在場的各位領導。
聽著羅旋的解釋，大家的心里慢慢也就升起了一股豪情！
大家仿佛被打開了一片新天地一般。
既然外面有著遼闊的海洋，可以去盡情3的遨游。
那又何必著眼在這小小的、無定河里撲騰呢？
羅旋繼續給大家科普：
“比如說在爪哇國，那里有一個生產家具的城市。整個一個市，都在生產家具。
這座城市里的大部分人，基本上都在從事家具生產，或者是從事與家具生產有關的相關行業。
多年的積累下來，他們已經成功的打造出了一座世界著名的家具之都。”
羅旋問：“那么我們駝城市，依靠著960萬平方公里，這么大的市場，為什么就不可以大力發展家具產業呢？
至少，
那個所謂的‘世界家具之都’，他們并沒有我們國內這么大的市場容量吧？
背靠國內大市場，基本上就能夠養活我們駝城的家具廠了。
更不用說我們還可以走出國門，去和世界上的同行們競爭！”
羅旋開口道：“只要我們有核心技術，能夠持續投入搞研發、提升設計能力。
那么我們的產品，就會擁有強大的競爭力。
這樣一來，區區一個駝城市，每個縣都發展幾家具有競爭力的家具廠，又有什么關系呢？
大家都發力、互相良性競爭的話，肯定會帶動我們整個塞北，甚至是整個陜州省的家具行業蓬勃發展。”
“我聽出來了。羅旋你這是著眼全國市場，以此為根基，站穩腳跟。
然后再沖出國門，搞出口創匯？”
魏領導頓時來興趣了，只見他雙眼放光：“我就知道你小子，不會無緣無故的做好人好事。
快快快，給大家伙兒說說：你怎么才能把這些家具，給賣到外國、去賺那些老外的錢？”
在這個時期，能夠出口創匯的單位。
它們的地位，是非常高的。
如果某一個地區，能夠給國家創造大量的外匯收入的話...
那么不管是對于地區的經濟發展，還是對于地區領導的個人地位來說。
那可真算得上是坐火箭了...
嗖嗖的往上躥！
而要想走出國門，賺取寶貴的外匯，那就需要一個接觸到國外客戶，向他們展示自己商品的舞臺。
而這個舞臺，無疑就是廣交會最為合適。
第12屆《中國出口商品交易會》春季展會，再過一個月，就要開幕了。
這個出口商品交易會，也就是后來大家所熟知的廣交會。
羅旋通過講事實，擺道理。
最終好不容易說服了脂米縣的領導們，允許自己帶隊前去參加會。
而要想去參加這種級別的展會。
光是脂米縣府出面，申請展臺、幫助家具廠協調火車皮、渡口轉運證明、貨場堆放證明、汽車運輸服務社協助證明、沿途檢查站放行函...之類的文書。
它所開出來的文書級別和有效性，顯然是不夠的。
就像開具涉外飯店出入證明、參會人員身份證明...
這些東西，恐怕有可能連駝城地區有關部門開具的公函，有些時候都不太好使。
這是去南方，中途需要跨越好幾個省市。
涉及到的事情，不僅僅是家具廠參會人員比較多。
而且還涉及到貨物的運輸，轉運等等一系列問題。
這一次，要想把家具產品往羊城那邊送。
不僅路途遙遠，而且運輸的方式時常還會發生變化：就像火車把貨物運到了長江邊上。
很有可能，最終無法途經長江大橋。
如果遇到這種情況的話，還需要臨時將貨物，從火車上卸下來、堆放到火車站的貨運堆放場才行。
然后，還要聯系當地的“貨運汽車運輸服務社”幫忙，把這些各式各樣的家具，用汽車拉到渡輪上去。
要不然的話，
人家當地的汽車服務社負責人，隨隨便便來一句：不好意思，我們服務社的貨車，各自都有運輸任務，實在是調不出多余的車來...
那樣的話，可真算得上是叫天天不靈，叫地地不應了。
在這個時期，又沒有私人大貨車。
甚至明面上，連私營的搬運工都沒有。
如果不提前把這些東西給弄好的話，指不定哪天連人帶貨的，就被扔在路上，上不著天下不著地的...
往羊城去那一路走下來，需要查驗的手續和各種證明，確實不少。
票據時代嘛，本身弄啥東西都要這種證，那種證。
如果這一次，
羅旋率隊去參加“出口商品交易會”，不能得到脂米縣領導的的理解和大力支持。
如果他們不出面去協調省、市有關部門，幫忙搞定這些證照的話。
家具廠的參會團隊，勢必將寸步難行。
理論上來說，脂米縣里開具的一些證明，是可以讓羅旋帶領的團隊，順利抵達羊城的。
但這一次途徑的省市，實在是太多了。
各個地方有些時候，他們對于具某一個具體的證明上面，要求是有差異的。
為了能夠保證一路暢通。
最好開具這些證明函的部門，級別要夠高。
因此羅旋這才煞費苦心的，要說服魏領導他們。
好讓脂米縣府出面，去協調陜州省有關部門、請他們來幫忙開具這些證明材料...
在會議上，羅旋和簡騰終于把這一次參會的行程，給確定下來了。
趁著縣府領導們，去幫忙協調各種手續的空檔。
羅旋和簡騰兩個人，又抽空去駝城開會。
這一次，阻撓家具廠的貨物入境的縣，總共有7個。
按照上一次會議上，和魏領導商量好的解決方案，設想的是由魏領導出面，在駝城地區招待所的小會議室，召集這7個縣里，分管工業的副縣領導來開個“洽談會”。
把這些領導，請過來集中商議。
這樣就用不著天競時興家具廠派出專人，奔赴各縣去一對一的談了。
這也算是打批發吧，勝在簡單一些。
還是由魏領導出面來主持、協調的這場這場會議，最后取得了圓滿的成功。
畢竟在座那些分管工業的縣領導，他們也知道光靠在路上設置障礙，是無法徹底阻止“天競時興家具廠”的產品，進入他們各自縣里的流通渠道的。
是因為脂米縣這家家具廠，人家生產的產品，實在是太愛人了！
人家的家具不僅用料扎實，款式新穎。
就光是那平整如鏡、光澤度極高的噴漆表面，就能讓顧客們看的愛不釋手。
好多人都說：人家生產的家具，都能照見人影音影、可以當鏡子使喚哩！
這就使得那些準備結婚的年輕顧客們，非買天競時興家具廠的產品不可！
這些縣，雖說可以阻止別人的家具，大批量的進入他們的縣境。
可架不住顧客們，人家愿意跑到駝城去買，然后再托人把家具給運回來啊。
尤其是和脂米縣接壤的德遂縣、恒山縣、洲子縣，顧客非得要跑到脂米縣，去買家具回來的情況尤為嚴重。
像這種個人購買商品回來的行為，鄰近的各個縣，是拿他們毫無辦法的。
甚至有一些公社的干部，縣里的領導，他們自個兒也在買天競時興具廠的產品呢！
現在通過協商。
臨近的這幾個縣，有的出于他們的實際情況考慮，選擇了給予天競時興家具廠，一年50車家具產品進入他們的銷售渠道。
而不是選擇100車家具，從而換來天競時興家具廠的全面技術分享。
他們之所以做出這樣的選擇，主要還是出于，穩定當地家具廠干部職工就業。
這些領導顧慮到：如果一下子涌入他們縣境的家具太多了的話，會使得當地的市場飽和。
畢竟對于一個家庭來說，更換一套全新的家具，周期還是很長的。
要是大家伙兒，都去買了天競時興家具廠的產品。
這些領導擔心，把他們當地的6個錢包給掏空了以后，以后本地家具廠了生產出來的產品，又能賣給誰？
所以他們寧愿放棄，一下子得到全套生產技術這么大的誘惑。
也要追求一個穩。
這種考量，不能說別人短視。
要是從“維持穩定、追求平穩過渡”這方面去考慮的話，倒也是情有可原的。
只不過，
像這種為了眼前的利益、而放棄了技術升級的縣，他們的家具廠，以后注定日子會很難熬...
不過大多數的縣，他們還是選擇了忍痛放開家具市場，從而換來最先進的家具生產技術。
如此一來，雖說短時間內會有陣痛。
但從長遠來考慮的話，這才是能夠利于當地的家具廠，能夠繼續延續下去的最佳方案。
不同的縣，有不同的選擇，只能說他們面臨的處境不同。
像北邊的那幾個縣，人家有無數的煤礦，焦化廠，鎂合金廠，稀土礦。
他們這些縣的財政，并不靠那種小小的家具廠增收。
所以他們承擔得起，一部分職工分流、重新安置所帶來的沖擊。
而南邊的縣，基本上沒多少礦產資源。
再小的廠，對于他們來說都是很重要的，是不能舍棄的...
忙完這件事情。
簡騰便乘坐班車，回脂米縣去了。
而羅旋則還需要留在駝城，查看一下這里的化妝品銷售工作。
畢竟駝城作為12個縣的首府，其在整個塞北市場上，發揮著不可替代的中心影響力。
只要蘭花花化妝品，能在駝城一炮而紅。
慢慢再輻射到其他的縣，那就不在話下。
化妝品這東西，與家具不同。
別的縣，他們沒有化妝品廠。
因此不管是南邊的6個縣、還是北邊的6個縣，他們都不會抵制蘭花花化妝品，進入他們的流通渠道。
——而且他們也沒法阻止。
畢竟化妝品這東西，個頭兒小。隨隨便便用班車，一趟都可以捎去價值上萬元的貨品...
簡騰回去了。
羅旋靠雙腿，硬生生走到化妝品廠的辦公室。
一進門，
便看到化妝品廠的負責人韓麗娟，正在那里培訓辦事處的促銷員：“你們怕什么？害哪門子的羞？
看見顧客了，就要主動迎上去。我們不是那些國營商店里的營業員，她們可以等靠要、可以對顧客愛理不理。
可我們呢？
我們只能主動出擊，我們只能靠我們這張臉上真誠的笑容，去打動顧客。
靠我們的嘴，去說服顧客，讓他們選擇我們蘭花化妝品。只有這樣我們才有工資拿、才能飯吃。”
負責人講道：“如果你們的臉皮不夠厚，那么你們碗里的粥就稀。
如果你們的嘴巴夠甜，服務態度足夠真誠，那么你們就有肉吃。”
“自信！首先，你們對自己要有絕對的自信！咱們長得俊，人又不笨。
那么你們為什么在城里的姑娘面前，表現出來一股自卑情緒呢？
我們哪方面比她差了？”
負責人給姑娘們勐灌雞湯：“你們記住，要想推銷產品，首先就是推銷自己。
我們對自己，要樹立起絕對的自信。只有這樣，才能用發自我們內心深處的那股自信，去打動對方。
別人才會因此，而真正的尊重你們。”
“其次，你們要對廠里的產品，有絕對的信心！
蘭花花化妝品是小縣城出品，那又怎樣？！
顧客能不能認同這個產品的效果，不是由我們來決定的。
而是需要你們推銷出去了，顧客使用之后，由他們來評判我們蘭花化妝品，是否適合她使用。”
“基數，銷售基數很重要。”
韓麗娟仔細分析，把道理講給在場的促銷員們聽：“假如你賣出去10袋潤膚霜，回頭率是80。
那么也只有8個顧客，會回頭來再次購買。”
“可如果，你們推銷出去100袋呢？哪怕回頭率只有20，那么也會有20位顧客，會成為我們的忠實客戶。
只有賣出去的化妝品越多，我們的回頭客才會越來越多...這個道理，大家明白了嗎？”
“明白了！”
“相信自己是最棒的！相信我們的產品，也是最好的！
一大群女促銷員齊齊回答：“回頭率高與低，不應該是我們去考慮的問題。
我們只管把產品，盡可能的多推銷出去，這樣才能提升我們的銷售業績。才能給我們的產品，帶來更多的回頭客。”
在場的促銷員們，聽的很認真、回答的也很響亮。
羅旋在旁邊點頭：看起來，培訓的效果還是不錯的。
現在負責蘭花花化妝品廠，駐駝城辦事處的負責人是韓麗娟。
要說起這個韓麗娟，她在駝城，其實是一個很名氣的女人。
那是因為，當初韓麗娟是塞北的女大學生之中，唯一一個堅決要求投身農業建設事業、自愿去生產大隊里任職的姑娘。
這事兒在當時，是引起了轟動、是上過《駝城日報》的。
大學生啊！
不可了不得。
在這個時候能夠上大學的人，他們在念書的時候，只要成績足夠優秀的話，就會有很高額的補貼。
這補貼金額之高，甚至都超過了那些、在廠里面上班的普通職工。
這是因為，但凡能進大學的，他們都相當于是“準干部”身份了。
而像羅旋、張曉麗那種念職業中專的人，在學校的時候，其實已經相當于“準職工”。
只要能夠順利畢業，以后在畜牧系統安排一份專業對口的工作，那是穩穩的...
但比中專生更牛的，肯定就是大學生了。
而韓麗娟，就是這么一位天之驕子。
只不過，大家伙兒有一個不太清楚的真相：她上的是“工農兵大學”...
這種大學是保舉、推薦上去的。
說句不好聽的話，里面的一部分學生，他們的真實文化水平，恐怕連初中都達不到...
ABCD，很多人都分不清。
自從韓麗娟從工農兵大學畢業之后，當時駝城地區有關部門，準備把她安排在公社上班。
進入公社的教委辦、或者是財政所之類的部門。
但眼前這個韓麗娟，她的選擇卻出乎眾人的意料：自愿去了一個很貧窮的山村，也就是《平凡的世界》里面那個地方。
那里，是韓麗娟的老家。
也是整個駝城地區，最為貧窮、最落后的一個縣城。
只可惜，有些時候想法是好的，出發點或許是對的。
但真正要到了地界上，實實在在的開始展開工作之后，才會明白很多東西。
落后的地方，自然有他落后的道理。
如果是拿沒有資源、土地貧瘠來說事兒的話，那么后世的這個地方，又是怎么富裕起來的呢？
土地還是那片土地、資源依舊還是那些資源。
可為什么在同樣的條件下，生活卻是兩重天呢？
韓麗娟在那片土地上，工作了整整5年。
結果沒能讓小山村舊貌換新顏不說，最終還折騰的她自個兒心力憔悴、意冷心灰。
最終，
韓麗娟把故鄉的鄉親們給得罪光了、讓公社領導對她徹底失望之后。
前途一片灰暗的她，最后選擇了應羅旋之邀，甘愿放棄她的編制。
來到了蘭花花化妝品廠，出任駝城辦事處負責人這個職務。
看見羅旋進來。
韓麗娟堅持講完一節培訓課，這才騰出時間，過來招呼羅旋：“你怎么來了？”
羅旋回道：“今天我來市里開協調會，現在天色已晚，所以就跑來蹭張床睡覺。”
韓麗娟臉一紅：“親戚沒走...要不我給你做飯去吧？”
羅旋回道：“沒事，我現在還不餓。魏領導得招待人家那些兄弟縣的領導，所以我就陪著他們喝了幾杯...只不過他們的酒量太大了，我辦到就借口尿遁了，連主食都沒敢吃。”
躲在韓麗娟身后的王瑞瑞，使勁超羅旋使眼色：“要不，我們去地下室整理一下贈品、還有那些促銷道具？”
“是整理東西，還是搞整理運動？”
韓麗娟瞪王瑞瑞一眼：“難怪你前幾天那么勤快，把地下室的門窗都用厚厚的棉簾子，給遮起來了。
你這是怕聲音吵傳出去，吵到別人？酒香只怕巷子深，人家羅旋未必愿意。”
王瑞瑞咯咯一笑，“整理東西，順便來一場整理運動，又有什么關系呢？”
說著王瑞瑞一把扯著羅旋就走，“走吧，黃萱那些姑娘沒來，你就也別挑了...湊合著對付一下，該不要緊吧？”
高瑞這婆娘，本來就很豪放、比較貪吃。
現在她在駝城里上班，已經很久沒有回家，解決她的個人口糧問題了。
在這個王瑞瑞的身上，其實優點很突出，缺點也很明顯。
優點就是這個她是蘭花化妝品在駝城的銷售骨干，她的銷售業績確實很好。
至于說缺點，就是王瑞瑞這人有點太過于豪放，甚至很貪嘴。
考慮到促銷隊伍，還沒有徹底穩定下來，還需要樹立一個像王瑞瑞這樣敢打敢拼的優秀促銷員。
偶爾獎勵她一次，應該也是可以的...
一切，都是為了工作！
