逆襲1988  第855章 37億

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-11-12
 
李佳欣從香江帶來的大衛等人,都和申愛集團簽署了代工協議,這幾個人帶來的訂單金額達到了五千萬人民幣,按20的凈利潤來算,也能賺一千萬。

再加上優衣庫和其它服裝商的訂單,王林總計已經接到了兩億人民幣的訂單,凈利潤可達4000萬。

這個數量還遠遠不夠,愛申集團擁有大量的職工和廠房,只要有訂單,很多工廠都可以一夜之間改為服裝加工廠,產能大大的有。

接下來的三天時間里,王林每天都到現場觀看走秀。

這場時裝周,讓王林受益非淺,不僅讓他拉到了服裝外貿的訂單,也見識了眾多不同海外品牌的設計,更結識了大量的外國同行。

讓王林意外的是,接下來的三天里,居然沒有開單!

維克多答應給的訂單也遲遲不見蹤影。

王林他們每天都拜訪參展商人。

但這些外商統一的回復就是再看看,或者說他做不了主,等公司的回復。

而之有意向的幾個外商,也沒有正式簽約。

口頭上的協議當不了數,只有簽訂了正式合同,支付了定金,才能算是落袋為安。

王林這叫一個著急!

不過,讓他欣慰的是,每一場走秀的門票,幾乎都能賣光。

很多人看過一場后,又會接著看下一場的走秀。

因為每一場走秀的服裝都是不一樣的。

幾十個帥哥美女,輪番上臺表演,穿著最時尚、漂亮的衣服,冒著嚴寒,露出胳膊和大腿來給人欣賞,在這個寒意凜然的冬天,具有不可抗拒的魅力。

天公作美,今年的申城正月,連續出了幾個大太陽。

因為展示的都是春夏秋三季的衣服,模特們穿著特別的清涼,甚至還有裙裝,不過裙裝里面可以搭配御寒的玻璃絲襪,而模特們的抗寒能力,也明顯比一般人要強。

模特上場走秀是滾動式的,一拔人上去只需要走秀幾分鐘,下了臺馬上就可以裹上長款的大衣或者羽絨服。

來看走秀的市民熱情高漲,每場走秀,現場都會有無數人會發出尖嘯和呼喊。

愛美之心,人皆有之。

美女和時裝,男人女人都愛看。

得力于年前的大力宣傳,不僅申城本地的人前來買票觀看,就連外省市的人也跑過來看走秀,順便到申城旅游一番。

上海灘的風情,在全國人民心目中,一直具有不可替代的高度。

國人提到旅游,北金和申城肯定是必去的地方。

在這個假期相對稀少的年代,春節假期算是比較長的。

國家法定假日是三天,有些青年人會在這個時間點結婚,又可以多三天婚假,還可以把一個月的休假調過來,就有了十天的假期。

王林和李文秀結婚的時候,也只休息了幾天時間,三天法定假再加三天婚假。碰上周末又可以多休一天,有婚假的人,正常來說都可以休息七天左右。

沒有婚假的市民也可以調休,反正休息七天的人會很多。

一場門票的收入高達36萬!

在沒有接到太多訂單時,這也算是一筆可觀的收入。

當然了,不可能每一場都坐滿,但就算上座率只有一半,每場也能賣出18萬塊錢的門票。

時裝周期間,預計走秀70場。

以每場門票收入18萬計,再除掉七七八八的開支,門票收入也能達到一千兩百萬左右。

這倒是一筆意外收入。

因為王林之前并沒有想到,門票也能賣出這么高的價錢。

再加上每場走秀有五萬塊錢的參展費,也能收入350萬。

兩項收入總計達到了1500萬。

還有愛秀集團服裝和布料的銷售,持續火爆,每天都能賺到20多萬,七天下來,賺個兩三百萬不成問題。

主要現在是春節,大多數市民手里都會有準備過年的錢,買門票、買服裝也就舍得花錢。

兩億訂單,可以賺到4000萬。

這些雜項收入加起來,也有1800萬左右。

主項目賺到的錢,居然只有附加產值的兩倍!

這就讓王林欲哭無淚了。

肯定是哪里出現了問題?

不然為什么只拉到這么一點訂單?

眼看著到了閉幕式。

大年初七這天早上八點半,王林到達現場后,緊急召開了高管會議。

最后一天了!

閉幕式一完,很多外商就會離開我國。

而王林現在還只接到兩億人民幣的訂單。

他很著急啊!

一年舉辦兩屆時裝秀。

舉辦一屆時裝周,接到的訂單,最起碼也要維持半年的生產計劃。

兩億的訂單遠遠不夠!

王林的目標,是要拿到20億人民幣以上的訂單,上不封頂,越多越好。

“大家都想想轍吧!”王林用力的吸了一口煙。

在風中抽煙,抽了個寂寞,那煙味特別的苦,但他習慣手里夾根煙了,哪怕只是偶爾抽上一口。

他說完,便把目光投向鄧大寶:“鄧總,你有什么意見?”

鄧大寶是營銷總監,對開單負有重大責任。

“王總,”鄧大寶想了想,說道,“干脆,把他們組織起來,進行一場貿易宣講會。不下訂單的人不放回去!”

王林瞪了他一眼。

鄧大寶抓抓頭,笑道:“開個玩笑,強買強賣的瓜不甜。我真的想不出辦法了。”

李文娟道:“他們不下訂單,我們又有什么辦法呢?我們天天去纏磨他們,他們也煩。”

王林沉聲道:“那就這樣,今天晚上是閉幕式,我們和參展商們一起聚個餐,在餐桌上再拉一次訂單!這是我們最后的機會了,同志們,多多努力啊!”

鄧大寶道:“王總,我們除了拉服裝訂單,還可以向他們銷售布料。”

王林道:“我不管你們賣什么!一定要開單!我的目標是20億!還差18億!”

大家面面相覷。

王林道:“一場時裝周,20億不算多啊!我們要養活20萬工人,半年的工資就要三個多億。我們拿到20億的訂單,賺個四、五億,也就維持公司這半年時間的正常運轉。真正的想要賺錢,還得另外想轍!”

聽王林這么一分析,大家立馬緊張起來。

20萬人要吃飯,要拿工資!

王林還先行墊付了一個月的工資。

現在正是賺錢的最好時機。

哪果拿不到20億的訂單,那廣交會上的開單壓力就會更大。

如果能在這場時裝秀上拿到20億的訂單,這半年的開支平衡就有了保障,廣交會上拿到的訂單利潤,就全部是公司盈余的利潤了。

王林托管了這么大的集團公司,如果不能帶領公司走出泥淖,不能讓公司賺到錢,那他這么久的辛苦付出,又是為了啥?

“王總,我們一定努力!”鄧大寶挺了挺胸,“朝著20億的目標,前進!”

其它老總也紛紛表態,說一定努力。

王林看看時間,說道:“好了,散會!”

不出意外,今天一天的走秀活動結束后,還是沒有外商下訂單。

王林發現,這兩天外商到展館去看的人多了起來。

很多外商開始了解愛秀集團生產的布料、輔料。

只要有人看,有人了解,這就是好事。

下午五點,第一屆愛秀時裝周正式閉幕。

王林吩咐周伯強,先把參展商拉回酒店,說晚上王總請客,請大家先不要離開。

參展商要是離開了,王林就真的竹籃打水一場空。

體育館這邊的事交給馬紅才善后。

王林他們匆匆趕回華亭賓館。

他事先已經預訂了最大的餐廳,也預訂了豪華盛宴。

在晚宴開始之前,王林做了一番熱情洋溢的講話。

他代表愛秀集團,對各位國內外參展商的到來,表示了誠摯的感謝。

全場掌聲雷動。

王林接下來重點介紹了愛秀集團旗下的公司。

這一周時間來,參展商們對愛秀集團有了更深刻的了解,此刻再聽王林的介紹,都頻頻點頭,知道王林并沒有吹牛。

二十幾萬人的規模企業,放到全世界,也是牛逼哄哄的存在!

王林說,我們愛秀集團是全世界最偉大的紡織企業,也是規模最大、品種最全、供應鏈最完善的紡織企業。我們從原材料的種植、生產,到產品的研發、設計、生產、銷售,有一條龍的服務!我們能提供大而全的全品類紡織產品,在最優惠的價格上,能做到最優秀的品質!

王婆賣瓜,自賣自夸。

自己都不夸,等誰來夸?

王林接著說道,我們公司擁有最多的生產工人,可以有效的保證訂單的按時交付,我們的生產線最為穩定,我們生產出來的產品最為優秀!因為我們愛秀公司,擁有世界上最偉大的工人!

“各位尊敬的來賓,我歡迎大家隨時來我公司考察,也歡迎大家把貴公司的生產訂單交給我們來制作。我們一定會用最優惠的價格、最優秀的品質、最快速的訂單交付來回報各位。同時,我們也生產經營各類紡織布料,歡迎大家前來洽談選購。”

“第一屆愛秀時裝周,開得并不完美,但在各位的鼎力支持下,我們取得了圓滿的成功!讓我們期待秋天的相遇,歡迎大家屆時前來參加我們的第二屆愛秀時裝周,我們一定會拿出更好的成績來回報大家。”

全場一片叫好聲:“好!”

王林笑道:“各位,有要下訂單的嗎?我王林親自在場接單!”

“哈哈哈!”大家都笑了。

維克多舉了舉手:“我要下單!”

王林眼神一亮,看向維克多:“哦,我的朋友!你終于要下訂單了!我等到花兒也謝了!”

又是哄堂大笑。

維克多道:“我今天才接到公司的回復,不然的話,我早就下訂單了。”

王林道:“只要有訂單就行,不嫌晚!請問維克多先生,你要下多少訂單?”

維克多拿出一疊紙來,說道:“我們公司要訂做的服裝,規格、數量,都寫在這上面了,總金額將達到2億美元!”

“哦!”全場發出一聲驚嘆聲!

王林算得上淡定的人,但此刻,他俊美的眼睛里,也放出神采般的亮光。

“太好了!”王林哈哈大笑道,“維克多先生,你真是我的財神啊!”

按照1991年的實時匯率,兩億美元的訂單金額,差不多有11億元人民幣!

王林哈哈大笑,激動的走上前,握住了維克多的那毛絨絨的大粗手:“維克多,太好了!謝謝你!”

維克多道:“我們是朋友!不用客氣!”

王林趁熱打鐵,對全場的人說道:“大家還有誰要下訂單的?我希望大家都是維克多一樣的土豪!拿訂單來砸我吧!”

現場起了一起騷動。

很多外商都朝王林揮手:“王先生,我們也有訂單!”

“王總,我們也有訂單!”又有人喊。

王林喜出望外,吩咐李文娟等人,一對一的去接洽這些下訂單的外商。

外商們并不是沒有訂單,而是等到這一天才把訂單交出來!

大多數外商,都愿意把他們公司的一部分生產訂單交給愛秀集團代工。

愛秀集團表現出來的非凡實力,征服了老外們。

宴會現場,頓時變成了大型洽談合約的實場!

閉幕式當天,王林總計接到了35億人民幣的訂單。

其中維克多一個人,就給了王林11億訂單!

不愧是王林的福星兼財星,只要有維克多在的地方,王林就會大大的發財。

服裝加工有三種方式。

一是輕加工。

二是來料包輔料加工。

三是全經銷加工。

所謂的輕加工,即面輔料均由需加工方提供,雙方只約談加工費的一種服裝加工方式。這種方式,適合操作較成熟的服裝企業或者個人,有成熟的面輔料供應商及相應的采購人員等。

來料包輔料加工,即面料由需加工方提供,輔料則由加工方提供,包括加工費的一種加工方式。同樣適合有較成熟的面料供應商的公司或者個人。

全經銷加工,即面輔料均由加工廠負責的一種加工方式。

這些外商在國內并沒有熟悉的面料和輔料供應商,他們只能把全部的面輔料都交給王林來做。

愛申集團本就是生產面輔料的大企業,涵蓋了整個紡織行業的所有原材料。

王林接到的服裝訂單越多,愛申集團的面料和輔料生產訂單也會同步增加。

全經銷加工的利潤也是最大的,王林不僅賺到了加工費,也賺到了原料錢。

加上之前的兩億訂單,總計37億的訂單金額!

原料、輔料、加工單價,王林預計可以賺到8億到10億的利潤!

具體賺多少錢,現在其實并不好算,得看具體生產中,公司對成本的掌控。

原材料的價格,也是實時起伏變化的,一時一個價錢。

也許現在接單時,計算出來的利潤很可觀,但直到生產時,原材料價格突變,利潤也會隨之發生變化。

所以精明的商人,都會預先把浮動價格計算進去。

不然的話,萬一原材料價格高漲,那受傷的還是企業自身。

王林之前還在擔心拿不下這么多的訂單,保證不了這半年間的生產。

結果拿到的訂單數量,遠遠超過了他的預計。

這一年的職工工資,有著落了!

王林心頭懸著的大石塊,終于落了地。

接下來,今年還有兩場廣交會,一屆時裝周。

王林只要在這三場交易會上再有所斬獲,他今年就能穩賺!

現場,王林和外商們達成了簽訂合約的意向,等晚宴過后再進行正式簽約。

王林吩咐身邊的人:“敬酒!給我狠狠的灌他們,一定要讓他們喝好了。但又不能灌醉了,不然連簽訂合同的力氣都沒有了!”

李文娟等人都笑了。

酒宴正式開始!

王林端起杯子,挨桌敬酒。

今兒個高興,真啊真高興!

王林話多了起來,酒量也大了起來。

他每到一桌,都攀著老外們的肩膀,或者拉著他們的手,像老朋友們似的敬酒。

能解決20萬紡織工人的生計,王林這一場時裝周,辦得成功!

像這樣的簽約晚宴,以后也將成為愛秀時裝周的保留節目。

第一次舉辦這樣大型的國際活動,王林和副總們都是經驗不足,這次的時裝周,辦得差強人意。

以后總結經驗,可以辦出更好的時裝周。

王林要把愛秀時裝周打造成東方最大的時裝秀場,一年兩屆的發布會,定在春秋兩季進行。以后參展外商多了,時裝周的時間也可以適當延長。

世界上最長的時裝周,可以長達一個月,大大的帶動了當地經濟的發展。

晚宴結束以后,王林抓緊時間,不容外商反悔,趕緊找他們簽訂正式的代工合同。

忙完這一切,已經是深夜十一點。

王林特意來到維克多的房間,向他表達了深深的謝意,并盛情的邀請他們明天到自己家里做客。

維克多很遺憾的告訴王林,說他的父親突發疾病住進了醫院,他們明天必須回家。

王林只能和他相約,以后再來華夏游玩。

回家的路上,王林醉意上涌,已經迷迷糊糊。

到了樓下,李文娟扶著王林上樓。

王林一手搭在李文娟的肩膀上,身子的重量,幾乎都放在她身上。

爬了一半的樓梯,李文娟便累得氣喘吁吁:“姐夫,你太重了!”

王林嘿嘿笑道:“姐夫有多重,難道你才知道嗎?文娟,上次在花城,我們之間是不是……”

“姐夫!”李文娟羞紅了臉,捏住他的鼻子,不讓他說下去,“到家了!”

徐英和陳伶陳俐姐妹都已經回來復工,只有孫小蝶沒有回來,看來這個小姑娘這次真能嫁出去了。

李文秀還沒有睡,看到王林醉成這樣,不由得大為心痛,和李文娟一起扶著王林進入臥室。

王林的身軀,重重的往床上一倒,抬起手來,指著李文秀,醉意深沉的笑道:“文秀,我跟你說,我們接到大量的訂單!37億的訂單!哈哈!”

李文秀喊妹妹擰了熱毛巾過來給王林擦臉,她幫王林脫去外套,說道:“你啊,就是不知道注意身體,喝醉酒最傷身體了!”

王林摟住她,上下其手:“我高興,醉一場也值得!”

李文秀道:“先別這樣,文娟還要過來的。”

王林哪里還管這么多,翻過身子,就把她壓住了。

李文娟拿著熱毛巾進來,看到這一幕,笑道:“這么猴急呢?”

王林真的喝多了,壓根就沒有力氣,雙手一撒,又躺了下來。

李文秀理理頭發,接過熱毛巾,給王林擦臉擦手。

李文娟問道:“姐,要不要給姐夫做一碗醒酒湯?”

“不用了。”李文秀道,“就讓他睡下了吧!睡一覺醒來,酒自然就醒了。文娟,你也去洗洗睡吧。”

“好。”李文娟看一眼床上的王林,轉身離開。

李文秀把王林的身體搬正了,拿被子蓋上。

她正要解衣休息,忽然聽到王林的公文包里大哥大在響。

李文秀起身,打開王林的公文包,拿出大哥大來。

“喂!”李文秀接聽電話。

“文秀。”沈雪甜美但又急促的聲音傳了過來。

“沈雪。這么晚,你還沒有睡呢?”李文秀笑著問道。

“王林在嗎?”

“哦,他睡下了。”

“你讓他接個電話。”

“這么晚了,你有什么事嗎?”

“急事!你喊他起來。”

李文秀倒是一怔,走到床邊,推了推王林:“王林,王林!沈雪打電話來找你!”

王林喔喔兩聲,忽然間驚醒過來:“誰?”

“沈雪!”

“沈雪?”王林甩了甩腦袋,“給我。”

他一把從李文秀手里接過電話來,喂了一聲:“沈雪,是我。”

“王林,霏霏好像感冒了。”

“霏霏感冒了?”王林的酒瞬間醒了三分,“家里有藥嗎?”

“昨天就有些不對勁,我喂她吃過藥,但今天反倒更嚴重了,我剛給她量了體溫,38.6度!”

“那是發高燒了!”

“嗯,怎么辦?王林,你能不能過來一趟?帶她去看看醫生?”

王林的酒又醒了幾分,說道:“你別著急,我這就過來。”

沈雪道:“我等你。你快點啊。”

王林答應一聲,掛斷電話。

李文秀問道:“怎么了?”

王林道:“霏霏發高燒了,沈雪喊我過去一趟。”

李文秀道:“她兒女發高燒,憑什么喊你過去?她男人呢?”

“她男人走了!”王林道,“她家里只有幾個女人,都不會開車。”

李文秀發牢騷道:“真是奇怪,周粥女兒有事也找你,沈雪女兒有事也找你!顯得你是她們的長工一樣!”

王林笑道:“你別生氣嘛!誰叫我們小米和霏霏的干爹呢!”

李文秀道:“你是干爹,你又不是親爹!哪有這樣幫人的?你不許去,大半夜的,你又喝了酒,你安排忠叔去一趟就行。要不我去吧!”

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