逆襲1988  第519章 大訂單

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-11-12
 
比起春季廣交會來,王林現在已經打造了一個專業的領導團隊。

四個品類的產品,都有一個隊伍在帶領。

所以王林就很自由了。

他在八個展位之間,走走看看,檢查工作,指出布展中存在的不足。

王林站在紙尿褲展廳,左看看,右看看,總覺得還缺乏點創意。

紙尿褲跟衛生巾不同。

衛生巾包裝小,可以方便的擺出各種圖案和造型來。

但紙尿褲就不同了,那么大一包,又鼓鼓囊囊的,不好擺造型。

所以,整個展位干脆使用紙尿褲,一整包一整包的當墻面,從地面一直壘到頂。一眼看進來,全是紙尿褲。

而且這些紙尿褲外包裝上面,全部印著一個只穿著紙尿褲的小寶寶!

這個小寶寶不是別人,正是王林之子王文。

小文文胖嘟嘟的臉,笑得很大聲,嘴巴張得很大,露出沒牙的牙床和小小的舌頭,雙眼晶亮有神,不管你從哪個方向看他,他仿佛都在注視著你笑。

王林很喜歡這張相片,他錢包里裝著的也是這張相片。

“江瑤!你過來。”王林朝江瑤招了招手。

江瑤走過來:“王總。”

王林道:“你看這樣行不行,咱們弄一部電視機和錄相機,擺放在紙尿褲的展廳里,循環播放咱們的廣告片。”

紙尿褲的廣告,顧清華已經交付給了王林。

王林看了以后,覺得滿意,就用了那個當成片。

江瑤道:“電視機和錄相機容易搞,分公司這邊就有。廣告片咱們這邊有嗎?”

王林道:“有,我們在花城這邊要做宣傳活動,廣告片都帶來了的。今天太晚了,就算了,明天開始,你們布置一下。”

江瑤道:“好的,王總。”

王林道:“還有,我們得讓外商知道,我們的紙尿褲優勢在哪里。跟國外的同類產品比較,我們的特點是什么!一定要讓他們知道!你們現在沒有開單,也不用著急,這些老外,都是先來逛逛的,不一定馬上就下訂單。很多人都是要等到離開的時候再下訂單。”

“王總,我知道,我都會向外商介紹我們的產品特性。”

“光介紹沒有用,你還得試驗給他們看,比較給他們看。外國人相信科學!”

“可惜我們這邊沒有國外品牌的紙尿褲可以用來做對比,我們有錢都買不到國外的產品。”

王林想了想,說道:“我來想辦法。”

這時,幾個外商走進紙尿褲展位。

王林和江瑤都跟隨著走了進來。

這幾個外商,并沒有帶翻譯,但他們居然懂得一些簡單的漢語,普通的交流不成問題,看來也是經常來我國跑廣交會的老友人了。

王林一看他們的身形面貌,知道他們是老毛子。

“嘿,你們好。”王林笑道,“歡迎光臨。”

“你好!”一個高大的中年男人,袒著胸口,上面全是又黑又濃密的胸毛!整個人看起來跟頭直立行走的北極熊似的。

在國內很少能看到這種男人,但在國外卻很常見。

“我們這是嬰幼兒紙尿褲。”王林滔滔不絕的介紹起自己的產品,同時拿起一片拆開的紙尿褲,扯平了,讓對方看棉柔的材料、精細的做工,以及分區不起層的結構。

老毛子那邊的紙尿褲市場,基本上也由國外品牌占領的。

因為他們自己國內的輕工制造業一直都屬于落后水平。

所以王林很有耐心的向對方介紹自己的產品。

每一個進店的顧客,都是潛在的消費者。

“很好!”北極熊豎起大拇指,“你們是什么品牌?”

王林心想,我這店到到處都是品牌標志,合著你們都沒看到?

“我們是愛秀品牌。當然了,我們也可以替人代工。”

“愛秀?”北極熊想了想,問道,“你們的產品,進價多少錢?賣多少錢?”

王林道:“我們的紙尿褲,出廠價八毛錢,賣兩塊錢或者更多,根據你們當地的市場進行定價。這種產品,在香江能賣到三塊錢以上,在東京可以賣到四塊錢以上。”

北極熊跟旁邊人說了一通俄語。

王林真的是一個詞都聽不明白。

他只能微微含笑,等對方說話。

老毛子那邊對紙尿褲的需求是很大的。

因為那邊天氣普通偏冷。

為了防止寶寶屁屁受涼,當地的寶媽們更喜歡給孩子使用紙尿褲。

但當地售賣的紙尿褲,價格都很昂貴。

王林還記得看過一個新聞。

說是位于挪威北部某個小鎮的媽媽們發現,嬰兒紙尿褲竟然只能限購兩包。原來,隔壁大國成千上萬的寶媽來當地搶購紙尿褲,使連鎖店紙尿褲告急,不得不推出“限購令”。

北極熊和朋友們商量了一下,對王林說道:“我們要訂購一千萬包紙尿褲!”

王林心下暗喜,笑道:“一千萬包?可以啊!”

以平均每包50片計,一千萬包紙尿褲,也有5億片!

這算得上一個大單了!

松下幸子的景云公司,也只在王林廠里下了五億片的訂單!

“先生,請問怎么稱呼?”王林問道。

北極熊掏出一張名片來,遞給王林。

王林雙手接過來一看,此人名叫維克多。

在交談中,王林得知,維克多雖然是老毛子,但長大后就出國留學,之后一直在歐洲的法國和意大利生活。

他是一家大型連鎖超市的老板,他家的超市是二十四小時營業的,而且生意做得很大。

因為從小接受的家庭教育,他對我們國家很有好感,學會了漢語,這些年來也一直和我們國內的供應商有聯系。

王林這下是真的撿到寶了!

他最喜歡的,就是這種開連鎖超市的大老板了!

王林趁機又向他介紹自己的衛生巾產品,并說自己的產品質優價廉,在全球同類產品中,擁有獨一無二的競爭優勢。

他最喜歡用科學試驗來征服外商。

因為外國人都相信科學。

所以王林在向外商推銷時,都要先做一番科學試驗,以證明自己的產品為什么好,為什么比國外的產品更強!

和講科學的人談科學,見人說人話,見鬼說鬼話,這才是經營之道。

維克多很有耐心的聽完了王林的長篇大論,也看了他做的各種科學試驗。

在歐洲發達國家,因為用工成本的增加,他們的輕工產業雖然也很發達,但成本卻極高。

我國在將來幾十年里,能成為全球生產基地、代工廠,不是沒有道理的。

大量的廉價勞動力,廣袤便宜的土地,再加上改革開放的良好時機,使得我國有機會成為全球供應商的土壤。

當華夏生產、華夏制造,遍布全球商場時,我國的經濟,也已經有了質的飛躍,東方大國的騰飛也就指日可待。

在這樣的大時代到來之際,王林抓住了一個點,把這個點發揚光大,做到極致,那他就是成功的佼佼者。

維克多在了解完愛晴柔衛生巾的特性后,毫不猶豫的下了一個十億片的大訂單!

但是,這只是一個訂購意向。

維克多還要在繼續在廣交會上參展,要過幾天再來和王林簽約。

王林還是很高興,只要對方認可了自己的產品那就行了!

最重要的是,在整個廣交會場館里,不管是衛生巾,還是紙尿褲,王林都是獨一份!

王林沒有對手!

所以,他也不害怕這單生意會被其它人搶走。

只要維克多真的有訂購的意愿,這兩個生意,就非王林莫屬。

維克多伸出大手,和王林握了握手,嘴里不停的說:“很好!很好!你能喝酒嗎?”

王林笑道:“一點點!”

維克多道:“王林,有空來莫斯科,那是我美麗的家鄉!我請你到我的家里喝酒!或者你到法國來,那是我的第二故鄉,我請你喝葡萄酒。不過,法國佬的酒,雖然跟血一樣紅,但你是知道的,那種酒度數太低,喝起來不夠勁!還是我們家鄉的伏特加酒好喝,有烈焰般的刺激!”

“是!伏特加好喝!”王林表示贊同。

維克多說一句話,就搖一搖王林的手,他的手掌很大,又特別有力氣,搖得王林身子晃個不停。

王林也算得上個子高大了,但站在差不多兩米高的維克多面前,卻還是矮了一截!

維克多一直在王林的展位待到閉館才離開。

“真是太熱情了!”王林甩著被維克多握痛了的手掌。

江瑤笑道:“王總,你說這個老毛子,他真的會來購買我們的產品嗎?”

“會的!這種人很真誠的!”王林道,“西方人有一點好處,就是比東洋人直爽,他們要就是要,不要就是不要。不會像松下內山那樣算計。”

“那就太好了!這可是一個大訂單啊!”江瑤笑道,“我們的產品,打開了歐洲的通道!”

王林笑道:“現在只差美洲了!”

江瑤道:“還有大洋州呢!”

“哈哈!”王林笑道,“是啊!我們可以開拓的國際市場很廣大!”

江瑤道:“王總,等國際生意做起來了,可以考慮到國外去建分廠。”

王林點點頭:“尤其是原材料工廠!我們可以到芬蘭去建木漿廠,也可以到澳大利亞去建原材料工廠!江瑤同志,你永遠記住這一點:原材料的布局,才是我們愛秀集團最重要的一環!”

江瑤微微一笑:“知道!所以王總才把這么重要的工作交給我來做。”

王林愕然,深深的看她一眼:“希望你不要辜負了我的信任。”

“王總,我們這次的原材料賣得很好。”江瑤表功。

“不好!”王林淡淡的搖頭,“離我的預期還差很遠!”

“是,王總。”江瑤馬上就蔫了。

“行了,都下班了吧!”王林擺了擺手。

李文娟走了過來,笑道:“姐夫!下班了!我們去找好吃的!”

王林哈哈笑道:“來到花城,你絕對不會虧待自己的這張嘴。”

“那當然了!我們剛考完試,可不得好好犒勞自己?姐夫,哪里有吃烤全羊的?我好想吃哦!”

“你別說了,說得我也流口水了!”王林笑道,“別想什么烤全羊了,我們先去解決溫飽吧!”

李文娟親熱的挽著王林的胳膊:“我早就餓了。中午在飛機上吃的快餐,一點也不好吃,我都沒有吃飽。”

鄧大寶等人都過來,問王林晚上聚不聚餐。

王林道:“今天就不聚餐了,等廣交會結束后,我們再一起喝慶功酒。”

鄧大寶笑道:“王總,你一來就接了一個大訂單,咱們這次廣交會,收獲大大的啊!”

王林道:“還需要努力啊!好了,大家收拾一下,然后都散了吧!”

李文娟和王林往外走。

花城十月份的天氣,平均氣溫有21度到29度,可以說是十分的宜人。

在這邊,穿著一件長袖襯衫都覺得有些熱。

李文娟是穿著短裙的,她是微胖類型的,但身材又極好,穿著高跟鞋,白花花的一雙腿,珠圓玉潤,走起路來,搖曳多姿。

她小鳥依人般的挽著王林的手,親密得像是一對熱戀中的情侶。

王林尷尬的笑了笑:“文娟,我們是不是保持一點距離比較好?”

李文娟嘟嘴道:“姐夫,你嫌棄我了?”

“沒有啊!”王林笑道,“我當然是喜歡你的,可是你眼看著也長大了,不再是個小姑娘了。”

“是吧?我才長大一歲,我就是個老姑娘了?那我以前都粘著你,你也不趕我?還是說,你是怕被誰誤會?嘻嘻!”

王林無奈,只得由得她。

兩人先到申紡廠的展廳來。

周粥和陳小希都還沒有下班,正在開一個總結會。

王林和李文娟也不打擾她,就站在旁邊聽著。

周粥看到王林,朝他一笑,然后臉色一肅,繼續開會。

廣交會期間,田曉青、吳大壯和羅偉三人團隊,是不會往這邊來的,因為這邊交通擁擠、住宿緊張,過來了也是受罪。

這段時間,花城管理特別嚴,大街上到處是交警、公安、便衣。

王林也不用害怕遇到什么壞人。

比起王林來,這里來的外商,多的是億萬富豪呢!

國家召開這么重要的會議,安保工作肯定是要做到位的。

周粥開完會,揮了揮手:“行了,今天就講到這里,明天不允許再犯類似的錯誤!散會!”

王林走了過來,笑道:“怎么了?生這么大的氣?”

“唉,這個廠長,真不是好當的!我當得頭都大了!”周粥苦笑一聲,“我以前當助理多好玩啊!”

王林笑道:“你以前當助理時,你不也煩呢?說廠長總欺負你,安排做不完的工作給你做!你現在是廠長,你還煩?別煩了,我請你吃好吃的。小希,你也一起去。”

陳小希甜甜的應了一聲。

周粥抿嘴笑道:“好吧!反正工作是國家的!吃好喝好,才是自己的!嘻!”

幾個人一起說笑著出來。

這邊分公司準備了一輛車,專供王林使用。

王林等人上了車,自去尋找美食。

就在他們的車子緩緩啟動時,一雙陰騭的冷眼,從旁邊冷冷的掃視著車屁股。

此人正是劉長富!

劉長富和人在談事,他看著王林他們揚長而去,不由得呸了一聲:“好啊,王林,你來到了花城,這可是我的地盤!這一回,我要是不給你點顏色瞧瞧,我劉字倒著寫!”

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