,我們替他們出,店鋪運營后從受益里扣除本金。

但是三年內,如果他們跳槽,就要賠償這百分之二十的入股金。

這些東西搞定后,我們就按照分成制結算了,分為四四二,就是我們拿總收入四成,店鋪老板拿四成,區域管理拿兩成,我們要做的是從銷售終端賺取提成,還有貨源中間賺取抽成。

我算了,最終形式是我們賺了七成,剩余店家賺一點五,銷售賺零點五,但按照銷售額度計算,那就是四四二了。

實際上我們投入的就是一筆裝修費,門店是他們的,管理是他們的,我們無非是找到固定的供應渠道給他們供貨和找了個小倉庫存貨,都不需要我們的錢,這樣做收益快,且效率高,粘性強。

我們前期先投入這筆錢進去,迅速可以達到全美擴張,如果有一百家店鋪后,那么我們在招收加盟就不難了,加盟的話,加盟費在三四十萬美刀一家店鋪。

這個大家別換算了,就像國內加盟一家店鋪三四十萬一樣,加盟費包含押金,裝修費,運營費,還有進貨費,我們可以和他們簽訂協議。

一年內虧損我們補,比如一年銷售額低于一個峰值,我們承擔讓他們不虧本,給他們一個保障。

店鋪越多,我們就可以增加配貨速度,就可以和任何競爭對價格戰,最終把這個低端市場給壟斷了,當然,防止對方從壟斷這一點對我們下手。

我們提前做好準備,也弄一家線上平臺,價格也差不多,但配貨速度就慢了,看顧客能否愿意等。

這套模式還可以利用到餐飲店,便利店,水果店等等,為的就是快速把這邊的個體戶和我們捆綁在一起,把這邊的打工者和我們捆綁在一起。

最終達到百萬人的身家性命和我們捆綁在一起,前期我們就不能賺錢,必須保證加盟數量,到最后我們只要占有全美百分之五的店鋪持有量,那就有絕對的話語權了。

這百分之五關聯的是一個經濟體,如果一個商圈沒了,直接撤走了,這一片就廢了,比如商業,醫療,教育等。

還有數以萬計的就業人口,這些都是層層壓力,最終他們就必須和我們坐下來心平氣和的談。

我們的口號是幫助中小商家盈利,互利共贏,專門針對的就是中小商家,這群人如果沒了利益就可以以命相搏了。

所有加盟商定期培訓,免費提供他們子女就讀雙語幼兒園,中英文上課,讓孩子從小就贏在起跑線上,多一門語言是好事對吧。

所有店鋪,定期張貼華夏文化的海報,贈送華夏的禮品,這才叫真正的文化推廣,甚至店鋪里的歌曲都放華語歌曲。

還有員工獎勵機制,比如會背一首唐詩,業績獎勵一百美刀代金券,讓這些人真的了解華夏,不管對方喜不喜歡,為了錢,他們就得去喜歡去熟悉,這個機制沒任何強迫性的,就員工的一種選擇,可以完全不選擇的。

最終這一套可以分拆出更多的企業出來,比如服裝這個連鎖可以做成擁有幾百家連鎖的上市公司,同樣的,水果店,超市等都可以,這是最終的盈利點,在股市賺錢?

而這一切,我們不能短期內可以實現,所以我說可能三年不盈利,五年不盈利,但最終盈利就是巨大的。”

“這個真的有效?我說這個獎勵機制?”陳老問道。

是啊,這個萬一弄了,如果沒效果,前期商業布局沒問題的前提,如果員工最后又鬧,也是個麻煩事。

趙明陽這種獎勵機制,是不錯,但這邊人愿意背誦唐詩嗎?如果他們真的吧中文看的很重,首先的好處就是更容易和華人更好的交流,甚至會主動來華夏,但如果不接受這個條款呢?怎么辦?

這最后又是一場鬧劇,可能因為這個罷工,前期一切都可能被毀了,剛有起色就半途而廢了,不如不弄這個,反而更好,陳老提出這個質疑其實是想趙明陽砍掉這一環。

“各位,一些酒吧和KTV,你們沒少去吧?直白說,非正規的這些場所你們沒少去吧?比如米國這邊的一些酒吧,日韓的一些酒吧,一些陪酒的,很多可能是大學畢業生,甚至是不錯大學畢業的,你想過為什么她們會做這一行嗎?

我的意思是是她們為何主動做這個,你們有想過嗎?在場的各位中有開娛樂場所的吧,能給大家講一講嗎?”趙明陽說道。

同一時間,所有人的眼神集中在一名肥胖中年身上,肥胖中年瞬間尷尬的說道:“咳咳那個,我是開這類場子的,但我真的發誓,沒有去強迫任何人做這些事啊。

其實方法很簡單的,比如我在R本之前開的酒吧,我先是招聘一些大學生,說白了,一些人對大學生有執念,不管是上大學的還是大學畢業的,我們招聘都不是招聘陪酒之類的崗位,那樣人家也不來啊。

我們都會招聘出納啊,后勤啊,管理等崗位,工資給個五六百美刀一月,反正在這筆工資很固定的,沒什么變動和上浮空間。

她們天天在這個環境里,不想改變都難,比如生意好,人手忙不過來,就安排她們去幫個忙送個酒水啊,幫忙招待下客戶,就很簡單的招待。

客戶呢,一眼就能看出這些人和一些公主的區別了,氣質和穿著打扮完全不一樣,其實大部分顧客喜歡這樣的。

有的顧客就給點小費,比如給個一二百美刀,讓對方留下賴陪一陪喝喝酒,可能第一次會拒絕,但第二第三次后可能就不會了,畢竟這直接和她一個月工資差不多了。

很多人就忍不住了,很多客人覺得今晚非要她不行,就加錢,一二百美刀不行,那么一千美刀行不行?五千美刀行不行?

最后很多人都抵抗不了這種誘惑的,真的是太煎熬了,尤其看到別人輕松一晚上賺到上千美刀,再看看自己工資一月五六百美刀,就坐不住了,最后就和那些公主沒什么區別了。

唯一的區別她們賺的比公主更多,因為很多客人就喜歡大學文憑的,加點錢無所謂,這批人基本都是這么墮落的,都想著賺筆快錢就離開,去買房買車,可是賺慣了這種快錢后就離不開了,只會接活越來越多,直到最后真的沒法工作了,比如身體原因,才會收手離開。”

胖子說的有的客人的時候環視了四周,很多人不自覺低下了頭。

陳老瞬間明白了趙明陽這個意思了,這玩意就是獎金設置問題了,比如設置幾個關卡,第一關背誦詠鵝獎勵五十美刀,如果會寫,獎勵一百美刀,又會背又會寫獎勵一百五十美刀。

米國最低時薪是十美刀,大部分都是在十五到二十這階段,一百五十美刀啊,這對于普通人而言不少了,要知道米國很多物品還是按照美分計算的,就是咱們過去的幾分錢,現在很多商品還是可以用美分買到的,

很多人會換算美刀的匯率,早期打工的就會把錢換算寄回家,但是有一點,很多人可能沒關注,那就是美刀的購買力,在外打工留學的,按照時薪十幾美刀計算,一般人去超市也就消費個十美刀或者二十美刀,比如麥大叔和肯老頭,在當地十美刀大概能買到七個漢堡。

這也是之前早期在國外打工的人回來看到肯老頭和麥大叔就反胃,因為為了省錢,很多人一天三頓飯就花十美刀去吃漢堡炸雞,用一小時的錢吃一天,剩余的積攢下來。

一些短視頻里,很多華人博主給流浪漢錢去吃飯,都會給個一美刀和兩美刀,這個確實可以解決一頓溫飽,主要看怎么吃,比如花個兩美刀去買一袋面包或者一盒巧克力餅干啥的。

美刀的消費力,其實和美元霸權有關,這個也是為什么很多區域想脫離美元體系的,因為便宜都讓他一家賺了。

一百五十美刀的價值現在可以大概了解,基本上可以讓很多打工者心動了,這個獎勵如果還有分級提升,比如第二階段會默寫靜夜思,獎勵二百美刀,會背誦獎勵一百美刀,這就三百美刀。

這樣下去,沒人能拒絕這種白拿的好處的,但需要的是時間成本,一個人在家自學,或者公司發視頻教學,在學習的過程中,家里人第一時間會被帶動起來的。

趙明陽這個確實是短期無法變現的東西,但這玩意如果變現了,能堅持三年,那么可能比之前三十年的華夏文化推廣還要強。

“不止這些吧?”一名留著大背頭帶著眼睛的男子對著麥克風像趙明陽問道,因為他覺得不可能只有這些的,趙明陽不可能無端端讓人學中文,這個投入巨大,一定會有另一條線把這筆錢在賺回來的。

“沒錯,確實有另一條線,通過提升中文的影響力,我們可以讓奶茶店搞活動,比如會背一首故事免費領取一杯奶茶,孩子們可以免費喝了,讓華人首先更自信,讓一群老外開始學。

我們這個活動最少要持續三年,而投入不會太多的,比如為了公平起見,想要拿到背誦獎勵的華人,必須得會被蘭亭序起步了,不想背誦默寫,可以加入中文普及教育中來,就是弄個網站,讓當地的華人在線錄制視頻教學一些中文知識,讓他們幫我們擴充更適合米國本地人學習的中文方式。

三年后,五年后,我們要賺這個錢,讓他們更了解來自于華夏的產品,到時候才是我們賺錢的時候,比如在這期間,我們可以開中文培訓機構,中文留學機構,中文大學,中文技工學院等等,教育產業鏈是最快可以在這三年內跟進的,大家可以合資投入教育,

而這種免費補貼,比如廠家補貼,公司補貼給員工等,為的是什么?是以后讓他們多多選購我們的產品。

我說了,給員工背誦故事的獎勵是什么?是代金券,這個代金券一定要實用性,可以當錢用的,但需要有個消費區域限制。

比如只能在華人超市使用,比如只能在我們自己產業使用,服裝店,水果店,奶茶店等,讓他們的生活圈只能在華人圈里轉悠,他們家人的消費習慣也會發生變化。

還有就是為了以后我們在這里招工,只要是華夏公司,他們就主動來。

你們有沒有想過外企在國內給大部分打工人印象是什么?薪資高,但你們又想過一點沒有?外企環境中,比如日企,很多企業員工會不自覺的了解R本的產品,比如衣服,家電等,錢又去買這些了,甚至旅游也會首選那邊,

員工會不自覺的選擇自己比較熟悉的,而且還有同化,比如一個公司都穿美津濃,你就會不自覺的關注,然后就買了,以后也就習慣買了,再比如大家都買索尼電視,都說這個最好,以后買電視你可能只考慮索尼。

這才是資本運作,人家進入你的地盤,第一個想的不是怎么快速賺錢,而是想到未來讓你們離不開他們,我們為什么只想著快速賺錢,從員工身上獲得微小的利益,從市場獲取短暫的利益,這思路是錯誤的。”

所有人都陷入了沉默,厲害,資本真的厲害,以前說資本無孔不入,他們現在真信了,人家玩的東西確實厲害,因為考慮的方向不一樣。

會議結束后,趙明陽掛斷了電話。

然后撥通了老吳的電話,老吳接聽后說道:“老板,對方還跟著我的車。”

“你繼續開著溜圈吧,找個人少的地方,幫我問問誰跟著我的。”趙明陽說完后掛斷了電話。

來游艇開會前,老吳開車載著趙明陽,發現有輛車跟著他們,不是花青花的人。

趙明陽讓老吳把車開到一處地下車庫,他下車,安排人來接他,讓老吳帶對方溜圈。

不可能無緣無故被人跟蹤的,這是被人盯上了。

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