逆襲1988  第638章 憑什么讓座?

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-11-12
 
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周粥見王林一猜就是十億人民幣,不由得噗嗤笑了,她忍不住伸出手,在王林胸口輕輕一捶,盡顯女子的嬌俏和嫵媚:“哪有這么多的?我們整個申紡廠,這屆廣交會,如果能拿下十億訂單,我都很高興了!”

王林并不覺得十億很多,紡織行業本來就是廣交會上的龍頭行業,整個行業的銷量,可以占到廣交會總成交額的五分之一以上。

廣交會的出口銷量,一直是穩中有升。今年的總成交額,肯定會還有所提升。

而王林對竹纖維面料和產品,更加寄予了厚望。

他希望這款環保、天然的新面料,可以一飛沖天,征服西方世界的消費者。

竹纖維的主要原料是毛竹。

毛竹又稱為楠竹,主要分布在亞熱帶地區,而東南亞諸國尤甚。

世界上的竹林,三分之一分布在我國,而這三分之一又有47是毛竹。

可以說,只要竹纖維這種新型產品能得到廣泛推廣,獲得西方發達國家的認可和喜歡,那我國的紡織產業,就多了一個競爭優勢。

竹纖維紡織面料定位于市場中高端服裝面料,作為環保、天然、綠色的混紡交織物,符合未來紡織行業的開發方向,竹纖維系列產品開發既能填補新型紡織材料短缺的空白,又能緩解化纖產品依賴進口供應的不足,具有良好的市場前景。

此外,從紙漿這一基礎的民生產業來說,發展竹林經濟也是意義重大。

隨著我國國民經濟持續、快速發展,人們物質文化水平的日益提高,特別是國內出版、印刷、包裝、裝潢等行業的巨大變化,帶動了我國造紙行業的快速發展。與此同時,紙漿的消耗量也呈現出不斷上升的趨勢直至穩定。

但是我國木漿產量占比只有17,廢紙漿產量占比超過74,進口紙漿基本上都是廢紙漿!

而竹漿也是可以用來制作衛生紙、宣紙等紙張的。

我國是紙張生產、消費和進口大國,我國紙及紙板產量和消費量均居世界第二,僅次于米國。隨著我國紙產品需求的快速增長,木漿供應遠遠滿足不了需求,造成進口量迅速增加。

對于造紙業來說,木質纖維無論從性能還是工藝上都遠高于禾草質纖維,然而,我國是一個少林國家,森林覆蓋率比世界平均水平低10個百分點。

在這一背景下,王林大面種種植竹子,以竹代木的可行性方案的提出,就非常及時。

我國是世界上竹類資源最豐富的國家,有500多種,栽培面積、蓄積及年產量居世界之冠。據統計,全國竹林面積達420萬公頃之多,占世界四分之一,竹林年砍伐量約900萬噸,且竹材成材期短,一次栽種能連續多年使用。

生產實踐表明,竹漿的性能介于針葉木與闊葉木之間,明顯優于草類漿,可以替代闊葉木漿并減少針葉木漿用量,用于制造各種紙張包括多種中高檔紙品;竹子制漿生產工藝成熟可靠,且大部分設備可以采用國產品;污染治理工藝技術成熟,三廢可以達到國家有關排放標準。

王林布局竹子產業,可以說是用心良苦,也算得上是目光長遠。

當然了,現在的王林,還只在紡織行業打天下,華竹廠生產出來的竹漿,現在也主要應用于紡織業。

所以,王林對竹纖維寄予厚望,也就可以理解了。

周粥見王林發怔,笑道:“你不猜了?還有兩次機會哦!”

王林微微笑道:“一億?”

周粥道:“一下那么大,一下這么小,你對我的信心,跟坐過山車似的。”

王林哈哈大笑,說了一個中間數:“五億?”

周粥伸出三指手指頭:“三個億啦!沒猜中,沒獎勵!”

王林莞爾而笑:“你說的三個億,是整個申紡一廠的訂單銷量,還是華竹廠的銷量?”

“當然是我們整個工廠的銷量。”周粥道,“我已經很滿足了!畢竟才開展三天呢!”

王林卻是有些擔憂:“那銷量并不高。華竹廠的銷量怎么樣?”

周粥道:“一個多億。和一廠的銷量差不多,能有這個銷量,我覺得很不錯了。這畢竟是一款新型的原材料,外商對這款新面料的接受程度,反倒出乎我的意料之外呢!”

王林道:“你還得加大宣傳力度,多向外商介紹竹纖維面料的好處,這可是天然、環保型的面料,抗菌抑菌功能一流,穿著舒適。”

周粥道:“我知道怎么推廣宣傳,可是別人接受這個新面料,總得有些時間。你想啊,棉料進入人類生活有多久了?好幾千年了呢!竹纖維出來才多久?這兩者之間沒有可比性!”

王林笑道:“我知道,辛苦你了!加油!”

周粥笑問道:“你們的竹纖維衛生巾賣得怎么樣?”

王林道:“我還不知道呢!我剛來花城,馬上就跑到你這里來了。”

周粥笑道:“你這個愛秀集團的老板,當得太不稱職了吧?放著自己的公司不管不顧,卻跑到我們申紡廠來湊熱鬧。”

王林道:“我還不是因為想你了?我們好幾天沒見面了。”

周粥俏臉暈紅,低聲說道:“這里人多,你別亂說話!”

王林捏了捏她的手,說道:“晚上吃粥,大吉大利!”

“想得美!”周粥羞澀的一甩頭,“不理你了,我得做生意了。”

王林哈哈一笑,這才前往自己愛秀集團的展位。

愛秀集團的展位,相比去年秋季廣交會,待遇又有所提升。

因為愛秀集團去年在廣交會上大放異彩,一家公司就拿下了好幾個億美元的大訂單。

因此,紡織部門的領導給予了王林更高的待遇,今年多給了王林他們四個展位,期待愛秀集團再創輝煌。

王林心里明白,這跟年前的考察團也是有關聯的。

考察團來到愛秀集團考察的新聞,在央視和地方臺都有播出。

各部門的領導們,對新聞又是極其敏銳的。

愛秀集團能得到國家的表揚和重視,在資源方面當然要有所偏移和重視。

這種關照,具體放到廣交會上,那就是多給王林幾個展位。

今年的展廳設計,王林是十分滿意的。

一排十二個展位,以綠色和春天為主題,綠色為底色,櫻花和桃花做為點綴色,清新自然,給人賞心悅目的感覺。

每家工廠的布展,也各有特色。

鄧大寶負責本次廣交會的總體營銷。

幾家工廠的廠長也都前來督陣。

他們看到王林到來,都來和王林見面,匯報戰績。

這兩天,王林雖然人在申城,但每天都會和鄧大寶、各個廠長通電話,談論各大類產品的銷量。

開展以后,服裝產品的銷量,一直遙遙領先。

紡織品的生意,本就比衛生巾類產品要好,只不過因為競爭太大,同質化嚴重,秀之林服裝的銷量雖然不錯,但也難出爆款。

服裝生意只要能穩住就行,王林最大的希望,還是放在衛生巾和紙尿褲、以及無紡布、竹纖維無紡布、高分子樹脂等原材料上。

“王總好!”鄧大寶熱情的王林握手。

“大寶哥。”王林對鄧大寶一直是比較尊重的,這是他為人的謙和教養。

鄧大寶入職愛秀集團以來,一直像上緊了發條似的工作,比起以前在蕪湖制衣廠時反倒有些消瘦了,不過人變得更加的精神,干勁十足。

江瑤、陶光耀、馬四軍、包來順等人一一和王林握手見禮。

王林聽取了大家的成績匯報。

原料材廠的銷售開局很好,幾千萬人民幣的訂單,連著拿了好幾個,總銷售額已經超過一億人民幣。

衛生巾和紙尿褲這類產品是不同的,因為零售商很少,也不會有人跑到廣交會上來買十萬片、百萬片衛生巾,這樣的小訂單,對進口商和出口商,都顯得特別沒有意義。

所以,能來下訂單的外商,肯定都是某個國家大鱷級別的經銷商、貿易商。

而這樣的外商,又是可遇不可求的,只能坐等人家上門來。

根據以前幾屆廣交會的經驗,最開始的幾天時間里,外商都是四處問價、看貨,并不會馬上就下訂單。

衛生巾和紙尿褲還沒有開單,王林也并不著急。

這屆廣交會,只要再來一個維克多或者默多克那樣的外商,就算是天大的收獲。

王林現在要做的是盡量推廣竹纖維衛生巾和竹纖維紙尿褲。

這是新型號的產品,因為竹漿便宜,華竹廠又形成了產業一條龍,成本價可以壓到更低,售價卻可以適當的提高,整體的利潤大大增加。

王林召開了一個簡短的會議,部署宣傳和推廣事項。

推銷最講究話術。

好的話術,可以快速的讓顧客了解產品,引導顧客進行消費。

說到推銷話術,不得不提一下社會上的騙子。

其實騙子們的話術真的是極其高明的。他們說的每一句話,都有一定的目的,不會無的放矢,不管你做出怎樣的回答,騙子都能圓謊,還能繼續引誘你進入下一場對話。步步為營,把受害者拉下水。

愛秀集團的營銷人員,有一個話術模版,在這個模版上,列出怎么和顧客溝通的語言。

怎么打招呼,怎么介紹產品,怎樣引導客戶下單。

顧客會提出哪些問題,這些問題要怎么來回答,都是有技巧的。

比如說,顧客最愛說的幾句話:

“你們的產品太貴了!”

“我再看看!我再去轉一轉。”

“今天不買,過幾天再來買。”

遇到這樣的顧客,要怎么樣應對?不同的回答,會帶來不同的結果。

如果顧客說你們的產品太貴了,不能只回答說:“價錢好商量。”或者“我們是品牌,不講價。”

這類回答太過籠統,拒人千里之外。好的銷售人員會因勢利導,讓客戶關注商品的使用價值,把客戶關心的貴不貴,改變為值不值。

一般情況下,顧客能問價,就已經有了購買的意愿,這個時候只要正確引導,多半是可以成交的。

鄧大寶擁有豐富的推銷經驗,再加上王林等人的指導,愛秀集團的整個營銷團隊,戰斗力是強大的。

來參展的企業,都是國企。

在國企中,服務理念一直是受人詬病的存在。

而在愛秀集團,卻崇尚服務至誠的精神,也講求顧客至上的理念。

這也是愛秀集團能在眾多紡織品企業中脫穎而出,大攬廣交會訂單的原因。

下午的幾個小時,很快就過去。

傍晚六點閉館以后,王林他們各自回到下榻的酒店。

王林剛來,理所當然的要去拜訪率團前來的領導。

今年率團領導名單中,就有周伯強的大名。

周伯強現在是紡織局的副主任,參加廣交會幾十年,有著豐富的經驗,所以這一次的廣交會,局里就派他出征。

王林仍然下榻在花園酒店,這也是他每次來花城出差,最喜歡住的酒店。

周伯強等人則住在東方賓館。

王林這次來,帶著忠叔當司機,也就不需要華南大區再提供司機,只需要他們提供一輛代步車就行。

另外,他還帶了兩個秘書,也就是司晴和郭玲玲。

郭玲玲是王林的行政秘書,幫他處理對公事務。

司晴是王林的公關秘書,帶著她出差,用意不言自喻。

晚上,王林只帶著忠叔出門,前往東方賓館面見周伯強等領導。

王林來到房間找周伯強,結果撲了個空,一問其它同志,才知道周伯強等人,被請到歌舞廳里去座談了。

周伯強是副主任,又是帶團領導之一,下面的企業主當然要巴結他們,晚上舉辦一個聯誼合活,也在情理之中。

王林便又下樓,來到二樓的歌舞廳。

東方賓館又改造了一番。

原來放在一樓的音樂茶座,搬到了二樓,并且進行了擴建,改造成了一個大型的歌舞廳。

正值廣交會期間,東方賓館住滿了人,白天大家都要參展,到了晚上,大家為了交際、也為了談生意,都會請客戶出來坐一坐,賓館里的酒吧、歌舞廳無疑成了最好的消費地點之一。

王林買了兩張門票,和忠叔進入歌舞廳。

歌舞廳的門票漲價了。

王林記得,上次來的時候,門票只要20塊錢一張,今天居然收費35元一張!賓館這一改造,門票價格漲得嚇人。不知道這價格是平常價格,還是只有廣交會時提價?

經過改造后,東方歌舞廳的舞臺更大氣,有樂隊在演奏,也有歌手在唱歌,另外還有一個圓形的舞池,可以容納上百人同時跳舞。

此刻的舞池里面,就有許多的男女在里面跳交誼舞,男人都是西裝革履,女人都是時尚靚妝,或長裙飄逸,或短裙性感。

女人穿著玻璃絲襪的美腿,在五彩舞燈的照耀下,成了一道靚麗的風景線。

舞臺周邊擺了不少桌椅,坐滿了人,桌面上擺著點心瓜果和各類名酒,人與人之間談笑風生,不管是熟悉的或者陌生的,這一刻起碼其樂融融。

王林四下一看,已經沒有空位置。

他也不是來消費的,是來見周伯強的,有沒有座位也不在意。

王林一眼就看到了周伯強他們。

周伯強正和幾個人坐在一起聊天。

他側對著門口這邊,并沒有看到王林走過來。

王林來到周伯強身邊,恭聲喊道:“周主任好。”

周伯強轉過身來,看到是王林,馬上撇下其它人,哈哈大笑,站起身來,朝王林伸出手。

王林笑著和周伯強握手。

周伯強道:“我還以為你今年不來參加廣交會了呢!”

王林道:“我去參加自考,所以來遲了。”

周伯強指了指身邊一個人:“小徐,你給王林同志讓個座位。”

那個被周伯強稱呼為小徐的男人,約有三十來歲,他比周伯強年輕,但比起王林來,又要年長得多。

小徐心頭很是不快,用眼角的余光,打量王林一眼,并沒有馬上起身,而是說道:“這是誰啊?我憑什么給他讓座?”

周伯強也沒有絲毫不悅,而是對王林說道:“你坐我的位置。”

王林連忙說道:“周主任請坐,我不用坐,我站一站就好。我是來向領導報個道的。”

他一邊說,一邊扶周伯強坐下來。

周伯強卻是臉色一整:“怎么能讓你站著呢?你來坐。”

王林笑道:“周主任,我是你的晚輩,又是個年輕人,站一站挺好的。”

旁邊眾人都震驚的看著王林和周伯強。

周伯強什么身份,這些人當然清楚。

可是,王林是誰,他們卻并不一定認識。

王林雖然小有名聲,但也并不是什么明星大腕,何況他為人低調,平時除了必要的社交之外,其它時間他極少參加各種活動和宴席。像各類企業家聯誼之類的活動,他就更少參加。

周伯強剛才要求那個叫小徐的給王林讓座,他當然不愿意了。因為現在場里并沒有多余的座位,小徐也不知道王林坐多久,一旦讓座,說不定自己就要站一個晚上。

但小徐沒想到的是,周伯強對這個小年輕如此禮敬有加?寧可自己站著,也要給王林讓座?

這時,另一個中年男人站起身來,笑道:“王總,坐我這邊來吧?我對王總仰慕已久。”

王林朝他點了點頭,笑道:“你好。謝謝你,你請坐吧,我真的不必坐。”

那個叫小徐的,低聲問身邊一個穿格子襯衫的男人:“他是誰?哪里的王總?”

格子襯衫笑道:“王林啊!愛秀集團的王林!你不認識他?”

“哦,原來他就是王林!那也不過如此嘛!”小徐摸了一把臉,眼神里露出幾許不屑之意,“就一個賣衛生巾和紙尿褲的老板!怎么周主任對他這么好?”

“嘿嘿!”格子襯衫微微一笑,“徐總,你們公司財大氣粗,當然瞧不上愛秀集團了!不過,不久以前,北金的考察團,去了愛秀集團考察,卻沒有去徐總你們公司考察。王總還得到過偉人的點名表揚呢!這事新聞報紙上都有報道,徐總你沒有看嗎?”

徐總一臉的震驚,臉上的表情,瞬間變得豐富多彩。

這時,一個穿著露背吊帶短裙的美女款款走了過來。

那個女人的腰臀曲線,美得不像樣子!

她一出現,馬上就吸引了所有人的關注的目光。

徐總的注意力,馬上就從王林身上,轉移到了這個女人身上:“那不是林總嗎?我們在華南地區就是和她的超市合作,我得跟她打聲招呼。”

說話間,徐總起身,殷勤的對美女笑道:“林總好!”

然而,美女并沒有看他一眼,一雙閃閃發亮的眼睛,巧笑嫣然的盯著王林,同時伸出優雅白皙的纖纖右手:“王林!我們還真是有緣!我正想聯系你,問問你有沒有來花城!沒想到在此不期而遇。”

王林和她握了握手,笑道:“林笑笑!你怎么在這里?”

林笑笑道:“我和幾個朋友在這邊玩耍呢!走,我介紹你認識一下。對了,我表哥也從新加坡回來了,你們不也是朋友嗎?”

“商立文?”

“就是他!”

“好!”

王林對周伯強道:“周主任,我先離開一下。”

周伯強擺擺手:“去吧。”

徐總熱臉貼到了冷屁股,不由得尷尬之極,抹了一把臉,嘿嘿一笑,再次伸出手來,同時喊道:“林總,你好,我是徐振興,我們企業是你們超市的供貨商。不知道林總對我還沒有印象?我們之前見過一面的。”

林笑笑這才看向徐振興,輕輕搖頭:“對不起,我沒印象了。我現在有事,失陪。”

她再看向王林時,又換上了一副笑臉:“王林,我們上次在電話里說的話,還算數吧?你說過要和我們萬佳超市合作的,你可不能食言而肥。我們萬佳超市以后能不能發達,能不能成為國內最大的超市,就靠你了呢!”

王林笑道:“我王林向來說話算數,我和你在電話里談的雖然只是口頭協議,但同樣是有合同效力的。”

林笑笑道:“你既然來了,我們就當面簽個合作協議好不好?免得夜長夢多。國際、國內的商超太多了,我怕被別的品牌給截糊了。”

王林點頭道:“這個好說。”

兩人一邊聊天一邊走到另一桌去了。

徐振興伸出的手,還停留在半空中,林笑笑選擇性的忽略了這個人的存在,別說和他握手了,便是多看他一眼也覺得浪費。

“林總真是貴人多忘事!”徐振興自嘲的一笑,縮回手來,抓了抓自己的腦袋,然后坐了下來。

格子襯衫道:“人家并不是貴人多忘事,你沒看到她對王林熱情得很嗎?只不過王林值得她結交而已!嘿嘿!”

這話飽含諷刺。

徐振興鬧了個大花臉。

這個人很不會做人。

周伯強要他讓座給王林,其實含義深刻,也是在有意提攜徐振興。因為徐振興是周伯強一個朋友的兒子,這也是周伯強稱呼徐振興為小徐的原因。

剛才如果徐振興給王林讓了座,一來討好了周伯強,二來也結交了王林。

然而徐振興并沒有這么做,他覺得自己年紀大,資格老,沒有必要給一個年輕后生讓座。

就算后來知道了王林的身份,徐振興也沒覺得自己不讓座有什么不對的。因為他的企業和王林的企業之間,并沒有什么業務往來,他不用求王林什么。王林再厲害,跟他徐振興并無瓜葛。

周伯強是個胸懷大度的人,并不會因為這件事情,就對徐振興怎么樣,不過,他心里對這個人的評價已經大打折扣,覺得這個人驕矜傲慢,不堪大用。

很多時候,機會就是這么忽然來臨,但并不是每個人都抓得住。每個人的性格、教養,是長期養成的,決定了這個人面臨大事時,會做出什么樣的反應。

接下來再談話時,周伯強對這個徐振興就明顯冷淡了幾分。

且說王林和林笑笑來到另一張桌子。

商立文果然在場。

另外還有幾個男女。

“王林!”商立文看到王林,哈哈起身,伸出大手來,“好久不見!”

“你好,商公子。”王林笑道。

商立文指著身邊一個女人,向王林介紹道:“這是我妻子,蔡美麗。美麗,這位是王林,是我的好朋友。”

蔡美麗有一張標準的亞洲臉,長相氣質俱是不俗。

新加坡人里面,70是華裔,也有部分馬來裔、印裔,彼此之間又有通婚共居,人種的混合就很雜了。

蔡美麗朝王林微微一笑,和王林握了握手:“你好。”

另外兩個男人,都是林笑笑他們的朋友,一個名叫李華秋,一個名叫何平,這兩個人都是青年人,陽光帥氣,言談舉止也自溫文有禮,看起來也是大家子弟。

林笑笑把自己的座位讓給王林,她則往椅子扶手上一坐。

她光潔的后背,半邊屁股,完全展露在王林視線中。

她身上散發出一種好聞的清幽的花香,聞起來沁人心脾。

商立文給王林倒了一杯酒。

王林問道:“商公子,這次回來是探親還是旅游?”

商立文笑道:“叫我名字就好了,我們之間隨意一些就行。我是打算回來投資。”

國人對新加坡,有著獨特的感情。

這是一個以華人為主體的國家,開局僅僅一個港,于今卻登上了世界上最富裕國家的行列。這個故事本身,就能激勵無數國人。

海外華人能做到的,我們也能做到!更何況,我們所擁有的優越條件,遠遠地勝過新加坡。

事實上,不用三十年,我國的許多方面,都已經趕上了新加坡。

在這個年代,很多華人都以去新加坡定居為榮,很多明星也以成為新加坡人而為榮。

但幾十年以后,很多新加坡華人又想回到祖國的懷抱,這也是不爭的事實。

能吸引人才的和資金的,永遠是開放和包容。

林笑笑一家人回國投資,獲得了巨大的成功。

進入九十年代以后,嶺南各大城市的開放程度更高,商機更多。

商立文家族,自然也看到了這一點,所以也想回國內投資。

王林問道:“你是做哪方面的投資?”

商立文道:“現在還沒有確定,我們剛回來,還要先考察市場,看有哪些值得我們投資的產業。”

王林道:“國內現在機遇很多,你們肯定能找到好的項目。”

林笑笑道:“表哥,我看你們做酒店就很好。”

商立文道:“酒店項目投資大,回報周期長,管理又太過繁雜瑣碎,我和美麗兩個人都不太想做這種項目。”

林笑笑道:“那就投資文體娛樂項目,旱冰場,還有這種歌舞廳之類的。或者就搞一個美食城項目?衣食住行,民以食為天,這種項目永遠不會過時。”

商立文想了想,說道:“美食城可以啊!美麗,你覺得呢?”

蔡美麗道:“我們再考察考察吧!主要是要有一個好的地段。有了好地段,做什么都可以的。”

林笑笑道:“依我看,你們也不用到處找地段了,就找王林一起合作。王林要開愛秀廣場,肯定也離不開美食,王林,你說是不是?”

王林笑道:“可以,我是歡迎的。”

在王林的規劃中,每家愛秀廣場,本來就有一個美食城。

如果找不到合作方,王林是打算自己做的。

現在商立文要是做的話,王林可以和他合作。

反正王林可以創收的項目很多,而且他出租場地一樣賺錢,還減少了繁瑣的管理。

幾個人聊得很投機。

林笑笑道:“好了,我們先不談工作上的事了!王林,我請你跳舞!”

王林笑道:“我舞技不行,會踩你腳的。”

“別謙虛了!快來!”林笑笑拉著他的手,兩人起身,進入舞池。

林笑笑的著裝,一向大膽前衛。

像這種露背裝,把整個肩背都露在外面,脖子上只有一根絲帶系在一起。

不得不說,這樣的衣服,真的最顯女性的身材美。

林笑笑身材很有料,背部也優美,皮膚潔白光滑,在燈光下有一種圣潔的白暈。

王林的手就顯得尷尬了。

因為不管他的手是放在她的腰上,還是搭在她的肩膀上,都是直接接觸她的肌膚。

林笑笑看著他手足無措的模樣,不由得嫣然一笑,抓起他的手,放在自己柔細膩的腰肢上,低聲笑道:“你還羞澀呢?你在電話里面,不是大膽得很嗎?還說要我洗干凈了,等著你來寵幸我呢!現在你來了,是不是要寵幸我了啊?”

王林摟著她盈盈一握的楊柳細腰,心神一蕩,再聽著她這靡靡之音,不由得心猿意馬起來。

“林笑笑,你別逗我啊!男人都是經不起逗的!”王林輕輕一笑。

“是嗎?”林笑笑身子前傾,柔軟的身體,和王林親密的接觸,“那你打算怎么對待我?”

王林呼吸為之一促:“……”

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