重回七七種田養娃  第七百五十九章 保健品廠

類別: 都市 | 都市生活   作者:參娃  書名:重回七七種田養娃  更新時間:2023-01-07
 
關于保健品廠的定位,許世彥夫妻商議過,決定推出一兩款主打產品,做重點推廣。

其他的產品也都做,盡量做到全面覆蓋參業公司目前所有產品類型。

要做到類似,但又不是完全相同,比如稍微改動一下配方、劑型等。

在別人還沒意識到可以跟風之前,搶先占領市場,把錢掙到手。

等著其他人想起來跟風抄襲的時候,再推出升級版,讓跟風的人永遠攆不上。

保健品廠成立初衷,就是盡量推廣人參制品,打開國內銷路。

所以,廠子這邊每一個產品里面,都是以人參為主要原料。

可想而知,對人參的需求量肯定不小。

三個店鋪、一個保健品廠,再加上蘇安瑛這幾年積攢下的老客戶訂貨,這個數量可就非常大了。

九零年秋季,省、市相關部門制定了人參收購指導價格,也就是最低保護價。

特等普通鮮參,每公斤二十二元,一等每公斤十七元,二等每公斤十三點五元,三等每公斤十元。

二十支普通紅參,一等的每公斤一百三十六元、二等的每公斤一百二十二元、三等的九十五元。

三十二支普通紅參,一等每公斤一百零五元、二等每公斤九十四元、三等每公斤七十三元、

四十八支普通紅參,一等每公斤八十三元、二等每公斤七十五元、三等每公斤五十八元。

后面還有六十四支、八十支、小抄、紅直須、紅彎須、混須等品類的價格,依次遞減。

同等級邊條參,一般可以達到普通參的兩倍。

當然,這只是指導價,市場價會有稍許上浮,但是也不多。

照著現在的行情來說,一丈棒槌起二十六斤。

如果大支頭多點兒,條再好點兒,說不定能賣四五百塊錢。

要是趕上有水銹的,身條再差一些,一丈也就賣個兩三百塊錢。

這點兒收益,跟八六八七相比,那簡直是天差地別。

甚至連去年的價格都比不上,簡直便宜到家了。

好多人都說,這還趕不上大蘿卜了呢。

可是能有什么辦法?

大宗人參還是依靠出口,國外客商死咬著壓低價格,還不肯大量收購,光指著國內,能消化多少?

參農眼見著賠錢,一個個心疼的直跳腳,可他們能怎么辦?

有幾個敢說,貨不賣了,留在家里放著?

那得是底子非常厚,不指望這一兩年棒槌賣錢過日子的。

普通老百姓家里,真沒幾個這樣的,都急著往外賣貨。

一家老小還等著吃喝,明年的參地還等著用錢呢,誰敢把貨壓在手里不賣?

黃勝利、趙建設等公司幾個股東家里的人參,全都加工各類產品送去各個店面出售,爭取做到利益最大化。

除此之外,蘇安瑛安排了馮越、黃勝凱等人,在東崗參市上大量收購人參,干的、鮮的、各個等級都要。

邊條和優等的參,留著在店里出售,或者賣給訂貨的客戶。

次等的貨,只是品相不夠好,其實藥效什么的不受太大影響。

保健品廠留著用正好,可以降低成本。

做生意就是如此,要做到物盡其用,才能做到利益最大,掙的更多。

人參市場的行情依舊不好,不過有人大量收購,對參農來說,總歸是多了些希望。

好多人都在參市外頭的收購點兒排隊,等著往外賣貨,尤其是本地人,甚至一大早就過去排隊。

很多外地參戶得知有客商收購人參,干脆就住到旅店里,早早排隊賣貨。

一些跟風栽棒槌的企事業單位,得知蘇安瑛的公司大量收貨,就托關系、挖門子,想要把單位經營的人參都賣出去。

甚至有的人還異想天開,尋思著找到許世彥、周慶國、楊鈞顯幾個,賣個面子,最好是價錢能高一點。

許世彥跟蘇安瑛早就想到這個了,所以提前就跟黃勝利等人言明,不管是哪個單位,也不管是找了誰的門路,都不好使。

收購點兒只收零散參戶的棒槌,每戶每天最多收鮮參五百斤、干貨二百斤。

這年月,普通參戶一年也就做貨二三十丈,能做貨五十丈的極少。

就算按照一丈二十六七斤鮮參來算,多數也就是六七百斤不到一千斤鮮參,一兩百斤干貨。

按照目前的市場行情,多了能賣萬把塊,少了也就是幾千塊錢。

“鄉里鄉親的,壓等級不要太狠,大家伙兒都不容易。

咱們少掙個塊八毛的不覺得咋地,在他們那兒多幾百塊錢,就能辦不少事兒。”

蘇安瑛在外地,少不得隔三差五就往回打電話,叮囑黃勝利、馮超等人,辦事要活泛。

“但是有一點記住了,不管那些單位找了誰,關系有多硬,你們都不許收。

不是他們瞎攪和,人參行情不至于到現在這地步。

他們都是公家的人,拿著公家的錢栽棒槌,就算是賠,也不是賠他們的錢。

有今天這后果,都是他們自找的,自己想辦法往外賣貨去,我堅決不收他們的貨。

誰要是不聽我的話,背地里搞小動作,那不好意思,公司容不下這樣的人。

咱們這些年的交情,也就到此為止了。”

最恨人的就是這些單位,他們拿著公家的錢可勁兒往地里投,行情好的時候掙不老少,行情差的時候就趕緊往外甩包袱。

原本今年的行情不至于這么低,就是這些人沉不住氣,低價往外賣貨。

開春那段日子,好多單位都學著去羊城賣貨,各家爭相壓價往外甩,把行情給攪合的越來越差。

那段日子,蘇安瑛被氣的不行,如今她當然不肯收這些單位的貨。

有本事他們也去開店、辦廠啊?沒本事,那就隨便,砸手里也是活該。

羊城的店鋪盈利不錯,首都和滬市的鋪子也收拾差不多了,即將開業,估計收益也不會太差。

再加上老客戶訂貨啥的,雖說行情還是不好,但公司前景不錯。

而且保健品廠還沒開始呢,有許世彥和蘇安瑛領頭,大家都對保健品廠充滿了信心。

這種情況下,誰會傻乎乎為了不相干的人,耽誤了自己掙錢?

“蘇總放心,我們都盯著呢,沒人敢瞎胡鬧。”

別說蘇安瑛恨那些人,黃勝利他們也恨啊。

就因為他們,開春那些貨,差點兒賠錢。

現在找過來想要賣貨?快一邊兒去吧。

首都和滬市那邊的鋪子都是現成的,只要簡單收拾一下就可以。

雖說比羊城那邊的小,只做零售和小額批發,也是足夠用了。

羊城那邊的店,交給了蘇安芬負責,首都的鋪子,則是交給了蘇安珍和南振東夫妻。

蘇安珍在東崗的時候就幫著忙活山貨莊,到羊城又跟著忙活店面開張的各項事務,也算是鍛煉出來了。

夫妻倆九月份從羊城到首都,一邊收拾鋪面,一邊招店員培訓。

十一月八號,首都珍草堂開業。

滬市那邊,蘇安瑛早早就把堂妹蘇安玉安排過去負責。

蘇安玉比蘇安花還小,今年才二十五。

這丫頭心氣兒高,自打到了東崗參市,見識多了,就不想太早結婚。

不管爹媽怎么催,她就是不想找對象。

沒辦法了蘇維誠兩口子就找蘇安瑛和許世彥,讓他們幫忙,給蘇安玉介紹個對象。

蘇安瑛知道堂妹的心思,也不好明著給介紹。

生怕這丫頭逆反心太重,不管介紹的好壞,她都肯見面相處。

正好參業公司在滬市那邊的門市部,也有了眉目,公司要從銷售部選幾個人過去。

蘇安瑛就跟許世彥提了句,讓許世彥多安排幾個年輕一點兒,家里條件還不錯,沒對象的小伙子,正好跟蘇安玉一起出發去滬市。

還別說,這一招果然有用,蘇安玉還真是跟其中一個看對眼了。

據說是倆人相處的不錯,打算過年的時候回來訂婚。

滬市珍草堂,十一月十八號開業。

與此同時,位于寶安的吉盛源保健品廠,也開工投產。

保健品廠主打產品,有面向男士的參茸補腎口服液,面向女士的人參雪蛤精華飲,還有面向老年人的人參燕窩氨基酸滋補精華。

除此之外,還有鮮參王漿、人參寶寶補血蜜、人參藍莓精華飲、益壽人參茶、人參王漿口服液、紅參精華濃縮膏、紅參黃精濃縮膏、人參鹿鞭膏等等幾十種產品。

廠子剛開始建的時候,各項手續也同步申請審批。

等廠子建完,相關手續證件都下來了,正好動工投產。

廠子這邊動工投產,以紀同忠為首的銷售部業務員,就開始拿著產品手冊和樣品,往全國各地的藥店、商店推銷,跟人家洽談合作業務。

這年月,藥店、商店還是國營的占多數,少部分承包給個人。

那些國營的藥店、商店,都特別牛,根本看不上這個名不見經傳的小小保健品廠,更別提合作了。

倒是一些個人承包了的藥店,倒是樂意跟廠子合作。

但是人家不想承擔風險,只同意代賣,就是先鋪貨,不給錢,賣出去之后再結賬。

紀同忠等人使了不少手段,費了挺大勁,達成合作的也就幾十家,可把他們急壞了。

投入這么大的資金建廠,又壓了那么多貨,這要是賣不出去,可怎么辦?

“二姐夫,你趕緊幫忙想想辦法吧,這么下去可不行,咱的產品人家都不認啊。”

紀同忠剛從一家藥店出來,就趕緊找了個公用電話,給許世彥打了過去。

“小紀,你們一共談成了多少家?”

電話另一邊,許世彥一邊翻看著文件,一邊笑著問道。

“我們銷售部的業務員全都派出來了,天南海北的跑,目前也就談成了六七十家。

而且還都是代賣的形勢,人家根本不相信咱的產品能好賣。”

紀同忠這邊都快急哭了,可是聽著電話那頭,好像他二姐夫一點兒也不著急。

“小紀,你們這就挺厲害了。

一個新廠子,什么知名度都沒有,人家還能信得過你們,答應合作代賣,已經是挺給面子了。”許世彥聽了就笑。

開廠子、賣保健品,本來就不是多么容易的事,這才只是第一步。

“別急,我有辦法,你們只要按部就班的去談就行。

把這第一批跟咱合作的店,都記下來,往后好好相處著。”

“哦,好吧,二姐夫,你可得趕緊想招兒。

這樣下去不行,咱那么大的廠子,一天產量那么大,不能全都壓在倉庫里啊。”

紀同忠似乎不太放心,再三叮囑許世彥。

許世彥這邊,掛斷電話后,立即給蘇安瑛打過去,跟她商議接下來宣傳的事情。

一個新產品想要快速被廣大群眾熟悉,最有效的手段當然是廣告。

電視、收音機、報紙雜志,這些上面都要連續不斷的做宣傳。

這其中,電視臺播放廣告,是效果最好最快的。

畢竟現在國內電視機擁有量突飛勐進,很多人不看報紙不聽收音機,但電視必須看。

想要在電視上做宣傳,那就得先拍廣告,然后跟電視臺合作。

買斷廣告位,在固定時段內播放廣告。

“世彥,咱拍廣告倒是能拍,可是拍了怎么播?

我之前就找人打聽過了,這廣告要想在電視臺播出,得花不少錢呢。”

蘇安瑛聽了許世彥的計劃,有些猶豫。

關鍵不在于拍廣告,而是之后的廣告費,他們能不能拿得起。

這年月,黃金時段的廣告費已經不低了。

各省臺晚間八點的黃金時間,三十秒廣告,收費最低也得一兩千塊錢。

央視的更不用說,快要上萬了。

這個是單條播出的費用,想要達到宣傳效果,一天咋地不得播出個十次八次?

哪怕是省臺,這一天算下來就得兩三萬了,中央臺的話更嚇人,一天怕是就得七八萬塊。

一個月呢?得多少錢?

保健品廠是新廠,今年剛建成投產,底子太薄。

現在產品還沒賣出去呢,這么往里砸錢,受不了啊。

“媳婦,你放心吧,這事兒我自有打算,肯定不會花太多廣告費。”

許世彥一聽就笑了,這事兒,他早就盤算過了。

電視廣告分時段,晚間新聞聯播之后,到九點半之前,這段時間算是黃金檔。

尤其是八點左右那段時間,幾乎家家都在看電視,廣告效果好,所以廣告費超級貴。

有黃金時段,那肯定也有垃圾時段。

比如上午、下午、半夜,這個時間看電視的人少,廣告播出效果不好。

各大廠家根本看不上,廣告費便宜到近乎于白送,都得是各種搭配黃金時間出售才行。

許世彥記得,好像上輩子九十年代后期開始吧,白天一打開電視,就是各種豐胸、減肥、內衣啥的廣告。

一個廣告十多分鐘,在各種垃圾時段里面狂轟濫炸,簡直讓人頭疼。

那時候都不叫電視劇中間插播廣告,那叫廣告中間插播電視。

但不得不說,效果確實好。

所以,許世彥打算,提前把這一招使出來,花最少的錢,辦最大的事兒。

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