逆襲1988  第784章 廣交會上風云起

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-11-12
 
王林在進入家紡產業之前,對這個行業有過一定的了解。

在國內而言,家紡產品的促銷旺季主要集中在勞動節、國慶節和新年前夕,此時正是購物、結婚、喬遷和日常更換的高峰期。

國外的旺季,和國內差不多,西方的圣誕節、新年,也是集中在下半年。

愛秀家紡選擇這個時間點來參加廣交會,可以說正當其時。

展位的設計裝修很搶眼,再加上四個展位全部打通,位置十分寬大,從外面經過的外商,看一眼就能被吸引進來。

進店來逛的外商絡繹不絕,很多外商從那邊走過來,本來是要去對面展廳看的,但看了一眼愛秀家紡的展廳后,立馬就被吸引進來。

王林看到幾個外商走了進來,導購立馬就上前引導,向他們介紹和推銷愛秀家紡的產品。

因為有王總在場,展廳的所有人員都格外的賣力氣。

王林對導購員早就進行過培訓,在促銷的時候,切忌只靠嘴說,一定要引導消費者自己動手、動眼、動感覺去體驗產品價值。

導購們很好的做到了這一點。

王林一直在旁邊觀察,就是為了找出問題。

他很快就發現問題所在。

家紡展廳請的導購,都是從自己公司內部選出來的人。

來參展之前,王林對這批導購做過教導。

但他忽略了一個事實:這些人的英語交流能力一般。

他選的導購都是懂一些英語的職工。

王林進行培訓時,自然是用中文演講。

這些導購雖然懂一些英語,但進行專業的翻譯時,就會卡殼,遇到自己不懂的詞語,就自行用其它詞匯來代替。

家紡的設計,講究的是豐富多變的色彩、與眾不同的設計理念,如果翻譯不準確,一些顏色和面料,就講不清楚,甚至傳達的意思根本就是南轅北轍。

顏料、面料、色彩、工藝、中式風格的講解,包含大量的專業詞匯。

王林忽略了這一點!

還好他發現得及時。

他并沒有罵那些導購,也沒有馬上開會給他們培訓。

因為來不及!

一個人要學會這么多的專業詞匯,不是件容易的事情。

王林朝鄧大寶招招手。

鄧大寶走過來,微微傾身側耳,笑道:“王總。”

王林道:“你趕緊給我去找幾個厲害的英語翻譯,要懂紡織材料學的!不管多貴,你都給我請過來。”

鄧大寶懵了一下:“懂紡織材料學的英語翻譯?這上哪里去找?”

廣交會請翻譯,最多的就是當地的英語系大學生。

大學生也愿意來當兼職,應付普通的交流不成問題,既能賺到錢,又能鍛煉自己的能力。

但這些大學生,真的只是普通大學生。

要求他們懂紡織材料學?

這要求真的太高了吧?

所以鄧大寶十分為難。

這年頭,請個英語翻譯已經是差強人意的事情,還要求人家懂紡織材料學?

估計大學教授都不一定有這么厲害。

王總下了命令,鄧大寶只能硬著頭皮答應:“王總,我想辦法。”

“等等。”王林覺得這事也難辦,笑道,“你上哪里去請?”

“我去外國語學校請!把英語老師請過來!”鄧大寶笑道。

王林道:“人家老師未必肯來。這樣吧,我再想想辦法。你去找幾個錄音機來,沒有的話就現買,去商場買五臺新的錄音機。”

“這個容易辦,我這就叫人去買。”

“不要買大的,就買小型的。”

“明白,王總。”

鄧大寶不知道王林要錄音機做什么用,但既然王總發了話,他當然義不容辭,當即吩咐職員去買錄音機。

周伯強在旁邊聽到,問道:“王總,買錄音機做啥子用?”

王林道:“我得好好培訓一下這些導購。我是這么想的,我準備一套推銷話術,全部錄下來,給他們每個人發一臺錄音機,晚上讓他們回房間好好的學習,一定要死記硬背背下來!”

周伯強聽出意思來了:“王總,你是說,我們的導購推銷有問題?”

他以前是一廠的廠長,負責的也是一廠布料的銷售。

布料的銷售相對來說簡單,每一種布料、顏色,都是固定的,搞過一屆廣交會的翻譯,基本上都可以勝任接下來的任務。

所以,周伯強雖然精明,但也沒想到是導購的英語水平出現了問題。

王林沉著的點點頭:“周主任,家紡的翻譯很復雜,特別是涉及到各個國家的設計風格、布料的特性、親膚作用時,導購們介紹得并不太清楚。”

周伯強哦了一聲:“原來如此!”

王林道:“這次廣交會,對我們愛秀家紡來說,至關重要。我們一定要拿到海外訂單。”

周伯強道:“那是。”

歐美等發達國家的紡織產品都以進口為主,我國又是紡織出口大國。

可以說我們國內的跨境賣家有著先天的背靠產地的資源。

在歐美等發達國家,家紡產品消耗量大,產品使用生命周期短,復購頻率高。這種情況是國家立法和生活習慣造成的。

比如米國一些州明文規定,晾曬是屬于違法的行為,洗滌需要交納額外的污水處理費用。并且歐美的消費群體對裝飾布置家居環境很在意。導致很多產品是屬于拋棄型。這樣一來,跟我們國內相比較而言,家紡產品在國外就類似于快消品了。

而在國內,家紡卻是一類耐用消費品,一個四件套,能用上三、五幾年,有的甚至能用十幾年、幾十年!

家紡產品,外銷的價格,遠遠高于內銷價格,利潤也高得多。國外工資高,對我們來說很貴的外貿產品,對他們來說還是便宜貨。

這也是王林一定要打開歐美市場的原因。

國內的家紡消費狀況,和衛生巾、紙尿褲生意一樣,都是處于萌芽期。

王林在這個時期占據市場,可以成為這個行業的老大哥。

在占據國內市場的同時,積極開拓國外市場,這是王林一貫的戰略方針。

九十年代不僅是炒股暴富的年代,也是做外貿暴富的年代!

只不過很多人并不懂得做外貿生意。

而且九十年代的廣交會,對私企并不開放,剛剛起步不久的私企,想做外貿的話只能自找渠道,相對來說十分艱難。

王林卻占據了有利的形勢,他可以國內國外兩開花。

“那就搞一場培訓?”周伯強說道,“我就說嘛,肯定是哪里有問題,這么好的產品,這么好的花式,外商怎么會不下訂單呢?”

王林本來是想另外請高級的翻譯,但匆匆忙忙的,能去哪里找好翻譯?

還不如對現有的職工進行一番培訓,以后每一屆廣交會都用得上。

于是,王林說道:“今天晚上,就在東方賓館的小會議室里,我們進行一場重要的培訓,家紡公司的所有參展職工都要參加。”

鄧大寶道:“那我現在就找酒店訂會議室。”

王林道:“好。”

他安排妥當,便去其它展位巡視。

讓王林開心的是,衛生巾和紙尿褲都接到了開門紅訂單,一個海外采購商,采購了20億片護翼型衛生巾和10億片紙尿褲!

這個消息讓王林大為振奮!

竹纖維技術的應用,獲得了外商的一致好評。

不管是環保的理念,還是實際使用的效果,竹纖維產品都能征服外商。

西方發達國家的人,喜歡講高科技,喜歡講環保,喜歡純天然,喜歡舒適。

而王林的產品,正好切合了西方人的需求。

這個大訂單,讓王林開心之極,剛才在家紡展館的低沉情緒,為之一掃而空。

原材料的外貿一直是十分穩定的。

國外很多國家自己并不生產這些“低端”產品,在他們國家,土地、人工費用都是天價,生產這些低端產品不劃算。

愛秀集團的原材料物美價廉,很快就打開了外國的銷售市場。

王林又來到服裝展館。

李文娟喊道:“姐夫!好消息!”

王林笑道:“文娟,有什么好消息。”

“我們的運動品牌,尤其是運動鞋賣得特別好。”李文娟開心的笑了起來。

“拿到多少訂單了?”王林問道。

“三百多萬美元!厲害吧?”

“不多,換算下來,還不到兩千萬人民幣,你還得努力!”

“哦,知道了。”李文娟笑道,“我剛來嘛!從明天開始,我們的服裝一定能大賣特賣!”

“加油!”王林拍拍她的腦袋。

李文娟問道:“姐夫,家紡賣得怎么樣?”

“還沒開單!”王林擺了擺手,“不過不用著急,有我在,我們的家紡產品,一定能暢銷歐美!”

王林來到申紡一廠的展廳。

他一來,就看到李文秀正在發火,在訓斥幾個員工。

王林站在旁邊聽著。

原來,在李文秀沒來的這兩天時間里,申紡廠居然也是一單未開!

這種情況很少見。

申紡廠和愛秀集團不同,這是一家老牌紡織企業,參加了幾十年的廣交會,積累了大量的老客戶。

以前不管是周伯強時代,還是周粥時代,申紡廠第一天都能開單,從來沒有不開單的日子。

難怪李文秀會發這么大的火。

更讓李文秀生氣的是,因為她不在,參展的職工偷奸耍猾,上班遲到,下了班就是聚集打牌,居然連樣品丟了都沒有人發覺!

李文秀來到以后,進行了盤點,又檢查打卡記錄,馬上就發現了問題。

能來廣交會的人,都是李文秀選出來的精英,沒想到他們做事的態度如此敷衍!

李文秀指著那幾個人,俏臉一沉,說道:“你們明天就打包回申城!以后也不用來廠里上班了!你們這是什么態度?你們還當這是大鍋飯時代呢?我看你們平時表現好,所以才選你們來出差,沒想到你們居然這樣子對待工作!看來,你們以前在我面前的表現,都是表面功夫!”

一個留著三七分發型的青年男人,用手指當梳子,理了理濃密的頭發,嘿嘿笑道:“李廠長,你這又是何必呢?我們不就打了兩天牌嗎?又不只我們公司的人打牌,其它人在酒店沒事做,都是打牌玩。生意嘛,該來的時候它自然就來了,這也不是我們能夠強求的。你說是不是?”

李文秀冷笑道:“你還有理了?別人家丟東西了嗎?別人家沒有開單嗎?好的不學,你們學壞的!”

青年道:“李廠長,你想開除我?那也不能!我叔叔可是副主任,和周伯強是同一個級別的!”

“別說你叔叔是副主任,便是正主任!我今天也要開除了你!”李文秀氣不打一處來。

她平生最恨的就是這種動不動就拿親戚來壓人的家伙,自己不學無術就罷了,還要拉上親戚來狐假虎威。

“李文秀,別人怕了你,我可不怕你!”青年人瀟灑的甩了一下頭發,“惹毛了我,我跟我叔叔說一聲,你這個廠長都沒得干。就算是王林也保不了你的職務。”

李文秀道:“我的職務保不保得住,以后再說,我先要把你給開除了!于大軍,我的名單里面原本沒有你,你是后來加進來的。我說你怎么能來廣交會,原來是你叔叔安排進來的,是不是?我們這批人本來好好的,都是被你給帶壞了!真的是一粒老鼠屎,壞了一鍋粥!”

于大軍擰著眉頭,冷哼一聲:“行啊,你要開除,那老子還就不干了!我來花城,本就是來游玩的!我正好出去逛街玩!嘿嘿,回到申城以后,你看我告不告你的狀!別說是你,便是你男人,我也告!”

王林沉喝一聲:“你要告我什么狀?”

他猛的出現,嚇了于大軍一跳。

于大軍轉過身來,看到高大帥氣的王林,就站在自己身后。

王林一雙犀利的眼睛,冷冷掃視于大軍,他目光中似乎帶著可以穿透人心的利器,能透過于大軍的層層盔甲,看透他的內心世界。

于大軍不怕李文秀,因為她是個娘們,但在王林面前,他卻不敢發威,可是當著這么多人的面,他也不會認慫,何況李文秀已經當眾開除他,他也就沒什么好怕的了,仰著脖子說道:“告你什么事?嘿嘿,到時你就知道了!”

王林沉聲道:“你已經被開除了,至于你想告,隨便你去告!”

于大軍嘴邊閃過一抹陰冷的笑:“王林,你做的那些事情,你當沒有人知道嗎?我要是爆出來,估計是個大新聞吧?”

王林傲然說道:“我還真沒有什么事情,是怕你爆出來的!我就怕你小子能量太小,爆不出驚天的秘密來!”

于大軍張嘴想說,但想了想,又改口說道:“王林,這可是你逼我的!你等著,回到申城,我要你好看!咱們騎驢看唱本,等著瞧好了!”

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