重生:回到1991年當首富  第二千一百五十四章 一個不可忽略的因素

類別: 都市 | 都市生活   作者:二八大杠  書名:重生:回到1991年當首富  更新時間:2022-07-27
 
況且,電動牙刷和電動手持風扇,市場飽和之后銷售量下降是很正常的。

別看是兩樣小電器,它們的品質還是有相當保障的。

雖然使用非常頻繁,但短時間之內損壞程度也沒有想象的那么高。

陳江海早就針對這些問題想好了應對之策。

不過,他沒有立馬打斷史密斯。

他知道,對方肯定還有其他的事情要說。

稍稍停頓,史密斯繼續說道:“除此之外,我們的大電器銷售數量相對來說穩定不變,雖然也一直在盈利,可是和小電器的利潤相比起來就要差的很多。”

“這些大件電器,大家買回家之后,基本上三五年不會再買同樣的產品。甚至保養的比較好的話,有人能夠十年不買新產品。”

“恰好咱們的質量非常不錯,售后服務也很好,這個購買周期就拖得更長了。”

“所以,每賣一件大電器,我們的利潤基本上是固定死了,沒有辦法再在這些顧客身上獲取到更多的利潤。”

“而我們擴張的步伐又比較大,這么下去,我怕在不久的將來,會陷入一個危機之中。”

“如果操作不當,我們賺的錢也可能全部再賠進去。”

陳江海依舊沒有急著將自己的解決之法告訴史密斯,而是微微點了點頭,然后反問道:“這確實是不小的問題!那么史密斯,你想過解決的辦法嗎?”

史密斯趕緊說道:“當然有想過,陳,我覺得最合適的一種方法就是,不斷的生產出新的產品,來保持市場的活力和熱度。”

說到這里,史密斯眼巴巴的看著陳江海,想看一看他對這個提議的反應。

陳江海仍然沒有立即開口,點了點頭示意他繼續說下去。

史密斯端起茶喝了一口,然后才又繼續說道:“陳,你看能不能讓秋海集團那邊再搞一些新品電器出來。”

“類似這種小電器越多越好,要是能有新穎的大型新電器,那就再好不過了。”

“到時候我敢說咱們能夠憑借各種新產品的優勢,只需要一兩年時間的沉淀,直接就能稱霸米國市場。”

史密斯躊躇滿志地說道。

但陳江海聽到史密斯的這個思路之后,并沒有絲毫的激動。

倒不是針對史密斯,而是史密斯的這個計劃本身就有很大的問題。

陳江海搖了搖頭,表情極為嚴肅的說道:“史密斯,我必須得提醒你一句,你的這個想法算不上多高明。”

“當然,我這不算是批評你,只是告訴你,你想的太天真了。”

“按照你的這種方法,確實可以解決一時的燃眉之急,但是卻不是長效方法。”

史密斯眨了眨雙眼,似乎有些不解。

陳江海則淡淡說道:“首先,你要明白,任何一件電器的發明和創新都不是一蹴而就,需要經過長期的研發和創新,耗費大量的精力和金錢。”

“即便如此,也未必能夠真正有所收獲,得到咱們理想的產品。”

“所以,在時間上它是不確定的,不能做到精準的控制。”

“當你最需要新產品面世的時候,卻沒有生產出來,這時候你所有的計劃一下子都會崩塌,后果也是不言而喻。”

史密斯聽得是連連點頭,額頭不知不覺都有了冷汗。

這確實是一個不可忽略的因素。

可是恰好就被他給忽略掉了。

或者說一直以來陳江海所帶領的秋海集團創造了太多的奇跡,總能時不時的就能給人帶來驚喜。

以至于史密斯因此就忽略了這個事實。

沒有任何一個研發團隊敢說創新是沒有瓶頸的,可以一直進行下去。

相反的,很多技術人員研究了一輩子,能夠創新出一件受到市場歡迎的產品就已經謝天謝地了。

甚至有很多辛辛苦苦折騰了一輩子,結果一無所獲,郁郁而終。

陳江海沒有理會額頭冒汗的史密斯,繼續說道:“其次,就算研發創新部門能夠跟得上,一直有新產品問世,那么普羅大眾也未必就像你想的那樣,會一直進行購買。”

“通常一個新產品的火爆周期,頂多也就那么八個月左右。”

“每八個月就生產一個新款電器出來銷售,剛開始大家可能會覺得非常新奇時尚。”

“可是時間長了之后,你覺得大家還會買賬嗎?”

史密斯聽到陳江海這么問,還真回答不上來。

因為這個問題是他從來沒有想過的。

他只是見證了兩款新的小電器上市引起的火爆,所以下意識的認為,只要有新電器上市就一定能夠大賣。

可目前看來并非如此,不然陳江海也不會這么問。

史密斯略顯尷尬地搖了搖頭回答道:“我不知道。”

陳江海對于他這個回答,并不意外,于是進一步的給他說明道:

“ok,咱們換一個角度想想。如果你是一個消費者,市場上在不停的出新的電器產品,在買了幾次之后,你還會一直買下去嗎?”

“剛開始,你可能是圖時尚,而且電器確實有用,所以會狂熱的去購買,避免落伍。”

“但是當你發現這些電器不停的在更新換代,不停的有其他新產品問世,你會不會審美疲勞?”

“你確定自己會每樣都買一個,然后自以為是的跟上時代潮流嗎?”

不等陳江海再說下去,史密斯就干脆的搖了搖頭說:“nonono,不會,絕對不會!那是傻子才會干的事。”

陳江海點點頭:“沒錯,只要之前的還能用,功能方面不要太落后,很多人往往是不會打算更換的。”

“這些電器功能方面如果不重疊的話,還好一些。如果重疊的話,那就更不好賣了。”

“大家都不是傻子,不可能一直買同一類產品,也不可能把家里全部用電器堆滿。”

“而且從心理角度來說,如果不停的有新產品問世,人們就會覺得沒那么稀奇了,甚至還會產生一種抵觸心理。”

“上一件電器還沒弄明白呢,又出來一款新產品,當我是取款機啊?!”

“同時也會覺得總有新產品問世,那索性就等等吧,反正最后面都能買到更新跟先進甚至質量更好的產品。提前出手反倒是容易吃虧。”

“于是,最后的結果會是什么?當然是他們會一直觀望,根本不愿意掏錢出來購買任何的產品。”

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