重生火紅歲月,我在空間里種田  第770章 布置展臺

類別: 都市 | 都市生活   作者:閑庭數螞蟻  書名:重生火紅歲月,我在空間里種田  更新時間:2023-04-13
 
200來平米的展臺,布置起來很累。坲

這次帶過來的幫手其實不少。

但卻沒人能分擔羅旋的辛苦。

現場帶過來的這些家具廠的男女職工們,讓他們干笨活兒,粗活兒可以。

但要讓他們搞什么規劃布局、把家具擺設的層次分明,具備一定的可觀賞性。

要達到能夠讓客戶一見到了這個展臺,就有視覺上的沖擊力和感召力。

這一點,沒人具備那個水平。

其實這也就是后世所說的吸睛、眼球經濟。坲

如果一個展臺給人的感覺,是擺的很凌亂,讓顧客分不清這個展臺的主打產品是什么?

促銷產品是什么?

讓客戶看不出來最新款的產品,它的賣點在哪里?

連引起人家駐足觀看的效果都達不到,又怎么能吸引客戶,走進展臺,向工作人員進行深入了解的興趣呢?

這些東西,都是隱形的。

布置的好的展臺,或許人流如織。

而那些布置的不好的展臺,如果他的商品比較獨特,說不定也能吸引到不少的客戶前去咨詢。坲

所以展臺布置的好不好,它所帶來的效果都是隱形的、是無法做一個最直觀的對比的。

除非是一個廠家。

同時布設兩個展臺,一個布局合理、蘊藏著很嚴謹的規劃學、現代美學。

而另外一個展臺隨隨便便堆放,簡簡單單歸置一下下。

只有這樣,才能做出一個最直觀的比較。

這些比較細節的東西、比較細膩的操作,就不是性格粗糙的塞北人的強項了。

羅旋一邊指揮著工人們組裝家具,一邊有意識的著手培養李麗的綜合能力:“你去前面那家,來自四九城的家具廠,還有來自佛山那家同行的展臺看看。坲

我想考考你,看看你能瞧出什么名堂來?”

“我也去!”

李娜好動,對什么都充滿了好奇,“我二姐內向,她有些時候不會開口問別人,我去陪著我姐。”

羅旋點頭:“快去快回,盡早看出點名堂了就趕緊回來,這里的活兒還多著呢。”

布置展臺,

有挪動家具、不停的調試家具所擺放的位置這種重活。

也有從展廳的原有電線線路上,分出支線,對展臺進行二次照明的技術活。坲

還有打掃衛生、清除家具上的包裝垃圾,布置宣傳畫、懸掛吊旗,擺放裝飾品....這些輕松活。

由于要在一夜之間,就把展臺給布置好,明天才能開展。

時間緊,任務重,活兒也比較雜。

因此特別的耗費人手。

真的是爭分奪秒,哪怕再多的人手都不嫌多。

等到李麗李娜兩姐妹,出去轉悠了有半個小時之后,兩姐妹一個喜形于色,一個皺著眉苦苦思索的回來了。

羅旋問李娜,看出點什么來沒有?坲

李娜嬌笑著問:“你看我這雙大眼睛,靈動不?”

羅旋一邊干活一邊笑道:“小聰明并不等于智慧,聰明不等于專業。”

“嘁——”

李娜噘嘴:“小看人是吧?我告訴你,我還真看出來了一點兒東西。”

“說說看。”

“北方爺們兒脾氣大,不好打交道。四九城來的人,有點狗眼看人低,但是一旦打開了他們的話匣子,就特能吹。”

李娜掰著指頭分析,“一剛開始我去的是四九城來的,那家國營家具廠的展臺。坲

我說我們是塞北來的一個家具廠家,想過來學學經驗、長長見識。”

“那個展臺的負責人,對我們愛理不理的,他嫌我們是天競時興家具廠太小,只不過是一家公社辦的企業。”

“但好在我嘴甜呀。”

李娜笑道:“我左一個大哥,右一個大哥的那么一叫,那家伙終于打開了話匣子。

他教我說要做好生意,首先就得學會拉關系,得和客戶們把關系搞好。”

“只不過他們擺放家具的樣子,我確實看不上。”

李娜嘆口氣:“比起我們在脂米縣,和駝城里的家具展廳,他們那個哪是什么展臺呀?簡直就是個雜貨鋪子。坲

什么家具都堆的亂七八糟的,這里擺一個寫字臺,那里擺一張辦公椅,靠墻就擺點博古架...亂七八糟的。

一走進去,就像進了大領導的辦公室...而且還是好幾個大領導的辦公室,全都擠在一個屋子里那種。”

羅旋問李娜:“除了家具擺放凌亂、不注重空間布局這些,你還看出了什么?”

“他們很講究關系。”

李娜想了想回道:“在他們的眼里,好像和那些部門、單位拉上了關系之后,產品就不愁賣一樣的。”

這倒是實話。

羅旋又問:“你們走進那些四九城的家具廠展臺,最直觀的感受是什么?”坲

李麗李娜異口同聲回答:“亂、悶!讓人感覺壓抑的很。”

四九城家具廠的產品,基本上都是厚重古樸的實木家具。

顏色偏深沉。

要是把這些家具擺在寬敞明亮的辦公室里,那倒沒問題。反而會給人一種穩重、沉穩質感。

但要是把這些家具,都擠在一個小小的展臺里面,肯定會讓人感覺到很悶、很壓抑的。

至于說來自四九城的這些同行,他們為什么那么注重關系?

這是和他們所處的環境,密不可分的。坲

四九城的家具廠,他們時常能夠攬到很多團購。

無論是部門單位上的辦公家具。

還是有一些單位,平時給職工們購買《家具券》回去,當做福利發放。

這些四九城的家具廠,但凡弄到一個大企業,大部門的訂單。

就足夠他們吃很久了。

沒點關系,可還能行?

其實,在這個時期。坲

四九城的家具產業,也非常的龐大,各種大型的家具制造企業很多。

這是因為在四九城,這么多年搬進去了不少的新住戶,他們對于家具的需求量很大。

而且四九城那些顧客,都還是非常有消費能力的優質客戶。

所以在這個時期,四九城的家具比較注重材質。

而在款式方面,則比較傾向于古典、厚重,比較傳統,比較保守。

追求的是一個低調中的奢華。

往往四九城出品的家具的款式,棱角分明、古樸典雅,給人一種沉穩的感覺。坲

粗粗一看,這些家具沒什么出奇的地方。

若是仔細一看,內行人都知道這些家具的材質真不簡單,售價自然絕對不會太便宜。

但在這個翻天覆地、時新月異、反對一切舊的,什么都提倡什么新的時代。

四九城出品的家具,

比較適合那些上了點年紀的領導們用,而不太適合追求新穎的小年輕。

尤其是四九部門眾多。

所以在辦公家具這一塊,是他們重點著力的方向。坲

而購買辦公家具最多的地方,在哪里?

至此,

羅旋都甚至有點懷疑:這些來自四九城的同行們,是不是跑錯了地方?

或者說他們是接到了任務,不得不來參加出口展銷會?

要不然的話,

他們自個兒在四九城里,組織一次大型的辦公家具博覽會,不比來這里費用小、收益大?

正在羅旋沉吟之際。坲

李麗開口了:“我發現南方人確實更會做生意。”

沒得羅旋問,李麗自個兒往下說:“就拿剛才我去的那家、來自南海的家具廠展臺來說吧。”

“他們擺在外面的家具,都是時下很流行的新款。

而且展臺布局的非常的合理:廚房家具,客廳家具,臥室家具,兒童家具...全部分門別類的,擺放的井井有條。”

李麗開始皺眉:“而且我們兩姐妹一走過去那家家具廠的工作人員,無論男女,都很熱情。

他們其實也知道,我和娜娜并不是客商。可人家不但給我們遞上熱茶,而且臉上始終都保持著微笑,態度也非常的好。”

“嗯。”坲

羅旋開口道:“待人熱情,服務周到,不管是不是目標客戶,他們都禮貌以對,就圖愿意結一個善緣。

除此之外,你還看出來了什么?”

“他們很注重保密!”

李麗的神情變得嚴肅起來,“我們在展臺前方的接待處,前面的家具我們可以隨便看,隨便摸。

甚至可以打開柜門,看看里面的處理工藝。”

“但在他們展臺后方,有一小塊兒區域,那里掛著塑料珠簾。

我們從外面,隱隱約約能夠看見里面的新款家具。坲

可是我提出要去后面看看的時候,他們總是禮貌的拒絕我,不讓我到里面去看那些新款家具樣品。”

“對!”

李娜補了一句:“在這一點上,他們真還不如北方的爺們兒豪爽!

嘴里笑嘻嘻的,可就是不讓我們進去看...哼,稀罕!”

來自南方的家具同行,不讓人進去看他們的最新款?

以此來防止同行抄版?

羅旋心中暗自贊嘆:果然,還是南方的同行更厲害!坲

他們的理念,真的是比內陸地區的家具同行企業,更為超前、更為先進。

人家說這最客氣的話,但是會用最堅決的態度,拒絕同行入內。

在這個沒有外觀保護專利的時期,他們這樣做,絕對是有其合理性的。

這一次的展銷會,面對的是眾多的海外客商。

尤其是小本子、馬來、獅城、香江、溙鍋這些國家和地區。

他們的經濟正在突飛猛進,大量的中產階級,如雨后春筍般涌現出來。

這些與國際潮流,接軌比較多的國家和地區。坲

他們追求的是時尚和新穎。

除了少部分的老一代華僑,他們會在辦公室這些特定地方,比較注重傳統布局之外。

其余絕大部分的市場目標客戶,其實還是那些新興的中產階級。

面對這樣的客戶,首先追求的就得是家具的造型和款式了。

只有新穎時尚的造型,才能吸引住這些海外客商的目光。

接下來他們才會有興趣,來進一步了解整個生產工藝,以及關于材質,關于環保方面的東西。

不管生意做的成做不成,首先要把客戶給吸引進自己的展臺。坲

這才是成功的第一步。

而要做到這一點,家具的款式就是首當其沖的,必須給客戶帶來強烈的視覺沖擊才行。

還有一點,就是燈光。

就好比燈下看美人。

都是同一個美人,不過燈光運用的好的話,那也可以大大的增加她的魅力。

家具也是一樣。

現在既然李麗已經明白了方向、明白了問題的關鍵所在。坲

那接下來,就可以讓李麗開始參與家具的擺放、和燈光的照明方面的事情了。

不得不說,

李麗這個姑娘,別看她蒙皮厚,刺不破。

但她的悟性確實很高,絕對屬于一點就通。

而且也不知道是因為李麗在海外生活過的原因,和她以前在學校里,同學們來源復雜。

什么阿三、斯里蘭卡、阿拉伯過來的,還有就是波斯同學接觸多了。

總之,坲

在李麗的天性之中,似乎她總比內地人要多一點國際視野,和多方位看待問題的思維方式。

經過剛才出去參觀別人的展臺,和羅旋的悉心指點。

李麗似乎一下子就脫胎換骨,發揮出了她骨子里的一些東西來。

展臺最前方,

李麗擺放了一套最亮潔、款式最為新潮的兒童家具。

而且她還不惜重金,在展廳其它做針織品的企業展臺上,購買回來一些造型新穎的卡通玩具。

然后將它們精心擺放在這套兒童家具上,借以吸引客戶的目光。坲

在這一套家具的后面。

李麗又擺放了一套成人臥室家具,主打的是溫馨浪漫風格。

為了讓家具的吸睛效果更為突出,李麗還指使李娜,和另外一個家具廠的年輕女職工。

讓她們到賣針織品的展臺企業那里,挑選回來一床宮廷式風格的純白輕紗蚊帳。

經過李麗這么一倒飭。

原本凌亂不堪的展臺上,頓時就有了一股家的溫馨。

為了把前面的溫馨風格區隔開來。坲

在展臺的第二層次。

李麗又無師自通的,開始主打起了浪漫風格。

這一輪布局,主打的是臥室情侶房,家具的款式,李麗挑的是那種明快的地中海風格。

配飾主選淡粉、淡紫色。

這種布局,讓人一看見這些主臥家具,心里面就有一點點的驛動...

而在展臺的最后方。

則是天競時興家具廠,為這一次展會專門生產出來的最新款的、還沒有真正投放到市場上進行銷售的樣品。坲

只不過,在這個區域。

李麗隨著南方同行們的做法,稍稍用輕紗簾子,做了一下遮擋。

配上適合的燈光。

可以讓站在外面的客戶,隱隱約約看見里面家具的漂亮輪廓,卻又讓人看不真實。

從而達到一種輕紗半掩、欲語還休的朦朧之美...

一行20多來號人。

從下午忙到凌晨,大家伙兒一直都沒有歇口氣。坲

好不容易忙忙亂亂的擺好了所有的家具,然后再根據各自認為最優的方案進行了一些微調之后。

最終才把這些家具給擺好了。

此時已經是凌晨4:00。

所有的人都累趴下了,也餓的不行。

李麗抹抹額頭上的汗珠,渾身無力的倚靠在羅旋身上,櫻唇輕啟:“我餓了。”

自己空間里面,有的是食物。

羅旋先是走到展臺最隱秘、最后面的那處,不輕易對外展示的區域。坲

然后運起意念,從空間里拿出來兩個很大的烤紅薯。

剛準備給李麗、李娜加餐。

不曾想,

李麗此時也鉆了進來,隨手拉開一個6門衣柜,沖著羅旋嫵媚一笑:“我一會兒再烤紅薯,到了嶺南,又怎么可能不吃點兒好的呢?...”

羅旋搖頭,“什么好的?下火有王老吉,龜苓膏...”

“不吃那些...”

柜門被關上。坲

不一會,李娜揉著困乏的快要睜不開的眼皮,走到后面的展區,準備在地板上湊合到天亮。

在路過衣柜門前之時,李娜迷迷糊糊問,“姐...啥聲音啊?”

“娜娜你去睡,我這是在吃荔枝...”

“啊?”

李娜迷迷瞪瞪問,“現在哪來的荔枝?我也要吃。”

“沒了,日啖荔枝就倆顆...”

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