重生:回到1991年當首富  第一千六百六十一章 個性化營銷

類別: 都市 | 都市生活   作者:二八大杠  書名:重生:回到1991年當首富  更新時間:2022-07-27
 
說了這么多,陳江海也不想再吊著許天和了,他直接豎起三個手指。

“想要做好一個服裝品牌,我認為主要是是三個方面。”

這一下,許天和跟白銘城都認真了起來,全都下意識的坐直了身軀,直勾勾的看著他,擺出洗耳恭聽的態度。

“第一,那就是這個品牌的定位,一定要清晰。”

為了講清楚這一點,陳江海簡單舉了一個例子。

一家服裝公司管理層,定位的目標消費者是年齡在十四到二十八歲之間。

學生為主,大中城市,喜愛運動,崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。

但最后真正購買他們服裝的核心消費者人群,年齡在十八到四十五歲之間。

他們大部分居住在二級城市,中等收入,并不會太崇拜新潮。

也就是說,這家服裝公司對于消費者群體的定位,一開始就是錯的。

這種情況下,他們很多的產品,其實是賣不出去的。

想要改變這種情況,就得改變商品,或者重新定位消費者群體。

對于這一點,許天和兩人頻頻點頭。

陳江海的這一番話,其實用在任何的企業,都是適用的。

見兩人沒有什么問題,陳江海繼續說了下來。

“第二,一定要注重品牌故事。想要做好一個品牌,一定要有故事,而且一定要會講故事。”

對于這一點,許天和兩人是真的聽不太懂了。

講故事?

講什么故事?

這在他們看來,好像離他們有點遠。

其實品牌故事就是最好的軟,沒有故事的品牌是平庸的品牌。

這種品牌,它只能代表一種標識,一種符號。

不難發現,國際知名服裝品牌,絕不僅僅是在賣名字,而是講述其名字背后的傳奇。

消費者會慢慢接受他們的文化,了解他們品牌背后的故事。

就這樣,消費者會在不知不覺中感覺到穿著的服裝,仿佛提升了消費者的地位,增強了消費者的信心。

陳江海等二人笑話了他剛才的說法,這才不疾不徐地說道:“其實很簡單,那就是需要得到足夠的宣傳。”

“這就是名牌帶來的奇跡,消費者們才會喜歡買名牌,穿名牌。”

“就是因為雞生了蛋后會叫,會做宣傳,久而久之,在人們的概念中,就只有雞蛋而遺忘鴨蛋了。”

“咱們國內傳統的酒香不怕巷子深觀念,在現今這個快節奏的社會已經行不通了。”

“想要做好一個品牌,就必須學會宣傳。否則就會造成酒香也怕巷子深的尷尬局面。”

聽到這里,許天和兩人也徹底反應過來了。

陳江海說了這么多,其實就是在說宣傳的事。

一個產品沒有足夠的宣傳,無法被廣大消費者所認識和認同,它想要是很難的。

陳江海的一番話,可以說讓許天和感觸良多。

即便是一旁的白銘城也聽得頻頻點頭。

陳江海這些觀點對他來說,同樣有著巨大的借鑒意義,是值得好好學習和思索一番的。

許天和弄清楚了陳江海說的前兩點,迫不及待的問道:“陳總,那第三點呢?”

陳江海笑著回答道:“第三點,那就是要做好個性化營銷,也可以稱做定制營銷服務。”

聽到這里,許天和又不太明白了,下意識的蹙起眉頭。

“這話是什么意思?”他不由得問道。

陳江海微微一笑,耐心地為他解釋說:“米國消費者協會的主席說過這么一句話,現在正從過去的大眾化消費,進入個性化消費時代。”

“阿特拉姆公司總裁也說過,定制化營銷在今天是新鮮事,在明天將成為普遍現象。”

“舉個簡單的例子,消費者在店里買的衣服,都是同款同色的,這樣只能選擇跟自己理想中的產品,最為接近的那一件。”

“在個性化消費時代,誰能讓消費者滿足,誰能生產出消費者最想要的產品,誰就能在這個品牌林立的商場中占有一席之地。”

此時的許天和,眼睛中閃著光芒。

他做了這么多年的服裝生意,在這一行摸爬滾打,其實已經見識到許多東西。

而其中的一些事,就好像窗戶紙一般沒有被捅破,所以他并沒有意識到。

眼下聽了陳江海這些分析,真的讓他茅塞頓開,猶如醍醐灌頂一般。

原來想做一個屬于自己的品牌,并不是不可能的事。

他不由得在心里發出感慨,果然是聽君一席話勝讀十年書!

難怪陳江海能夠成功,如此敏銳的洞察力,可謂是觸類旁通,這是常人所不能具備的。

陳江海笑著問道:“怎么樣?老許,現在覺得有可能嗎?”

“有!”許天和重重地點了點頭,臉上寫滿了興奮。

此時的許天和,可以說是充滿了信心,儼然一副摩拳擦掌準備大干一番的勁頭。

不說其他,只要有陳江海的,那就足夠了。

陳江海接著說道:“方法我已經說了,怎么做就看你自己的了。”

“陳總,我回去好好規劃一下。”許天和趕緊應道。

想要做出一個屬于自己的服裝品牌,可不是嘴上說說的事。

許天和想要做到,必須經過認真思考,提前規劃好一切。

陳江海點點頭,笑著對他說道:“這個事也不著急,資金這一方面你不用擔心,我無息借給你了。”

聽到這樣的條件,許天和高興的直接站了起來。

“陳總,太感謝您了,實在太感謝你了!”許天和激動地連連道謝。

陳江海這樣的承諾可是解決了他的大問題。

這種情況之下如果都不能把服裝廠搞好,他許天和完全可以買塊豆腐找個沒人的地方撞死算了。

陳江海淡然的擺手道:“我們是西江會的成員,互幫互助是應該的。”

許天和知道陳江海這樣說,無非就是給他面子。

說是互幫互助,可實際上只有陳江海幫他的份。

他想幫陳江海的話,多少有點不現實。

以秋海現在的規模,許天和還不夠資格參與到秋海的運營中去。

甚至就連幫陳江海搖旗吶喊,憑他這一點體量都有些夠不上。

“陳總,我順便給您匯報一下西江會成員的基本情況吧!”許天和壓下心底的興奮,趕緊道。

陳江海直接站了起來,擺了擺手說:“沒有這個必要,我們出去看看就行了。”

許天和兩人連忙跟著站起來,跟著陳江海就往外走去。

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