重生火紅歲月,我在空間里種田  第765章 籌備參會

類別: 都市 | 都市生活   作者:閑庭數螞蟻  書名:重生火紅歲月,我在空間里種田  更新時間:2023-04-08
 
駝城城區的日化市場。

就相當于是蘭花花化妝品,一個對外展示形象、和影響力的的窗口。

畢竟駝城雖說和沿海的城市比不成,甚至也比不過內地的三四線城市那么繁華。

但這好歹也是一座三邊重鎮。

北可輻射內蒙,西可影響銀夏自治區,往東還能銷往煤炭大省。

因此,

駝城應該也算得上,是一座具有輻射效應的塞外中心城市了。

也相當于是蘭花花護膚品的大本營。

如果在自家的一畝三分地上,都做不到根基深厚、枝繁葉茂的話。

那以后還怎么做到品牌溢出效應,這么去外面和別人競爭?

其實每個地方都有當地的區域品牌,和幾家在他們本地極具影響力的企業。

這些品牌和當地的龍頭企業,外面的人不一定聽說過。

但當外地人去到那座城市的時候,一下子就能很直觀的感受到,當地龍頭企業那種強大的影響力。

時間長了。這些企業、尤其是當地的強勢品牌,就會在南來北往的旅客心中,留下深刻的印象。

這種強烈的印象,對普通人來說,也就是:哦,原來在這里還有這么知名的品牌啊。

以前,還不知道呢!

僅此而已。

但是這種區域品牌的強大沖擊力,對于其中一部分、從事商業流通領域的有心人來說,意義那就完全不一樣了。

時間長了,他們就會主動找上門來談合作。

這便是區域品牌的溢出效應。

現在老婁球勢了。

白副主任終于去掉了,籠罩在他頭上十幾年的那個“副”字。

他甫一轉正,便對蘭花花化妝品大開方便之門:洗滌日化柜組最好的陳列位置,盡管擺。

想上多少名促銷員,只管上!

整個百貨大樓一樓、二樓的天花板上面,蘭花花化妝品的各種吊旗,只管掛上去。

樓梯兩邊墻壁上,蘭花花化妝品的宣傳畫,貼的滿滿當當!

就連臺階之間的、豎向那點間隙,也見縫插針的貼滿了蘭花花化妝品的宣傳廣告詞:

今年過節不收禮,收禮還收蘭花花

父母粗糙的雙手,需要我們做兒女的細心呵護

美麗的容顏,離不開蘭花花潤膚乳的妝點

蘭花花護膚品,電臺主持人的首選

經此一役、掀翻了老婁之后的好處。

此時便凸顯出來:第一百貨大樓被韓麗娟包裝的,比蘭花花化妝品廠的專賣店,還要專賣店。

這種狂轟濫炸式的地推廣告,擱在后世,會很惹人煩。

但在這個時期,大家伙不但不會反感,反倒還會覺得很新奇。

枯燥的日子,單調統一的著裝,能夠倒背如流的各種口號,早就讓大家伙兒有點膩了。

因此很多大紅大綠的衣服,大家伙兒不但不會覺得土氣,反而還會覺得很喜慶。

正好!

蘭花花護膚品這些俗不可耐的宣傳畫,廣告標語,反而還會讓大家伙兒覺得很討喜、很新鮮。

要是等到別的廠家,他們以后也有樣學樣的、跟著蘭花花化妝品這么搞的話。

總有一天,

大家伙兒會有審美疲勞,會開始反感了...

蘭花花化妝品這樣狂轟濫炸的打廣告,其實也是有底氣的:洗滌日化產品,質量過關就好,

以后再根據市場的反饋,來微調一下配方。

畢竟化妝品,護膚品這種東西它和機械設備不一樣。

這個東西,質量真還沒法做直觀對比。

而洗滌護膚品不一樣:有些在南方很適用的產品,到了北方就不一定。

適合于油性皮膚的產品,干性皮膚的顧客買回去,她還會覺得清湯寡水的,沒啥效果呢!

但在這個時期,絕大部分的女性顧客是分不清什么干性,油性,中性的。

基本上,大家伙都是在瞎買瞎用...

因此只要產品質量過關,那就可以加大營銷上的投入了。

目前,

好在市場上,還沒有哪一個生產廠家,有蘭花花化妝品這種超前的營銷意識和策略。

這就給了蘭花花化妝品,一個良好的發育期、品牌培育期。

只要在營銷手段上,能比別人超前一步。

蘭花花化妝品,就能吃到最美的那塊兒肉!

不得不承認:像蘭花花化妝品,這一套強行灌輸品牌印象的招式,確實能夠帶來很好的經濟效益。

要不然的話,

后世就不會有那么多的廠家,拼了命的去爭每一片空墻。

拼了命的去貼“推拉”標志、張貼宣傳畫,搞什么外墻廣告之類的了。

處理好駝城的事情。

羅旋在比較深沉的王瑞瑞那里,扮演了一回工地打樁機操作員。

又給較為膚淺的韓麗娟,送了一臺縫紉機之后。

便返回了脂米縣十里鋪公社。

此時,

做事歷來都是雷厲風行的魏領導,已經給家具廠安排好了運輸車輛。

同時也給參會的相關人員,從省府開具出來了各種證件。

這一天,

魏領導把羅旋叫到他的辦公室,開口問:“這次十里鋪家具廠,浩浩蕩蕩一行,足足有20來號人前去參會。”

“羅旋,有一句話我不得不說到前頭,你有把握,能在交易會上達成幾筆訂單嗎?”

“當然,這并不是我給你下達的任務,更不是命令。

因為去參加交易會,你們也是是第一次,毫無經驗可借鑒。

而且做生意這個東西嘛,誰敢保證,最終是什么樣的結果?”

魏領導解釋道:“但這次你們出去,6輛貨車,每臺車上配備2名司機,這就是12個人了。

再加上跟車前去搬運家具,負責組裝家具,布置展臺的人員也不少。

另外還有負責接待客戶、介紹產品的人員...這一次你們去參會。需要的開銷究竟有多大,你心里也有數。”

羅旋問:“領導,您這是擔心我們前去參會,結果卻鎩羽而歸、一無所獲。

你是擔憂別人,會說我們這是去公費旅游,是浪費公家的財產?”

魏領導點點頭。

面帶苦笑,“是啊。浩浩蕩蕩2,30號人一路上的開銷,就已經不少了。

而你們在交易會上租賃展臺的費用,更是高的驚人。

再加上羊城,是個大城市。

這次來參加展會的海外來賓、華僑華人同胞,國內最頂級的大企業,都齊聚一堂。

你們去了那邊之后,人吃馬嚼的,最終的費用必然高的可怕。”

魏領導微微嘆口氣:“如果你不能取得一點戰果回來的話,在群眾的風評風議這方面,確實是有點不太好交代。”

魏領導一方面,擔心脂米縣當地的輿論,另一方面又怕把羅旋給嚇得知難而退。

因此魏領導放緩語氣,安慰羅旋道:“當然了,即便是沒做成一筆訂單,但也不能說是一無所獲嘛!

無論這一次你們出去,最終戰果如何?

從我個人角度上來說,是絕不會怪你的。

能不能拿到訂單,得由客戶說了算,這個不是你所能決定的。

但哪怕就算是出去開開眼界,熟悉熟悉交易會的各種運行規則,為以后積累一下寶貴的經驗,那也是極好的。

所以羅旋同志啊,你不要有太大的思想壓力啊,你只管做好手頭上的每一件事,不要去想最終的結果。

努力了,不后悔就好。”

聽到魏領導這么一說,羅旋心里有數了:別看最后,魏領導說的很輕巧。

但其實,他的心里還是特別的擔憂,生怕自己這一次出去,花了上萬塊錢的費用,結果卻一根毛也沒賺回來。

如果搞成那樣的話,

原本就對自己,心中有所不滿的一些有心人,肯定又會借機鬧事。

或許他們不敢公然跳出來,對羅旋指手畫腳、罵天罵地的。

但至少,

他們會在暗中,散布很多對自己非常不利的各種謠言。

三人成虎。

眾口鑠金。

當謠言多了,飛的時間夠長之后,這些謠言最終就會變成一支奪命的利箭,密密麻麻的射向自己。

讓自己躲無可躲、藏無可藏。

面對面的指責,還好應付一點。

至少,還可以讓人開口辯解一下。

而這種漫天飛的謠言,那就真的是讓人無可奈何、無所適從了...

所以,

魏領導的擔憂,自有他的道理。

當然,他也可以撒手不管、裝作什么都不知道。

隨便找個事情忙上一陣子,也就把家具廠率團去參會的事情,和他本人撇的一干二凈。

若是等到展會上,羅旋他們取得了耀眼的戰績。

其中的功勞,自然少不了魏領導那一份。

但如果羅旋他們鎩羽而歸的話,魏領導也可以置身事外,不沾染半點塵埃。

不過魏領導他是一個敢作敢當的人,對于那種挨打躲一邊、吃肉就往上躥的做派。

他是從骨子里鄙夷的。

深知魏領導在擔憂什么的羅旋,也只能稍稍做出一點點保證,以便讓這位好領導放心一些。

“領導,雖然我們天競時興家具廠草創,實力和影響力都還很薄弱。”

羅旋沉吟道:“但我有一種預感,我們這次率團去參會,在交易會上應該是能有所斬獲的。”

魏領導笑瞇瞇的追問一句:“能不能給我一個,大致上估計出來的數?”

羅旋回道:“領導啊,您的期望值最好不要太高。

即便我們這一次在展會上有訂單,應該也不會太大吧?”

魏領導呵呵一笑:“我們今天的談話,所說的話不傳第三耳。

羅旋,你就不要給我藏著掖著了。你就說說,你心里面估計能斬獲多少訂單?”

“不管最終有沒有達到那個高度,我都不會怪你。咱們就當閑聊,好不好?”

魏領導嘆口氣:“術有專攻。你心里面,多多少少也會比我更有底一些。

你要是不給我來顆定心丸的話,我這心里啊,總是不踏實。

如果你也沒什么把握,能夠取得很好的成績。我也好對此有所思想準備,也好提前布置一些東西對不對。”

未行軍,先把敗著算。

魏領導這是想知道一些根底,以便于他好提前布局。

好提前替羅旋把輿論風險,給控制在最小的范圍之內。

人家領導都如此上心。

羅旋只能硬著頭皮報了一個數字:“我預計,總共10萬上下元的訂單。”

自己的底氣,源自于對家具廠那種噴漆組合家具產品,它的款式很新穎。

噴漆工藝在這個時代,還算得上比較先進這些方面。

按照羅旋的推測:天競時興家具廠的產品,它潛在的目標客戶,應該是那些經濟收入中等偏下的人。

受原材料的檔次、和造型方面的限制。

這種烤漆家具可能只能針對境外的,那些普通市民階層。

就憑自家這種烤漆家具款式比較潮,以及用松木作為原材料這兩點來看。

是抓不住那種住大別墅、比較追求檔次,喜歡復古,而且又是儒家文化圈里面的富貴階層的。

他們這些人,

比較喜歡古香古色的實木家具,紅木家具和檀木家具這些東西。

天競時興家具廠的組合家具,一套全系列的產品包括6門、或者是4門衣柜1件。

一張主臥大床,加兩個床頭柜。

另外還有內嵌式梳妝臺,連帶一張梳妝凳子。

和一張多功能寫字臺。

這一個系列,在塞北地區的售價大致需要550元。

如顧客選擇6門衣柜的話,價格還會貴一些。

而家具廠產品,目前一共推出了6個系列。

每一個系列,都是不同款式的產品,它們造型各異、各有優勢。

按照羅旋的預計:交易會上面,哪怕自己只拿到了一個訂單,那么至少也是20套。

畢竟這種出口交易會,來的客商都是批發客戶。

區區20套系列產品,那都是最小最小的訂單了。

按照羅旋的想法是:自己哪怕只開一個張,10萬元的貨款,還是有保障的。

而天競時興家具廠的毛利潤,是35個點。

如此一來,只要自己做成了一單生意。

至少這一次去參會的費用,還是能夠賺的回來的。

假如能夠做到這一點的話,脂米縣、和十里鋪公社當地的有心人,他們就掀不起大的風浪。

哪怕他們想搞風搞雨,說自己是拿著公款去旅游,但是自己這一次卻有3萬多的利潤。

如此一來,

已經足夠封住他們的嘴、讓他們無話可說了。

聽到羅旋這么一說,魏領導總算放下心來:雖說這并不代表最終的結果。

但以魏領導對羅旋的了解,他知道羅旋,這是在盡量的把銷售額,往保守了說的數字。

心中有底就不慌。

只見魏領導一拍大腿:“既然你有信心能夠拿到訂單,那就好!

這樣吧,這一次的進口交易會,我也去參加!天天待在這閉塞的塞北,我們的眼光也無法得到有效的拓展。”

魏領導不無遺憾的嘆口氣:“只可惜,我不能離開崗位太久,所以我來回都得訂飛機票,而至于羅旋你嘛...”

羅旋微微一笑,“沒關系,領導您忙,只能快去快回。我就隨著貨車走,路上也好盯著點隨行的參會人員,免得有什么意外。”

自己只是一個公社里的部門主任,級別遠遠不夠坐飛機,和火車的軟臥。

甚至連坐硬臥的資格,都不夠。

在這個時期,有錢卻沒有顯赫職位,那有什么了不起的?

別說飛機,火車臥鋪,渡輪一等艙了。

就是住個高檔一點點的賓館,那是連大門都進不去的...

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