逆襲1988  第1594章 暗戰

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2023-03-03
 
鄭茂華也看不透王林此舉的用意,按道理來說,以王林的精明,不可能做出得罪經銷商的事情來。

這可是全國招商,不是你們愛秀集團內部開會。

經銷商大多是個體戶,散漫慣了的,誰能像員工那樣規規矩矩的坐在下面聽講?

王林此舉,小題大做了。

鄭茂華淡淡的道:“要是全跑了,那不是更好嗎?”

鄭少強呵呵笑道:“那倒也是!爸,你不是經常夸贊王林有多么的厲害嗎?我看他也一般般,要不是運氣好一點,愛秀集團只怕連我們茂華集團也比不上。”

鄭茂華道:“少說話,看王林怎么搞。”

臺上的王林,掃視全場一眼,用嘹亮的聲音說道:“既然大家都不離開,那就是默認遵守我們公司的規定,請大家忍耐一下,在開會期間,不要抽煙,不要大聲的交談,不要在會場大聲的接聽電話。我們講的每一件事,都關系到各位的切身利益,請大家認真一點聽。不然,到時在合作中遇到問題,你們又要求告無門了。會議不會太長,散會以后,大家想怎么樣做都行。好了,謝謝大家!”

說完,他便走下臺來。

他這強勢的做派,鎮住了所有與會人員。

大家非但沒有離開,反而都順從的關掉了電話,停止了交談,抽煙的把煙掐滅了,一個個都正襟危坐。

鄭少強訝道:“爸,這是怎么回事?王林這么做,非但沒有把人趕走,大家反而聽他的話呢?”

鄭茂華輕輕搖頭,他也不知道這是什么回事啊!

茂華集團召開經銷商大會時,也是剛才這樣的場景,現場亂哄哄的,跟菜市場一樣。

但鄭茂華從來沒有管過紀律,因為他太了解這些經銷商了!

這些人,大多是農民進城做生意,賺到了第一桶金后便做起了經銷商和代理商。

他們的學歷普遍偏低,很多連小學都沒有畢業,也很少參加這種大型的會議,哪里懂得什么規矩?

為什么王林一說,這些人就老實了?

其實很簡單,經銷商們服從強者的管理!

王林是國內的首富,有這個光環在,足以令人信服。

大家都想跟著王林發財啊!

而且,王林管理企業這么嚴格,說明人家真的有一套!

跟著這樣的人有前途!

誰說生意人就不服管的?

只是沒有遇到能讓他們心服口服的人而已!

王林說了這一番言論后,接下來的會議流程就順利多了。

鄭茂華忽然低聲道:“不好!少強,我們的經銷商只怕都要被王林拉走了。”

鄭少強道:“不至于吧?王林剛才還罵了他們呢!現在還沒到簽約的時候,結果不好說。”

王林一點也不擔心簽約的事。

兩千多人,只選三分之一人的出來,還怕沒有人嗎?

果然,到最后的簽約環節,報名的人十分踴躍。

競爭最激烈的是省代。

大區的總代要求太高,對經銷商的資金和實力都是一個極大的考驗,就算明知道當上總代可以賺大錢,一般人也只能握著手里的荷包,望洋興嘆。

另外,總代涉及到幾個大省,一般人只對省內的情況熟悉,對外省不熟,不敢貿然去做。

而省代要求就低得多,而且錢途一樣的可觀。

特別是東南沿海省份,雖然公司要求的年銷售額提得比內地省份要高,但還是很多人競爭。

粵、閩、浙、蘇、魯、瓊等地區,一個省代的名額,居然有七、八個人報名。

有的經銷商甚至主動提高年銷售額,以求順利拿下省代。

現場報名的場面十分火爆,有的人為了搶一個省代的名額,差點打了起來。

鄭茂華父子看著那些熟悉的背影,卻是面面相覷。

“爸,你說得沒錯,那些人都是我們的經銷商!這可如何是好?”鄭少強急得握緊了拳頭。

鄭茂華緊蹙眉頭,沒有說話。

鄭少強道:“我去找他們理論。”

鄭茂華道:“你現在去找他們,就是自取其辱!這些人都是見錢眼開的主,他們認定愛秀集團的產品比我們的好賣呢!哼!”

鄭少強道:“我們和他們的合同還沒有到期,他們要是違約,我們可以告他們,讓他們賠償。”

鄭茂華道:“沒用的!這么多的經銷商,我們一一去告嗎?一來我們丟了面子,二來得罪了這么多的人,對我們有什么好處?三來,我們在合同里并沒有規定,他們只能代表我們一家的產品。人家有這個實力,同時拿下兩家公司的代理權,你能拿他們怎么辦?”

鄭少強道:“王林可不會像我們這么弱勢,他不會同意經銷商同時代理好幾家產品的,他們正式簽約的時候,肯定會有特別的說明。等我們和經銷商的合同到期,經銷商就會做出選擇了。”

鄭茂華道:“是的,所以留給我們的時間不多了。我們和大多數經銷商的合同,都是在五一節期間簽訂的。也就是說,再有一個多月就要到期。”

鄭少強道:“爸,我們得未雨綢繆。”

鄭茂華用力的抿了一下有些干燥的嘴唇,說道:“誰讓王林比我們厲害呢?弱肉強食,這是自然界的叢林法則,也是商界的法則。少強啊,我們走吧!”

“不看看是哪些人最后簽約?”鄭少強問。

鄭茂華眼里精光一閃:“與其臨淵羨魚,還不如退而結網。天要下雨,娘要嫁人,由他們去吧!我們回家,先處理好員工辭職的事,再整頓經銷商網絡。”

“爸,王林這么做,是在和我們打擂臺!你這也能忍?”鄭少強滿臉的不服氣,倔強的道,“他搶走了我們的經銷商!我甚至懷疑,我們的員工也是他撬走的!”

鄭茂華道:“是又如何?你有能力撬走他的人嗎?你有能力搶走他的經銷商嗎?”

鄭少強道:“那我沒這個能力。”

鄭茂華道:“既然知道自己不行,那就回去努力吧!王林是強者,我們面對強者,得學會恭維他,然后修習自己的內功,等待殺回馬槍的時機!我們現在去和王林斗,結果還是他贏。與其把我們的家底拼光了,還不如韜光養晦,擇日再來!”

兩人說著話,也不跟王林道別了,黯然的離開了小百靈大劇院。

外面春光燦爛,艷陽高照,刺得兩人睜不開眼睛來。

“好天氣!”鄭茂華仰頭看看天空,轉過身來,拍拍兒子的肩膀,語重心長的說道,“少強,做人不要太過意氣用事,你別看王林年輕,但他城府極深。他管理企業的手段,的確很有一套!你以后多向他學習吧!”

鄭少強不悅的道:“我向他學習?他一個初中生!哼!”

鄭貌華道:“英雄不問出身!”

鄭少強道:“王林他就是運氣好!爸,那個白蘭——”

鄭茂華道:“別想那個白蘭了!人家瞧不上我們公司!等有一天,我們的實力超過了愛秀集團的時候,不用你去請,人家自然會求上門來了。”

鄭少強道:“是,爸,我知道了。我只是心有不甘!”

鄭茂華道:“商場如戰場,輸贏都是正常現象。一埂田坎三節爛,三窮三富不到老,你要明白這個道理啊!人如果受不了挫折,受不了打擊,是走不長遠的。”

鄭少強發出一聲無奈的長嘆:“爸,那這些經銷商,怎么辦?”

鄭茂華道:“先讓他們接受愛秀集團的合同吧!然后,我們找他們好好談一談,許他們一定的利益,讓他們拋棄愛秀集團!”

鄭少強恍然大悟:“爸,高啊!還是你厲害!經銷商們先和王林簽了約,然后再毀約,如此一來,王林的渠道就癱瘓了!哈哈!別看他今天這么熱鬧、這么得意,到頭來還不是一場空?”

鄭茂華嘴角浮起一抹狡詐的笑容:“王林是很厲害,但他想要斗垮我,還差點火候!”

鄭少強道:“爸,這些經銷商來這里,不是你故意安排的嗎?”

鄭茂華意味深長的說了一句:“少強,你終于學著長大了!此地不是說話之地,走吧!回家!”

鄭少強回頭看了一眼小百靈大劇院,呸了一聲,揚長而去。

會場,王林瞥眼間,看到鄭家父子離開,只是微微一笑。

這一場商戰,王林當然是完勝的。

商戰兵不血刃,卻也能殺人于無形。

王林和鄭茂華表面上談談笑笑,背地里卻已經過了好幾招。

這一局,王林勝出。

鄧大寶看到有意向簽訂省代的名單,向王林道:“王董,這些人多半是茂華集團現有的經銷商。”

“是嗎?”王林一訝。

周伯強道:“這說明王董號召力大!魅力大,把對方的人馬,都給吸引過來了。”

鄧大寶道:“但愿如此。不過,我心底還是有點隱隱的擔憂。”

周伯強問道:“鄧總,你在擔心什么?”

鄧大寶道:“茂華集團并不差勁,待人也不薄,這么多的經銷商,同時反水?是不是不太正常?”

周伯強道:“鄧總,你懷疑他們是受了鄭茂華的唆使,故意來搗蛋的?”

鄧大寶道:“我有此懷疑。如果他們真是來攪局的呢?我們選了他們當經銷代理商,就不能再選別人,到時他們撕毀合同,或者故意不賣我們的貨,損失最大的還是我們。”

王林沉吟道:“害人之心不可有,防人之心不可無。鄧總的顧慮是對的。”

周伯強道:“王董,既然如此,那我們得有所防備。”

鄧大寶道:“對,不管是不是個坑,我們都得跳過這個坎去!不能中了鄭茂華的奸計!”

王林擺手說道:“茲事體大,我們到后臺商量一下。”

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