趙立德花費了大約半個小時，向那兩位大致說明了他們瓊海軍推出了加強外來人口管理的新政策，以后對于外移民，不會再象以前那么放任自流了。
聽到這個消息后，那兩位使者臉上果然都顯出不太好看的神色——作為兩家派駐于此的特使，他們可是從每一個安南移民身上都有抽成的。短毛這條新政策直接斷了他們一路財源，這臉色能好看才怪。
阮朝勢弱，又不象鄭朝那樣可以出口煤炭，對海南的貿易平衡全靠出口糧食，木材，以及私下里的人口貿易對沖，失去這條財路對他們打擊其實很大的。但那位阮使倒是頗能沉得住氣，聽完后并不開口，只是默默喝了一口茶水——因為他知道有人必然會沖在前頭的。
那位鄭使果然沉不住氣，率先發難——其實鄭朝官方根本不指望靠這個賺錢，他們光靠出口煤炭就可以過得很舒服了，連做大米木材生意都是三心二意的。但也正是因為如此，鄭朝官方對于派駐這邊的使者要求就比較低。而鄭使則可以專心致志為自己撈好處——同樣做人口生意，他賺到的錢除了必要打點之外，大頭可全都塞進了自己腰包。
自己的奶酪被人動了，當然會跳得更高一點。
“趙閣下，這是什么意思？專門針對我們安南人？”
趙立德也懶得計較他亂七八糟的稱呼，聞言只是放下手中茶杯，微笑道：
“怎么會，新的政策對所有外來移民都一視同仁。事實上，你們大概也聽說了——主要是有人往咱們這兒販運了一船昆侖奴，而非洲大陸里我們這里并不算太遠，如果不加控制的話，這樣的事情以后可能會經常發生。我們可不希望將來看到這里遍地都跑著黑皮膚的，棕皮膚的……或者其他黑的白的人種，所以決定在這方面做些限制。”
“這與我們何干？我們安南可是素來號稱小中華，服飾習慣，皆與大明無異。往來之人，也向來遵守大明法度。”
“確實如此，但是從法律上來說，他們依然是外國人——我們的政策只能以國別來分，若是直接以人種區分，就有種族歧視的嫌疑了。”
那兩位使者難得互相看了一眼，臉上都顯出不以為然的表情——剛才還說不想看到黑皮膚棕皮膚在本地到處跑呢，這會兒卻又一本正經說什么“不搞種族歧視”，這自相矛盾的虛偽口吻……還真是讓人吐槽不能。
雖然覺察到了他們的輕蔑情緒，但趙立德并不在意——他原本就不指望這個時代的人能理解現代人的擔憂，連本地議員都聽不懂，這些安南人當然更是如此。
他們只需要老老實實執行政策就好，瓊海軍以往制定政策，也常常會遇到本地人難以理解的情況，這很正常——反正理解要執行，不理解也要執行，短毛才是這里的統治者，這一點絕對不容質疑。
不過趙立德做事素來穩妥，為了緩解由此產生的不滿情緒，他也為對方準備了一些糖果：
“當然，咱們合作那么長時間了。說起來這一回你們也算是遭了池魚之殃，所以作為補償，我們將會在貿易政策上放寬一些限制……”
話音未落，對面那兩人同時抬起頭，眼中充滿了渴望的情緒：
“可以買武器了么？”
“火炮什么價錢？”
——兩人同時問出了差不多的問題，顯然他們后臺老板最感興趣的便是這方面，不過問出話之后才發現要對付的目標就坐在旁邊呢，不由頗為尷尬的互相看了一眼，但臉上的熱切之色卻絲毫不減。
趙立德苦笑了一下，搖了搖頭：
“抱歉，武器不賣，這一條基本原則并沒有改變。”
“為什么？我們也不要你們的火銃，就是用上好鋼鐵制作的刀劍，和鋤頭鐮刀之類一個樣的，對你們來說其實毫無差別啊。”
這一回卻是阮氏使者在說話了，估計先前在試圖利用海南進口鐵料自制武器時怨念極深，但趙立德卻只是聳聳肩：
“當然不一樣，武器是殺人的。而鐮刀鋤頭只是生產工具而已——我們希望貴國能夠把主要力量放在生產上，這樣才能賣給我們更多商品。可如果你們內部自相殘殺的太厲害，人口銳減，沒人種地伐木了，我們找誰買大米木料去？”
“只要貴方愿意相助，我主掃除叛逆易如反掌。待我大黎朝全土重歸一統之后，自然便會刀槍入庫，馬放南山。到時候全國上下心無旁騖，自然便安心種地，豈不比現在各有顧忌要強得多。”
那鄭氏使者嘴皮子耍得倒是挺溜，脾氣也真是傲，當著阮朝使者的面照樣敢大言不慚。但趙立德豈會被他虛言哄住，聞言只微微一笑：
“兩位都是聰明人，所以咱們也沒必要說那些虛的，不妨實話實說——倘若我們瓊海軍當真決定介入到安南戰局中去，你們覺得會是好事？”
這句大實話頓時讓那兩位使者為之一愣——他們在這里雖然掛著個商人名頭，但實際上在各自朝中可都是正兒八經的官員，地位還不算低。能被派駐到這里擔任使者，其政治水準自然也不算太差。至少，“狐貍分餅”的故事總還是聽說過的。
見那兩人神色微動，趙立德便也不多啰嗦，仍然扯回原來話題：
“我們將會提高對安南的出口額度，每個月分配給你們兩方的貨品配額，在現有基礎上增加百分之二十，以此來作為彌補你們在這項新政策下受到的損失。”
——由于海南島上瓊海軍生產的東西太受歡迎，尤其是諸如鋼鐵制品，機織布料之類只有短毛一家能生產的東西，由于其產量有限，素來是供不應求。一般沒關系的人，就算是拿著錢也未必能買到貨。
所以要說在這里的外國客商們最在意的，恐怕還是“配額”二字。以每月為單位，各家商戶能夠拿到的貨物皆有定量，這邊阮鄭兩家亦是如此。以前他們出口至此的商品，換取的銀錢，其中只有一部分能夠買到正宗“瓊海牌”商品，其余的，只能去市場上找雜牌充數。
當然這年頭敢做外貿生意的都是老字號，不會有刻意以次充好的現象。在他們當前技術所能達到的條件下，質量上其實不會相差太遠。如果市面上都是相似的，那客戶倒也沒什么好挑揀的。
可俗話說得好——不怕人比人，就怕貨比貨。在瓊海軍用超越時代技術和理念生產出來的商品面前，明朝工匠的產品就顯得無比粗糙了。就算他們可以借鑒設計，抄襲創意，可在需要近現代物理，化學，機械等技術手段支持的方面，那些傳統手工業者哪怕再怎么努力，也只有絕望的份兒。
所以如今在瓊州府的市場上，商戶們對于“短毛貨”的追捧是怎么吹都不過份。只要是打著船形鋼印標志的“瓊海牌”貨品，哪怕連一刀紙都能比本地作坊出產的貴上好幾倍去。而且還是有價無貨。本地人就是想要造假都造不出來……
——還是以造紙為例，短毛用化學藥品處理紙漿纖維，拿出來的成品可以保證雪白挺括。而本地作坊縱然偷學到了這道工藝，卻弄不到相應的藥品。造出來的紙怎么都做不到純白，又往往偏軟只能寫毛筆字，那價格自然提不上去。
此刻聽到短毛同意給他們增加足足二成的供貨量，阮鄭兩家的使者倒是挺動心的——他們這里買到的貨物，運回國內后，肯定也都是提供給王室以及達官貴人們使用。現在安南國內也都認那個船形牌子。正宗短毛貨的增加，就意味著他們手中用于結交那些有力人士的資源隨之擴大，對于他們在國內開拓和維護自家勢力很有好處的。
這樣一來，雖然少了條賺錢路子，或是在金錢上有所損失，但能買到的正宗短毛商品卻增多了，那他們在各自的朝廷內部也能交代得過去——本來販賣人口的資金，也正是用來在瓊州府買貨的。從海南島出去的商船，基本上就沒有帶著銀錢離開的。
有了這個好處封口，他們對于短毛禁絕人口貿易的政策也就不那么抵觸了。不過這兩位使者好歹頂著商人的名義在瓊州府待了那么久，多少也是知道“漫天要價，就地還錢”的手段。
于是雙方又就具體優惠條款你來我往的討論了一番，而趙立德一直很有耐心的跟他們交涉著——由于蒸汽機開始投入使用，雖然當前階段還是優先保障軍品，但民用商品的生產終究也從中得到了不少好處，在這方面的產能有了很大提高。提高供貨商的配額，本就在貿易公司的計劃之內。
惠而不費的事情，空頭人情盡管做就是。買得不如賣得精，這句話是永遠不會錯的。
……在裝模作樣，咬牙切齒，號稱給了個“砸鍋賣鐵”的超級大優惠之后，趙立德終于艱難萬分的把配額增量給提升到了百分之二十二。
于是皆大歡喜。
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