重生:回到1991年當首富  第二千零七章 反其道而行

類別: 都市 | 都市生活   作者:二八大杠  書名:重生:回到1991年當首富  更新時間:2022-07-27
 
看到顏飛這么有信心,陳江海滿意地說道:“很好,回頭我會讓人把資料傳給你,你看過之后就可以出發去米國那邊了。”

“當然,并不是說所有的事你都必須自己去做決定,有什么特別難以抉擇的,你就打電話來問我。”

“總之只一句話,無論如何,這個安德魯必須拿下。”

顏飛趕緊點點頭表示明白。

而一旁的陳舒瑤聽到這些之后,臉上也不禁露出了竊喜的神色。

在她看來,陳江海能當著他的面說這么機密的東西,足以說明對她的信任和態度。

事實上,陳江海確實沒有防著陳舒瑤的意思。

對于這個女人,他其實是非常信任的,相信對于這件事她也會守口如瓶,絕對保密。

又在陳家村住了一晚上之后,陳江海帶著老婆孩子一起回到了平山。

第二天上午來到公司之后,岳宏盛趕緊過來匯報了一下近期集團的運營狀況。

總體來說,處于穩中有進的狀態,沒有出現什么問題。

秋海集團按照之前陳江海定下的策略,重新將電器價格調整了過來,正式結束了國內價格戰的極低價格。

但短期內,基本上銷售量降了一大半還要多。

畢竟,價格戰期間,有能力購買的用戶基本上都已經將心儀的電器買到手了。

這時候,銷量下降本身就是很正常的,也根本用不著擔心。

面對這種局勢,陳江海給出的辦法是繼續深入擴大銷售渠道。

繼續加大力度在全國范圍內建設直營店。

說白了,就是繼續加大網點的投資。

這一下可把岳宏盛給弄迷糊,他忍不住開口問道:“陳總,您這個決定我不太理解。”

“按理說,我們現在處于銷售冷淡期,控制成本,加大促銷力度才對。為什么反而要加大投資,這樣做不是風險更大嗎?”

在岳宏盛看來,現在是銷量大面積萎縮,持續的時間也必然不會短。

畢竟之前價格戰期間,很多消費者已經購買了大量的產品,短期之內肯定不會繼續購買的。

這種情況下,對于電器企業來說,無疑是一個很大的挑戰,會長時間處于低利潤甚至是沒利潤的狀態。

生產電器的車間也會因此漸漸慢下來。

這時候,最安全的做法就是保守策略。

說白了,就是省衣節食,達到度過難關的目的。

直營店的各種消耗,公司員工的工資,這都是一筆不小的開銷。

想辦法活下去才是最重要的。

畢竟你的同行更加難受。

誰要是堅持不住,未來就會空出大量的市場。

因此在岳宏盛看來,如果在這段時間內公司能夠保證收支平衡,已經是很了不起了。

結果陳江海現在卻要加大投資建設直營店,而且態度非常堅決。

這看起來完全是反其道而行,實在有些讓人難以理解。

要不是陳江海帶來的奇跡太多了,按照岳宏盛的性格,恐怕直接就會提出反對的意見,而不是現在僅僅只是表示不理解,希望陳江海給他解惑。

這恰恰是陳江海欣賞岳宏盛的地方。

他這位副總雖然在開發創造上缺乏一定的能力,但足夠穩重,同時也有自己的思維想法,遇到自己不明白的就會提出來,而不是盲目的遵從。

能做到這一點的人并不多。

陳江海微微一笑,耐心開口為其解惑道:“宏盛,現在確實處于電器市場銷售的低迷期,但是如果因為這樣我們就采用保守的策略,只能說可以保證咱們的秋海集團不會倒下。”

“但是,說不定咱們會因此跌出世界五百強,同時失去進一步擴大市場,提升品牌影響力和號召力的機會。”

“我們將外企打敗最直接的好處是什么?實際上就是可以空出來一大片市場份額。但這個市場份額并非是空出來就屬于咱們了。”

“我們需要占領這些份額,占領的方式有很多,比如搶奪他們的固定客人。又比如把貨鋪到他們原來的合作經銷商手里。”

“但最直接,也是最穩妥的就是建立咱們的直營店。”

陳江海一揮手說道:“因為一旦有了咱們的店鋪,就等于是在當地市場有了權力的根據地。想要輕易把咱們再趕出去,會變得相當困難。”

“正是因為如此,我才決定繼續投資深入的建設直營店。”

“因為電器這個東西畢竟是消耗品,隨著技術的日夜革新,也會有更多的新電器新技術問世。在未來,電器更新換代的周期只會越來越快。”

“低迷期只是暫時的,我不會讓他持續太長時間的。”

“我這邊早就有幾款小電器的設計思路,回頭我就會交給研發部門進行研究和調試。用不了多長時間就能生產出樣品。”

“而且因為是小電器,沒有多少復雜的工序,也用不了多久就可以生產出比較成熟的成品上市。到時候電器市場會再次火爆的。”

繼續建設秋海直營店是陳江海一開始就想好的。

除了和岳宏盛說的這些原因之外,還有一點他沒有直說,那就是未來的實體市場會受到電商的猛烈沖擊。

因此,他需要提前布局。

到時候電商崛起,他的這些直營店就可以和強子的京西一樣,線上下單,線下直接給你送過去。

當然,這只是其中一方面,還有很多的其他作用。

至于幾款小電器的研發,這是他最近在陳家村的時候想到的。

千萬別小看小電器,對于占領市場有很大的作用。

比如這次陳江海準備將電動牙刷提前拿出來。

這絕對可以吸引人的眼球,因為別人想不到刷牙竟然還可以電動的。

關鍵是它的結構很簡單,主要就是一個電機和小馬達,充電電池現在可能比較麻煩,那就直接用市場上的五號電池代替。

因此小電器意味著價格不會太貴,很多人都會因為好奇而買一個回去試試。

尤其是配上適合的營銷廣告,可能會創造一個不小的銷售奇跡。

陳江海對此很有信心。

甚至說不定還能因此拉動其他電器的銷量。

這也就解決了當下秋海集團面臨的問題。

還有電動小風扇之類的。

說起這個東西,陳江海還想起一件事。

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