逆襲1988  第1223章 張良計

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-08-22
 
王林笑道:“今年的秋季廣交會,周老總不能帶隊前去,你們幾個都要留在申城負責斜三地塊的征收,只能由我前往花城了。”

周伯強道:“王總親自帶隊參加秋季廣交會,肯定能大獲全勝,再創輝煌!”

最近幾屆廣交會,王林都沒有參加,每年的成交金額雖然沒有大的跳躍,但都在小幅度的增長。

王林對于廣交會的表現,并沒有指指點點,內心還是微有成見的。

公司的產品日趨成熟,市場也打開來了,在海外的知名度也越來越高,但為什么銷量卻沒有大的躍升呢?

這次王林親自帶隊去參加廣交會,也是想尋找更好的商機。

“但愿有所突破吧!”王林說道,“外貿生意是我們必須抓住的重點。”

周霞道:“你去廣交會,不需要太長時間,十月底就回來了。”

王林道:“霞姐,我還得去一趟深城。”

周霞道:“那你要去多久?什么時候回來?”

王林道:“十一月回來,具體哪天回來,我現在也不好說。”

周霞無奈的道:“你只給我們兩個月的時間,這么算起來,等你回家來,我們的工作都差不多要完成了?”

王林道:“嗯,你們不能指望我啊!”

周霞道:“要達到100的簽約率,難度極高,時間又這么緊迫!據我所知,市里其它工程的簽約進度,一般都是兩三年時間。能在一年時間里完成的項目,都是了不起的了!”

王林道:“我們的安置房就在附近,對居民的生活工作影響并不大。他們的住房條件你們都看到了,實在是太差了,沒有獨衛,沒有馬桶,沒有淋浴間,沒有單獨的廚房,沒有抽油煙機,你們看看那油煙,把房子都熏成什么樣子了?一間二十多個平方的房子,住了七個人!但我們的安置房,二十多個平方米,卻能換到七十多個平方米的兩居室,還帶獨衛和廚房。我想不出來,他們有什么理由不置換?”

周霞道:“王總,只是置換?不給他們錢財的補助嗎?”

王林道:“也可以給錢財,但錢財和房子,只能二選一。”

周霞道:“給多少錢呢?”

王林道:“他的房子值多少錢,就給多少錢。像我們今天問的那套二十多個平方米的房子,市場價格是六萬塊錢,那我們就給六萬塊錢。”

周伯強道:“六萬塊錢,能在我們的安置房地段,買到一套七十多個平方米的房子嗎?”

王林道:“那肯定買不到,我們那邊的安置房,現在至少能值兩千多塊錢一個平方米。”

周伯強笑道:“這么算起來,得十五萬以上?那拿房子肯定更劃算!”

王林道:“我們建房子的成本并不高,但賣出去的話就值十幾萬。”

周伯強道:“我們在宣傳和談判的過程中,一定要和每家每戶都講好了,到時他們拿了錢,又覺得吃虧,那我們也沒有額外的補償了。”

王林道:“對,這個事情一定要講清楚。他們的房子只值六萬塊錢,但我們的房子卻值十幾萬。他們白賺十萬塊錢。如果這樣都不搬,那除非是大傻子!”

張瀚問道:“王總,我們的安置房要建多少套呢?2000戶,就要建2000套嗎?”

王林道:“對,我們只會多建,不會少建。”

張瀚道:“建那么多的房子,萬一有幾百戶愿意拿錢的呢?是不是等簽約完成,我們再啟動安置房工程比較好?”

“不需要。”王林篤定的說道,“就算有極個別人算不清楚這筆賬,愿意拿錢,或者說死也不肯搬離原來的居所,那我們剩下的安置房還是有用處的。”

江瑤道:“那樣的地段,只要房子建好了,我相信不怕沒有人買。”

王林看了一眼江瑤,笑道:“江總,這個斜三地段的簽約談判,請你多配合周總,盡快完成任務。”

江瑤道:“王總,時間這么短,我們簽約的戶數多,我有個想法,前面一個星期,我們只做宣傳,先把思想工作做到位,簽約起來就快了。”

王林道:“你這個思路是對的。”

江瑤道:“宣傳一個星期后,我們就開始進行分批次簽約,先把那些積極分子給簽了,再讓他們在鄰里之間傳播早簽約早享受的好處。然后再進行第二批簽約。經過兩批簽約,我估計簽約率能達到六成以上。最后我們再進行一輪宣講,并請政署相關部門出門做思想工作,最后一個星期,再進行最后一輪簽約。”

王林道:“這個工作流程,我贊成。”

江瑤不愧是研究生,腦瓜子就是比一般人管用,這么快就整理出了工作的方法。

她開了一個頭,其他人馬上也有了靈感。

周霞道:“這樣吧,我們的房子戶型有好一點的,也會有差一點的,面積有大一些的,也會有小一些的。我們可以跟他們講,先簽約的,就可以先選房。這樣肯定可以調動他們的簽約積極性。”

王林贊許的點頭:“很好!”

周伯強道:“第一批簽約的人,還可以送一些小禮物。房子還沒有建好,他們看不到,但送的小禮物,他們卻看得到。比如說送一套沙發或一臺電視機。他們換新房子,肯定用得著。這是第一批簽約的禮物。到第二批簽約時,就只送電飯煲或者被褥,第三批簽約的人,就只送一筐雞蛋。”

王林笑道:“那就要把這些送的禮物寫下來,制作成廣告牌,最好印上圖片,立在各個路口,要讓所有人都看得到。”

江瑤道:“周才總這個主意好,那邊住的大都是上了年紀的人,他們最愛貪小便宜了。也許一套房子打動不了他們的心,但一臺電視機,卻能讓他們心動。”

時間進入九十年代初,電視機在國內已經不再限購,也不需要憑票購買。

這個時期正是我國家電崛起的黃金年代。

長虹、海信、tcl、創維、海爾等品牌群雄逐鹿。

在1992年,長虹電視機在國內的銷量突破了整整100萬,正式憑借著銷量成為了國內電視的第一企。

與此同時,來自世界各國的電視品牌開始進入國內,國產電視變與國外品牌進行價格戰的斗爭。最終長虹電視憑借著自己的高性價比獲得了我國市場的青睞。

但是這一年的彩色電視機,價格卻是不菲。

1992年的時候,彩電整體都是在兩、三千塊錢一臺,那個時候彩電主要都是21寸,相當于普通工人一年的工資。

即便是17寸的黑白電視機,也要580元左右的價格,對普通家庭來說,也是一筆不菲的開支。

愛秀集團在第一批簽約時,送出三千元的大彩電,肯定能吸引大量的居民簽約。

周伯強果然還是最懂普通老百姓的心理。

王林不由得想到了后世那些推銷保健品的人,一套上萬元的保健品,也是靠五毛錢的雞蛋、十塊錢的水壺,慢慢的把老人吸引過來,利用他們貪小便宜的心理,從而發了大財。

張瀚道:“王總,我們還可以搞一個抽獎活動,現在那些超市里面很流行摸獎,凡是簽約了的人,都可以得到一個抽獎的號碼牌,等簽約流程全部完成以后,就可以參與公開抽獎活動。我們可以設一個十分吸引人的特等獎,比如說一臺嘉陵摩托車!”

周伯強笑道:“這個主意好!老百姓最喜歡抽獎了!每個人都可以心存希望嘛!”

王林道:“一臺嘉陵摩托車?嗯,這個獎項的吸引力有些低了。要玩就玩一次大的!咱們的特等獎,設一臺車子!”

“車子?大發面包車?那可得好幾萬啊!”眾人聳然動容。

王林道:“面包車?那拿不出手!夏利牌轎車吧!”

“夏利?”周伯強等人都吃了一驚,“三廂夏利可要十萬塊錢呢!”

1990年10月,第一臺三廂夏利正式下線,售價10萬元,當之無愧的奢侈品。

普通的工薪家庭,一輩子也難存十萬塊錢,就算存了十萬塊錢,也不可能全部拿出來買一輛車,就算買了車,加油不要錢嗎?

周霞道:“是不是太高檔了?面包車就行了!對老百姓來說更實用。”

王林道:“不,就用高檔的夏利車!就用十萬塊錢的三廂夏利!”

陳繁笑道:“這可不得了!我好想在那邊有套房,可以換大房子,還能抽汽車大獎,簽約就能成為人生贏家!”

王林指著陳繁道:“宣傳語,就用陳總的這句話,簽約就能成為人生贏家!”

江瑤道:“十萬塊錢的車子雖然昂貴,但如果能換來快速的簽約,那還是值得的。隨便幾戶人家不簽約,給我們拖著,那我們的損失就很大。”

王林道:“對,就是這個道理。與其拿出錢來跟個別頑固份子去談判,還不如把這筆錢放進獎池里,給所有人一個希望!”

周伯強道:“特等獎只設一名,就算是夏利車,也只需要十萬塊錢。接下來的獎項,又要怎么設置?一等獎也不能太寒瘆了吧?”

王林道:“一等獎設十個,獎大發面包車。”

“哇!”眾人再次發出一聲驚呼聲,為王林的大手筆而贊嘆。

一輛面包車,即便不加價購買,少說也要三萬五千塊錢!

十輛就是35萬塊錢!

再加上之前的十萬夏利車,這就是45萬了!

王林道:“二等獎就是嘉陵125摩托車,價格在一萬塊錢左右,設30個獎項。”

眾人再次動容!

王林這是怎么了?

一下子拿出百萬元當獎品嗎?

王林道:“三等獎,就設一臺鳳凰牌自行車吧,也要好180塊錢,設160個獎項。這樣一來,我們的獎項總數達到了200個,每一個簽約戶,都有十分之一的中獎機會,這樣才能吸引他們去簽約,早簽約。不然中獎率太低,他們的積極性就不高了。”

周霞道:“那再投一些安慰獎呢?”

王林道:“也可以,所以不中獎的人,每人送一筐雞蛋!或者一桶油吧!”

周霞笑道:“這樣一來,我相信他們一定會爭先恐后的找我們簽約了。”

張瀚忽然說道:“這個中獎的概率,要不要調低一些?”

所有人都看向他。

張瀚道:“按理來說,兩千戶,我們就要設兩千個抽獎的紙團團,是吧?但我們可以設三千個,或者四千個,加大中獎的難度。不然我們這一百萬的獎金,豈不得全部要送出去?”

大家點頭稱是。

王林沉吟道:“這個沒必要吧?既然搞了抽獎活動,我們就一定要送得起。”

張瀚道:“王總,差不多一百萬的獎金,這可不是一筆小數目!”

周伯強道:“王總的確是有魄力,拿出百萬獎金出來給大家瓜分,不過得獎的人數反正是有限的,特別是得大將的人數,他們就算得了獎,也不會感謝你的大恩大德。我覺得調低中獎率,也是可以行的。”

周霞道:“我覺得不妥當,萬一有人真的做一個統計呢?發現實際中獎的人數,并沒有我們宣傳的這么多,那我們豈不是失信于人了?”

周伯強道:“那就減少一等獎和二等獎的數量。反正是摸獎,誰中了誰就是運氣好,十個人運氣好,和三十個人運氣好,有什么區別?”

王林緩緩點頭,說道:“這個事情,你們可以再商量一下。”

周伯強道:“我的意思是,一等獎只設三名,二等獎只設十名,這樣可以節省幾十萬的開支。”

周霞道:“我覺得夠了。把三等獎的數量設大一些就行了,別忘了,我們還有簽約大禮贈送!總體成本不能太高。”

王林道:“行,就這么辦。”

張瀚道:“那個特等獎,十萬塊錢的轎車,是不是內定一下?我們公司內部,有沒有員工在那個區域的?就安排他中獎,然后他再返回給公司。這樣一來,我們可以再節省十萬塊錢!”

王林不由得皺了下眉頭。

要這么搞的話,這個抽獎活動還有什么意義?

什么都在弄虛作假!

張瀚笑道:“我聽說,很多所謂的摸獎活動,都是這么搞的,真正的大獎,進不到普通人的手里。”

他提出這個建議,也是為了公司節省開支。

王林不能說他的主意是餿主意,說道:“這事不好吧?我們這么大的公司,還是要講一些誠信的。”

張瀚道:“我們的誠信就是的確被人抽走了特等獎。誰中的,又有什么所謂呢?”

周伯強也道:“我們公司有沒有有那邊的?”

周霞道:“我知道一個人,王林的秘書,張小婉家就在那邊。”

張瀚道:“那更好說話了啊!就安排張小婉中特等獎!”

王林還是覺得不妥,搖了搖頭:“不能這么做,萬一被人揭穿了,喊了記者來,那我們就要上新聞了!”

張瀚道:“這很好操作。張小婉家肯定會第一批簽約,她家拿到簽約號碼以后,我們再多準備一個同樣的號碼,等抽獎的時候,摸獎的主持人先把這個號碼捏在手心里,伸進摸獎箱里再拿出來,這就不中了?一切公平的,誰也不能說什么吧?”

周伯強等人也覺得可行。

畢竟是十萬塊錢的大獎啊!

張瀚笑道:“肥水不流外人田!就算張秘書不歸還這輛車,送給她去開,也比過送給其他人吧?其他人中了獎,又有什么感恩的呢?”

王林還是堅決的反對:“不行,我們這么大的公司,做這么大的項目,為的就是造福申城百姓,就算拿出一百萬來抽獎,也是反哺申城市民。我們不能做這種被人罵娘的事情。”

張瀚見王林再三反對,也就不好多說,搖頭說道:“可惜了啊!王總!這種操作,又不是說不能執行。完全可以的!”

王林沉聲說道:“此事不必再議,我意已決!周老總,這事就交給你來負責,一定要把抽獎、送禮的環節做到最大的秀明、公平、公正。”

周伯強道:“放心吧,王總,我心里有數。”

王林看看時間,說道:“行了,今天的會議,就開到這里。我過兩天就到花城去了,這邊的工作,就拜托諸位了。散會!”

散會之后,張瀚找周伯強單獨去談話,至于他們之間談了什么,不得而知。

不過,王林的意見已經傳遞下去,他們遵不遵守,就沒有人知曉了。

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