“那我應該怎么做呢？”
林婉秋抬起頭很認真的說道。
陳江海思考了片刻，隨后緩緩說道，“婉秋，現在你這邊的產品沒有問題，那么就要看營銷，要看對消費者的把握。”
“不如嘗試著提升一下寶媽們來到母嬰店的消費體驗，讓她們記住你這家店，記住有你這么個牌子。”
陳江海略微思索后說道，這話讓林婉秋有些疑惑。
把握消費者，這可是一門學問。
林婉秋還真是對此不太了解。
在她的印象中，只要自己的產品足夠好，那么就可以吸引足夠多的客戶過來。
但是很顯然，在產品質量過關的情況下，營銷方案也十分重要。
你的產品很好，但是別人的產品也不差，這種時候如果要讓消費者進行選擇，似乎消費者完全可以選擇另外一個服務態度好的店子。
“怎么提升消費體驗呢？”
林婉秋問出了這個問題。
陳江海倒是笑了起來，要說到這個他頓時就想到了一個計劃。
“你可提出會員制，我們不光是要賣產品，還要賣服務。”
“比如有顧客到店，我們可以根據對方的會員等級來制定相關的服務，端茶倒水這些都是最基礎的，我們還要給人家提供休閑服務。”
陳江海這話讓林婉秋一臉茫然，“休閑服務？我們是做母嬰產品的，怎么給人提供休閑服務啊？”
“你想想，母親在生完孩子以后，要面臨的壓力可想而知，從一個懵懂少女成為少婦，她要面對生活的壓力，還要面對孩子的壓力，為了照顧孩子，半夜三點要起來喂奶，為了照顧孩子，她要舍棄自己的社交圈子。”
“當一切重心都放在了孩子身上，寶媽的壓力可想而知。”
林婉秋點了點頭，對此很是認可。
陳江海跟著說道：“而這時候，有這么一家母嬰店，只要成為他們的會員，就可以在這里坐下來，享受閑暇時光，可以把孩子交給店員，讓店員帶著孩子去玩耍，而這時候，媽媽們可以在店里喝喝茶，聊聊天，看看書之類的。”
陳江海的話好似有魔力一樣，讓林婉秋微微一愣。
“這不就成了托管所了嗎？”
林婉秋揚起眉頭說道。
“不錯，就是托管所啊，只不過我們更注重人文關懷，我們還可以在母嬰店建立一個親子區域，讓寶媽帶著寶爸過來，讓寶爸和孩子一同體驗親子樂趣。”
“在現在，大部分人都為了生活奔波而勞累不堪的時候，有這么一個地方，即可以放松，又可以社交，還能夠讓自己的孩子玩得開心，那么你覺得，你這個母嬰店，是不是能夠吸引更多的客戶？”
“而我們舉辦會員制的目的就在這，只有購買了一定數量母嬰產品的用戶才能夠成為我們的會員，才能享受到我們的服務。”
“而且這項會員服務還能夠專門定制，為專門的家庭定制不同的服務內容……”
“單純的做母嬰店，只是單純的一個買賣關系，而我們做親子母嬰店，一方面是有噱頭，能吸引人，另一方面我們已經不單純是買賣的關系了，我們是在營造親情氛圍。”
聽著陳江海的話，漸漸的林婉秋臉上浮現出了喜色。
陳江海提出來的這個想法是可行的。
一家母嬰店要賣的不單單是產品，更是一種信任服務，如果能再添加一些親子項目，讓寶爸寶媽認同，那這家母嬰店想不成功都難。
母嬰店最關鍵的消費者并不是寶寶，而是寶爸寶媽，只有把他們照顧好了，他們滿意了，他們才愿意付費為母嬰店提供營利。
陳江海精準的把握住了消費者的群體，給林婉秋提出這個建議。
此刻，林婉秋已經有些崇拜了。
雖然她聽得還是有些迷糊，不過她還是記了下來，這些內容到時候和白小月好好的商量一下，或許還真能夠做出一些成績來呢。
“江海，你這腦子里究竟都裝著什么東西啊。”
林婉秋有些好奇的問道。
“你想知道？”
陳江海笑了起來，抱著林婉秋又親了一口。
這下林婉秋臉色又一次通紅了起來，歡歡和樂樂看見這一幕，兩個小家伙站在一旁傻樂，林婉秋更是有些羞澀了，把頭深深的埋入了陳江海的懷中。
“媽媽害羞咯。”
歡歡拍著小手，林婉秋沒好氣的對著她揮了揮手，示意她走開。
“你媽媽害羞了，快來看看。”
陳江海大笑起來，一臉嘚瑟的模樣。
“有什么好看的！”
林婉秋‘勃然大怒’，頓時撲到了陳江海的身上，她像是個害羞的小姑娘一樣，臉色漲得通紅，陳江海被林婉秋撲倒在沙發上，氣氛略微有些曖昧。
兩個小家伙什么都不懂，只是在一旁看著媽媽欺負爸爸，在一旁傻呼呼的樂呵著。
“歡歡快來救救爸爸，媽媽要欺負爸爸了。”
陳江海故作害怕的說道。
“我不敢，媽媽兇！”
歡歡捂著小嘴，一屁股坐在地上背過身去。
樂樂咬著手指，被歡歡強行扳過去看電視。
這下好了，林婉秋再也不用顧忌了，伸手就在陳江海的咯吱窩里撓來撓去。
陳江海受不了，連忙把林婉秋給壓在了身下。
“你……”
林婉秋臉色紅得像是熟透了的蘋果。
“快放開我。”
林婉秋沒好氣的說道。
“不放開，誰讓你剛才那樣對我的。”
陳江海緊緊摟著這個心愛的女人，林婉秋眼睛里飽含秋水，盯著陳江海那張面孔。
“咳咳……”
陳江海眼看就要在林婉秋那熟透了的臉蛋上親上一口的時候，陳立業和王淑芬回來了，他們兩人咳嗽了一聲，略顯尷尬的走回了屋內。
王淑芬仿佛是覺得有些不妥，隨后又走出來把歡歡樂樂抱進了屋。
“媽？你走路怎么都沒有聲音的。”
陳江海一臉無語地說道。
林婉秋則把頭埋在了沙發中。
“沒事沒事，我什么都沒看見，你們繼續……”
王淑芬樂呵的說道，抱著歡歡樂樂就轉身離開，關門的時候還不忘記反鎖了一下，似乎覺得還有些不對勁，在房間里喊了一聲。
“記得別太晚，等會兒還要吃飯呢。”
這話傳出來，不光是林婉秋，就連陳江海這個厚臉皮都臉色有些紅了。
