逆襲1988  第796章 事不過三

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-07-27
 
在花城舉行的第68屆出口商品交易會,進行到了第八天。

王林他們到達展區時,聽到同行們都在討論,說今年的紡織生意不好做。

那天跑到愛秀家紡展區來嘲諷王林的馬鐵成,他們公司是做絲綢的,今年的生意簡直慘到了極點。

“王總!”馬鐵成看到王林經過,跑出來嘻嘻笑道,“過來聊聊天!來來來!”

王林呵呵一笑:“有啥好聊的?還不準備開工了?外商馬上就進場了。”

“嘿!哪里有生意做?”馬鐵成搖了搖頭,“日子難過,生意慘淡。”

王林看了一眼他的展位,說道:“絲綢啊?這幾年你們的確不好做。你們以前主要是做東洋人的生意吧?”

馬鐵成道:“可不是嘛!東洋人最喜歡進我們的絲綢,拿來做高檔的和服,他們國內一件和服賣幾萬塊都算便宜的,貴的要賣幾十萬上百萬!今年不知道怎么回事,東洋人都不來買絲綢了!”

王林淡淡的說道:“你們的苦日子,才剛剛開始,還有得熬呢!”

這一年的國內紡織行業并不好過。

尤其是國際絲綢市場,處于結構疲軟期。

我國絲綢出口形勢較為嚴峻,東洋進口我國絲綢的配額下降。

由于生活習慣的變化,東洋和服的消費數量正在日趨減少,致使生絲消費量也逐年下降,到1990年年底止,東洋生絲生產量能達到9萬包,加上年初庫存3.5萬包及進口的生絲,今年東洋白廠絲總量為18萬包,已大大超過了他們國內的需要量。

再加上東洋經濟崩盤,他們的小日子已經不那么好過了,那些高檔的和服消費,年輕人不穿了,也穿不起了。

王林把在東洋的見聞,以及自己的分析,告訴了馬鐵成。

馬鐵成哎唷一聲:“王總,難怪你生意做得這么好,你真是個人物!我們就只知道低頭賣貨,從來不知道抬頭看路。你把國際絲綢情勢,分析得這么透徹!”

王林道:“我哪里厲害了?賠了夫人又折兵!”

這句話,是之前同行們用來嘲諷王林的,王林現在說出來,別具一番譏諷意味。

馬鐵成羞紅了臉,笑道:“王總,對不起。我那天說了許多不合時宜的話,還請王總原諒,我是真心覺得你懂得比我們多,以后還請你多多賜教。”

王林擺了擺手,徑直離開。

馬鐵成看著王林的背影,抹了一把臉,對身邊的同事說道:“這個王林是真厲害!他對國際局勢的了解,對紡織行業的分析,比我們都在行。我們廠里那些領導跟他比起來,都得扔掉!”

同事嘿嘿笑道:“馬鐵成,你這話,算是在詆毀我們廠里的領導了吧?你恭維王林有什么用?他能給你開工資?小心有人告你的狀。”

馬鐵成這才知道說錯了話,連忙笑道:“我什么也沒說!走走走,回展位,外商馬上進場了。”

王林來到自家展位,先召開了一個動員會。

外商進場以后,家紡這邊的舉辦的躺平活動宣傳隊,繼續在場中進行宣傳。

李文娟給王林端來一杯茶,笑道:“姐夫,今天我們肯定能接到大單!我有預感。”

王林接過杯子,往嘴邊湊,一邊笑道:“你做白日夢了?夢到姐夫發大財了吧?”

“啊?”李文娟噗嗤笑道,“那倒沒有。”

王林哎唷一聲,嘴巴連忙離開杯沿:“文娟,你這茶怎么這么燙?”

李文娟道:“姐夫,這是熱茶,你慢點喝!”

“這天氣泡什么熱茶,給我上涼的!”王林把杯子往桌面上一放。

李文娟倒也老實,又給他倒了一杯涼茶過來。

過了一陣,躺平活動宣傳隊起到了效果,外商們陸續過來參加活動。

外商手里都拿著愛秀家紡的宣傳冊頁,來找導購,說是有什么活動參加。

導購們便引導外商參與躺平活動。

王林安排了專人收集外商們的名片。

名片拿到手以后,進行分類,凡是紡織、商超之類的外商,都是重點洽談對象。

王林在廣交會上,可以看的報紙不多,但他每天都會買幾份報紙看,人在花城,也要了解世界大局。

他安排好事務后,抽出時間來瀏覽報紙。

一個上午的時間,很快就過去。

家紡又接了兩個單,數量都不算大。

下午,王林到其它展位巡視一圈回來。

他剛剛坐下。

鄧大寶忽然跑過來,笑道:“王總,那個史密斯又來了。”

“嗯?”王林抬起頭來,看向排隊的外商,還真看到了史密斯的身影。

鄧大寶笑道:“你說這個人,是不是貪得無厭?就一個三件套的獎品,他還想得到不成?我看,他一定是看透了我們的心思,知道我們想引他下單呢!我們拿獎品當誘餌,他也拿單子當誘餌。我們的獎品,是真金白銀送出去了,他的訂單,卻還是水花鏡月無影蹤!”

王林聽了,哈哈笑道:“大寶哥,你都可以去說相聲了!”

鄧大寶笑道:“王總,我上高中那會兒,還真上過學校的舞臺,講過相聲呢!”

王林道:“來來來,當場表演一個單口相聲。”

鄧大寶道:“王總,你認真的啊?”

王林道:“來啊,反正沒事做,說一段!”

鄧大寶是個走南闖北慣了的人,也不怯場,笑道:“既然王總有興趣,那我就來一段?給王總逗逗樂、解解悶。”

王林做了一手勢:“請開始你的表演。”

鄧大寶清了清嗓子,說道:“漢字很難學,有的字,一個字就有兩個音。一個音,又有很多字,全讀一個音。比如說,數目之首的一,就有很多的字全念一,像衣服的衣,急病亂投醫,大寫的壹,作揖的揖,不依不饒的依,您說有多少個一?”

王林聽罷,不由得咦了一聲:“不錯,有料啊!繼續!”

鄧大寶見王林聽得入迷,也就來了勁,繼續說道:“一個音就有一個字,寫不出第二個來,這樣的字有沒有?有,不多。像東西南北的北,只有一個。大小的大,只有一個。戶口的口,只有一個。山水的水,只有一個,找不出第二個;不信您就找,找出來我請客。漢字不但一個音有很多字,而且一個字還有雙音。同是一個字,擱在這里一個音,放到那里又讀一個音。您就拿這自行車的車字一說吧,自行車,手推車,馬車,汽車,火車,三輪車,全讀車。同是這個車字,換個地方,它又不念車。象棋比賽得讀。當頭炮、跳馬、出車。不能說成當頭炮,跳馬,我出車。出車?那棋盤全給壓碎了。”

王林聽了,哈哈大笑,沒想到鄧大寶還有這手藝!

李文娟在那邊當導購呢,聽到這邊講起了相聲,也跑過來聽,鼓掌笑道:“鄧總,說得好!”

鄧大寶嘿嘿一笑,端著架子,繼續說道:“還有那個長字,家長的長。學校校長,村長,鄉長,小組長,縣長,班長,排長,全念長。還是這個長字,換個地方,又不念長,它念長,萬里長城,萬里長江,時間很長,日久天長,這都念長。還有這么個說道:遇上活物得念長,遇上死物就得念長。”

李文娟咦了一聲:“還真是這個道理,這總結得很到位!”

王林笑道:“這相聲我得學會了,以后說給我兒子聽!能讓他學不少字!”

鄧大寶道:“這個相聲容易學,記住幾個字就行了。”

這時,那個史密斯走了過來,對李文娟道:“哈嘍!李小姐!”

李文娟昨天被他忽悠了,有些不想招待他,但來者都是客,便做出一個無奈的笑臉:“哈嘍,史密斯先生!今天來這么早,是來找我下訂單的嗎?”

史密斯老臉真厚:“哦,訂單,當然,訂單會有的。不過我做不了主,我要請示我們公司的老板。李小姐,你說,今天,我還能拿到第一名嗎?”

李文娟瞪圓了大眼睛。

王林卻道:“史密斯先生,誰都有機會拿到第一名。請你去參加活動吧!文娟,你帶他去參加活動。”

李文娟道:“好。史密斯先生,這邊請。”

她領著史密斯去參加躺平活動。

史密斯躺在床上,對李文娟笑道:“你們的被子真的很柔軟,我很喜歡,這種面料也很舒服,很柔很軟,一點也不扎皮膚。”

李文娟道:“史密斯先生,你這么喜歡我們的產品,一定要說服你們的公司老板,采購我們的商品。”

“當然,我會很努力的。”史密斯說道,“我能多躺一會兒嗎?我有些累。想在這里休息一下。”

“可以的,史密斯先生。那你休息一下吧!”李文娟回答。

“謝謝。”史密斯閉上了雙眼。

不一會兒,史密斯居然發出了鼾聲。

李文娟掩嘴一笑,來向王林報告。

王林說道:“這些外商其實也挺累的,讓他睡吧!”

李文娟道:“姐夫,我覺得這個史密斯挺真誠的,或許他真的是做不了主,所以還沒給我們下訂單呢?”

王林點點頭:“有可能,來這里采購的,很多都是公司職員,他們除了找合作的供應商之外,還要尋找新的產品,但是遇到這樣的情況,他們是要先征求公司領導意見。”

李文娟道:“姐夫,要不,我們再讓史密斯得第一名?”

王林搖了搖頭:“事不過三,過猶不及。”

他想了想,說道:“你可以送他一套床上用品。不管他下不下訂單,都無所謂。”

李文娟笑道:“謝謝姐夫。”

史密斯看來是真的累了,這一覺好睡,居然睡了一個多小時才醒來。

“哦,我睡了這么久!”史密斯哈哈笑道,“你們的床真的太好睡了!”

李文娟道:“史密斯先生,我們王總說了,送你一套我們最好的床品。”

史密斯道:“是嗎?太好了,謝謝你,謝謝王總。”

李文娟拿出一套床品來,遞給史密斯。

史密斯接過床品便離開了。

鄧大寶道:“王總,這不是肉包子打狗,有去無回嗎?”

王林道:“我叫人查了一下史密斯所在的美非紡織貿易有限公司,這是一家跨國大企業,做的是全球的生意,公司規模極大。這樣的大公司,如果真能下訂單的話,那是十分可觀的。買賣不成仁義在,我們先和史密斯打好關系,總不會有錯。哪怕今年他沒有下訂單呢?說不定明年他就來找我們下訂單了。”

鄧大寶道:“王總英明。”

這一天,對愛秀家紡來說,又是平平無奇的一天。

沒有驚喜發生。

當天晚上,王林抽空和李佳欣幽會的時候,她對王林說,自己一個人玩得好無聊,在這邊又沒有熟人,想到廣交會去,和王林在一起。

王林笑道:“那你就來吧!”

李佳欣通曉多國語言,英語尤其流利,她到廣交會上來,可以幫王林很大的忙。

國內的人,因為平時沒有英語環境,也難得和外國人交流,所以口語一般都不太好,哪怕是大學英語系的學生,他們的口語也只能算一般。

而李佳欣在香江生活,她的英語口語比內地請的翻譯都強。

接下來的幾天時間里,王林堅持把躺平活動做下去。

這個活動能有效的吸引客源進入展區。

請十個模特,還要送出禮品,每天的開支也大,但在交易場館這個地方,也沒有更好的打廣告的方式,這樣的開銷,比起其它廣告宣傳來,最為直接,效果也最好。

每天都能陸陸續續的接到訂單,就是沒有大單。

一直到廣交會結束前兩天,愛秀家紡的訂單總金額,也只有不到兩億元人民幣。

這個銷售業績,其實還算不錯,但離王林制定的目標還有一段差距。

王林已經盡力了。

該想的辦法,他已經想盡了。

鄧大寶等人倒是很知足,對他們來說,家紡產品第一次參加廣交會,能取得這樣的成績,也算不俗了。

這幾天時間里,李佳欣也會來展館,她通曉多國語言,給了王林很大的幫助,再加上她形象出眾,美若天仙,自然帶有一股親切的能力,給王林拉來了不少客流量,也給王林開了幾個訂單。

不管是在娛樂圈,還是在商界,美女都具有天然的優勢。

王林笑著說,佳欣,以后我們開廣交會,都請你過來幫忙好了。

李佳欣嫣然一笑,說當然可以了,我最想做的事情,就是留在公子身邊。

轉眼就到了10月29日,離廣交會閉幕,只有一天時間了。

留給愛秀家紡的時間不多了!

能不通達成王林制定的5億銷售目標,就看這兩天!

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