逆襲1988  第1713章 偶像

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2023-05-02
 
王林和沉雪的第一站,就是去英特爾公司。

英特爾的總部坐落于硅谷的核心地帶,與不少米國的科技巨頭一樣,不論建筑本身還是不起眼的標牌,從外表看來英特爾均保持著嚴謹和低調。

沉雪對科技公司所知不多,她跟隨王林,更多的是充當一個秘書的身份。

不得不說,帶著沉雪這樣的靚麗醒目的女人在身邊,王林也變得起眼多了。

人類對美的關注是共通的。

美麗的事物,總能最先進入人的眼球。

“王林,這就是你說的世界上最大的半導體芯心公司?”沉雪看著這幢并不起眼的建筑物問道。

王林笑道:“對,就是這里。這些建筑還是60年代的風格。但是很顯然,這里的富翁們,并不打算把錢花在建筑的更新換代上。”

沉雪抿嘴笑道:“這里的人真像你說的那么有錢嗎?我看他們穿著都很隨意。”

王林道:“你不必懷疑。有句話怎么說來著?紐約街頭那些西裝革履的精英人物,資產或許是負兩萬美元,但硅谷這些穿著邋遢不修邊幅的人,他們的銀行卡余額,隨便都是兩百萬美元。”

沉雪道:“兩百萬美元,那可是千萬富翁了?”

王林道:“差不多啊!”

沉雪道:“汪海洋也是從這里走出來的,我看他沒有什么錢呢?”

王林失笑道:“汪海洋參加工作才多久?財富總得有一個積累的過程不是?”

沉雪道:“我們來這里做什么呢?”

王林道:“看看能不能爭取到一些代工訂單。”

沉雪道:“他們自己不生產芯片嗎?”

王林道:“恰恰相反,英特爾自創辦以來,堅持的就是idm模式,即自己設計、生產芯片,認為只有這樣才能夠保證自己的芯片品質。當然自己也不給別人生產芯片,只自己給自己生產。”

沉雪道:“既然如此,我們還能找他要到什么訂單呢?”

王林道:“芯片最重要的原材料是晶圓,晶圓這個東西的生產制造,過程是又苦又累的,比起芯片的利潤來,晶圓的生產利潤并不高。一個既難生產又難賺錢的東西,大廠當然不會自己生產了。”

沉雪道:“我們要爭取的,就是晶圓的代工?”

王林道:“是的,不過,就是這玩意,我們也未必能爭取到。”

沉雪道:“為什么?”

王林道:“一來,愛秀科技的資質,能不能得到英特爾的肯定?他們不點頭,或者覺得我們不夠資夠,就不會把訂單交給我們。二來嘛,他們現在已經有代工廠了,我們這要是虎口奪食啊!”

沉雪道:“那我們要拿出說服他們的本事來才行。”

王林道:“對。”

這樣的對話,忠叔向來是插不進話來的。

幸運的是,王林他們順利的見到了英特爾公司的現任ceo格魯夫先生。

格魯夫之所以答應和王林見面,是因為他不僅聽說過愛秀集團的大名,他家里也用過愛秀集團的產品。

愛秀集團生產的紙尿褲,用最低的成本和售價,最優異的品質,打敗了歐美一眾產品,在米國各大城市暢銷,很多地方甚至一度賣到脫銷。

格魯夫是一個看起來很和善的人,五十多歲的他,看起來沒有一點老態。

此人是全球it界的傳奇人物,他是喬布斯的偶像,比爾蓋茨的恩人。

作為《時代周刊》年度風云人物、二十世紀最偉大的企業領導人之一,格魯夫以“只有偏執狂才能生存”的人格魅力影響著商界,被喬布斯等眾多企業家稱為精神導師、商業偶像。

王林見到他的時候,發現對方身形消瘦,個頭也不高。

他勐的記起一件事來,因為他看過格魯夫相關的報道,正是在這一年,格魯夫被診斷出得了癌癥。

王林在見到格魯夫的第一眼起,就努力回憶腦海里跟這個人有關的一切。

像這樣的商業教父,媒體對他的報道是很多的。

王林或主動、或被動的看過很多他的相關報道文章。

他從自己的記憶庫里,搜尋到了跟格魯夫有關的一些碎片,對接下來的談話,也就有了不一樣的底氣。

“格魯夫先生,您好,我是愛秀集團的董事長王林,很高興認識您。”

“哦!王林先生!這是我們跨越了太平洋的握手和見面。”格魯夫微微一笑,額闊的額頭上川字紋一聳一聳的。

王林笑道:“我來得冒昧,不知道有沒有打擾到格魯夫先生的工作?”

格魯夫道:“工作和時間,都是可以安排的,沒有哪項工作,是必須在哪個時間點完成的。王林先生,你是我最敬佩的華人!我聽說過你白手起家的故事,很勵志!”

王林道:“說到白手起家,你又何嘗不是?你們的成就比我高得多。”

格魯夫道:“我們所從事的領域不同而已。在你的領域,你就是王者。我還記得,別人第一次向我推薦愛秀紙尿褲的時候,我是抗拒的,我并不認為一家東方的工廠,能生產出多好的紙尿褲來——對不起,我當時的確更勝任歐美的產品。”

王林微微一笑,毫不介意的道:“偏見和成見深入人心,只有多接觸和溝通,才能改變這一切。”

格魯夫道:“我家的小孩子,在用了你們的產品后,紅屁股的毛病得到了改善,后來就沒有再換過你家的產品。你們的產品做得很輕薄,很透氣,吸水能力又是一流的。請問你們是怎么做到這一點的?”

王林道:“我們采用了全球最先進的原材料,這是一種純天然的竹纖維材料,它和棉一樣的親膚,卻更加清爽透氣,所以才能保證小朋友們的屁屁不會發紅。”

格魯夫哈哈笑道:“我就猜到了,你們肯定是運用了新的科技。既然有高科技材料在里面,為什么價格還這么便宜呢?”

王林道:“這要得益于我國低廉的勞動力市場。現在全球很多大企業,都把工廠開到我國大陸去,或者在當地尋找合適的代工廠,就是因為我們國內的人工便宜。同樣的產品,我們可以把成本降低一半以上,還能保證品質如一,甚至比歐美地區生產的產品還要好!”

格魯夫道:“是嗎?為什么可以做到這兩者合一?便宜的工人,不是做不出優秀的產品嗎?”

王林道:“因為我們華人,是世界上最認真、最勤快、最努力的民族。我們國內的人均工資水平不高,但我們每個人都會兢兢業業的工作,不怕苦,不怕累。哪怕是世界上最臟最累的活,別人都不愿意干的活,只要有錢賺,在我們國內也也能找到人來做。比如說,歐美人都不愿意做的晶圓,我們都能做得不亦樂乎。”

他通過對話,很巧妙的提到了晶圓上,也把自己公司的優勢展示得淋漓盡致。

格魯夫果然來了興趣:“你也知道晶圓?”

王林道:“晶圓是指制作硅半導體電路所用的硅晶片,其原始材料是硅。高純度的多晶硅溶解后摻入硅晶體晶種,然后慢慢拉出,形成圓柱形的單晶硅。硅晶棒在經過研磨,拋光,切片后,形成硅晶圓片,也就是晶圓。”

格魯夫道:“你果然很懂啊!王林先生,你是不是學習過相關的知識?”

王林道:“我是因為名下有一家科技公司,主要幫人做晶圓代工,所以我才知道一些這方面的知識。對切身相關的知識,哪怕我一無所知,我也愿意花費時間和精力去了解。我的一個長輩得了病,他的身體里長了一個腫瘤,為此我也曾經了解過醫學知識,就是為了給長輩尋求最佳的治療方案。”

格魯夫明顯的一怔:“是嗎?你的長輩身體里也長了個腫瘤?”

王林聽到他說的話里面,用了一個“也”字!

這說明,王林的記憶是正確的,格魯夫也長了個腫瘤!

王林道:“是的,很不幸。”

格魯夫身子前傾,很感興趣的問道:“后來呢?你幫他選擇了怎么樣的治療方案?”

這一切都是王林編造的,于是繼續瞎編下去:“當時有三種選擇,一是手術,二是放療,三是冷凍手術。我打電話預約更多的權威醫生做進一步的診斷和咨詢,又研讀大量醫學論文,總結論文里的數據,對不同文章里的數據進行比較。最后我選擇了放療。很榮幸的是,我的選擇是對的,我那位長輩至今健在。”

格魯夫手撐著下巴,不時的點點頭:“你的做法是對的。我們應該對生命負責任!每個專家都有自己的偏見或偏好,我們必須依賴他們來治療,但怎么治療才適合自己?這個決定要自己做!”

王林盡量的投期所好,把自己也塑造成一個和對方一樣的偏執狂人。

這樣一來,兩人之間就有了更多的共鳴,也更加親切。

王林道:“格魯夫先生,我在鉆研半導體和晶圓時,榮幸的讀過你的著作:《半導體器件的物理與技術》,這本書給了我很大的啟發。這也是我來到硅谷后,第一個來拜會你的原因。你是我在商業、學術上的偶像。”

格魯夫笑了。

王林太對他的胃口了!

他和王林真的是一見如故,相見恨晚啊!

王林看到對方放松的眉頭,知道自己的戰術成功了!

他已經順利的接近了格魯夫,接下來就要看他能不能說服對方,拿到訂單!

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