逆襲1988  第685章 進軍家紡行業

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-11-18
 
晚上,王林回到家里。

兒子王文坐在沙發上,正在咬一根磨牙棒。

李文秀坐在茶幾邊的一個矮凳子上,拿筆在寫著什么東西。

看到王林回來,李文秀朝他招招手:“王林,你過來一下。”

“嗯?”王林在沙發上坐下來,抱起兒子,輕輕蹭蹭他的小臉蛋。

王文發出咯咯咯的大笑聲,口水流了下來。

李文秀把凳子往他身邊移了移,拿起自己的本子給他看:“王林,這是我的一些改革想法,你看看行不行得通?”

王林一邊逗弄兒子,一邊瞥了一眼她的筆記,笑道:“你打算做家紡?”

李文秀道:“我覺得家紡是一個很有前途的行業。”

王林道:“申紡一廠的主要產品就是生產布料,你要開家紡廠嗎?那又得額外投資。還是說你只打算生產家紡相關的面料?”

李文秀道:“我先問問你的意見,你覺得這個行業,可以做嗎?”

王林當然知道家紡行業大有可為!

沒有人比他更懂得紡織產業未來的體量有多大。

家用紡織品又叫裝飾用紡織品,與服裝用紡織品、產業用紡織品共同構成紡織業的三分天下。

作為紡織品中重要的一個類別,家用紡織產品在居室裝飾配套中被稱為軟裝飾,它在營造與環境轉換中有著決定性的作用。

我國的家紡產品,從傳統的滿足鋪鋪蓋蓋、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走過來,漸漸發展出時尚、個性、保健等多功能的消費風格。

隨著城鎮居民工資和生活水平的提高,人民群眾對服裝、家用紡織品的要求也越來越高,家居裝飾和空間裝飾正逐漸成為市場新寵。

我國人口基數大,每年有近千萬對新人結婚。而被面、床單等紡織品,是新人必買的結婚禮品。以每對新人在家用紡織品上消費200元計算,每年僅此一項,市場就有20億元的市場容量。

而這一市場容量,在未來將擴到在十倍以上!

加上近年來,國內房地產市場發展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業的進一步發展。旅游業的發展,使涉外單位在配套的臥具、裝飾用品的使用上,有了新的增長需求。

按發達國家慣例,進入成熟期,家紡在紡織服裝市場的份額可達三分天下有其一,東洋的這一比例,則高達40%!

米國人的家紡購買率是世界上最高的國家之一。米國消費者平均每年購買大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套,這意味著米國1.1億個家庭中,每個家庭購買了至少9條毛巾和5條床單及枕套。

據統計,我國家用紡織品的人均消費占消費性支出還不到1。

這也意味著,家紡行業在我們國內大有可為!

我國擁有全球最大的消費人群,而且目前國人對家紡產品的消費觀念也正在逐步變化,這是一個每年萬億級別的消費行業!

王林之所以還沒有進入這個行業,一是因為他現在剛剛起步沒多久,步子要一步一步的邁,二則現在還不是進入這個行業的最佳時機。

等到92年的南方講話以后,國內房地產才真正的蘇醒和興起,人民群眾對家紡的需求自然會增加,那才是入市的最佳時機。

當然了,現在要做也是可以的,而且還可以通過廣交會的橋梁,向國外發展。

我國的家紡企業眾多,但并沒有一家知名的國際大品牌。

在我國,大多數的工廠,生產也做、設計也做、銷售也做,但都做不好,因為他們沒有專業人才,但他們也沒有辦法,因為市場上也找不到更好的專業人才或者專業公司幫他們設計,一切只能自己來。

在紡織行業,設計等于是產品的靈魂。

沒有好的設計,產品就沒有靈魂,只能用來體現產品的實用價值,賣不出產品的附加值,也就打造不出國際品牌。

國內紡織廠的設計思路,一般都很僵化。

因為沒有人提供市場方面的有效信息,工廠只是憑感覺做。國產貨的產品質量基本沒什么問題,但最關鍵的顏色很多企業都把握不準。

有很多染色廠染顏色有問題,工藝也有問題。染的顏色不正,原因很簡單,因為大部分工廠用的顏料是偏紅的。而東洋的紡織產品,顏料都是偏藍,出來的顏色比較純和亮,什么顏色都很清爽,偏紅的顏色就顯得像舊的一樣。

在銷售上,工廠因缺少資本、市場整合能力、各種人才,所以還沒有哪家工廠能影響市場。

做出口的企業,產品要么是客戶提供樣品要么交易會上采樣,做的樣品不知道提供給怎樣的客戶。

因為國內的工廠都比較閉塞,信息有限,他們不知道要生產怎樣的產品。

實際上,只要去國外百貨公司和大賣場看一下就知道,在百貨公司陳列的樣品,一般來說,一款產品如果位置好、但面積小、而且有說明書,那么這就是在推廣的產品。如果一款產品位置好、出樣場地大,那它一定是銷量大的產品。

真正厲害的廠家,只要看到百貨公司的熱銷產品,再回來仿造生產就行了,最起碼可以摸準國外用戶的心理。

王林本身就懂得設計,他也經歷過未來幾十年的世界,所以他的產品設計才能符合外國人的審美,才能在廣交會上一次又一次的大獲成功。

國內的家紡產業,要想再進一步發展,就要有整合市場能力的大公司出現!

或者,有相應的行業協會給以有效的引導。

就目前看,引導工廠生產適銷的產品提高銷量是比較可行的,只要向工廠提供市場的有效信息就可以了。

工廠只管生產,把收集市場信息、設計、銷售,都分給其它人去做。

對企業來說,自己一定要做設計,也不是不可以。信息搜集應該沒有問題,關鍵是分析,以及對國內外市場的把握。

國外比較成熟的銷售市場,發達國家如東洋、歐美等國家,他們的專業分工比較細,設計是設計,生產是生產,銷售是銷售。

設計出彩的產品,有一點好處,那就是能抓住客戶的購買心理。

一款設計精良的產品,一般客人只要買了你的窗簾,那么,他家里的床上用品、地毯、臺布,他基本上就不會再去其他店購貨,因為去其他店顏色不好配。

東洋人對顏色很敏感,有一點差異都能分辨出,銷售商根據季節及圖案就能有效的吸引消費者購買。東洋人家里,一般都有兩款不同顏色、花樣的產品,在不同的季節進行替換。

如果國內的家紡市場,也像東洋一樣,每家都有成系列的兩至三套替換,那國內的市場總量將要翻一翻,因為產品成系列銷售,其銷量是非常巨大的。

國內的家紡企業眾多,但淘汰率很高,沒有誕生和國際接軌的大品牌。

傳統營銷模式的傳播面有限、代價高昂,是導致家紡品牌傳播率低的一個重要因素。

王林如果要進軍這個行業的話,他肯定是要自主設計的。

因為王林有這方面的信心,他本人也懂得設計。

相反,就算他肯出錢,國內也找不到高端的設計公司。

紡織品的設計,是一項很復雜的事件。

光是一個產品面料的了解和熟悉,就需要大量時間去了解,也需要大量的知識儲備。

紡織品的織物組織,有平紋、斜紋、提花、緞紋、無紡布等,還有織物的種類、織物的密度、織物縮水度、織物的識別,都要精通才行。

王林有著前世幾十年的工作經驗,重生以后,也是在紡織行業工作,做的生意也是紡織品。

他一聽李文秀提到,要進軍家紡產業,就不由得微微一笑:“文秀,家紡產業前景很好,市場大,我們可以合伙做。”

“我和你合伙做?”李文秀撲哧一笑,輕輕擰了他一下,“你魔怔了吧?我是你妻子,我整個人都是你的,我和你合什么作?”

王林哈哈笑道:“我是說,申紡廠和愛秀集團合作。”

李文秀道:“你怎么不說清楚呢!嚇我一跳!你現在就是申紡廠的大股東,工廠怎么做,還不是你說了算?”

王林微一沉吟,說道:“這個事情,咱們要么就不做,要做的話,咱們就做大!要做成一個國際大品牌!”

李文秀道:“怎么做呢?”

王林想了想,說道:“我想以香江為中心,到香江成立一家公司,然后進可以攻占世界市場,退可以占領國內市場,因為意識形態的不同,東西方國家之間,一直存在摩擦。但香江是一個自由港,國際上對她的包容性很大,而國內的百姓,對香江的產品也能接受。”

李文秀道:“豈止是接受?香江的貨物,到了國內,就成為高端產品的代名詞了。”

王林道:“所以,我們去香江注冊一家公司,就叫愛秀家紡。你覺得怎么樣?”

“為什么都要叫愛秀啊?”李文秀微微仰頭起來,巧笑嫣然的看著王林,“你就這么愛我嗎?”

王林捏了捏她的鼻子:“因為你可愛啊!”

李文秀用臉蹭了蹭他的手,柔聲說道:“去香江注冊品牌,那么國內是不是也要注冊呢?”

王林道:“當然了!不過,我早就注冊好了。我成立愛秀集團的時候,就把愛秀家紡、愛秀紡織、愛秀服裝之類的商標,注冊了幾十個。就是為了防止別人冒用我們的品牌。”

李文秀道:“王林,我現在懷疑你不是個人!不然你怎么這么厲害呢?你不會是個外星人吧?”

王林哈哈大笑。

他兒子不知道有什么好笑的事,聽到父親大人笑,也跟著笑了起來。

父子倆長得實在是太像了,兩個人一起張著嘴大笑的樣子,簡直一模一樣。

李文秀道:“建立家紡廠,需要投入大量的資金。現在申紡廠的賬面上,并沒有多少錢。”

王林道:“那我們自己投資建廠,申紡廠供應相關的布料,一樣可以發展壯大。你來當愛秀家紡的第一任廠長吧!”

“我當廠長?那申紡廠的廠長之職呢?誰來接任?周粥還沒這么快生完孩子。”

“你不用辭職,你就兼任好了。”

“哦。你真的覺得我能勝任嗎?”

“不懂可以學。你是個勤奮好學的人,我相信你可以。”

“那倒是,我學習東西很快的。”

李文娟從房間出來倒茶喝,看到王林,便笑道:“姐夫,自考成績出來了,我過了三門!我太高興了!”

王林道:“文娟好厲害!”

李文秀道:“我四門都過了,我也厲害吧?”

李文娟倒了一杯茶,端著杯子走過來,碰了碰王林的肩膀,問道:“姐夫,你說過要帶我去姑蘇的,什么時候去呢?”

王林道:“我正和你姐說要成立家紡廠,要不這樣,我們的家紡廠,就放到姑蘇去吧!”

李文秀道:“為什么要放到姑蘇去?”

王林道:“姑蘇的人工成本比起申城來要低。”

李文秀道:“能低多少?運輸成本不高嗎?”

王林道:“姑蘇東南緊鄰申城,西南為經濟發達的蘇、錫、常地區,地處長江入海口的咽喉,靠近國際航線,是長江出海口的天然良港,具有明顯的區位優勢和發展海運的優良環境。我們把工廠放到姑蘇,公司放到香江,申城成立大陸總部,設計師從香江招聘。我們要做的是全世界的生意,我們的目光要放長遠。”

李文秀道:“這些我是真的不懂了。那就聽你的好了。”

王林道:“我明天就安排人在香江注冊愛秀家紡這個品牌,然后我和文娟去一趟姑蘇,確定在那邊開廠事宜。不用多久,我們的產品就能面世。”

李文秀道:“那秋季廣交會,我們的家紡產品就能去參加展銷了?”

王林道:“在廣交會之前,香江還有一個世界家紡行業的博覽會,我們也要趕著參加一場!”

李文秀道:“是不是全世界的家紡品牌都會來參加?”

王林道:“話是這么說,但不可能全部來,不過有影響力的一些大品牌,都會前來的。”

李文秀心動了:“我能去看看嗎?”

但她馬上又搖頭:“一去三五天,我放不下兒子。我還是不去了。”

王林正要說話,他的大哥大響了起來。

李文娟手快,馬上拿起他的大哥大來,摁下了接聽鍵,遞給王林:“姐夫,電話。”

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