翌日下午。
孟小姐來到了花城。
花城這邊正在舉辦廣交會，場館方圓十里之內，幾乎所有的賓館、旅社全部滿員。
王林安排她和周粥住在一起。
周粥倒是無所謂，反正孟小姐也只住上一兩天。
晚上，王林他們下班以后，便請孟小姐吃飯。
“王董，你看看，這就是我們生產的手機。”孟小姐打開自己的包包，拿出一臺嶄新的手機，遞給王林。
李文娟看到了，哇的一聲，不等王林伸手，她已經先行一步將手機拿到了手里。
“好漂亮的手機啊！這是鵝黃的嗎？”李文娟愛不釋手，翻來覆去的觀看。
孟小姐笑道：“是的，我們推出的手要同，有靚黑、寶藍、鵝黃、米灰、墨綠五種顏色。”
她又掏出兩臺臺手機來，遞給王林和周粥看。
王林拿了一臺靚黑色的手機。
這手機的尺寸是長127mm，寬47.5mm，厚25mm，重量為168克。
比起以前的大哥大來，這款移動電話真正稱得上手機了，一手就可以掌握。
周粥看著手里寶藍色的手機，問道：“這都是自主開發的技術嗎？”
孟小姐道：“大多數技術都是我們自主研發的，個別零部件還需要依賴進口。芯片是由愛秀科技生產的。”
周粥問道：“命名了嗎？手機品牌是什么？”
孟小姐笑道：“其實我覺得愛秀這個名字就很好聽，愛秀手機，多親切的名字！不過，王董說手機廠不能用愛秀這個品牌。”
周粥道：“這么說，手機還沒有命名？”
孟小姐道：“我此來，就是想請示王董的。”
王林笑而不語。
周粥笑道：“要不就用我家小米的名字命名好了？”
王林聽了，先是一愕，繼而哈哈大笑。
周粥白了他一眼：“很好笑嗎？小米，不好聽嗎？”
王林擺了擺手：“你別誤會，我覺得小米很好聽。不過，我還是想用另一個名字。”
大家都看著他：“什么名字？”
王林道：“其實，我早就注冊了幾個手機品牌，一個是青鳥，一個是愛信，當然了，愛秀我也注冊了。”
李文娟問道：“青鳥？姐夫，這個名字有什么說法嗎？為什么取這么一個名字？”
王林道：“青鳥，是神話傳說中為西王母取食傳信的神鳥，象征幸福，對夢想與希望的追求。青鳥是幸福使者，也代表快樂。”
周粥道：“手機就像神鳥一樣，可以傳信，可以通話，咦，這個名字，還挺傳神的呢！那為什么不在這個手機上印上LOGO和標志呢？”
王林道：“這還只是樣機，真正量產的時候，我們會印上自己的也是我自己設計的，是一只青色的小鳥輪廓。”
周粥道：“手機是面向全球用戶銷售的，青鳥的英文是Bluebird，我覺得還不如用愛秀。ISURE的英文標志很好看，也很好記。”
王林道：“因為我答應過我的客戶，我們自己不生產終端產品。”
周粥道：“我們不生產，但我們可以把我們的品牌授權給孟小姐的公司生產吧？這并不違規。”
王林倒是有些沉吟。
孟小姐道：“我也覺得愛秀這個品牌好。愛秀本身就是一個知名品牌，我們推出愛秀手機，就已經贏在了起跑線上。都不用怎么宣傳，名牌早就深入人心。”
李文娟道：“是啊，姐夫，放著這么好的品牌不用，難道還要從新打造一個新的品牌嗎？青鳥、愛信，雖然也很不錯，但跟愛秀比起來，還是差了點意思。”
王林笑道：“怎么？你們都覺得愛秀手機好聽？”
張小婉道：“哥，我也覺得愛秀手機好聽。”
孟小姐道：“王董，周總說得不錯，愛秀集團可以把品牌授權給我的公司使用。”
王林道：“青鳥不好嗎？我覺得寓意很適合手機。”
孟小姐道：“青鳥是不錯，用來做子品牌差不多，我們的主打品牌，還是以愛秀為主吧？”
周粥道：“我覺得可行。再說了，你幫人代工的，多半是電腦產品吧？像AMD公司，他們主要生產的也是電腦產品，你做手機，跟他們的業務也不沖突。”
王林道：“容我再想一想。先吃飯吧！”
他又問孟小姐道：“商立文和林笑笑，他們有沒有聯系你？”
孟小姐道：“聯系過了，沒有談妥。他們說兩個人一起投資6個億人民幣，最起碼要占到45的股份。我知道你不會同意，所以直接拒絕了。”
王林道：“那就算了吧！”
吃過飯后，大家來到王林房間，繼續聊天。
孟小姐最關注的，還是手機品牌名稱。
王林經過一番深思熟慮之后，說道：“既然你們都喜歡愛秀這個名稱，那就用愛秀吧！我們的手機，就叫愛秀手機！”
周粥和李文娟都笑了起來。
在王林的計劃中，手機的品牌和工廠，是分開經營和管理的。
孟小姐所管理的手機工廠，只是生產手機的加工廠。
而管理和運營手機的品牌，由另一家公司來操作。
這家公司，是由香江永華公司控股，孟小姐也占了一些股份，同時也參加到管理中來。
現在，申城愛秀集團，正式授權香江永華公司使用“愛秀”這個商標。
王林通過復雜的控股模式，淡化了自己在手機經營和生產中的身影。
但知情人都知道，愛秀手機，其實就是王林的產業。
王林試了試樣機，指出了一些不足之處。
“聲音太小了。”王林說道，“聽筒的聲音有點小，外放的聲音也小，這方面一定要再改進。”
孟小姐道：“這聲音不小了啊！”
王林道：“我們面對的客戶群體是多種多樣的，手機應用的環境也是復雜多變的。我們在這間房子里使用，當然覺得不錯了。如果放到嘈雜的商業大街上呢？如果客戶的聽力有丁點的障礙呢？我們可以把上限提高，客戶可以根據需求和使用場景進行調節。手機最重要的一個功能，就是通話，所以聲音一定要大！”
孟小姐道：“好吧，這一點我們很容易改進。”
王林道：“還有一點，手機最重要的另一項功能就是短信，所以短信的字體一定要可以調節大小，方便各種客戶人群看清楚短信內容。”
孟小姐道：“這個也容易辦到。”
王林道：“現在的手機，功能有限，我們要起異軍突起，就一定要在這些基本功能上做文章，要讓消費者一試用，就給他們留下難以磨滅的印象，從而愛上我們的手機。”
周粥道：“質量才是硬道理吧？”
王林道：“那當然了，手機也是商品，任何一樣商品，質量是最重要的。我對愛秀手機的要求只有一點，那就是——”
他對張小婉道：“我看到你們那邊有核桃吧？去拿幾個過來。”
張小婉抿嘴笑道：“我們在廣交會上買的核桃！哥，你要吃嗎？我剝了好多，我拿過來給你吃。”
王林道：“別拿剝好了的。我就要那種還硬皮的，還沒有剝的。”
張小婉也不知道他要做什么用，不過她是很聽王林話的，當即去拿一袋子過來。
王林拿出一個硬皮的核桃，放在桌面上，然后拿起樣機，猛的朝核桃砸了下去。
孟小姐和周粥等人，同時發出一聲驚呼：“天哪！”
叭的一聲響。
核桃破碎了。
王林看了看手里的樣機，完好無損。
“不錯！”王林滿意的點了點頭，“這就是我的要求，我們的手機，能砸開核桃！”
周粥和孟小姐面面相覷！
孟小姐輕撫心口，說道：“王董，我剛才心都跳到嗓子眼了！這雖然是樣機，可是造價也不便宜啊！要是就這么廢掉了，那多可惜？”
周粥道：“就是！用手機砸核桃，虧你怎么想得出來的！一部手機再便宜，也要賣幾千塊錢呢！一顆核桃才多少錢？你真的是分不清貴賤嗎？”
王林哈哈笑道：“我心里有分寸！這也是我們的宣傳點。以后你們賣手機的時候，就這么搞！我相信，很多人看到以后，都會買我們的手機了！”
張小婉拍了拍手：“太棒了！這么好的手機，要賣多少錢一部啊？”
王林道：“市面上的手機價格，有兩三千的，有五六千的，也有上萬的。諾基亞的豪華品牌Vertu，售價10萬元起步，最高有90萬元一部手機！我們的手機，因為是國產，所以定價不能太高。我想讓國內都消費得起！”
在1998年，手機還沒有像后世那樣普及，而且智能手機還沒有出現，能買得起手機的人，還是少部分先富起來的人群，以及公司的高管們，還有生意人。
諾基亞8850是一部于1998年上市的手機，其價格高達5000元。拿在手里沉甸甸，當時剛過渡到數字電話，入網費用就要2500元，手機卡月租費50元，來電顯示10元，本地通話一分鐘6毛，長途1.8元一分鐘。
這樣的消費，真不是一般人消費得起的。
以花城為例，職工的人均收入是年均一萬多元，一個職工存一年的錢，估計也就買一臺這樣的手機了。
王林說，想讓國人都消費得起，那愛秀手機，又將如何定價呢？
(本章完)
