逆襲1988  第1473章 賣不動的產品

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2023-01-05
 
,逆襲1988

王林澹澹的道:“我也只是聽說,你們也姑且這么一聽吧!你們公司臥虎藏龍,人才眾多,對市場和貿易之事,肯定也有自己的判斷。”

莫可可給了哥哥莫子風一個眼神,然后對王林笑道:“多謝王總告訴我們這個重要的信息,請問王總,你公司的產品會調高價格嗎?”

王林道:“我們的產品價格,一向定得比較高。我們在廣交會上做的是外貿生意,賺的是外國人的錢,價格沒必要定太低了。而且外貿生意變化太大,價格太低,一不小心就沒得賺。何苦呢?”

莫可可若有所思的道:“王總,你的話有道理。”

王林道:“你們工廠設在花城,這邊的員工工資和各項開支,并不比申城低吧?”

莫可可道:“應該差不多吧!花城這邊的工資,比申城還要略高。”

王林道:“那你們的利潤,能保證嗎?”

莫可可道:“王總,我們是這么想的,因為是新企業,所以我們想用低價吸引客戶,先立下腳來再說。”

王林微微一笑,你就編吧!你故意定低價,就是為了打敗同行。

酒菜上桌,服務員開了瓶紅酒,給幾個人滿上。

“莫總,今天在此偶遇,也算是有緣,我們喝一杯。”王林端起杯子,“感謝莫總的盛情款待。”

接下來,王林就只談些不甚重要的時事要聞,天南海北的亂扯一通。

飯后,莫子風和莫可可告辭離開。

上了車以后,莫可可道:“哥,我覺得王林剛才提到的事情,我們是不是找人問問?”

莫子風不以為然的搖了搖頭:“什么事?海運價格上漲的事?那都是空穴來風,不著邊際的東西,你也相信呢?廣交會又不只咱們一家企業,幾千家公司在賣東西,難道到時候海運價格一漲,都要虧本不成?”

莫可可道:“哥,王林說得對,我們做外貿,賺外國人的人錢,沒必要賣太低的價格。”

莫子風道:“你聽他胡扯呢!他沒懷好心,故意想讓我們抬高價格呢!我們的價格如果不定低一些,你覺得我們能拿到這么多的訂單?王林以前能發財,不過是運氣好一些而已。我看他這個人,其實也沒有什么真本事。”

莫可可道:“哥,你輕敵了。”

莫子風道:“可可,你這話說對了。輕敵!首先,他得是我們的敵人,我才能輕敵,對吧?王林在玩心術,想攻破我們的心防,讓我們先亂了陣腳。你可千萬別上他的當。”

莫可可道:“空穴來風,未必無因。王林既然這么說了,只怕有什么說道。”

莫子風道:“如果是國內的事情,你說王林手眼通天,知道一些內幕消息,那我相信他。這可是國際海運!不是哪家船公司說漲就漲的事。難道王林還能控制國際海運的價格?我不相信。”

莫可可道:“我們了解一下,又沒有壞處。”

莫子風道:“廣交會幾千家公司,你去問問他們,誰有這樣的消息?也就是王林在這里嚷嚷了。”

且說花園酒店內,王林和鄧大寶乘坐電梯上樓。

鄧大寶送王林進房間后,道了聲王總好好休息,這才回房去。

王林喝了點紅酒,回房后頭又沉了起來。

他感冒剛好,就和郭玲玲、李佳欣玩得不亦樂乎,今天又喝了酒,頭有些痛。

睡得迷迷湖湖,聽到電話鈴聲響起來。

王林勐然間驚醒,伸手拿起床頭柜上的大哥大。

李文秀打來電話,問他感冒好些了沒有?

公司的事務,王林不說,李文秀很少過問,她知道自己幾斤幾兩,不會胡亂給王林出主意。

她只關心和注意丈夫的身體健康和人身安全。

王林聽到電話里傳來兒子稚嫩的呼喊聲:“爸爸!”

他頓時精神了許多,連日來的病也一掃而走,笑道:“文文,作業做完了嗎?”

“做了啦!”王文道,“爸,我想你了。”

“爸爸也想你!乖乖的,聽媽媽的話,爸爸過幾天就回來了。”

王林是真的想念兒子。

以前還沒有這種感覺,隨著兒子的長大,王林和兒子感情日益深厚,每次分離一段時間,他都會思念兒子。

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孩子之于父母,是生命最奇妙的繼承,是重回年少記憶的過程,更是懂得承擔和責任的甜蜜的負擔。

王林和兒子聊著天。

兒子那童言童語,成了治愈他所有痛苦的良方。

這個晚上,王林睡得很踏實。

廣交會轉眼過半。

莫子風果然沒有提高產品的價格,為了促銷,他們大張旗鼓的搞起了宣傳。

王林的愛秀集團,則穩扎穩打的進行。

拿到了市場里所有同類競品的分析報告,王林心里也就有了底氣。

安紡廠雖然生產的是中低端產品,但這片市場很大,這也符合王林當初的設想,不然他也不會收購安紡廠了。

市場廣闊,產品質量沒有問題。

唯一可能存在的,就是銷售手段。

價格當然也是最重要的因素之一。

但王林并沒有打算降價。

這天在廣交會現場,王林召集周伯強等人開了個短會。

“這屆廣交會,我們公司來的副總是最多的。”王林看著大家,說道,“你們親自來督陣,如果成交額不好看,丟的是大家的臉面啊!接下來的幾天時間里,安紡廠能不能打一個逆襲戰?就看大家的了。請大家群策群力,想想辦法,把銷量拉升起來!”

他先點名:“鄧總,你是營銷副總,你先說說。”

鄧大寶清清嗓子,說道:“王總,參加廣交會,是向國內外眾多企業展示自己的產品知識、特色、優越性、設計,意味著企業的實力雄厚。我以為,安紡廠第一次參加廣交會,只要能獲得第一批客戶的認可,那就說明咱們的產品是成功的,以后肯定會越來越好。”

王林道:“說實在一點!我要提高這一屆廣交會的成交額,還有沒有辦法?”

鄧大寶道:“王總,廣交會除了讓我們現場成交以外,還有一個重要的功能,那就是開發和收集大量的優質海外客戶。這個比咱們通過其他途徑去開發客戶要節約很多時間和經濟成本。我們這次接待的很多客戶,雖然暫時還沒有下單,但他們對我們工廠以及產品,都比較感興趣,愿意做深入的了解。”

廣交會現場的競爭,是十分激烈的。

一部分客戶會現場成交。

另外有些客戶,有了成交意向,卻需要回去后繼續就價格、規格、包裝、交貨期等進行確認,通常稱之為后續成交。

愛秀集團的后續成交量也是比較高的。

王林道:“鄧總,你的意思我明白。你是不是想說,我們已經做得夠好了?不用再做其它的宣傳、廣告了?”

鄧大寶道:“安紡廠現在掛的是愛秀集團牌子,我覺得這就是最好的廣告。我們總部在廣交會投入的所有廣告,都會給安紡廠帶來成交額。”

周伯強道:“王總,鄧總所言極是。安紡廠剛剛改建完成,能有現在這樣的成績,我覺得足夠可以了。客戶是需要慢慢培養的,大客戶尤其如此。”

大家討論了半天,都拿不出更有建設性的意見來。

說來說去,無非就是老三套:發傳單,現場舉牌,印制宣傳標語。

至于更多的廣告投入,那就很不劃算了,畢竟廣交會只剩一半行程。

李佳欣道:“我有一個想法,不知道行不行得通?”

王林問道:“什么想法?但說無妨。”

李佳欣道:“廣交會上,東南亞、港臺地區的商人應該很多吧?”

王林道:“當然了。”

李佳欣道:“我們可以針對這一部分的客戶,給予一定的優惠。這些商戶的訂單,不會受到國際海運價格的影響。”

王林道:“可以,這也是個辦法!”

李佳欣道:“在招待和談判時,銷售員如果知道對方的收貨地址,就可以給他們一些優惠。不管怎么說,價格和優惠,永遠是成交的法寶。”

王林贊許的道:“李總腦子轉得快!這主意就很好。”

田金生和劉希賢基本上沒有說什么話。

王林對他們也沒有什么期待。

他們如果真的厲害,安紡廠也不會落到這一步田地。

王林之所以任命他們繼續管理安紡廠,是想平穩的過渡。

田金生和劉希賢雖然管理能力欠缺,但在為人處世上都十分的圓滑厲害,這也是他們的長處。

內地的開放程度還沒有沿海這么高,企業和政署方面存在千絲萬縷的聯系,更加依賴當地的政策變化。

所以王林需要田、劉這樣的人才。

好在田、劉二人對王林早就敬佩得五體投地,雖然成事不足,但也不至于敗事有余。

開完會,王林找到田金生和劉希賢。

“王總。”田金生一臉慚愧的道,“我們拖公司的后腿了啊!”

劉希賢道:“可不是嘛!廣交會過了一半了,安紡廠卻只拿到五千多萬的訂單,比起公司五十多億的訂單量來說,我們簡直不堪入目了!”

王林道:“我們這屆廣交會的目標是120億,其中我給你們安紡廠的任務是20億。看來,很難完成了啊!”

田金生道:“王總,在來之前,我們也是躊躇滿志,想著卷土重來,必定可以大展鴻圖,以報王總知遇之恩。沒想到卻是這么個結果,慚愧啊!”

王林看到,田金生說這話時,嘴角抽動,眼角顫抖,看樣子真的很愧疚。

“勝敗乃兵家常事。”王林道,“現在還沒有到最后呢!還不是你們向我做檢討的時候。接下來這幾天時間,兩位一定要努力!”

“是,王總。”田金生道,“我們這就去展區。”

王林揮揮手:“去吧!”

幾個副總仍然在帶人做調研工作。

廣交會云集了國內外眾多優秀的同行,了解競爭對手,了解客戶的需求,可以設計和生產出更好的產品。

王林沒事的時候,就在幾個展廳之間閑坐,看手下人推銷產品。

有時他也會親自上陣接待客戶。

這天下午收鋪后,王林詢問安紡廠那邊的收獲,結果還是讓他失望了。

今天只拿下600多萬的訂單。

如果是小公司,一天幾百萬的訂單,已經高興瘋了。

但對改建后的安紡廠來說,這點訂單完全不夠吃。

一向順風順水的王林,難道真的走錯了一步嗎?

為了拿下安紡廠,王林投資可不小!

而王林最大的籌碼,就壓在廣交會上。

如果廣交會失利,安紡廠的出路又在何方呢?

這天回到酒店后,王林一個人待在房間里,抽著悶煙,心思重重,就連電話響了許久,他也沒有接聽。

電話一直響著,終于把王林給驚動了。

沉雪擔憂的聲音傳了過來:“王林,你沒事吧?”

王林道:“沒事,你怎么樣?”

“我好得很,能吃能睡,只怕又要長胖了,你要抱不動我了。”沉雪撲哧笑道,“我稱了一下體重,已經突破一百斤了。”

王林笑道:“你有這么高,一百斤也不算重嘛!”

沉雪道:“別忘了,我是個舞蹈演員。一百斤就是我的極限,絕對不能再長肉了。”

王林笑道:“不會的,你控制身材很有一套。”

沉雪柔聲道:“今天文秀來這邊玩,我才知道你感冒了。好些了沒有?”

“早就好了。”

“你現在跟我生分了,感冒這么大的事,也不跟我講了。我天天跟你通電話,也不見你告訴我。”

“感冒而已,多大的事?說出來也只會讓你跟著擔心。”

“今年的生意好不好?安紡廠那邊賣得動嗎?”沉雪問道。

“愛秀集團的訂單還行。安紡廠差了一點,近年來,中低端產品的國際競爭太激烈了。”

沉雪道:“如果國際貿易不好做,你何不試著轉內銷呢?我聽說很多人在內地省份做生意,也很賺錢。或許,我們是不是疏忽了內地省份的市場份額?我國十幾億人,市場是肯定有的呀!”

王林一怔:“哎呀,沉雪,你真是我的福星!你又救了我!”

沉雪笑道:“我就隨口說了一句話,怎么就救了你了?”

王林道:“你提醒我了!你說得對,我們國內,就是中低檔產品的最大市場!我只顧盯著國際貿易了,卻把眼皮底下的利益給忘了!我想你了!”

沉雪道:“嗯,我也想你。等你回來,過來看我哦!”

“當然了,你注意保重身體,帶好孩子。”

“我知道的,孩子就是我的命,我和孩子都在家里等你回來看我們。”

卻不知道王林又要如何轉內銷?

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