逆襲1988  第1844章 王林的遠見卓識

類別: 都市 | 都市生活 | 逆襲1988   作者:拾寒階  書名:逆襲1988  更新時間:2023-07-06
 
第二天上午,王林召開會議,周伯強、鄧大寶、周粥、李文娟、孟小姐等人參加了會議。

除了這些人以外,就連華南大區的人也不知道青鳥手機是王林名下的品牌,昨天他們還以為公司是在幫兄弟企業打。

愛秀集團現在體量巨大,合作商也越來越多,多一家手機商也不意外。

會議在東方賓館的小會議室舉行。

王林主持會議。

張小婉在旁邊記錄。

王林微微一笑:“孟小姐,你連夜趕了過來,辛苦你了。”

孟小姐道:“不辛苦。王董,青鳥手機的新樣機已經出來了,我帶了幾部過來,各位老總,請試試樣機吧。”

她打開包,拿出幾臺手機來,先遞一臺給王林,然后給周伯強等人各自送了一部。

周粥問道:“這樣機可以打出去電話嗎?”

孟小姐道:“當然可以了,不過沒有放卡,你們可以用自己的電話卡試一下。”

王林把自己的手機,連同樣機一起交給張小婉。

張小婉接過來,麻利的幫忙換好了電話卡。

王林對周粥道:“伱打我的電話。”

周粥便撥打王林的電話。

王林手里的青鳥手機,猛的響了起來,那歡快悅耳的鈴聲,洪亮得很,但又不刺耳,還很動聽。

“這聲音夠大了!”王林笑道,“就是要這個味。”

周粥掛斷了電話。

王林拿起手機,打給李文秀。

李文秀接聽電話,笑道:“喲,今天這么早就有空了啊?”

王林道:“你在哪里呢?”

“我還在家,等下去美容院。”李文秀道,“王林,我想到花城去開一家分院,你覺得可行嗎?”

“當然可以啊!你早就可以到別的城市開分店了。這個手機的話質怎么樣?”

“你買了新的手機?”

“這是我們自己的手機,我現在用的是樣機,在試機。”

“我就說嘛,你哪天這么早給我打過電話呢?原來是在試機。話質還不錯,聽得很清楚,就像你在我耳邊說話一樣。”

“好,我這邊正在開會,那就先掛了啊。”

“嗯,再見。”

王林掛斷電話,笑道:“這手機不錯。”

李文娟打開手機里自帶的貪吃蛇游戲在玩。

這個游戲并沒有什么技術含量,在程序上也很容易實現,但又意外的很好玩,無聊時用來打發時間,可以說是正好,而且想玩就玩,想放下就能放下,也不會耽誤事情。

“姐夫,這屏幕太小了,這游戲還是不錯的。”李文娟一邊玩一邊笑。

“售價擺在那里,屏幕不可能大了。”王林道,“這是我們的第一代手機,有這個樣子,已經很不錯了。大家都試試機吧!打電話、發短信、玩游戲,都試一試。”

會議室一片打電話的聲音。

眾人試過之后,都說很不錯,比現在用的國外品牌好。

樣式好看,功能齊全,話質清晰,聲音響亮。

王林忽然起身,爬到了會議桌上站定。

大家都訝異的看著他。

周粥道:“王林,你小心,你要干什么呢?發表重要演講嗎?”

就在這時,王林舉起手里的手機,然后松開了手。

那個嶄新的樣機,自由落體運動,掉了下來。

在眾人目瞪口呆之下,手機啪的一聲,掉落在地上。

所有人都起身,探頭來看。

手機背面的電池摔了開來。

王林下了桌面。

張小婉撿起機身和電池,重新裝上。

王林接過手機,按了開機鍵。

悅耳的開機音樂過后,屏幕顯示正常。

王林又打了一個電話。

這次他是打給沈雪,和沈雪聊了聊天。

電話一切正常!

王林掛斷電話,又試了試手機的其他功能,這才笑道:“不錯!抗摔!”

大家吁了一口氣,原來王董是在試手機硬不硬啊!

王林道:“各位,請坐下,我們的會議,正式開始。”

眾人各歸各位。

王林道:“今天我們主要討論一下,青鳥手機的銷售渠道問題。”

鄧大寶道:“這是手機,是高端電子產品,我們現有的渠道,肯定用不上。要不就找運營商合作吧?運營商的營業廳、賣場,就是最好的渠道。”

周伯強道:“除了運營商的營業廳,好像還有國代商吧?”

周粥道:“現在也有手機批發市場啊!”

李文娟道:“街面上的專賣店也很多呢!”

孟小姐道:“王董,我們是不是要綜合所有的渠道?”

王林沉吟不決,心里卻在梳理國內手機的各個渠道。

同電信業務一樣,我國市場上移動電話最初的銷售渠道也是運營商的營業廳。

從1987年到1994年的7年間,我國的手機銷售渠道由運營商絕對主導,幾乎所有手機從國外進口,只有一小部分由國內組裝,由當時的電信運營商、中郵電獨家采購、統一放號和獨家銷售,銷售渠道僅限于中郵電的營業廳。

這一階段模擬移動電話價格昂貴,品種很少,市場需求量也較小,7年間我國共了157萬用戶。

不得不說,在90年代初期,這157萬移動電話用戶,絕對是先富起來的一批人。

1994年,我國開始引進數字移動通信技術。

此后,我國GSM移動通信市場進入高速增長時期。

數字移動通信的手機和號碼分離,為產生更多類型的手機銷售渠道創造了條件。手機生產量快速增長,品牌和型號逐漸豐富,促進了手機銷售渠道繁榮。

20世紀90年代中后期,我國的手機來源主要分為兩部分。

一部分是從國外進口。像諾基亞、愛立信等當時占主導地位的歐洲品牌手機,就是進口商通過香港與大陸之間的進口貿易,將手機進口轉銷給各省的郵電系統和一些小的手機零售商。

這樣,在運營商渠道之外,開始出現手機進口商和零售商渠道。

另一部分是國外手機品牌廠商在我國生產。1992年摩托羅拉公司在津門設立了手機生產公司;在1995年左右,東洋的NEC、芬蘭諾基亞等國外品牌在我國建立手機生產合資工廠,生產國外品牌手機。

一直到1999年底,2000年前,我國市場上的手機品牌超過20個,在售機型近100種,超過4千萬戶。這時,手機銷售逐漸市場化,在電信運營商之外的手機銷售渠道漸成體系。

在手機銷售渠道上游,國外手機廠商與批發商、進口商結成戰略聯盟,有一批進口商,如中郵普泰、蜂星、天音、長遠等迅速成長為國家級代理商,簡稱為“國代商”。

在中游,國代商們逐漸構建到省、地市的分銷體系,其主要職能是分銷。

分機型包銷政策大獲成功,很快促進了另一個市場——手機批發市場的繁榮。

20世紀90年代末,各省會城市都出現了專門的手機交換市場,又叫手機批發市場或通訊市場。其中影響較大的如北金天外天、北金西直門、花城的文園、深市的華強北、杭城的通訊市場、申城的不夜天、錦城的太升南路等手機通訊大市場。有的成為全國國代商包銷機型之間互換的中轉站,有的是大區性質的手機批發和零售集散地。

與此同時,專業性的手機零售店開始在國內一二線城市興起,渠道末梢快速成長。

從1995年到1999年,手機銷售渠道從以郵電營業廳為主逐漸過渡到以專門的零售店為主。

1998年,電信、聯通的營業廳合計不到2萬家,但手機零售店的數量已經超過10萬。

所有渠道末梢的手機供貨仍由國代商掌控,國內市場上已經形成從國代、省代到批發商、零售店等比較系統化、市場化的手機銷售鏈。

王林的手機要走渠道的話,一是運營商的營業廳,二是走國代商渠道,三是各地的手機零售店,而零售店又是從當地批發市場拿貨。

鄧大寶等人的意思,都是很明確的,那就是走全渠道,市面上有的渠道,青鳥手機都要覆蓋到。

大家提出了很多的寶貴意見,但王林卻一直沒有表態。

周粥道:“這些渠道,其實也各有利弊。”

王林嗯了一聲:“說下去。”

周粥道:“運營商擁有良好的信譽,畢晚是國企嘛!很多市民百姓,還是相信運營商的。雖然他們抽傭比較高,但的確是一個很好的渠道。”

大家都說是的。

周粥道:“國代商有一點不好,就是層層分銷,而且各自為政。各地批發商的話,那素質就更加良莠不齊了。當然了,反正他們是先錢后貨,也不怕他們耍賴。”

王林道:“那你覺得,我們應該全渠道通吃嗎?”

周粥道:“這是最普遍的做法,但這樣一來,我們的手機,也就泯然眾人,沒有什么特色了。青鳥手機將和市面上所有的進口手機、國產手機一起,接受市場最嚴苛的考驗!優勝劣汰。”

鄧大寶道:“這不是商場的常識嗎?所有的產品,最終都要接受市場的檢驗,難道誰還可以玩出花樣來?”

王林道:“在這里,我要重申一遍,那就是手機的未來,絕對是以渠道稱王的!誰的渠道最大、最多、最廣,誰就能拿到最多的份額。”

渠道為王!

這何止是手機產品的未來?

這也是一切商品的未來!

王林當初構建自己的銷售渠道,不就是為了掌握渠道這一王牌戰略嗎?

鄧大寶道:“王董,那你的意思呢?”

王林道:“運營商的合作,我們是一定要談下來的,而且,我們可以和運營商談捆綁銷售協議。我們可以分別為電信、聯通提供不同協議的手機,捆綁他們的電話卡進行銷售。抽擁高一點也可以。主要是占領市場。”

這一年,移動還沒有從電信分離出來。

鄧大寶道:“王董英明!這是肯定的!運營商的渠道,我們一定要拿下來。”

王林道:“國代商,我們可以選擇兩家最有實力的公司進行合作,太多則濫,也會分薄利潤。”

眾人紛紛點頭稱是。

王林道:“此外,我們還可以在國內選擇大規模零售商。比如說全國各大電器賣場、各大商超,大型的手機連鎖超市等等有實力的商家。這個數量不限,只要他們的實力達到了,都可以合作。不過我相信,現在國內有這個實力的,不會超過50家。”

鄧大寶道:“商超?萬佳超市那種?他們能賣手機?”

王林道:“超市也可以設手機柜臺。你別小看這一部分的分銷實力,他們的客流量是很穩定,而且很大!有些人只逛超市,在超市看到有手機柜臺,自然就會購買。”

鄧大寶道:“那普通零售商呢?供不供貨?”

王林道:“當然供貨了,只要是有實力的零售商,我們都可以合作,這個不限數量,前提是先錢后貨,絕不賒欠!”

他微微一頓,又道:“除此以外,我們還要設立自己的直營店鋪!也可以說是官方門店。”

鄧大寶道:“官方門店?就像愛秀家紡那樣?”

王林道:“差不多是這個意思。官方門店的產品品質、售后服務,都是有保障的。而門店的裝修風格,也將打造成世界一流!拿退換貨這一點來說吧,在青鳥手機官方門店購買的產品,我們14天無理由退換貨。只要產品沒有受到大的損傷,無論是否使用過,都可以退換貨!”

眾人聽了,不由得聳然動容!

這一年,手機產品連三包服務都還沒有呢!

手機三包,要等到2001年,《移動電話機商品修理更換退貨責任規定》出臺,也就是三包規定,才正式實施。規定指出手機主機從購買之日起,一年內出現質量問題,廠家必須免費維修;售出7日內,主機出現故障,消費者可選擇退貨、換貨或修理;售出第8日至第15日內,主機出現故障,消費者可選擇換貨或修理。消費者要求退貨時,銷售者應按發票價格一次退清,換貨時,應當免費為消費者更換同型號、同規格的電話主機。三包期內,如果經兩次修理仍不能正常使用,銷售者亦要為消費者免費更換同型號、同規格的電話主機。

王林居然提前數年,就提出了三包服務!

而且,還是15天內無理由退換貨!

這樣的規定,怎么能不引起眾人嘩然呢?

(本章完)

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