重生火紅歲月,我在空間里種田  第778章 海外代理權

類別: 都市 | 都市生活   作者:閑庭數螞蟻  書名:重生火紅歲月,我在空間里種田  更新時間:2023-04-21
 
第778章海外代理權

今天的展會上。

羅旋把勝仔,也叫了過來幫忙。

交易展覽會天天忙的腳不沾地,要接待的客商,實在是太多了。

尤其是來自于港澳臺的客商,數量最為龐大。

考慮到勝仔這個人比較勤奮,而且他具備語言上的優勢。

所以羅旋這才特意把他,給叫了過來。

反正展臺上的事情很繁瑣,再增添幾個人手也不嫌多,不差勝仔這一點工資。

展會一開門。

家具廠的展臺前,就來了位港商。

這個客商,有點厲害。

他不但知識積累豐富、視野開闊,而且他對歐美公司內部的運行規則,和管理理念。

都很熟悉。

通過一陣簡單的對話,羅旋已經明顯感覺出來了:對方對于內地的整個生態環境,也明顯了解的很透徹。

甚至在某些方面,比羅旋自己,都還更能抓到問題的本質。

或許是獲取資訊的渠道不同。

極具國際視野的這位港商,他在言語之中,隱隱約約透露出來的東西。

讓人不得不對他刮目相看。

或許這就是所謂的:不識廬山真面目,只緣身在此山中。

這位港商姓向,羅旋便稱呼對方為向生。

“羅旋同志啊,你們這個廠身處內陸地區,開展起國際業務來,將來遇到的困難恐怕會很多。”

展臺前另外還有客戶,向生根據內地的習慣,稱羅旋為“同志”。

他見羅旋也是一個聽得進去話的人。

而不是像,很多做家具行業的其他國營企業負責人那樣,戒備心理莫名其妙的很重、重的讓人匪夷所思。

那些人往往對外部的一切人和事,時時刻刻都充滿了一種讓人無法理解的警惕。

搞得好像每一個客商來這里,都是不懷好意、都是別有用心一樣。

向生倒是挺欣賞羅旋身上這種在商言商、就事論事的理性態度。

于是他開口道:“比如說當你們家具廠,拿到一筆加急訂單的時候,又如何能在短時間內協調好火車皮?

也能保證汽車運輸服務社,隨時都有貨車,供你使用嗎?”

羅旋搖頭:“不能。”

要想申請火車車皮,需要經過的部門挺多,手續非常的繁瑣。

鐵老大不是浪得虛名的。

既然是老大,自然有老大的脾氣。

在這個時期,可沒有什么“火車快運”一說。

具有絕對霸權地位的老大,它才不關心家具廠著不著急、延誤發貨之后會給生產廠家,造成多大的損失,這些屁事。

鐵老大不急,但廠家急啊。

可急也沒用。

這些手續少一道沒辦好、流程少一道沒走完,那貨物就裝不上車。

按照他們的流程:

往往一個企業需要用車皮運輸貨物的時候,那就得提前下貨運部門提出申請。

然后就得帶著所有的手續、證明材料前去集裝站,辦理相關的車皮調度手續。

這些手續之復雜、流程之繁瑣,不是一般人能夠想象的出來的。

光是證明材料都一大堆:

前去具體經辦人,他的個人工作證明、單位的授權書,正審材料、背景證明。

一個都不能少。

這批貨物的品類、數量、用途,材質,需要配備散裝敞篷車皮還是密封車廂?

發往的目的地、收貨人的證明材料.等等。

更要命的是,集裝站還有一條硬性規定:要有動用車皮,就必須要對方發過來一封電報,以證明確確實實,對方是下了這個訂單、是需要這批貨的。

而且這一封電報上面,

所申報的貨物詳細信息,還必須和發貨人這邊完全保持一致。

有些時候,

哪怕因為一字之差、就因為這么一點點原因。

整個申請流程,就會被突然中斷。

這也就意味著:這一次,全白忙活了!

又得重新開始走流程

就一筆國際貿易,不管金額大小。

海外客商都需要發國際電報,用幾百、甚至上千字的篇幅,詳細列舉每一筆訂單之中,所有的貨物信息?

這得耗費一大筆錢不說。

光是想想整個過程之中,會發生多少的翻譯誤差、錯別字、多音字,或者是純屬粗心大意所引發的誤會?

但凡電報上面,有一點信息和發貨申請人這邊,稍微有點不一致。

就得前功盡棄。

[這個不夸張。即便是到了2007年的時候,去貨運集裝站發貨,照樣還需要購貨人發一封電報過來證明。]

向生所說的這些困難,還只是進行國際貿易,無數種困難之一。

李麗聽了向生的話,在旁邊拍胸脯慶幸:“還好,我們的家具產品沒有保質期,也不屬于生產出來之后,必須立馬投放到市場的快消品。”

“唔係哽理解咗。”

向生解釋道:“你把問題,想的太簡單了!你們廠的家具產品,以實木為基材、油漆為表面涂層你們有沒有考慮過這,些基材的含水率?”

聽到這里羅旋心中,聳然一驚!

果然是細節決定成敗!

天競時興家具廠,每次購買回來的原木,是從別的木材廠買回來的。

而那些木材廠的原木,他們已經放在遮陽棚下陰干了半年,最終被才能被分解為板材。

這樣做出來的板材,才不容易變形。

但是塞北氣候干燥。

那些板材的含水率,夏天通常不會超過3。

要是冬天的話,含水率就更低了。

這些細節上的東西,如果再塞一杯做銷售的話,那是沒有問題的。

但要是把家具運到比如說日照港、南通港口,或者是羊城碼頭裝船出海呢?

這些家具要穿越好幾個省份。

在路途上耽擱的時間,短則大半個月,長的話一兩個月都有可能。

在此期間,

板材充分吸收了南方省份空氣當中,那些水汽之后。

確定它們不會變形?

如果這些家具,在散裝火車皮里運輸上一個月。

南方太陽暴曬之下,即便是有篷布遮擋,下面的溫度也有40度出頭。

那么這些家具,它們表層的油漆。

真能扛得住這種考驗,而不變色、不起皺。

甚至是開裂?

這恐怕難說了。

這個時期的化工油漆,其顆粒微小程度不足,容易引起漆面起皺。

而且像油漆里面的穩定劑、粘稠劑這些方面的配方,遠沒有后世那么先進。

想到這些,羅旋心中一驚!

以前,自己還是大意了。

不僅是因為一直以來,羅旋基本上就沒能靜下心來,好好考慮這些細節。

更重要一點是,術有專精。

自己在這方面,畢竟還是不夠專業,而且身邊也沒有專業的人才,替自己獻計獻策、負責這些技術細節上的事情。

現在既然向生他提出來了這些,以前羅旋沒預料到的東西。

那么,

向生他是不是有應對之法呢?

還有一點:在這時間就是金錢、大家伙兒爭分奪秒的展會上。

這位向生不去好好選購產品,卻偏偏跑到這里來,和自己發大篇幅談論這些?

不用想,他絕對是有所圖。

可他圖什么呢?

羅旋滿是疑惑的看著向生,靜靜等待下文。

“代理權。”

向生明顯知道羅旋在想什么,于是向生也就坦坦蕩蕩的、說出了他的目的:“我想拿到你們天競時興家具廠,海外的全部代理權。”

或許是向生,擔心羅旋嫌自己表現出來的胃口太大,從而搞砸了這筆交易。

所以向生補充道:“放心,我一向奉行合作雙贏、互利互惠的商業信條。

假如與我合作的話,你們吃不了虧的。”

向生開口道:“我來給你們提出具體的改進方案,以及一些國際上最為流行的家具款式圖案、制定銷售價格體系。

至于你的供貨價格,咱們具體詳談。

以后你們家具廠,只負責生安安心心的生產,只管發貨收錢就行了。”

像什么與海外不同國家和地區的、不同客戶打交道的時候,究竟該采用什么樣的定價策略、返利促銷活動等等營銷方案。”

向生微微一笑:“這些東西你們就不用管了,全部交給我公司來處理。”

李麗插了一句:“可我們已經和馬來、暹羅的客商簽訂了銷售協議了啊。”

“這個沒關系,灑灑水啦。”

向生擺擺手,對此不以為意:“這些海外的合同,我公司都認。既然已經簽訂好了契約,就嚴格按照你們以前所簽訂好的條款來,我絕不會做任何的更改。”

就沖著對方會嚴格按照協議執行這一點,羅旋不由開始有點心動。

只因為在塞北那邊,有很多時候,合同就是一張紙。

能管君子,但管不住非君子。

只可惜,現在是沒人會承認他是君子。

——大家伙兒忙著斗君子還差不多.

要是走在路上,對著某一位塞北漢子說“xx君”的話。

保管對方一巴掌就扇過來了:你罵誰君子嘞?你才是君子,你全家都是君子!

“怎么樣?”

向生饒有興趣的看著羅旋問:“有一說一,我是看上了你們廠子產品創新能力。

看上了你們廠,在家具細節處理方面的工匠精神。”

“還有,就是我很欣賞羅同志你本人,身上這種企業家的特質。”

向生微微一笑:“這一點很重要,做生意就是做生意。不要動不動的就去扯其他的東西,更不會上崗上線。

怎么樣,請問羅同志,你愿意和我公司合作嗎?”

羅旋沉吟道:“我只能有前提條件的,答應你接手海外銷售代理權。

而不會同意貼牌生產.當然,如果另外簽訂一條協議,只做貼牌,也是可以的。”

“但絕不會同意,將我們的直銷產品的代理權,交給你的同時,一邊還替你貼牌生產。”

對于這一點,

羅旋說的很堅決,“那樣的話,勢必會造成管理上的混亂,最終引發不同系列產品同質化、甚至是竄貨。”

向生聽完,

心里不由暗自吃驚:沒看出來啊!

眼前這位年輕人,心思可真夠縝密。

他不禁考慮的極為全面,而且知道不同銷售渠道的產品,款式、質地還不能同質化。

更讓向生驚訝的是:羅旋居然還知道貼牌生產,這種操作模式?

大陸果然藏龍臥虎,不敢小覷。

在這個時期,還沒有外商進來投資辦廠.至少在表面上,是不可能允海外許獨資辦廠的。

因為這是一個大方向,誰也不能違反:絕不接受資本家的剝削和壓迫。

這是高壓線。

就像眼前這位向生:他其實很了解海外家具市場的風向、以及價格體系、運作模式這些方面。

而且在向生手里,還有一些最新款的家具設計圖紙。

按理說,他完全可以去東南亞找一個生產廠家,給他貼牌生產家具。

甚至是直接開辦一家工廠都行。

但信奉“商業渠道萬萬條,只求把其中一個環節做專精”的他,并不想介入生產環節。

這和國企追求‘大而全’的理念,是截然不同的。

一個擅長在流通領域發揮專長的公司,一旦介入生產環節之后。

表面上看起來,好像是節約了不少的采購成本、增加了利潤空間。

其實不然。

銷售型企業和生產型企業,它們需要的管理人才、和管理理念都是截然不同的。

開辦一家家具廠,需要涉及到土地是買工業用地,還是租賃廠房?

是和當地簽訂幾年的保稅協議、還是直接報稅?

另外什么投資環境是不是安全、穩定。

還有工商,環保,稅收、工人的日常管理,生產安全保障,消防、人事、財務管理,供應鏈的暢通、物流中轉.這些方方面面的瑣碎事情。

哪一個環節出現一點點的問題,就會導致整個產銷環節的停滯。

哪有那么簡單!

向生擅長在流通領域廝殺,如果讓他分出精力去涉足生產領域的話,勢必會造成嚴重的分心。

結果就是眉毛胡子兩頭抓,啥也整不好。

按照向生的打算:只要天競時興家具廠的產能跟得上、能夠及時把貨物裝船就行。

而向生自己的貿易公司,只管去拿訂單、去海關報關,最后收錢就了事兒。

這才是他應該干的,而且也能干的好的份內之事。

“那么這個海外總代理權的協議,該怎么簽訂?”

向生知道糊弄不了對方,而且他也沒想搗鬼。

只不過爭取自己的利益最大化,這是商人的本份。

可目前,

在整個交易展覽會的主辦方那里,就沒有現成的、所謂的《國營xx廠產品海外總代理權》合同模板。

所以,

要想簽訂好這份合同,貿易商和生產商還得在現場商量、敲定每一個細節。

“保證金300萬元。”

羅旋開始漫天要價:“海外市場年銷售額,不得低于500萬。”

“講咩啊?矼多保證金怎么可能?”

向生哈哈大笑:“羅同志,我們公司和你們廠,對于現金流的認知,是不一樣的。如果我把這么一大筆保證金交給你們廠,我一年得付多少的利息?”

向生是港商,他考慮問題會從純商業角度方面去下手。

而羅旋這邊是集體性質的企業。

對于資金需求方面的東西,并不在這類企業的考慮范圍之首:能被上級信任,這才是它們首要考慮的東西。

比如天競時興家具廠,如果沒周轉資金了。

那就向公社、向十里鋪公社打報告,申請財政支援就是了。

甚至都不用向縣里伸手。

十里鋪公社可以從別的工礦企業賬戶上,挪用資金給家具廠,讓家具廠拿去周轉就行。

哪需要談什么利息!

兄弟單位么。

反正大家都是同屬一個老板,那些工礦企業賬戶上的錢,又不是他們的。

現在讓他們拿出來,誰敢不掏?

惹毛了的話,十里鋪公社甚至可以搞集資、可以讓全體干部職工,包括教師生產隊的社員們

嘿嘿,都懂的。

而流動資金,對于一個企業來說是多么的重要,這不言而喻。

如此重要的東西,

反而卻并不是這些集體企業,所要優先考慮的方面。

管中窺豹。

通過這件事情就能知道:眼前這位向生,他和家具廠在經營理念上面的差異,會有多么的大!

觀念差異大,思維方式不同。

但也只能先緩一緩了。

這些東西要想改變,絕不是一時半會兒的事情,那就只能以后慢慢磨合了.

就像改革開放以后,內陸的企業,要想了解鷗州那些公司的經營理念和運作邏輯。

最終還是通過香江和獅城的貿易公司,足足花了十多年時間,才明白了其中的彎彎繞繞。

最終羅旋和向生各退一步,基本上談好了合作條款。

雙方正準備簽訂協議之時。

沒成想,

原田那家伙撇著個外八字,又跑過來了

同門師兄弟的作品,成績不錯,值得看看。

(本章完)

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