重生:回到1991年當首富  第一千三百二十三章 到底是什么招

類別: 都市 | 都市生活   作者:二八大杠  書名:重生:回到1991年當首富  更新時間:2022-07-27
 
盡管娃哈哈背后有達能,但是達能在華夏可以投入的資金,能和秋海比嗎?

達能作為一個外資品牌,它的市場可不僅僅是華夏。

這就意味著,它在華夏能投入的資金,必定不會是全部。

而且退一萬步來講,達能就算全力幫娃哈哈,也不見得能把家美打敗。

秋海現在也是一個國際品牌了,在營收方面完全不遜于達能。

說真的,就算真的跟達能正面碰一下,秋海也是完全不虛。

陳舒瑤忍不住問道:“江海,你這么有信心嗎?”

關于家美和娃哈哈的價格戰,陳舒瑤原本還是很有信心的。

不過自從達能進場后,她才算是稍微有點擔心了。

畢竟做食品行業的人都清楚,達能集團究竟意味著什么。

在兒童飲品這一方面,娃哈哈因為起步比較早的原因,本身就占據了太多的優勢。

家美想要把它徹底的從王位上拉下來,本來難度就不小。

現在達能的入場,讓這件事的困難程度又上升了不少。

這兩個企業,在飲料行業可以說是絕頂的強者。

眼下新興崛起的家美集團一下對付兩個,作為掌舵人的陳舒瑤不擔心才怪。

陳江海則寬慰道:“舒瑤,我們的產品是最好的,資金也充足,渠道也暢通,沒有理由輸。”

聽到陳江海這樣講,陳舒瑤雖然明白他的意思,可是還是忍不住有點擔心。

不管怎么說,這次的對手十分的強大。

一步走錯的話,可能全盤皆輸。

陳舒瑤好不容易才走到了今天這個地步,她當然不想輸!

聽到電話那頭半天沒有出聲,陳江海跟著問道:“怎么,你擔心斗不過達能嗎?”

“嗯,的確有點!”

隨后,陳舒瑤立馬接了一句:“不過你放心,我會傾盡全力。”

這個時候,陳江海知道必須要給對方信心了。

“你放心的把這場價格戰打下去,秋海一直在你背后。”

陳江海的這個保證,讓陳舒瑤心里放松了不少。

打價格戰,最后拼的還是資金。

有陳江海這句話,陳舒瑤心中的顧慮就少了一大半。

“謝謝你,江海。”

此時的陳舒瑤,拋開了腦海中亂七八糟的想法。

這場價格戰已經開始了,任何一方都不能喊停。

最后的贏家也只能有一個。

不是你死就是我活。

陳江海跟著不緊不慢地說道:“我這邊還有幾招,想知道嗎?”

聽到這話,陳舒瑤頓時就眼睛一亮。

陳江海要是能提出點新招,那對于勝利而言,就有更多的保障了。

虧得自己還在這邊白白擔心。

敢情人家早已有了全局的盤算。

“江海,你快跟我說說,到底是什么招!”

陳舒瑤有點興奮地問道。

陳江海微微一笑,隨后便把他想出來的招數,一一告訴了陳舒瑤。

其實說起來也很簡單,那就是在銷售過程中,多聽取一下客戶的意見。

家美這邊完全可以根據顧客的意見,重新對產品進行調整和升級。

配方這一方面,完全可以再改進一些。

比如可以做不同口味的鈣奶,讓消費者有更多的選擇。

現在的鈣奶是原味的,其實完全可以在里面,加入一些水果的口味。

比如說草莓、香蕉之類的。

同時,做宣傳的時候也可以適當的標注這些營養成分的好處。

反正孩子多吃水果總是沒有錯的。

另外產品的外觀也可以根據消費者的意見,進行一些改變。

比如說,加入一些動畫卡通形象,讓飲用者……或者準確的說是孩子們,更加喜歡。

鈣奶都是給這些未成年人喝的,如果有鈣奶上面有他們喜歡的卡通人物,那好處是有很多的。

首先就是銷量,肯定會大大的提升。

這樣一來的話,就等于是拉了不少的客源。

同時,也可以推出整箱包裝的鈣奶。

里面的鈣奶沒有什么變化,箱子可以用點心思在上面。

箱子上面,完全可以印一些東西。

最好的,那自然是華夏的優秀傳統文化。

這樣一來,家長把鈣奶買回去,喝了可以增強孩子的體質,同時還能順便教育孩子。

這樣一舉兩得的事,家長何樂而不為呢?

當然還有一些大招……或者更準確的說叫歪招。

諸如鈣奶的每一瓶包裝里邊可以加一些特制的卡片。

主要可以以四大名著的主要人物為題材。

其中要有一些比較稀有,需要多買才能收集到。

聽到陳江海的這些想法,陳舒瑤是滿臉笑容。

根本不必懷疑,這樣的營銷方案,肯定會有效果的。

尤其是陳江海口中的歪招,陳舒瑤簡直是佩服的不行。

這哪里是歪招啊,簡直就是大殺招好不好?

陳舒瑤完全有理由相信,一旦采納陳江海這些建議,一套組合拳下來,家美鈣奶真的想輸都很難。

說真的,現在的陳舒瑤忙著價格戰的事,已經是有點焦頭爛額了。

讓她再去想這些東西,壓根是顧不上。

這些天陳舒瑤回到家里,腦子里想著就是一件事。

明天怎么辦?

繼續降價嗎?

要怎么降?

降多少?

這些問題,讓陳舒瑤每天都失眠,頭發都掉了不少。

至于產品這一塊,她真的沒有精力去關心了。

沒想到陳江海這個電話,給了她這么多的驚喜。

也讓她心底剩余的那一點擔憂徹底的煙消云散。

取而代之的是一種躍躍欲試的期待。

相信有了這些產品策略之后,家美必然能夠在這一場戰斗之中成為最后的勝利者。

“江海,你真的太厲害了!”

陳舒瑤忍不住夸了一句。

陳江海微微一笑:“這都小意思,現在不擔心了吧?”

“不擔心了,一點也不擔心了!相反的,我現在充滿了信心,就等著看娃哈哈灰頭土臉,咱們家美鈣奶一統江湖。”

陳舒瑤此刻的心情可以說好的不得了,甚至忍不住跟陳江海開起了玩笑。

兩個人有開心的閑聊了幾句后,然后便掛斷了電話。

與此同時,相機風波還在不斷擴散,越來越多的人開始討論這件事。

很多人都在等著這件事情的后續。

他們知道,這件事恐怕遠沒有表面這么簡單。

而且以陳江海的性格做派,也絕對不會沉默以對,必然會有什么反擊的手段。

果不其然!

就在第四天,反轉來了。

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