逆襲1988  第101章 王林賣褲子

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-11-12
 
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華亭服裝市場火災原因查明了,是因為附近一戶居民違規使用電爐子,導致失火,禍及十幾家居民和商戶。

李文秀所租的倉庫,不幸就在其中。

這場大火,造成的直接經濟損失,高達數十萬元。

讓人痛恨又心酸無奈的是,違規使用電爐子的是個獨居的孤寡老人,無兒無女,無親無故,他不幸在本場火災中被燒身亡,他也是本場火災中唯一傷亡的人員。

遭受火災的商戶,商量之后,向市場管理方發起賠償申訴。

市場管理方以為己方并無過錯,在管理上也不存在漏洞,因為孤寡老人所住的房子,位于街道的另一面,不屬于市場管理范圍。

這場官司,終究是不了了之。

李文秀對賠償,本就不抱希望。

她只想盡快把服裝作坊開起來,努力投入到新的賺錢生活中來。

李文秀從市場管理處回來,和王林談到那個被燒死的老人時,心有戚戚然,說道:“聽說老人被燒成了黑炭,太可怕了!”

王林唏噓感嘆道:“人老了,一切都是個難事!”

李文秀道:“所以,人還得生兒育女,家里還得人多,有人氣!”

王林似笑非笑的道:“你想生孩子了?”

李文秀鬧了個大花臉,話鋒一轉,說道:“我已經向廠里請了一個星期的假,我想盡快把服裝作坊開起來。”

王林道:“只開作坊的話,花不了多少錢。服裝行業,本就是入行門檻最低的一個行業,對技術、資金、管理經驗,都沒有太高深的要求。正因為如此,這個行業的競爭,也是最為激烈的。”

李文秀道:“我只想發展一個副業,多多少少賺點錢。競爭再激烈,有我一口飯吃就行。入行的人多,也說明這個行業有錢可賺。”

王林點了點頭。

李文秀道:“小蝶家鄉有很多待業的女工,想出來找工作又沒有好的門路,我想去一趟她家鄉,召幾個女工出來,最好是懂縫紉、手腳勤快、人又老實的那種。”

王林道:“鄉下的小女生,要求她們懂縫紉?你別抱太大希望,現在鄉下有縫紉機的人家,只怕都不多。”

李文秀道:“城里的工人貴啊,鄉里的姑娘工價便宜。五十塊錢一個月就可以請到人。我再請六個人就夠了,每個月的工資,也就300塊錢,熟練起來的話,一個人每天可以做四件衣服或者七條褲子呢!加班加點趕制的話,那生產得更多。”

王林沉吟道:“文秀,我有個想法,咱們只做褲子,而且只做女褲。褲子的款式,相對來說簡單,變化不大。有些褲子時髦又好看,一個版形,未來幾十年都不會過時,我們款式也不用做太多,只做幾個經典的女款,這樣壓貨不多,生產起來快速,賣起來簡單。”

李文秀道:“不做衣服?也不生產裙子了?”

王林道:“依照我的經驗,褲子比衣服好做,也好賣。從小作坊的局限性和便利性來考慮,只賣女褲是最劃算的。不用進太多面料,也不用復雜的工序。我們的目的是為了賣貨賺錢,而不是為了生產好看的服裝。夏天可以生產五分褲或七分褲,一樣可以賺錢。”

李文秀道:“那會不會太單調了?”

王林道:“生意是做不完的,我們現在開的不是大工廠,而只是小作坊,你什么都想做,最后可能什么都做不好。看到什么款式流行,你就跟風哪個款式?那到頭來,你剩下的只是一堆賣不出去的存貨和一堆沒用的布料!一年忙到頭,算一下總賬,結果一分錢沒賺,白給布料廠打工了。”

李文秀抿嘴笑道:“你是一家之主,我聽你的。”

王林呵呵一笑。

李文秀道:“我們分到新房,這老房子是不是得退回房管所?”

王林道:“當然要退了,你還想用這里來當作坊啊?”

李文秀道:“我的確有這個想法。”

王林道:“這里不好,我們雖然開的是小作坊,但也要像個小工廠的模樣,就到華亭路附近租一套民房來當作坊吧!那邊已經商業化了,很多私房都拿出來出租呢!”

兩人商議已定,一起出來找房子。

李文秀坐在車后座上。

兩人出行時,她已經習慣坐在王林的自行車后座上了,聞著他身上淡淡的煙草味,感覺是那樣的踏實和安全。

王林把后座改造了一下,做了一個布墊子,坐起來不咯屁股。

天氣炎熱,烈日灼人,王林蹬著車,后背很快就洇濕了一大片。

兩人來到華亭路,在附近尋訪出租的民房。

王林找到幾家租房的廣告,一家家的找過去看。

他們最終敲定了一家兩層樓的民房,這家人到外地工作了,把房子整體拿出來出租,每個月租金只要十塊錢。

王林看了看,覺得面積正好,一樓用來當作坊,二樓可以用作工人的住所。至于做飯菜,這年代,家里有單獨廚房的人家很少,大多數人家,只要能支個鍋的地方,都可以用來做飯菜,就在屋檐下,或者后門邊都行。

談妥之后,王林付了半年租金,簽訂了租房合同。

有了場地,接下來就是招人、買機器。

王林對機器熟悉,但他想帶著李文秀一起,讓她熟悉各個機械的購買、維修地址,以后她就可以獨擋一面了。

對待機器,王林是寧可花錢買貴的,也絕不貪便宜買質量差的。因為后期修車的時間和費用,煩都能煩死人!

繃縫機、平車,四線機,這是最基本的三種車型,也是最重要的服裝生產機器。

有了這三種車,簡陋一點的作坊就可以開起來了。

打版、制樣,全靠手工,反正樣式也不多,李文秀一個人就能搞定。

面料和布料,這些王林和李文秀都懂,而申城的輕紡工業又十分發達,大多數面料都能在本市找到,甚至不用去其它廠,在申紡廠就能進到貨。

至于整燙設備和埋夾機等其它設備,可以視以后需求再行添加。

機器買回來,就缺工人了。

王林的意思,還是先在城里招工,如果能招到熟練工人那自然最好,實在招不到合適的,再去鄉下找人來也不遲。

70年代末、0年代初,幾百萬知青返城,很多人都沒有分配到工作,造成了大量的待業青年,其中一部分人成了個體戶,更多的人無業。

因此,在城市里招工,也沒有想象中難,王林他們的招工啟事剛貼出去,咨詢電話就打過來了。

王林和李文秀約談面試了一批求職者,從中挑選了幾個有過縫紉經驗的年輕女子。

城里的女工,還有一個好處,那就是她們在城里有家,可以回家休息。

她們的要求就是工資要高一些。

最終,王林以70元每個月的工資,請到了六個女工,她們都有家,可以回家睡覺,不用占用作坊的二樓,另外,她們可以回家吃飯,但需要每天補貼她們五毛錢的食堂補助。

這樣算起來,每個女工,等于每個月要花5塊錢。

李文秀覺得工錢太貴,有些心痛。

王林說,城里的女工至少上過初中,甚至上過高中,她們有知識有見地,學習能力強,接受新事物快,而且省了睡覺的場地,二樓可以省出來當倉庫用,也省了做飯菜的麻煩,何樂而不為?

李文秀被王林說服了。

她和六個女工,還有李文娟和孫小蝶一起,在作坊里正式開工,每天早出晚歸,回家也是在打版和制樣,只睡六個小時,其它時間都在工作。

李文秀制版,然后教給其它人怎么使用機器,怎么縫紉。

凡事都有一個學習、成長的過程,城里女人心靈手巧,也有吃苦耐勞的,她們學習技術的確很快,經過一個星期的培訓和磨合,她們可以快速的制作褲子了。

生產服裝,最重要的是打版!

版形的好壞,決定了一個款式的美觀和舒適。

很多外觀和面料看起來差不多的衣服褲子,穿到身上才發現,完全是兩個模樣!

這就是因為版形不同。

服裝打版,就是把服裝創意設計圖做出樣板,服裝打版也叫服裝紙樣,也稱服裝樣板或服裝模板,正確的名稱應該是服裝結構設計。

這是一門高深的學問,也是服裝的靈魂和關鍵!

大品牌的衣服為什么好看?

就是因為版形好,穿出來挺括、得體、優雅、美觀。

王林只需要抓住這個關鍵點,就能讓服裝作坊生產出與眾不同的服裝來。

服裝作坊生產的第一批褲子,終于可以售賣了!

這天又是一個禮拜天,王林昨天從外地跑國庫券回來,正好在家休息,一大早就和李文秀一起,先到服裝作坊,拿了生產出來的百十條褲子,然后拿到華亭服裝市場售賣。

李文娟和孫小蝶,已經將攤位支開并清潔,褲子一來,馬上就擺上去。

攤位也是講究美學的。

同樣是擺攤,同樣是賣服裝,有些攤位擺出來整整齊齊,還有一種特別的美感,有的攤位卻雜亂得像個狗窩。

王林這個攤位,主要是賣褲子,而且賣的款式又不多,他便別出心裁,買了一張鋼絲網格,裝在攤位后面的衣架上,再把褲子,一條條的凹好造型,用夾子固定鋼絲網格上面。

攤位上的褲子,王林也擺弄了一番,擺出各種整齊美觀的造型來。

“咦!”李文秀眼前一亮,盛贊道,“王林,你太厲害了!同樣是褲子,你這么一擺,像個美術館了!”

王林笑道:“這叫陳列!很講技巧和美學的!你多學一點,一般人我不教的。”

李文秀嫣然笑道:“這么說來,我不是一般人嘍?”

王林道:“你是我愛人啊,當然不是一般人了!”

新褲上市了,攤位重新開張了,造型也弄好了,就等顧客上門了!

兩個留著波浪發的時髦姑娘走了過來,她們第一眼,就被王林這邊的攤位所吸引:“好漂亮的褲子,看看。”

兩人手牽著手,來到攤位前。

“哎,這褲子怎么賣啊?”戴著長長塑料耳環的高個子姑娘,摸著一條褲子問道。

王林正好站在旁邊呢,笑道:“美女,咱們這褲子,隨緣賣!”

“隨緣賣?真逗啊你,還有這樣賣褲子的?”高個子姑娘咯咯直樂。

王林道:“這么跟你說吧,這款褲子,好多人都喜歡,就是沒一個能有緣招架的住的,也只有你這樣好的身材,才能穿出它的極致美感來。這褲子和你,真是跟定制的似的。撞衫的估計都沒了。”

“噗嗤!”高個子姑娘受到恭維,嫣然笑道,“真的嗎?我能試穿一下嗎?”

“大街上呢,你這么優雅漂亮的美女,總不能當眾換褲子吧?那多不文雅?你只管買,買回去要是不能穿,或者穿了不好看,你可以拿回來退換!”

“多少錢一條啊?”

“便宜得很,只賣30塊錢一條!”

“30塊錢這么貴?”

“美女,要不怎么說你是個識貨人,也是個有緣人呢?咱們這褲子,純手工制作,限量生產,版形來自港臺,布料是美國進口,穿在身上顯檔次,更能凸顯出你嬌美的S形身材。”

“那行,我買一條試試吧!”

“好咧,美女,你腰這么細,26碼應該夠了吧?”

“咦,你眼光真好,我就是穿26碼的褲子。”

“這條是26碼的。你回家后,不要過水,不要把這吊牌撕毀,先試一試,如果碼大了,或者不喜歡,你可以來我這里換碼或者換款式。”

“行啊,謝謝啊!”

“謝謝你光顧我的生意,請你多介紹朋友親戚過來。”

“一定!你這人嘴真甜,太會做生意了。”

“我這個人,只會說真話,誰叫美女長得漂亮苗條呢!”

“咯咯!”美女都有些不愿意離開了,還想和王林多聊幾句,多聽幾句恭維話!

人流量漸漸多了起來,來看褲子的女人擠滿了攤位前。

那個買褲子的美女,見王林實在忙,這才離開。

李文秀咬著嘴唇道:“賣條褲子而已,你至于和人家談一場戀愛嗎?”

王林笑道:“你別吃醋啊!多贊美別人,這是賣服裝的最佳銷售技巧,百試不爽!你要是不信,我今天在這里站一天,保證銷量翻倍!你們三個人加起來,也沒有我賣得多!”

李文秀道:“我還真不信這個邪!”

王林道:“這樣吧,我們打個賭,我要是賣得比你們都要多,你怎么著吧?”

李文秀笑道:“你要是真有這么厲害,那我就送你一個禮物!一個你意想不到,但又一直想要的禮物!”

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