這是一個喜歡發展縣域經濟的時代。而所謂的縣域經濟就是，工礦企業追求大而全，什么農機廠，農具廠，化肥廠、化工廠，翻砂廠，鑄造廠，鐵器廠，繅絲廠、紡織廠，酒廠、食品廠別人有的，咱們這個縣也得有。如果不是因為受條件所限，恐怕所有的縣里，他們還希望擁有自個兒家的鋼鐵廠、火電廠、汽車制造廠這些特大型企業了！大家之所以有這樣子的想法，其實還是源自于“自給自足”這種心態。都想萬事不求人。都喜歡追求門類齊全，自己形成一個小局部的循環。無疑，發展這種縣域經濟的誘惑，是足夠大的：自己縣里面的工礦企業多了，就會有更多的招工名額，就能安頓更多的城鎮待業青年。而且一家效益良好的工礦企業，能夠給當地帶來實實在在的經濟效益。試想：一家500來號人的中型企業，那就是500個就業崗位，就可以解決500個家庭的生計問題。與此同時，這500個就業崗位，還能拉動當地的消費，促進各項服務業，運輸業之類的相關行業蓬勃發展。僅僅這么一家擁有500人規模的企業。如果是經營良好的話，它每年所能給當地財政上交的利稅，可不是一個生產大隊、足足上1000號農民，所能夠創造出來的。假如像這樣的企業，在一個縣里有10，20家呢？這種預想的可能性，在領導們的淳樸想法中認為是極大的。因為每一個縣，至少管轄著10幾個公社。而每一個公社，基本上都有10幾家工礦企業。按照當初的預想：哪怕其中有一家企業的效益很好，那么這個縣的工業建設，成績就不會差理想很豐滿，可現實很骨感。往往每個縣一擁而上，建設的這些企業，他們有一些剛剛成立之初，其實在生產工藝、和產品的選擇上。就已經落后了。這是企業成立之初，靠著在它們自己的縣域以內銷售，倒還能夠勉勉強強維持下去。只不過，時間一長。市場自然會進行優勝劣汰，那是消費者，在解決了有和無的問題之后，他們的消費觀念必然會得到提升。到了那時，消費者自然會去選擇質量更好、款式更新穎，售后更完善的商品。當市場進化到這個程度的時候，靠縣里面的文件，已經阻止不了消費者跨境購物。阻擋不了，他們跑到鄰縣去買東西了一旦形勢發展到這個地步，那些原本是指望著能下金蛋的企業，就變成了當地沉重的負擔。遇到這種情況，怎么辦呢？那就來一條規定：不許別的縣市商品越境。現在十里鋪“天競時興家具廠”，就遇到了這樣的問題：從脂米縣拉往德綏縣、發往洲子縣的家具，過不了人家的檢查站！哪怕這些縣當地的供銷社，他們愿意現款現貨的、跑到脂米縣家具廠來拉貨。可這些拉著家具的貨車，一旦出了脂米縣的地界，就會被對方給攔下來貨發不到銷售單位的門市上，哪還有啥銷售額？天競時興家具廠，反倒還得貼進去一大筆運費、裝卸費！怎么辦？！在縣小禮堂舉辦的《脂米縣多部門協調工作會議》上。魏領導神情嚴肅。在場的縣辦公室、計劃委、輕工業局、物資局、交通運輸局、財政局、外聯辦等等部門領導悉數到場。大家心里除了憤怒之外，也有一種深深的無力感。眼看這十里鋪公社新辦的家具廠，產品一炮而紅，名聲響徹塞北地區。正是家具廠用麻袋裝錢的好時機，卻遇到了“產品運不出去”、“銷售環節受阻”這樣的難題。這讓在座的各位領導，如何不憤怒？可憤怒歸憤怒。大家對此也只能相視苦笑，但也拿不出什么實際的解決辦法。只因為卡住別人非常有競爭力的產品，不要出現在自己縣域之中。這種事情，以前脂米縣，也沒少干。就像二十里鋪公社，那家農機廠。為了維持住農機廠不倒、為了保護二十里鋪農機廠的市場份額。脂米縣以前也曾在縣道、國道上安排工作人員，以阻止別的農機產品進入如今自己家的家具廠的產品，極具競爭優勢。卻又被別人給阻擋在外，大家伙兒對此除了生氣之外，還能怎么樣呢？你做初一，我做十五，這很正常，對不對？更何況別的縣，人家也要保住他們的企業，他們也需要增加財政收入。魏領導敲桌子：“同志們都來說說，如今家具廠遇到的這個困難，我們該怎么幫助家具廠去克服它？”辦公室老張說：“要不我們也派人員到交界處，勸返他們工廠里的產品？”這位老張的意思是，通過此舉可以和對方協商，讓大家各退一步。最終雙方達成一種妥協。“不可能。”計劃委主任搖頭：“我們都是同屬駝城地區的兄弟縣，怎么能相互畫地為牢呢？”外聯辦主任問：“要不我們派出工作人員，專門去這幾個兄弟縣跑一趟。好好和他們溝通溝通，爭取能夠讓這些縣的同志們，允許我們的家具進入他們的物資站？”“沒用。”計劃委主任搖頭：“且不說派專人去協商溝通，效率不會太高，費時費力之外。而且即便是他們礙于情面，同意了我們的家具進入。可你有沒有想過這個問題：這些家具，就那么被堆放在物資站倉庫吃灰，最終卻并不能進入當地的流通渠道？”魏領導點頭：“不能排除這個可能性。而且有鑒于我們的家具，對于這些兄弟縣里賣的家具來說，具有絕對性的碾壓優勢。所以計劃委的這位同志，他的擔憂是有道理的。”在場的領導們想了想，紛紛點頭附議。確實，十里鋪公社天競時興家具廠，所設計出來的那種“新潮組合家具”。它競爭力，實在是太強了！這些家具一旦涌入臨近的那些縣城，勢必會以摧枯拉朽之勢，對當地的家具生產企業，造成毀滅性的沖擊。面對這樣的結果，臨近脂米縣的那些縣城，他們的家具企業，恐怕都得倒臺。由此而帶來的失業、財政收入流失，這種結果，恐怕是沒有一位縣里的領導愿意看到的。“他們不是在著手仿制嗎？”會上有人發言：“我聽說洲子縣、德綏縣、以及神府縣等等這些兄弟縣。他們都在對縣里的各個家具生產企業，進行整改，更換生產設備、加大款式創新力度。據說他們縣里都有專項資金扶持，力圖在最短的時間里，仿造出我們天競時興家具廠，生產的這種新式家具。到了那時，羅旋同志、簡騰同志，你們可要做好被群狼環伺、大家拼命爭奪市場份額的思想準備啊。”簡騰站起來發言：“競爭倒不怕。我們家具廠已經設計成型的新款，還有很多只是停留在圖紙階段，尚未向市場上推出。要是等到別的兄弟單位，他們也生產出來了，我們現在這些款式的時候.我們就會進行升級換代。所以請領導們放心，我們天競時興家具廠，不怕競爭！就怕他們不給我們提供，一個公平競爭的舞臺。”“好，有志氣！”魏領導很滿意簡騰這種危機意識、和不懼競爭對手的自信，“既然你們家具廠有信心，永遠保持領先別人一步。那么我相信，你們的產品在市場上，就能屹立不倒。”“但是！現在除了占領整個脂米縣，以及駝城市的市場之外。其他兄弟現實我們也要想辦法，去擠占一席之地。”魏領導開口道：“大家伙兒也知道，我曾在駝城地區里面工作了很長一段時間。”“大家伙兒心里一定在想，我是不是可以去找找以前那些同事、動用一下以前積累下來的人脈，然后借此打開兄弟縣市的銷售渠道？”魏領導搖搖頭：“實話實說，這一點我確實做得到。但我并不能保證，他們對你們家具廠開閘放水，能維持多長時間？因此打鐵還得自身硬，銷售渠道受阻這個問題是不能靠關系、是不能靠舊時候的那份情誼，所能夠維持的長久的。”魏領導話里的意思。在場的人都明白：在一個地方當一任領導，誰都想把當地的經濟搞起來。魏領導雖然說積累了豐厚的人脈，他要是給德綏縣、洲子縣的領導打個電話，確實是可以暫時緩解銷售渠道受阻的問題。可時間長了呢？表面上答應的痛快，背地里把家具扔到倉庫里吃灰，這種事情干起來，一點難度都沒有。這也不能簡單的怪別人，不愿意讓十里鋪公社家具廠在產品進入。要知道家具行業，那可是一個關系到千家萬戶的大產業。只因為現在群眾們兜里的閑錢，開始多了起來。所以他們對于家具的需求就變得更加的旺盛了。隨著從建國初期，開始參加工作的人，他們工作的時間越來越長。他們的工資級別，也是越來越高，因此家里所積累下來的現金，必然也就更多了。如今他們的孫輩要結婚，要喬遷新居，買一套新式的家具，這是必不可少的標配。而且他們的兒女輩，家里的家具已經用了幾十年了，其實早就到了更新換代的時候了。這么一算下來的話，整個家具行業在塞北，將有一個非常大的需求高潮期。雖說天競時興家具廠，這種組合家具賣的挺貴。可架不住有6個錢包，一起發力啊。買一套家具再難，還能有后世買房子難？要知道在這個時期，職工們房子，要么是都是房管所分配給他們、只需要象征性的交上一點點租金就行。要么就是單位修建而成，然后當做福利，分給職工們的。所以在這個時期買房，是消耗不了多少積蓄的。大家手里的閑錢多了，看病有單位報銷，房子也不需要操心。那么手頭上的閑錢，職工們完全可以拿出來，改善一下他們的人居環境。因此整個塞北，南北12縣，再加上往北去的內蒙地區這一帶。群眾們對于家具的需求量，是非常大的。面對這么大一塊蛋糕，哪一個縣不動心？因此他們將自己的市場捂的死死的，其實這也是可以理解的面對這么大的阻力。今天參與會議的人，左思右想，也找不出一個好的解決方案來。“羅旋同志，你今天怎么不發言呢？”魏領導笑吟吟的看著羅旋問：“不要給我當悶嘴葫蘆。當初這個家具廠，是你極力堅持要辦。是你攛掇著十里鋪公社，向信用社貸款、向榮威縣的兄弟單位融資開辦起來的。如今家具廠在經營上遇到了困難，你可不能當甩手掌柜啊。”羅旋嘆口氣：“當初，我只是對我們家具廠里生產出來的家具，它的競爭力極有信心。可我哪想得到啊，依然遇到了滴房寶湖.這種層級的障礙，哪是我一個小小的、公社級別的工業辦主任，能夠解決的了的？”魏領導皺眉：“怎么，你嫌官小了？”“要是讓你管一個縣的工業生產，那你也只能解決這個縣里的銷售的問題。”魏領導也嘆氣：“哪怕你管一個地區的工業，那頂多也就只能讓我們的工業產品，在我們本地區銷售的順暢。遇到去鄰近的、別的縣市，那還不得照樣吃癟？”有人打趣羅旋：“羅旋同志啊，要不要試試去省里？”“我哪有那個資格？”羅旋苦笑一聲：“而且，我哪有那么高的水平！再說了，哪怕去省里，那我們省的產品，需要賣到鄰近的省份又該怎么辦？”“既然你已經知道，這不是靠身份和地位，就能解決的問題。”魏領導盯著羅旋問：“你就別藏著掖著了，說吧，我還不知道你心里，肯定早就有餿注意了？”魏領導閱歷豐富，見多識廣。羅旋倒也不敢在他面前多賣關子。剛才自己之所以不說話，那就是為了讓在座的各位領導們，充分討論、分析一下目前所面臨的困難。以及解決這些困難，將會有多么的艱難。只有讓在場的人，都意識到了這件事情很棘手，他們才有可能做出一些讓步。現在火候已到。羅旋站起身來，“各位領導，我準備讓家具廠，出去一部分利潤，以合作共贏的方式，去打開別的兄弟縣市的市場。”讓利？！會場中頓時響起一片嘩然：這個家具廠是十里鋪公社自籌資金開辦。脂米縣給予土地、鄭策，以及物資優先使用、電力重點傾斜方面的大力支持。這才使得天競時興家具廠，得以順利開辦起來。而且在家具廠開設的過程，當中還遇到了那么多的艱難險阻。如今好不容易見到效益，正是收回投資、賺取利潤的時候。羅旋居然要把利潤，給主動讓出去一些？憑什么！別說在場的領導，他們心里不樂意、感到肉疼。可以預計的是：就連家具廠的那些職工，包括他們的家屬，一旦他們聽到羅旋這個決定，大伙兒絕對會跳腳！

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