逆襲1988  第1377章 擅闖

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2022-11-14
 
王林來到公司,正好碰上鄧大寶。

“王總!”鄧大寶緊走幾步,伸出手來,和王林相握。

“昨天見面了嗎?”王林問。

鄧大寶道:“我和沃爾瑪派過來的代表見過面了,昨天下午我陪同他們參觀了廠區。知道王總忙,就沒敢打擾你。”

王林點頭問道:“談得怎么樣?”

鄧大寶道:“沃爾瑪方面的代表說,他們即將在深城投資第一家購物廣場和山姆會員店,還說正好看中了我們在深城開發的愛秀廣場,想和我們進行合作。”

王林俊眉微挑:“原來如此,他們此來,劍有所指啊!”

鄧大寶是個聰明人,提頭而知尾,馬上領悟過來:“王總,你是說,沃爾瑪跟我們談合作,是看中了愛秀廣場的地盤?”

王林道:“如果你是沃爾瑪的大中華區總裁,要在最短的時間內,開拓一個全新的市場,你會怎么做?”

鄧大寶道:“找當地最有實力、最成熟的商業大廈合作。”

王林道:“這就對了。和愛秀廣場合作,是他們成功的捷徑。”

鄧大寶道:“如果沃爾瑪真如他們說的那么牛,是米國最大的零售商,那這次的合作,也算得上是雙贏。”

王林道:“問題是,我們的愛秀廣場,已經有商超合作方了呀!林笑笑家萬佳超市!我們不能一家廣場里面,開兩家超市吧?那總有一家會因為生意差而鬧意見。”

鄧大寶道:“那倒也是。現在怎么辦呢?”

王林道:“你沒答應他們吧?”

鄧大寶道:“沒有,我說我只負責談判,最后要等王總拍板。”

王林心想,鄧大寶還算懂得分寸的,沒有自恃得寵而弄權。

“大寶哥,沃爾瑪方面既然有過調查,可見他們明明知道我們和萬佳超市是合作的,卻仍然提出這樣的要求,這是故意為難我們啊!”

“王總,那就不合作?”

“我們的廣場和他們的商超不展開合作,但我們的產品愿意和他們合作。這就是我們談判的方向。”

“那我再約談他們。王總,你不是很看好這家商超嗎?”

“我是很看好他們未來的發展,但是我們做生意要講誠信,我們先答應萬佳超市入駐,現在人家做得好好的,我們不能趕他們離開。”

“王總,其實吧,在商言商,如果有了更好的合作方,換一家也是可以的。”

“這山望著那山高,永遠沒有止境。人如果都這么做,那么在婚姻的選擇中是不是也可以不停的換對象?碰著好的就換一個?”

“那當然不行,豈不是要亂套了嗎?”

“一樣的道理,我們如果真的趕走萬佳,迎進沃爾瑪,那我們跟見異思遷的男人、水性楊花的女人有什么區別?”

“王總言重了!”

兩人聊著天,來到了辦公室。

郭玲玲進來報告道:“王總,萬佳超市的林笑笑小姐求見。”

“哦?笑笑來了?快快請進。”王林笑道。

鄧大寶搖了搖頭:“得了,我們還沒什么動作呢!人家就來興師問罪了?王總,我先過去。”

王林擺了擺手。

鄧大寶從走廊門出去,林笑笑從秘書間的門走了進來。

“王總,你現在可真是大忙人了,我來求見你好見回,你都不得空。”林笑笑是個大大咧咧的人,一進門就笑了起來。

王林道:“我前段時間去了趟米國,你正好來了申城,就這么巧!我哪里忙啊?盡顧著玩了。來,請坐。玲玲,給笑笑泡杯好茶。”

郭玲玲泡了茶端進來:“林總,請用茶。”

林笑笑接過來,聞了聞:“不錯,還真是好茶。這是嶺南英德的紅茶,有非常明顯的金色茶毫,茶色烏潤明亮。”

王林道:“不愧是個行家,酒逢知己飲,詩向會人吟,這好茶啊,也得知己來喝。你找我,是有什么事吧?”

林笑笑道:“王總,你明知故問!”

王林道:“你不說,我怎么知道呢?我又不是你肚子里的蛔蟲。”

林笑笑道:“我聽說,你們在和米國來的沃爾瑪談判,要拉他們入伙?我們之前可是說好了的,你每開一家愛秀廣場,我就多開一家萬佳超市,這是雙贏合利的好事,你現在想拋棄我了吧?這叫始亂終棄!”

王林哈哈笑道:“你言重了,我可沒這么做過。”

林笑笑道:“沒有?我和沃爾瑪的中方代表認識,他親口跟我說的,要把我們萬佳超市趕走呢!如果你們沒有答應,他們哪來的底氣?”

王林道:“兵不厭詐,人家故意這么說,是想訛你離開呢!”

林笑笑道:“王林,你不會真要趕我走吧?”

王林正色說道:“我說三點,你就不會再有這樣的想法。第一,萬佳超市是華人的企業,嚴格來說,應該是民族企業。而沃爾瑪是外資企業,我王林是什么樣的人?你不是不清楚,我怎么可能打壓你,而奉迎它?”

林笑笑點點頭:“有道理,王總深明大義!”

王林道:“第二,我和你是多年的朋友關系,沃爾瑪是外來戶,疏不間親,我也沒理由趕走你。”

林笑笑抿嘴笑道:“我們是好朋友!如果你愿意,我也可以當你的情人哦!”

她一邊說,一邊做了個撩人的姿勢。

現在天氣已經入夏,正是女人穿裙裝展現自己最美身材的時候。

林笑笑很瘦,雙腿修長,小腿跟王林的手臂一樣粗細,潔白晶瑩,瓷實如玉,她這么一擺弄,真個是風情萬種,吸人眼球。

王林道:“你別逗我,我經不起逗,真把你就地正法了,你告我也無門!”

林笑笑咯咯笑道:“來呀,誰怕誰呀?”

王林道:“好了,言歸正傳。第三點,沃爾瑪走的是低價傾銷的經營策略,他們的運營方式,不附合我們愛秀廣場的定位。愛秀廣場是中高檔商業圈,你看看,買樂商超,那是東洋來的高檔品牌,里面賣的服裝、箱包、化妝品、手表等等,全是來自世界各地的高檔品牌。”

“可是,我們的萬佳超市,也算不上高檔啊?我們的物價和其它超市的價格是差不多的,并沒有賣貴。”林笑笑不解的問。

王林道:“超市而已,不低端,就是高檔!這并不是指價格方面。同樣一件衣服,有人穿上就顯得高檔,有的人穿上卻看著像地攤貨。”

林笑笑道:“這話我愛聽。”

王林道:“你們的營銷、陳列、人員管理,有一點高檔的意思。你瞧著吧,沃爾瑪進來以后,他們只會招聘中年大媽,因為大媽們的要求低、工資低、好管理。他們公司基本沒有正式員工,只有穿馬甲的才算隸屬于沃爾瑪的營業員,請來的基本都是老弱一類人,而且都是合同工。而你們萬佳超市,都是選擇剛畢業的高中生、初中生,個個都是職工,他們有朝氣,有干勁,看著就舒服親切。”

林笑笑道:“沒想到,這也是我們的優勢!其實我也想過請一些大媽來做事,工資真的低很多,還能省下福利。但大媽們做事真的是教不會,這些大媽個個是人精,就知道欺負新人,還很會偷懶。”

王林道:“沃爾瑪以控制成本出名,人工支出又是最大的一項,他們當然是能省則省。當然了,沃爾瑪也是有優勢的,特別是他們的山姆會員店,顧客的粘性極大。”

“我了解過會員店的購物模式,就是先交年費,成為超市的會員,然后才能在里面消費。這等于是給消費者人為的設置了一道門檻。這樣的做法,在國內真的能成功嗎?”

“笑笑,你吃過自助餐吧?”

“吃過啊。”

“自助餐是先交錢,再吃飯。為了吃夠本,你是不是會盡量多吃些東西?”

“那當然了!”

“會員店也是這樣的經營模式。跟自助餐一樣,你會覺得吃得越多感覺越賺,吃飯已經不是為了吃飯,而是將付出的錢賺回來。所以很多人一吃自助餐就根本停不下來。倉儲會員店也是這樣的道理,它設置了購物的門檻。為了不浪費會員費,顧客就會盡可能地多去倉儲會員店消費,好回本。長此以往,粘性就形成了。”

“原來如此!這是我之前不曾想到的。哎,王林,你說,我們要不要也試一試會員模式?”

“會員模式不是輕易可以成功的。你得提供更優質的服務,最低價的商品,據我所知,沃爾瑪的商品,只有20左右的利潤,而另有一家Costco會員店,他們的利潤只有沃爾瑪的一半。”

“天哪,10的利潤,這怎么賺錢?”

“依靠薄利多銷,還有一個就是長期的會員的積累。會員費雖然只占總收入的2,卻能占到全部利潤的70!”

“啊!”林笑笑震驚了,“王林,這些數據,你都是從哪里得來的?可靠嗎?”

王林道:“我在米國時,和那些商超的老板、總裁聊天,聽他們說的,應該是靠譜的。”

林笑笑道:“你這么一說,我更想弄會員店了。”

王林道:“可以弄,而且現在是最好的時機。國外的那些品牌會員店,都還沒有進來,你可以率先和供應商簽訂獨家供貨協議,獨家商品越多,你的競爭力就越強大。”

林笑笑道:“哎,你是不是有意在引導我?”

王林露出會心的微笑:“你才反應過來啊?我循循善誘,就是想讓你有能力和沃爾瑪一較高低!”

林笑笑道:“王林,謝謝你!我知道該怎么做了。這事還得你支持我。”

王林道:“我當然是無條件的支持你。我建議你,在深城愛秀廣場開第一家萬佳會員店,記住,里面的服務、商品、價格,一定要和超市有著顯著的區別!要給會員們耳目一新的感覺,就跟吃海鮮自助餐一樣,進去了就出不來。”

林笑笑道:“具體要怎么做?你還得教教我。”

王林道:“教一百遍不如自己去看一遍,你到米國、德國去,他們國家都流行倉儲式的會員店,你去看一看就明白了。”

“行,多謝你的提點,我要是靠這個發了財,我一定不忘你的大恩大德。對了,王林,你要不要入股?”

“不入。”

“為什么?你不看好?”

“哈哈!術業有專攻,我沒必要把戰線拉這么長。”

“好吧。”

林笑笑離開后,王林微微沉吟。

他這是在培養萬佳超市,和國際巨頭沃爾瑪對抗!

萬佳超市能不能成功?

王林并不在乎。

有些事情,總得有人去做,才能讓民族企業成長起來。

王林愿意支持林笑笑的超市發展壯大!

他正沉思之時,走廊上的門忽然被人推開一條縫,一顆大腦袋探了進來。

“你找誰?”王林沉聲問道。

“呵呵,你好,請問你是王林王總吧?”

“我是王林,你是哪位?”

“王總,你好,我是萬勝公司的老板,我姓萬,就叫萬勝。很高興認識你。”

能來到這層樓,還知道躲過秘書間,直接來找王林,這家伙有點小聰明!

王林道:“萬老板,你有什么事,應該先找我的秘書,他們會安排時間讓我們見面的。”

“王總,我找過她們了,你那幾個秘書都不讓我進見。”萬勝側身進來,站在門口,眼神有些閃躲。

王林瞬間警覺起來!

他把郭玲玲喊了進來。

郭玲玲一進門,看到萬勝在里面,不由得嚇了一跳:“喂,你這個人,怎么進來的?我不是說過了,我們王總沒空接見你!你要是想見王總的話,得排隊,要下周才有時間!請你馬上離開,否則我就喊保安了!”

萬勝慌忙搖著雙手:“別,別這樣,我不是壞人,我也沒有惡意。我來找王總,真的是有要事!我從外地趕過來的,等不到下周再見王總的面了。”

郭玲玲臉都氣紅了!

這人無端的跑進王林辦公室,等于是打了她的臉,也是她的工作做得不仔細!

王林要是追究起來,她這個大秘吃不了兜著走。

“我再給你一次機會,馬上離開!我喊保安了!”郭玲玲走到王林身側。

王林的辦公桌上有一個比較隱蔽的按鈕,一般人不知道它的存在,也不知道它的用途。

但郭玲玲知道,只要按下這個鈕,樓層保安們能在最短的時間進來!

她把手放到了按鈕上。

這時,出人意料的一幕發生了!

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