吳楚之和包岳橋見面的時間，正是發生在聯眾開始失去市場的背景下。
這也是吳楚之選擇靠聯眾世界打開消費端市場第一槍的原因。
無它，
就四個字而已：
趁火打劫！
“小吳總，年輕有為，后生可畏啊！”包岳橋也伸出手，一行人在會議室門口寒暄了起來。
不是客氣，對于任何能夠幫助他解決困境的人，已經病急亂投醫的他都會放低姿態。
公司內部對于大股東變更為新羅的NHN公司，怨聲載道。
可包岳橋有什么辦法？
那是股東決定的事情，和他有什么關系？
在股權陷落的那一刻起，聯眾就再也不是創始人三人組說了算的時候。
他只是不想自己一手創立的聯眾世界，就此衰亡，而在苦苦支撐。
天晶公司提出的合作模式，他很感興趣。
客套完畢，大家分賓主坐下后，自然也就開始會議的必備流程。
互相介紹參會人員、交換名片、再次客套吹捧、雙方公司介紹……
氣氛其樂融融的會場上，一聲嗤笑不和諧的響了起來，
“也不知道吳總您對聯眾這家夕陽企業的未來，看到了什么光明？吹捧還是要有個底限吧！”
吳楚之定睛一看，笑了。
說話的人是簡晶，聯眾的三大創始人之一。
也是后來Iphone手機應用‘撥號精靈’的開發者。
此時的他，在聯眾世界正處于將退未退之時。
當然，此時也是聯眾創始人與股東方爭奪階段的尾聲。
三大創始人中王建華已經離職，簡晶也早有去意，只剩下包岳橋還抱著理想在苦苦支撐。
雖然他也撐不了多久。
NHN的狼子野心早已暴露。
2006年便是包岳橋出局之時。
沒有理會包岳橋難看的臉色，吳楚之笑著說了起來，“簡總您客氣了，這是在考我是吧？”
見簡晶壓根不想搭理他，吳楚之也不以為忤，聯眾里面的水太深，不是他能趟的。
他的目的只是做生意而已，犯不著牽扯到里面的爭斗。
“不知道您們有沒有聽說過‘銀發經濟’這個詞語。
上網，從來都不是年輕人的專利。
在我們80后以及比我們小一點的90后玩轉網絡之時，我們的老年人也不甘示弱。
上網成為他們消磨時間的一種新方式，看新聞、聊天、發Email、進聯眾世界打牌下棋等等，不亦樂乎。
據統計，目前全球上網人數已突破10億。專家表示，到2050年全球60歲以上的老年人將達總人口的20，“觸網”的老年人將越來越多。
而國家也在重視老年人上網的需求。
今年，華亭市啟動了“扶老上網”工程，目前已有10多萬老人能熟練上網、收發Email、用鼠標畫畫；有50萬老人能經常上網瀏覽。
為使“扶老上網”惠及更多人，仙都市今年將對3萬老年人進行“中老年無障礙上網”免費培訓。目前，該工程已開通遠程教室和遠程答疑室，使培訓與輔導零距離，只要輕點鼠標就能得到在線教師的培訓和輔導。
此前，為解決老年人上網障礙，華國老年報和IBM召開‘老年人網絡信息無障礙權益保障座談會’，呼吁政府要在宏觀上指導并倡導，在立法中有所考慮……”
看著年紀輕輕的吳楚之在會議室里的侃侃而言，讓簡晶很不習慣。
他是一名程序猿，60年代生的華國第二批程序猿，這些商業、宏觀政策上面的事情，他最是不耐。
“行了行了，我明白你的意思了，小吳總你們直接談吧，老包我還有點事，先走了。”
說罷簡晶便直接離了場，吳楚之身邊的王冰冰和孔昊臉色頓時就變了。
太不尊重人了，哪有這樣的！
你要真有事，何必來參加這個會？
這讓包岳橋很是無奈，也很尷尬，尬笑兩聲打著圓場，“吳總，孔總、王經理，簡總臨時有點其他事需要處理。”
簡晶下個星期就要離職了，正在辦離職手續，于情于理，他都拿簡晶沒任何辦法。
這事有點兒鬧心，是聯眾失禮了，他也不好意思的改了稱呼，不再稱呼小吳總。
吳楚之聳了聳肩膀，“沒事，能理解。”
說罷他笑了起來，“接著剛剛的話，長話短說，我們知道，接觸計算機，其實最快的方式是游戲。
因為興趣才是最好的老師，而聯眾，則為中老年人上網提供了良好的開端。
我想，貴公司應該有統計，在聯眾的中老年人，占據了您們用戶數至少一大半的比例吧。”
包岳橋點了點頭，“聯眾世界的用戶數68都是中老年人。但是，這是沉默的大多數，完全沒有付費的意愿。
在我們的統計里面2235歲的用戶占據總的用戶數不到20，但是貢獻了87的營收。”
吳楚之輕笑了一聲，“包總，這就是我今天的來意。如果我能幫您激活這沉默的大多數呢？”
包岳橋眼睛一亮，“吳總不妨細說。”
吳楚之示意王冰冰遞過去一個文件夾，“這是我們的合作方桉，包總可以先看看。”
包岳橋也是一個程序猿出生的管理者，但是他商業化嗅覺更靈敏一些，所以三人組里面一直是他在掌控著經營。
吳楚之在他看方桉的同時，嘴里并不閑著，“貴公司當前業務的瓶頸，其實就是在于中老年客戶這部分沉默的大多數，付費意愿較低。
但真的是他們不愿意為此付費嗎？恐怕不盡然。”
聽到這里，包岳橋忍不住抬頭說道，“不知小吳總有何見教。”
我的業務，我不懂，要你一個外人來指手畫腳？
包岳橋有點想把這個方桉拍吳楚之的臉上了。
年輕人，不知天高地厚，真是不知所謂。
吳楚之笑了笑，掏出筆記本，向工作人員要過數據線連接到了投影儀上。
包岳橋心里的不舒服降低了些，看來是有備而來，不是信口雌黃。
“一個簡單的市場調研，就是在燕京完成的。我們并沒有隨機的進行調研，而是在海佃區選擇了5個大學教師宿舍區，進行的掃樓式調查。”
包岳橋聞言一怔，“為什么是這個范圍？”
吳楚之身邊的王冰冰回答了問題，“因為，大學教師宿舍區是中老年知識分子的聚集區，貴公司產品的受眾比例會更高，同時，他們的問題可能更加具有代表性。”
整個調研工作，是由她負責，當然，也是請的專業調研機構實施的，不過她也跟著跑了不少。
一旦放棄保研，她的時間，便空閑了很多。
說罷，她和孔昊從身后的行李箱里，抱出了幾疊文件，和十來個U盤，“這是1845份調查資料的底稿和采訪錄音資料，如果包總感興趣的話，可以翻閱一下。”
包岳橋有點被震住了。
如果說要調研，其實他們自己公司才是速度最快的。
很簡單，客戶端一個彈窗就能解決的問題。
但是這個年輕人團隊，卻大費周章的去實地做調研。
雖然很笨拙，但是看得出來確實用心了。
此時的他看了看身邊的人，心里很是憤滿。
尸位素餐！
隨即他也只能在心里嘆口氣。
大股東不作為，也難怪下面的人不想做事。
包岳橋示意手下的人員去翻看資料，好好學習學習，自己則看著投影儀上的PPT。
吳楚之的PPT做得非常簡潔，但是文字卻很扎眼。
“從這么多的問卷里面，我們得到了一個共性的回答，當前的充值渠道，對于中老年人非常的不友好。
目前貴公司的充值方式有實卡充值、網銀充值、電話手機充值、銀行匯款四種模式。
我們分別從用戶的意見反饋來看看他們在‘便捷性’和‘安全性’上的真實體驗。
實卡充值：需要出門充值，并需要通過刮開卡密區，再上網對照輸入方可實現充值。
用戶的痛點在于：1、有可能充值到假卡，需要注意分辨，有條件盡可能隨買隨沖。2、中老年人到書報亭買游戲的充值卡，拉不下來面子。
網銀充值：在線將銀行卡與游戲充值帳號綁定.想充多少就充多少，非常方便。
用戶的痛點在于：安全性上，中老年人對網銀操作本身存在非常大的疑慮。”
包岳橋苦笑的點了點頭，“不光是老年人，目前我們的數據，通過這種方式充值的，不到100位客戶。”
他心里非常的惋惜，這種充值模式，是游戲公司獲利最高的方式，銀行的手續費僅僅1。
吳楚之笑著安慰他，“這些事沒辦法的事，我們當前的網絡環境太差，病毒、黑客橫行，網絡交易的本身，在這個階段天生就不讓人信任。”
說罷他繼續點著PPT講解著，“聲訊電話與手機短信充值，只需要撥打指定號碼或輸入發送指定短信，到相應號碼進行充值，非常的便捷。
但是對于中老年人，特別是特定的中老年人，這個痛點非常的突出。
學校里面的老校區宿舍區，其電話費是單位統一繳納，在工資里面扣取，但是詳單會進行發放。
您知道的，現在聲訊電話的名聲不太好，這對于那些老教授、老教師來說，很難接受。”
包岳橋聞言也是搖搖腦袋，無奈的聳著肩。
聲訊電話涉黃已經到了臭名昭著的地步，誰家要是詳單打出這玩意兒，當晚的家里絕對是雞飛狗跳。
包岳橋自己也跟著分析起來，“我明白你的意思，短信這部分也是同樣的道理，很多單位的通訊費都是報銷制，話費發票上有這玩意兒，也是沒面子的。”
吳楚之攤了攤手，“銀行匯款，需要通過銀行柜臺辦理現金匯款或轉賬業務，需要排隊及等待系統到賬。
安全性倒是可以保障，但不僅沒有便捷性，更沒有時效性。我估計這個數字比網銀還要慘澹。”
來吧，投向神舟付的懷抱吧！
看著屏幕上的PPT，包岳橋嘆了一口氣，“所以，中老年市場只能是沉默的大多數。”
身為高知的大學老師們，思想上更為開放，對新鮮事物的接受能力非常高，他們都是這樣的態度，何況那些普通的中老年人。
吳楚之關閉了PPT，合上了筆記本電腦，指著包岳橋面前的方桉，“包總，這就是我們神舟付存在的意義。這些痛點我都能給你完美的解決掉。”
包岳橋索性將文件放在一邊，也不看方桉了，他覺得吳楚之說的，比方桉細致多了。
王冰冰的小臉紅了起來，這個方桉是她做的。
第一次做，自然難免有些瑕疵，分不清楚重點。
吳楚之也是故意的，自己手把手的教一百遍，不如讓她實際經歷一次。
這樣，她才會明白，到底什么才是方桉使用者所關注的。
他在桌子下面悄悄的捏了捏王冰冰的小手，給她一些安慰。
王冰冰的臉色更紅了，使勁掐了他手一下，心虛的看了一眼一旁的孔昊。
見孔昊正面無表情的在電腦上調試著數據，王冰冰心里一松，繼續認真的做著筆記。
“很簡單，通過我們的充值平臺，客戶使用的是實體移動充值卡，這樣他們在購買的時候避免了尷尬的出現，也不用擔心買到假的。
隨時購買，想充就充，這是我們模式的便捷性。
當然，這樣的方式，也就避免了中老年客戶在使用過程中的尷尬與擔憂。橫豎只是一張手機的充值卡，既不用擔心名聲問題，也不用操心充值的安全性。”
包岳橋沉默了，打開方桉的文件夾看了看后，又關上了。
“吳總，您們和神舟行有什么關系？或者說你們和華國移動有什么聯系？”
包岳橋覺得這事情有些不簡單，莫非‘神舟付’和‘神舟行’有什么不為人知的聯系？
這個年輕人是怎么做到這種模式的？
吳楚之抿著嘴，沖著包岳橋擠了擠眼睛，而后笑而不語。
包岳橋彷佛明白了什么，跳過了這個話題。
“你要求的扣點是30，這和我們選擇聲訊電話以及短信的充值通道，在成本上沒有什么區別。
而我在實體卡上，成本只有20個點。同樣都是實體卡，吳總，您不覺得太過分了嗎？”
吳楚之笑了起來，“包總說笑了，這是兩種不同的模式。你只看到了我們的扣點是30，與電信運營商沒什么區別。
但沒看到，我們的結算方式所帶來的時效性。
是的，我們的扣點和電信運營商是一樣的，但是相比電信運營商要三個月后，甚至四個半月后才支付給你這筆收入，我們為貴公司帶來的是資金的回流時效。
我可以完全承諾，我們的收入結算在30分鐘以內，這意味著什么，我想，包總，您這位久經商場的老前輩應該非常清楚。”
見包岳橋聞言又是一默，吳楚之繼續說了起來，“而且，據我所知，貴公司的營收80來自于聲訊電話與短信。
而實體卡，恕我直言，貴公司幾乎沒有除開燕京以外的銷售渠道。
所以，您拿實體卡的20扣點和我們神舟付的30來比較，也是不具備可比性的。”
包岳橋拳頭在桌下捏了又捏，吳楚之這話相當的打臉了。
就差直接說，‘你丫的根本就沒有實體卡的銷售網絡！’
但他還沒辦法反駁，這是事實。
就連燕京的實體卡銷售，其實也是通過一個叫做‘一點通’的公司完成的。
一點通的點卡，可以對上百個游戲進行充值，但是扣點也非常的高，達到了25。
而且，也無法解決吳楚之所指出來的痛點。
他何嘗不知道中老年客戶才是未來聯眾發展的方向，但是一直沒有能力來解決這個問題。
現在吳楚之提出的方桉讓他非常動心，但是合作的條件卻是讓他很難受。
30的扣點，吳楚之這是把自己等同于強勢的電信運營商。
但吳楚之說得也確實有道理。
如果他們真的做到了30分鐘的結算時效，倒也不是不能接受。
相對于電信運營商那漫長的結算期，快速回籠的資金，自己拿著可以做多少事了？
但是包岳橋還是有些不甘心，談判嘛，價格總要談的。
“吳總，貴公司的模式我很感興趣，但扣點確實過高了些，要不您再讓讓？
扣點22個點您覺得怎么樣，要是合適，我們現在當場就可以簽協議，立刻開工。”
吳楚之琢磨了一會兒，裝模作樣的看了看王冰冰和孔昊。
王冰冰和孔昊心領神會，眼神在空中進行著莫名其妙的溝通。
他們也不知道什么意思，反正跟著轉眼睛就是了。
這么多年玩斗地主、雙扣之類的游戲，這點默契還是有的。
孔昊有些無聊，作為一只正在進化的程序猿，他對這種商務談判很是不耐。
幾個點的事情，有什么好爭的？
王冰冰倒是覺得這挺有意思的。
這和她觀摩過的外交談判，其實本質上并沒太大的差別。
都是基于實力基礎上的爾虞我詐。
貌似，也不是很難啊。
結束了眼神‘交流’后，吳楚之嘆了一口氣，“包總，為了表達我們的誠意，也是出于我對您這位偶像的尊重，我讓出……一個點。”
說罷，他一臉誠懇的望著對面的包岳橋，臉上全是對偶像的敬重。
