逆襲1988  第1057章 風的季節

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-11-12
 
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王林經過幾天的考察,找到了些貨代公司的門道。

雖然說香江的貨代公司競爭很激烈,但是貨代公司的前景還是很不錯的,對于如何經營,那就見仁見智。

王林請教了香江一些做貨代公司的前輩,得出來一些經驗。

貨代公司的業務員最好是一個老手,這一點相比其他行業都要重要的多,  一個老手,在固定庫戶方面有著先天的優勢,在天然的局勢上可能會更加占據主動,提成方面也會比上規模的公司要高,雖然供應方面不一定會很好,但是公司的操作會比較靈活,比如說傭金方面。

代理方面當然都是許多公司比較重視的一個問題,這當然也不會例外。有一手好的代理資源,會讓公司的業績得到大幅度的上漲。

最重要的一點,是要學會利用優勢運價,意思就是,不要把價格放的太低,也不要太高,太高的話不用多說,大家都知道原因。太低的話可能會引起一些航線代理的反感或者說是察覺,可能會向船運公司投訴,四處的打壓你。

在王林收購浩東貨代之前,這家公司所做的業務,就是用低價來拉攏客戶。

正因為他們的價格,所以李佳欣一直舍不得換合作方。

貨代價格太昂貴的話,會拉高產品的整體成品,降低產品的利潤。

但對貨代公司來說,一味的壓低價格,也會給自己帶來難處。

價格太低,他只能變著法的找低價的船運公司,  也會在報關手續上弄虛作假,以保證公司的利潤。

浩東貨代公司,他只做貨代,相當于一個中間商,并沒有自己的船公司。

船公司可不是一般人可以投資的。

一則投資金額巨大,二則必須有一定的實力和勢力,不然搞不定碼頭。

自古以來,碼頭和船業,都是各條道上人物的必爭之地。

唐季賢的最重要的產業里面,就有船公司和碼頭。這部分的業務,他將交給自己的大兒子唐文瑞管理,事實上,現在已經是唐文瑞在經辦相關的業務。

這一塊的業務,不是一般人可以染指的。

大型的船公司,擁有幾十艘集裝箱船,這些船舶,不管是自有,還是租賃,都需要大量的金錢。

一艘大型船舶,  制造費用動轍上億甚至幾億。

像孫浩東這樣的公司,他拉業務,  和船公司合作。

王林接觸到這個行業后,馬上就發現這個行業的巨大利益!

國際海運,是一個競爭激烈的寡頭市場。

排名靠前的船公司,每年的營業業績都達到了百億以上,排名前三的船公司,年營業業績更是千億級別。

保守估計,這個行業每年的利潤在3000億美元,也就是兩萬億人民幣左右。

其實王林早就知道這個行業是暴利,但從來沒有考慮過要進入這個行業。

因為前世的他,壓根就沒有資本進入這個行業興風作浪。

王林清楚的記得,他重生前看過一則新聞。一艘滿載2萬標準箱的集裝箱船從我國申城前往英國的倫敦,一個航次的運費收入約1.6億美元,刨除各種成本,基本可以抹平該船的造價,相當于船東跑一趟歐洲就凈賺了一條船。

在王林重生之前,全球集裝箱航運業行情火爆,有的海運公司跑一趟船就能賺出一條船的錢來,有的航運公司平均一天能賺六億元!

這一世的王林,有了完全不一樣的能力!

他手握大量的資金!

他在香江也有了一定的人脈圈子。

王林在思考,憑借自己現在的實力,能不能進入這個行業分一杯羹?

不過船公司不同于貨代公司。

貨代公司小到一兩個人就可以開,連辦公室都可以不需要。前期甚至工商稅務這些都可以沒有,找家靠譜的公司掛靠就行了。貨代是輕資產行業,前期投入不需要太多,成功的關鍵是有客戶資源,從業經驗豐富,船公司,碼頭,海關,堆場等地方有豐富的人脈資源。

孫浩東他們從一開始,就把這家公司的定位搞錯了,他們把公司開得過大,人員過剩,再加上對業務的不熟練,一味的搞低價接單,反而把公司做進了死胡同。

船公司比貨代公司復雜得多。

因為船務公司是比較特殊的公司,光是各種證件的申辦,就需要一定的實力和勢力才能辦得下來。

還要量身定制運輸、倉儲、物流及清關解決方案。

航運經營、船舶管理、船員管理、信息技術服務、船舶檢查檢驗等等,對王林來說,都是全新的領域。

此外,國際貨運代理、代理報關等資質,需要整體供應鏈的解決方案。

不謀萬世者,不足謀一時;不謀全局者,不足某一域。

王林想要進軍這個行業,他肯定要先做一個通盤的了解,而不是隨隨便便就入行。

一句話,他還是缺少一個切入點。

就像他進軍貨代行業一樣,也是陰差陽錯,他就這么忽然的闖了進來。

王林暫時把此事埋在心底,沒有跟任何提及。

這天晚上,王林在外面考察了一天,回到家里。

李文秀等人都已經回來,他們在香江的生活,過得多姿多彩,購物、美容,現在又多了一項騎術訓練。

周軍自從那天放飛自我以后,又被老婆管得死死的,不敢隨意單飛,每天都屁顛屁顛的跟在老婆身后,幫忙看兒子。

他倒也習慣于這種生活,樂在其中。

“王林!”周軍看到王林回來,樂呵呵的道,“我們到外面抽煙去。”

他一邊說,一邊朝王林使眼色。

王林點點頭,和周軍來到院子里。

山風吹拂,山下便是燈光閃爍的中環。

王林掏出自己的好煙來,遞一支給周軍。

兩人坐在院子里的藤椅上聊著天。

“王林,紅館馬上有一場演唱會,我想去看,你能不能幫忙弄到票?”周軍說出了心事。

“誰的演唱會?”

“徐曉鳳,金光燦爛演唱會。”

“哦,那可是個大明星!”王林笑道,“她開的是巡回演唱會,要舉辦很多場的,票應該不難買吧?”

“難!我今天去問了,沒票買!黃牛黨手里的票老貴了!你姐肯定不會同意我花那么多錢去買張票,聽的還是女明星的演唱會!”

“女明星怎么了?你和徐曉鳳之間,也不可能有什么事情發生。”

“嘿嘿,我哪有那能耐?我連想都不敢想!再說了,人家都50多歲了,都能當我媽了,我單純就是喜歡聽她的歌。你說這是多好的機會,可以看到她的演唱會!”

“行,我明天幫你問問看,如果這一期的沒有票,下一期的可以吧?”

“可以啊!別等到我們回家了啊!”

“放心,一定讓你如愿以償。”

“你得多買幾張,你別只給我買一張,那太明顯了!”

“哈哈!當然了,要不這樣,我們大家一起去看好了,我也喜歡徐曉鳳的歌。尤其是那首《風的季節》。”

王林一邊說一邊輕輕哼唱起來:涼風輕輕吹到悄然進了我衣襟,夏天偷去聽不見聲音,日子匆匆走過倍令我有百感生,記掛那一片景象繽紛……

周軍也跟著哼唱起來:“吹呀吹、讓這風吹,抹干眼眸里亮晶的眼淚!我也喜歡這首歌,還有那首明月千里寄相思,她唱出來特別有味道,百聽不厭。”

周粥走了出來,忽然跳到他倆身后,啊哈一聲。

然而,兩個男人并沒有受到任何驚嚇。

周粥翹起嘴巴道:“沒意思,你們哪怕假裝嚇到了呢?”

王林道:“小孩子才會被嚇到。在我們大人的世界里,早就見慣了生老病死,也知道世間一切鬼怪都是虛無,所以我們壓根就不害怕。”

周粥咯咯笑道:“哼,沒意思!你們在干嘛?好像聽到你們在唱歌呢?”

王林道:“我們就是在唱歌,唱徐曉鳳的歌。”

周軍笑道:“王林說了,他要請我們大家去看徐曉鳳的演唱會!”

周粥道:“好呀!我正想去看呢!哪天?”

王林道:“等莪買到票再說,我現在也不知道能買到哪天的票。不過她最近都在搞巡演,演出的場次挺多的。”

周粥道:“你最近忙什么呢?也不見你陪著我們去做美容了。上次給你做美容的小姑娘,還問我們關于你的消息!”

“有嗎?”王林哈哈笑道,“她只給我做了一次。”

周粥道:“鬼知道你跟人家小姑娘說了什么?灌了她什么湯呢?把人家給迷住了吧!”

“哪有啊!我跟她都沒聊幾句。”王林道,“對了,是這樣的。文秀想開美容院,我順便挖了一下那個小姑娘,她倒是答應了,愿意到申城去工作。”

周粥道:“你看看,我就知道,你準是給人家許下什么了,人家才會惦記你。”

“呵呵,是吧!”王林道,“你天天做美容,皮膚變好了一些嗎?”

“你不會看嗎?”

“天黑,看不清楚。”

周粥便湊近來,讓他看臉。

王林順勢在她臉上親了一口。

周粥瞪大了雙眼,不可思議的看著他。

周軍在旁邊笑道:“你們聊吧!我進去看看兒子。”

他說完就起身進了屋子,對剛才發生的事,視而不見。

周粥難得的羞紅了臉。

她沒想到王林這么大膽,敢當著周軍的面親她。

“你、你不想活了?”周粥的臉上似乎能沁出血水來。

王林一把將她拉住,讓她坐在自己腿上。

周粥嚇得六神無主,下意識的朝門口看去。

“小心有人出來看到!”她聲音打顫。

“看到就看到,有什么所謂?”王林滿不在乎的道,“我就說你不小心摔了一跤,我正好扶住了你。”

“你太壞了!”周粥輕輕捶他。

王林道:“這么久了,你也不想我?”

“想?怎么想?你天天連個人影子都看不到!哼!還有啊,那天你和李文秀兩個人一起騎馬,真是恩愛呢!我那一巴掌,打得不夠狠,要是再狠一些,讓你們這對狗男女顛簸下來才好玩。”

“哈哈!狗男女?我們倆才是狗男女,好不好?”

“我咬你!”周粥張開嘴巴,來咬王林。

王林才不怕她咬呢!

兩個人就這樣咬在了一起,難分難解。

“跟我走!”王林沉聲說道。

“去哪里?”周粥也自意亂情迷。

“不管去哪里。”王林先扶她起來,然后拉著她的手就走。

“喂!王林!”周粥低聲輕呼,“這大晚上的,去哪里?”

王林拉著她上了車。

車子發動的聲音,驚動了里面的人。

李文秀跑到門口,喊道:“王林,你去哪里?”

“出去買點宵夜回來吃!”王林從車窗里探出頭來,笑道,“我和周粥下山一趟,你們等著啊,先別睡了!”

“……”周粥幽怨的看了王林一眼,心想這個男人不得了,扯起謊來一套一套的,臨時起意,還能說得這么理直氣壯!

李文秀還真沒有多想,笑道:“早些回來!再晚的話,我們就先睡了。”

王林道:“那更好,我和周粥兩個人全吃了!把她喂成一個大胖豬。”

周粥伸出手,狠狠擰了王林大腿一下:“你太放肆了!我想打你!”

王林哈哈大笑,開著車出了院門。

山頂道上沒有一輛車子,只有他們的小車在黑夜中滑行。

一時間,兩個人都沒有說話。

安靜的車里,只能聽到兩個人的呼吸聲。

周粥迷離的雙眼,看著車窗外面,她并不知道王林要帶她去哪里,但她知道王林將要帶她去做什么。

這是她的王林啊!

跟著他走就行了!

管他帶她去哪里呢!

天大地大,只在有他在,何處不是她的家?

車子忽然停了下來。

周粥正要問他怎么了,車燈忽然也熄了。

四周頓時一片漆黑。

現在是月底,天上月亮是一道芽,繁星點點。

王林搖下一點車窗。

周粥呼吸漸促:“在這里嗎?”

王林微微一笑:“我們試過很多地方,連公園的亭子里也試過,就是沒有試過在車里,是不是?”

周粥抿嘴笑道:“太荒唐了吧?”

“我覺得很好啊!”王林握住了她的手,往自己這邊輕輕一拉。

周粥順從的倒入他的懷里:“這里太窄了!”

“去后座。”王林說道。

周粥的心跳頓時加速。

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