逆襲1988  第191章 瘋狂搶購

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-11-12
 
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秀之林服裝廠正式投產了!

這是一家大型的服裝生產工廠,涉及到女裝、男裝、童裝等領域,是一家綜合性的服裝廠。

從棉襖外套到呢子大衣,從冬裙到西裝,從旗袍到中山裝,所有的服飾,款式,秀之林都能生產。

秋衣秋褲,王林則和針織九廠合作,采用“三槍”品牌的版形生產。

工廠生產出來的產品,直接運送到全市十幾家大型賣場。

第四批從申紡廠分流出來的工人們,被王林安排到了各個賣場。

剛開始,王林還擔心,這些女工不愿意出來工作。

沒想到的是,她們聽說是出來幫廠里賣衣服,很是踴躍,還有很多不在分流名單里面的工人,也紛紛報名參加。

因為大家都知道,在外面更自由,生活更精彩!

尤其是大家看到裝修豪華的賣場后,更是一百個愿意。

王林的賣場,全部選在繁華地段,人流如織,霓虹璀璨,比起廠區來,自然熱鬧得多。

看到工人們愿意來賣場工作,王林的心終于放下來。

他可是他最擔心的事!

因為工人們要是不愿意的話,他就得另外招人,又要忙一個手忙腳亂不可。

王林把人員進行分配排班,選出幾個人來當管理,然后每家店里,各選出一個店長、一個副店長。

在排班的時候,王林考慮到店鋪上班時間比較長,在考慮是不是要排兩個班。

他拿出兩個方案來,和員工們商量。

但是,他和員工們商量之后,大家都說排一個班就夠了,反正從早上九點到晚上九點,也只有十二個小時,多出來的四個小時,就當是員工們的加班時間,按1.5倍加班費結算。

這也是王林的第二個方案。

既然大家都選擇這個方案,那就以這個方案實施。

王林把所有的店長集中起來,在旗艦店進行統一的培訓,主要是管理、陳列、銷售、話術、服務方面的內容。

培訓進行了三天,各個店長回到店里,帶領店員們一起,對各店的服飾進行陳列。

王林有一整套陳列方案。

每一層樓,每一個柜臺,擺放什么衣服,怎樣陳列,都有一定的規定。

因為這是連鎖大賣場,不需要像華亭路的攤位那樣有個性,這里需要的是整齊、潔凈,一眼望過去,知道男裝區在哪里,女裝區在哪里,兒童區在哪里,上衣在哪里,褲子在哪里?

陳列的方式,也以直觀、方便為主。

櫥窗是用來展示新款服飾的舞臺,多久更換一次也是有規定的。

所有的賣場,全部統一風格,統一陳列方式,讓人看一眼,就知道這是連鎖的店鋪。

王林和李文秀商量,想請李文娟來當秀之林賣場的經理。

李文秀說,文娟太年輕了,社會經驗不足,還是先讓她磨練一陣吧?而且華亭路的攤位生意這么好,扔了也可惜。你那邊反正不缺人手,何必一定要拎著她上陣呢?

王林笑著說,我這不是想提攜文娟嗎?

李文秀說,你賺到了錢,她自然跟著你有好日子過,又何必一定要去幫你做事?用自己人當管理,有時候反而并不好管理。我知道你是在乎我,怕我多想。其實你完全不必如此,我都懂的。

王林只得作罷,為妻子的深明大義感嘆不已。

十二月四日,農歷十月二十六日,這天是一個禮拜天,也是老黃歷中的黃道吉日。

秀之林賣場隆重開業!

早上八點是個吉時。

王林在南京路秀之林旗艦店前,揭開罩在招牌上的紅布,宣布秀之林賣場正式營業!

鞭炮一響,財源滾滾!

門口兩排花籃,一條紅地毯,烈火烹油,鮮花著錦,紅紅火火。

周軍和王琳都過來捧場。

兩人站在店門前,抬頭看著門頭。

“真漂亮!這裝修跟紐約街頭的奢侈品專賣店一樣好看!”王琳笑道。

“你又沒有去過紐約,你怎么知道的?”周軍呵呵一笑。

“沒吃過豬肉,還沒見過豬跑嗎?我從影視劇里看到過啊!”

“哎,我吃過豬肉,但我還真的沒見過豬跑!”

“你是不是一定要跟我抬杠?”

“呵呵,不敢,不敢。老婆大人,千萬別生氣,你肚子里懷著孩子呢!”

王林走過來,笑道:“軍哥,姐,你們到店里面去逛逛?每人選兩套衣服,我送!”

周軍道:“平時你要送就算了,今天你開業大吉,我們怎么著也得買上兩套,給你捧捧場不是?”

王琳笑道:“這話在理。弟,文秀和文娟都沒有來嗎?”

“店子太多,她倆在其它分店里照顧呢!剛剛開業,我也不知道會不會遇到什么突發事件,請她倆看著幾家大店,總比較放心不是?”

王琳道:“需不需要我們幫忙?”

王林道:“暫時不需要。你們隨便逛逛吧!”

周軍笑道:“王林,你這臨街的玻璃櫥窗,做得很好看,這些模特的姿勢也擺得好,真正起到了一個宣傳窗口的作用。”

王林道:“這也不是我的創舉,很多專賣店都有這種櫥窗,只不過我的特別大,一面墻都是!”

周軍道:“你做生意,真有一套!我佩服你!換成我來做,肯定不行。”

王林笑道:“對了,我們在廣場那邊,還有一場時裝秀,九點半開始,有一個半小時,到時你們可以去看看。”

“走秀啊?那行,我們先在店里逛逛再過去看。”

王林請了歌舞團的演員們當模特,在南京路廣場租下場地,組裝了一個T臺,用來走秀宣傳。

這一年,國內的服裝市場發展迅猛,各種T臺走秀層出不窮,一般都是租下體育場館或國際會館,請專業的模特來走秀。

但王林卻獨樹一幟,把歌舞團的演員請來走秀。

還別說,他這一舉動,收到了奇效。

專業的模特隊伍,雖然更會走貓步,但總體顏值上,肯定沒有歌舞團的演員高。

歌舞團里的男女演員,隨便一個都稱得上顏值天花板的存在。

女的身高一米七以上,男的身高一米八以上,身高足夠了。

再加上他們平時訓練有素,臺風出眾,走起來不怯場,步伐優雅好看。

舞臺走秀節目,給店里帶來大量的客流量。

很多人都是看到演員們穿得好看,所以都跑到店里來尋找同款衣服。

王林在店里做了一大排試衣間,專門安排了兩個人清理顧客試完卻不買的衣服。

他的宗旨是:“隨便顧客看,隨便顧客試,不用你們主動去搭訕,也不用你們主動去銷售!等他們看夠了,需要你們服務時,他們自己就會找你們搭訕了!隨便他們試,你們也不用管,他們試得滿意了,自然要去前臺買單了!”

員工們當初聽到他培訓這一條時,都笑了,覺得這個王副廠長講話太有意思了!

王林為了調動員工們的積極性,但又不想她們為了業績,太過主動,因為很多顧客,只想安靜的挑選衣服,并不需要有人跟在身邊,想盯賊一樣防著他們。

秀之林的服飾,定位是中低檔的,符合當前工薪階級的大眾消費水平,而且是明碼標價,謝絕還價。

按照款式、面料、做工的不同,服飾從五元到100元不等。

就連華亭路賣120元一套的中山裝,在這邊也只賣100塊錢,而且面料和做工有過之而無不及。

因為王林擁有成本優勢!

他的布料,直接是從申紡廠拿貨,拿的還是內部價格!

這種低價的布料,其它人肯定拿不到的!

而他的工廠,又是大型流水線工廠,同一個版形和款式產量大,相對來說成本又能壓低。

像以前賣的彈力褲,華亭路現在還是賣25到30元一條,王林直接標價20元一條!

的確良的襯衣,華亭路賣6塊到10塊不等,他這邊統統五塊錢一件!

更好的服務,更優的體驗,更低的價格,品牌的質量!

這是王林打響秀之林招牌的殺招和利器!

開業當天,店里擠得人山人海!

王林完全沒有打任何廣告!

因為他的店鋪,都在繁華街道,這些店鋪本身就是廣告!

生意的火爆,完全出乎王林的意外!

習慣了搶購物質的申城市民們,乍然之間,看到這么豪華的店鋪,賣這么便宜的衣服,還以為只是開業酬賓,過了今天就會調高售價,于是紛紛呼朋引伴,過來搶購衣服!

是的,就是搶購!

搶購這個詞,已經深深的烙印進了申城市民的靈魂和生活!

從1984年搶布料,到1988年搶一切物資,哪一年不在搶購?

今年的物價,本就漲得離譜,大家從年初搶購雞蛋,到年中搶購白酒,搶購電視機,搶購收音機……

既然如此,那么服裝也是可以搶購的!

市民們的這一舉動,讓王林哭笑不得!

他也沒辦法啊!

他總不能拿一個擴音喇叭,告訴大家不用搶購,衣服管夠?

有些人把一家人一年四季的服裝都給買齊全了!

賣場里準備了很多購物籃,有些顧客一個籃子都不夠用!

收銀臺前,買單的人排起了長龍!

被排隊支配的恐懼,更加劇了市民的搶購熱情!

人人都在想:既然這么多人都搶購,那我也得搶購,不然我就虧了!

外面路過的人,看到這店里擠滿了人,也免不得要進來看看究竟,結果一進來就出不去了,這么便宜的衣服,還不趕緊買買買?

王林給每一家賣場,都安裝了一部電話機。

電話響起來。

他接聽電話,是李文秀打來的:“王林,淮海路這邊的賣場,市民都在搶著買衣服!我好害怕啊!他們不會搶了就跑吧?”

王林哈哈笑道:“那你放心吧!我們申城市民都是遵紀守法、有紀律的人,他們只會搶購,絕對不會搶劫!”

李文秀道:“哎呀,我的媽啊!長這么大,第一次看到有人搶著買衣服的呢!真的,我笑得肚子都痛了!”

“哎喲,你沒事吧?你快回家休息吧!別動了胎氣了!”

“沒事,我就是被這些搶衣服的市民給搞笑了。我跟他們說了,為了這今天的開業,我們準備了足夠多的衣服,每個碼都管夠,但他們都不聽,就是要搶。有時一個碼的衣服,有三四個人搶著買。我們店里的理貨員,拆包都拆不過來,還沒等掛上架,就被人給搶走了!真的,這生意太好了吧?”

王林道:“生意好還不好啊?生意不好,就有得我們哭了!我可投了幾百萬在里面了!我還等著回本呢!”

“嗯嗯!生意這么好,我看華亭路那個小攤,真沒必要擺了,叫文娟過來幫你的忙吧?”

“這個回家再說!”

“好,我掛了啊。我這邊忙不過來呢!”

“嗯!”

李文秀的電話剛掛斷,電話又響了起來。

王林抓起話筒,剛喂了一聲,就聽到里面傳來李文娟發瘋一般的魔性笑聲:“姐夫!你猜我這邊衣服賣得好不好啊?”

“是不是開始搶了?”

“姐夫,你怎么知道的?你是不是過來我這邊了?”

“我沒過去你那邊,因為我這邊也開始搶了!你姐那邊也在搶購!”

“天哪,這樣賣衣服,真的是太爽了哪!我那個小破攤,要賣多久,才能抵得上這邊一天的銷量啊?姐夫,我不想擺小破攤了,我想來管理店子。每天看著顧客搶購衣服,多有成就感啊?”

“好,你想來就來。我讓你當經理好不好?”

“我不要當經理,我要管一家店子!等我學會管好一家店子了,你再提我當經理好了。”

“文娟,你懂事了啊!要求不高了。”

“嘻嘻,我有自知之明!姐夫,你讓我管哪家店?”

“那你來管旗艦店吧!”

“好啊!姐夫!小蝶也跟我一起好不好?”

“好!”

“服裝作坊和攤位,也不用撤消,請兩個人看著就行了。你說呢?小蝶家鄉有兩個好姐妹,請她們出來做事好不好?”

“好啊!文娟,你學會思考了。”

“謝謝姐夫!姐夫,這里面的衣服,我是不是可以隨便穿啊?”

“隨便你穿!姐夫送!不過,為了做賬方便,你得先買單,再來找我報銷。”

“好吧!就這么說定了,姐夫,我愛你!我愛死你了”

這時,店里忽然起了一陣騷亂,有人大打出手了!

王林連忙道:“文娟,再見,我這邊有事!”

他放下話筒,快步走了過去!

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