看過了當地博物館，看了人家制作青銅器的工藝流程，陳文哲還想要親眼看看他們是怎么做舊的。
當然，這不是需要回溯才能看到，而是想要親眼看到。
很顯然，這一點希望，很快他是不能得到滿足的。
雖然知道不可能親眼看到，但是來到這里，怎么也想要努力一下。
走在村莊之內，在進入村莊的近一公里長的街道兩旁，除了北方常見的鄉村農家院落外，還能看到十幾家制造青銅器的臨街店鋪。
這里就是全國較大規模的仿古青銅器生產基地，全村三千五百人，九百多戶，有一二百戶從事青銅器的生產、加工、銷售，還有的從事與之配套的原料供應行業。
在街邊能看到的只是一部分店鋪，在村里面則有更多的家庭作坊，農戶就在自己的家中制作青銅器。
從此也可以看出，村內的激烈競爭。
街道上，雖然表面靜僻，然而卻像后面的作坊間一樣，暗含競爭。
這一點陳文哲很快就注意到了，所以他是不是可以當一個大批發商？
其實對于這里的一些作品，他還真是很喜歡的，如果可以，他也不介意高價訂購一批。
而有了這個決定，接下來的事情就變得很有意思了，他還真沒有想到，這里的競爭居然激烈到互相拆臺的程度。
這也是沒辦法的事情，因為目前煙澗村一兩百家青銅器作坊。
所以，有時候產品也作為工藝禮品銷往國外，但是通常都是直接賣給國內的經銷商。
每當外地的銷售商或者公司客戶，來到這里批發或者訂購青銅器，當地的家庭作坊之間都會有一場價格暗戰。
只要不虧本，為了拿到客戶，一家比一家的價格低。
甚至有的商鋪明明知道某位客戶，已經和別的商鋪談好了價格，仍然會以更低的價格把客戶撬過來。
由于雙方也沒有合同，最后往往是賣方由于出價太低，最后做不了，把生意攪黃了。
而對于買方來說，有些客戶時間緊、要求高，在這里做不成，最后只得到禮品公司去高價購買。
這樣不但客戶受到損失，煙澗村的商家也連帶失去了信譽。方長偉認為這是“人的意識不行”。
逛了半天，陳文哲才了解到，煙澗村這里有正規手續的公司只有三四家。
因此對于眾多作坊式農戶來說，除去生產原料成本，只要賣出去就能賺錢。
因此，在煙澗村這塊方寸之地，農戶彼此間相互競價的現象很普遍。
這些村民所經營的小作坊，從2007年開始就受到市場大環境的影響，店里的銷售狀況并不好。
由于銅價下跌，之前囤積的青銅器價格也跌了下來，2008年虧了本。
事實上，一件成本在八九十元的青銅器成品，往往加個十幾元錢就能賣出去。
而這樣的產品，在零售市場上至少能賣二三百元以上。
這樣微薄的利潤，一旦銅原料價格波動，引起青銅器價格下降，就足以吞噬一些小作坊的利潤。
所以在這里相互競爭，賣不了高價。
但是要是到了陽洛，只有很少的幾家店鋪，就能賣得高。
很多人也明白這樣賣的利潤太少，以前也嘗試過去外省開設銷售渠道。
但是由于開店成本太高，也缺乏經營經驗，也就轉為在家中開店的坐商經營方式。
其實，即使是當地幾家較大的公司，也由于走出去會面臨更多市場競爭和需求變化的壓力，并沒有建立更多銷售渠道，仍然是以生產加工為主。
一般能夠經營的很好的農戶，都是夫妻店。
這樣的店鋪，一般是丈夫經常在外地聯系客戶，在一些城市的小商品市場，與一些零售商或者批發商建立長期的業務往來。
由于產品造型和品質較好，雖然也受市場萎縮的影響。
但現在的銷售狀況，已經比2008年要好一些。
所以，很多來過的老客戶通過網絡，向這些小商家訂購仿制青銅器。
這也是這里競爭那么激烈的主要原因，實在是在這里，三五人就可仿制青銅器。
看到一家名叫“夏商周古銅精藝”的店鋪。
這就是一家，很明顯的農戶經營的一家臨街店鋪。
走進二十多平方米的前廳內，四周的展架、中間的案臺上，甚至在地面上也堆滿了做好的青銅器。
此刻，店里有兩人正在前廳的后門處，調制制作青銅所需的石蠟。
而門后的一個小院，就是他們制造青銅器的“工廠”。
在這里，他們正在使用失蠟澆鑄法，鑄造青銅器。
制作青銅器要先仿照實物或圖片，制作模具以及蠟模。
這個蠟模是由石蠟原料做成，也是產品的最終模樣。
所以蠟模的造型和精細度，相當重要。
接著在蠟模的外面抹上厚厚的石膏泥，蠟模就被包裹起來，然后放在爐中烘烤。
這個過程中，石蠟就會慢慢融化，被外面硬化的石膏所吸收，從而石膏里面形成一個有造型的空洞。
最后一步是將熔化的銅、鋁、錫等金屬液體，從之前在石膏上面留出的孔洞澆鑄進去。
待冷卻后將多余的部分鋸掉，經打磨處理，就形成青銅器。
此外，為了呈現出土青銅器的美感效果，還可以用物理或者化學的方法，在青銅表面進行做舊處理，最終形成青綠色的青銅器模樣。
用這種方法，制作青銅器并不復雜。
在這座院子中，一口鐵鍋、石膏、熔銅爐、石蠟等，就是制造青銅器的主要工具。
店主人一家三口，就是全部工人。
也就是說，這家只有三個人的農戶，就是煙澗村一個典型的家庭作坊。
在煙澗村的青銅器街上，像這樣三個人的作坊是比較小規模的，通常的家庭作坊中有四五個人。
有些較大的家庭作坊，還要再雇上幾個工人。
只不過，哪里都是一樣，高超工藝都是不外傳的。
在這煙澗村，雖然幾乎每家農戶，都能自己獨立做出青銅器出來。
但是由于每家的手藝和工具都有差異，因而制作出來的總是層次高低不同。
蠟模是青銅器造型美觀與否的關鍵，生產蠟模要有一個最初的原始模型，通常是仿照古青銅器的樣子，用石蠟人工雕刻出來的。
(本章完)
