逆襲1988  第1530章 不擇手段

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2023-01-31
 
王林到到安紡廠的消息,終究還是傳到了田金生和劉希賢耳里。

這事肯定是瞞不住的,身為工廠的高管,田、劉二人在安紡廠各個車間肯定是有耳目的。

王林也沒想過要瞞他們。

如果真的想搞特殊調查,王林可以先把高管們調離工廠自己再過來。

田金生、劉希賢二人堆著笑,和王林握手。

“王董,新年好!我們有失遠迎,祈請恕罪。”田金生彎了彎腰。

劉希賢道:“王董,我們過年都在廠里加班,沒去申城向你拜年。想著過幾天工廠空閑一些,我們再一起去趟申城呢!”

王林沉著的道:“我這個人務實,不務虛,你們把工作做好了,就是最好的拜年方式了。”

田金生道:“王董,請到辦公室休息吧?”

王林擺擺手,說道:“我剛才和他們聊天,談到了訂單的事,偌大一個工廠,這幾個月以來,你們接到了多少訂單?”

田金生笑瞇瞇的看向劉希賢:“營銷這一塊,歸希賢同志管,此事我們應該聽聽他的意見。”

在安紡廠里,田金生才是老大,劉希賢只是他的副手。

雖然劉希賢分管營銷工作,但田金生是要負總責的,他居然就這么心安理得的把一切責任都推給了劉希賢?

這一招太極拳打得行云流水,讓王林始料未及,也讓劉希賢愣了一下。

劉希賢抹了一把臉,肅然說道:“王董,我本來想等去申城時,再單獨向你匯報此項工作。關于安紡廠的營銷,我有責任。”

王林道:“我想聽聽實績。”

劉希賢撓了撓腦門,低聲說道:“王董,對不起。”

王林澹澹的道:“你說對不起,是不是說明你失職了?”

劉希賢一手的冷汗:“王董,我——我實在是盡力了。”

王林道:“就這么難以開單嗎?”

劉希賢道:“王董,太難了!我們改制之前,生意一直都很差,改制過程中,工廠又停工了一年多的時間,老家戶都走了。我們這幾個月一直在外面拉業務,也曾游說過以前的老客戶,但收效甚微。”

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王林問道:“以前的老客戶,都和誰在合作呢?”

劉希賢道:“茂華公司。大多數老客戶都被茂華公司拉走了。”

王林目眸里精光一閃:“茂華!他們的生意做得很大啊!”

劉希賢道:“是的,王董,他們這幾年發展得很不錯。”

王林沉吟道:“茂華公司的產品,到底有什么優勢?為什么能拉到這么多的訂單?”

劉希賢道:“其實也很一般,跟我們的產品沒有什么兩樣,但我聽說,他們跟經銷商、合作方簽訂合同,都是簽的長約,至少都是五年起步。”

王林道:“他們這是把經銷商綁在自己的戰車上!”

劉希賢道:“是的,王董,而且他們協議中有規定,同類競品,只能賣他們茂華公司的。凡是簽了長約的經銷商,都可以拿到最低的內部供貨價。”

王林道:“你知道他們的內部價嗎?”

劉希賢道:“知道,他們能提供的價格,我們也能提供。問題不在價格,而在于長約的約束。”

王林道:“這一招很損,但又很厲害。”

劉希賢道:“正是如此。看似只是合同中一個小小的改動,卻能把客戶緊緊的控制住。國內的經銷商就只有這么多,大多數都和茂華公司在合作,我們想挖墻腳,確實有難度。現在我們也只能靠外貿訂單生存了。”

王林道:“不行!外貿訂單只能讓我們餓不死,我們要想吃飽,還得開拓國內的銷路。”

當初王林收購安紡廠,就是因為內地省市工資低,可以開拓中低端市場。

愿望是美好的,現實卻給了王林致命一擊。

安紡廠改制后,國內的銷路一直沒有做起來。

愛秀集團在國內有自己的銷售渠道,但那條渠道線,只適合衛生巾、紙尿褲、竹纖維產品、家紡產品等商品,像布匹、紗線等產品就不好銷售了。

劉希賢道:“王董所言極是,國內市場是很大的。就看我們怎么開拓這一塊的市場。”

王林道:“你們有什么想法?”

劉希賢道:“我們會努力開拓市場。”

王林道:“這樣沒營養的話,說出來有什么用?說點干貨!田廠長,你有什么想法?”

田金生還以為可以作壁上觀,沒想到還是被王林抓了出來。

“王董,”田金生用一種貌似經過深思熟慮的口吻說道,“我們要和茂華打擂臺!絕對不能輸給他們!他們能給的優惠政策,我們也可以給!我們可以召開一場經銷商大會,搶奪經銷商!”

王林道:“說起來容易!你發出請帖,你覺得有多少經銷商會來?”

田金生道:“商人重利,我們只要拿出足夠的誠意,相信他們會反水從我們廠進貨的。”

王林道:“你所謂的足夠的誠意,又是指的什么?”

田金生道:“給他們最低的拿貨價,每年達到多少銷售額再給他們返點。先把客戶拉過來再說!”

劉希賢道:“王董,這也不失為一個好辦法!商戰嘛,就是要不擇手段!”

王林道:“我覺得不妥。并不是我反對使用手段,而是覺得沒有這個必要。要開拓新的市場,我們有別的辦法。”

劉希賢道:“愿聽王董高見。”

王林豪情滿懷的說道:“要打破現有的壁壘,就只能創造成一個新的世界!現有的經銷商在和茂華合作,咱們可以打造一批新的經銷商!”

田金生笑道:“王董厲害!還是王董有遠見!我們也可以綁定一批新的經銷商,簽五年的長約,讓他們幫我們賺錢!”

王林道:“不需要!我們不需要依靠這些手段。這種手段固然可以套住一部分經銷商,但等他們反應過來以后,就會十分的反感,也會產生叛逆心理。廠家和經銷商的合作,應該是合作共贏的伙伴關系,只要我們的產品能讓經銷商賺到錢,他們自然而然就會不離不棄,持續長久的保持合作。反之,如果我們的產品長期滯銷,哪怕我們約束的條款再多也沒有用。”

田金生和劉希賢連連點頭:“王董說得是。”

王林道:“經銷商大會是個好招,你們可以用。但并不是針對別的競品工廠,而是要開拓新的經銷商!”

微一沉吟,王林說道:“除了開拓新的經銷商,我們的產品也要做出調整,我剛才在生產線上看了一圈,覺得還有很大的改進余地,據我了解,中低檔服裝和家紡很有市場,特別是在農村,物美價廉的東西很受歡迎。我們可以朝著這條路線改變。”

田金生道:“這個容易改,我們的設備和工人都是現成的,只要研發出新的產品來,馬上就可以投產。”

王林道:“總部有服裝和家紡方面的研發組,這邊不用再組建研發部門,可以直接從總部拿設計稿過來用。同樣的款式,安紡廠用低一檔的面料進行生產,售價低廉,投放到市縣鄉鎮等市場售賣,我相信是有市場的。”

劉希賢眼前一亮:“王董英明!秀之林服裝和愛秀家紡生產的那些高端款式,我們可以照著生產,售價低一點,會吸引很多人購買!這就跟正品和彷品是一樣的道理。大品牌的彷品市場,其實遠遠大于正品市場。”

王林道:“對,有大品牌為款式背書,安紡廠的商品,就有了銷路的保證。”天籟

田金生道:“事不宜遲,我們一邊改進產品,一邊準備召開經銷商大會!”

劉希賢道:“產品的改進,至少需要一個月的時間,我們的經銷商大會,放到三月初進行。”

王林道:“三月中旬,愛秀春季時裝周將舉辦。安紡廠可以帶領經銷商到申城來,免費參觀時裝周活動,要讓經銷商認識到我們集團的巨大力量!”

劉希賢道:“這樣更好了,那就這么定了,經銷商大會,就和愛秀時裝周同期舉行,我們在邀請函里說明,凡是來參加經銷商大會的嘉賓,都可以獲贈一張愛秀時裝周的門票。”

王林道:“好!東方知謹,你聯系總部的研發部門,讓他們把相關的產品設計稿送過來,這邊要盡快進行生產的安排、職工的培訓工作。”

田金生道:“請王董放心,我們一定盡快做好。”

王林在車間待到下午五點多鐘,這才走出來。

田金生笑道:“王董,到外面下館子吧?食堂的大鍋飯,真的很一般。”

王林道:“還在正月里呢!員工能吃食堂,我們為什么不能吃?你們啊,當領導久了,但不能和職工脫節啊!”

田金生道:“王董,我們也經常在食堂吃飯,但王董跟我們不同,這不是怕你吃不習慣嘛!”

王林道:“你們以為我平日里都是錦衣玉食嗎?山珍海味多吃兩餐,也膩得很呢!”

田金生道:“是。那我們就聽王董的,在食堂用餐。”

王林每次下基層,都會和職工一起用餐。

這么做,并不是裝模作樣,而是為了真實的體驗一線工人的現狀。

只有走進他們中去,才能知道他們在想什么,在做什么。

王林也當過工人,知道工人這個群體,他們的要求其實并不高,有一間不大的房子可以住,三餐有肉食,那就很知足了。

很多工人一年到頭都吃食堂,對食堂伙食的要求自然就很高。

安紡廠的食堂也裝修一新,光亮的地板,明亮的燈光,嶄新的桌椅,看起來整潔衛生。

一個好的單位食堂,選擇困難癥是不存在的,燜炒蒸煲炸,樣樣齊全,麻辣鮮香、酸甜可口、咸酥軟糯,全方位滿足員工多種口味需求,各式風味、營養健康餐、港式燒臘、南北粉面,應有盡有,想吃什么都行。

90年代工廠的食堂,當然達不到這樣的標準。

但當初裝修的時候,王林已經要求食堂的投入絕對不能少。

王林當時太忙,也沒有時間顧得上這一塊。

今天也是他第一次來到收購后的安紡廠,也是頭一回走進這個新的食堂。

按道理來說,這邊的食堂,比申城城南工業園區的工廠食堂建得更晚,應該更加豪華、更加現代化。

但王林走進來后,第一感覺卻有些不對勁。

雖然看起來很整齊,也很新,但裝修的質感,并沒有達到王林的預期。

裝修還只是其次,畢竟食堂重在吃。

王林沒有說什么,和工人們一起去排隊打飯。

田金生等人都知道董事長的脾氣,都不敢亂說話,只是跟著王林一起打飯。

來到窗口,王林掃了一眼里面的菜盆,立馬有些失望,因為菜的樣式太少了,也太過單一,幾乎都是徽幫菜和滬菜。

在安紡廠工作的人,多半是本地人和申城人,但也有不少外地人。

90年代是民工潮最洶涌的一個時期,打工的人到處跑。

在王林收購安紡廠之時,原來的工人已經大量分流,重新招聘了一批工人。

工廠的管理層幾乎沒有變,還是原來的老班底,他們不是本地人就是申城人,所以在食堂管理這一塊,肯定沒有盡心盡力,沒有考慮到其他省份人員的感受。

王林隨便點了幾個菜,端著盤子來到座位上。

田金生等人打好飯菜,都來到王林身邊坐下來。

王林道:“俗話說民以食為天,不管進廠多久,小時工還是普工,吃的質量都在很大程度上決定了員工的去留。”

田金生笑道:“其實也沒這么多的講究,很多農民工進城,只求三餐溫飽就行了。我們的菜,餐餐都有肉吃呢!”

王林道:“員工食堂是工廠給員工福利待遇的一部分,只有把食堂工作做好,才能讓員工感受到企業的人文關懷。確保每一天的食品安全,做到讓員工滿意,讓企業放心,員工在吃得好而滿足的情況下,才能更努力的工作回報公司的關懷。”

田金生道:“請王董放心,我們食堂的安全和質量,那是絕對可以放心的。”

王林道:“我還記得,當初我對這個食堂的建設,是給過指示的,不知道你們誰還記得我說過的那些話?”

田金生和劉希賢面面相覷。

他們當然不記得!

田金生小心翼翼的問道:“王董,是不是我們哪里做得不好?”

王林道:“這樣吧,你把大廚叫過來。”

田金生連忙吩咐身邊人:“快去把食堂的大廚喊過來。”

大家并不知道王林為什么要喊大廚過來,還以為是飯菜出了什么問題。

估計大廚也是這么想的,走過來的時候,緊張得額頭上都冒出了汗。

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