我能提取副作用  第三百六十三章 便攜監護儀醫院試水

類別: 科幻 | 超級科技   作者:騎豬去挖坑  書名:我能提取副作用  更新時間:2022-09-26
 
人工晶體行業的劇變也傳到了衛康的耳中,不過他并不在意。

在他看來,技術落后了,被新科技所淘汰,這都是理所當然之事。

人類科技的不斷前進,永遠踩在無數淘汰者的尸骨之上,這是技術自身的新陳代謝,也是社會發展的大勢所趨。

再說,他雖然波及了一些國內的低端廠家,但也把國外的中高端市場全部搶過來了。

既然低端廠家沒辦法做到自我突破,做大做強,干翻高端。

那他也不介意能者多勞,伸個手幫下忙,反正肉是爛在自家鍋里,錢是被華夏企業掙走的,橫豎都不虧。

隨之而來的還有另一個好消息。

一大早,陸庭峰就帶著新鮮出爐的醫用版便攜監護儀前來匯報。

自從這款便攜監護儀在空間站直播中露臉,大獲成功之后,他就帶著團隊,加緊制作醫用版本。

如今,終于有了測試過的成品,趕緊跑來跟老板報喜。

航天版是做成了智能手表的樣子,雖然內部功能沒有菊為的智能手表那么花里胡哨,但基礎功能都有的,并加以改進,使之更適合宇航員的使用習慣。

醫用版同樣是做成手表的樣子,戴在手上非常方便,但表盤大了兩圈,材料也沒那么高端。

畢竟空間站里面環境復雜,需要使用各種耐高低溫,抗電磁干擾等高端材料,而民用版都不需要,只要結實耐用就行。

至于里面的功能,更偏向于病人的健康管理方面。

總之,醫用版看起來比較笨重一點,沒有智能手表那么小巧精致,但顯示屏能顯示的信息更多了,也更符合醫生的使用習慣。

同時操作非常簡單,哪怕沒什么文化的病人也能很快上手,材質也變成了塑料,清潔起來方便,也不容易摔壞。

其實醫院里也有便攜式監護儀,但科技含量沒這么高,無法做到這么小的體積,卻監控如此多的生理參數。

一般來說,這種產品都是揣在兜里,長期監控心電用的。

現在,有了功能更多,使用更方便的便攜監護儀,醫院使用的意愿估計也會更強。

尤其是急診科,肯定會很喜歡,因為可以跟著病人走,外科醫生也會愛上它,因為手術后無需更換監護儀,直接帶到病房就行。

監護儀上面還有三個接口,可以充電,也可以跟配套的配件連接,從而拓展新的監護功能,或者提供更精準的身體參數,比如血壓袖套,心電導聯線之類。

內置GPRS,可以實時定位病人的位置,同時可以設置一個位置范圍,如果超出范圍或者遇到危險情況,可以向醫院和預定的聯系人報警,并提供定位信息。

還帶有WIFI模塊,可以定時將所有身體參數發送到醫院的客戶端,供醫生查看,如果遇到參數突變,同樣會報警提醒。

所有這些信息,都可以在監護儀上查看,也可以投放到大的顯示屏上,便于醫生查看上面的參數。

病人按一下也可以在上面查看自己的基本信息和身體數據,如果病人脫下來,也可以報警。

這樣就再也不怕病人私自拔掉心電監護儀,脫離醫院的監控,從而造成病情失控了。

可以說,這款產品將會重新定義監護儀這一存在。

衛康毫不懷疑地認為,這將會是爆款產品。

他仔細檢查了一番樣品后,感覺相當滿意,每個方面都完美達成了心中的設想。

陸庭峰匯報之后,看老板臉上露出笑容,心中大定,于是詢問道。

“衛總,產品做好了,接下來怎么定價呢?”

這款產品從頭到尾的材料都是他經手的,成本很清楚,一臺不會超過五百塊,量產之后只會更低。

這么一款功能強悍的產品,賣個兩萬也不算什么,如果按照市場上最普通的監護儀價格來算,起碼也得賣個七八千。

就這樣也是近20倍的利潤了,簡直是暴利啊。

不過醫療器械行業本身就是暴利,因為中間營銷環節上要花很多錢,如果利潤太低,反而很不合理。

在他心目中,只要定價不超過8000塊,就已經是良心產品了。

衛康沉吟了片刻,說道:“嗯,這個價格嘛,就賣個2999好了。買的多的話,還可以打點折。”

“什么?”陸庭峰覺得自己耳朵似乎出了問題:“2999?”

“這個價格太離譜了吧,就別說進口監護儀了,哪怕邁瑞的國產監護儀也要6000塊一臺吧,功能還沒咱們這個強?便攜性更不用提。”

“咱們這個硬件雖然成本不高,但是技術價值很高啊,難道研發成本不算錢嗎?”

他噼里啪啦說了一大通,表達了激烈的反對。

然而衛康一臉理直氣壯道:“這個定價怎么離譜了,已經比智能手環貴了。”

陸庭峰頓時忍不住了,痛心疾首地控訴道:“衛總,你這個定價,良心不會痛嗎?”

“就算你良心不會痛,我會痛啊!這么低的價格,我真的受不了,感覺自己的心血被賤賣了一樣。”

“我也是內行人啊,知道監護儀的市場價格,我們產品這么好,功能這么強,如果還賣這么便宜,會被天打雷噼的。”

“啥?”衛康驚訝地看著他,怎么回事,不就賣得便宜點嗎?怎么會這么嚴重?

“衛總,總不能有錢不賺吧,看公司掙這么少,這么多錢從手指頭熘走,我的心好痛啊。”

陸庭峰一臉痛苦地勸說道,四十多歲的人了,說得都要快哭了。

他本來以為老板會將價格定得很高,這樣利潤是高了,但肯定影響銷售,走不了太大的量,可是得知價格如此之低后,他又開始舍不得了。

“衛總,這個定價會斷了其他廠商的活路呀,我們會成為眾失之的,全行業都會敵視我們的。我們再把價格定高一點吧,6999這個價格就挺好,對于它的功能來說,性價比已經很高了,也不會搶別人的飯碗。”

陸庭峰再次勸說道,這個老板什么都好,就是有時候人傻錢多,騷操作一套一套的,他真的是苦口婆心地勸,想拉都拉不回來,實在是心累。

衛康看著他,微微一笑:“陸總啊,你覺得我們國家的醫療器械價格高嗎?”

陸庭峰毫不猶豫道:“當然高了,我對比過,其實我們的醫療器械價格要高于全球平均水平的,但這個主要是因為國情不同,市場發展快,利潤率高。”

“利潤率很高主要是因為中間環節多,又都是公立醫院,需要各種拉關系,這方面的銷售費用就很高。”

“利潤率這么高,肯定是要轉嫁到設備售價上去的。但也是沒辦法的事,整個行業都這樣,再說國家已經在改善了,藥品方面各種集采,已經把價格打下來很多,醫療設備因為數額比較大,可能還需要一定時間。”

“但是,這也不是您賣這么便宜的理由啊?”

陸庭峰心里叫苦連天,這老板看起來不好勸啊,醫療器械利潤高都已經是行業慣例了。

但是沒辦法,誰讓醫院的采購權都在各科室主任手里呢。

一個掌握實權的科室主任,往往身后會跟著各個藥企和器械公司的醫藥代表,如同仆人一樣24小時伺候著,隨時隨地幫忙解決任何困難。

小到吃飯買單,大到送房送車,就是為了多賣一點產品。

有些傳說中的帥比醫生,甚至訂外賣能訂到滿漢全席,搭順風車能搭到勞斯來斯呢。

這么全方位的服務,還生怕醫生不滿意了,影響到訂單。

但這是他能解決的事嗎?

老板都是只管掙錢,產品真賣太便宜了,利潤肯定會大大降低,那銷售支出肯定要大砍,回頭關系維持不好,產品賣不出去,不還是公司吃虧嗎?

衛康呵呵一笑道:“這中間水分這么多,就像沾滿水的海綿,這沉甸甸的一塊海綿,里面所有的水分,可都是要患者和醫保來買單啊。”

“那您的想法是?”陸庭峰有點摸不著頭腦,疑惑地問道。

衛康悠悠然說道:“這么多水分,你說我把它擠干凈了會怎么樣?”

“哈?您要擠掉醫療器械的水分?”陸庭峰都驚呆了,整個人像受了驚嚇一般,全身勐地往后一退,靠在了椅背上。

他萬萬沒想到,自己老板的野心竟然這么大。

這可是天大的難題啊,醫療器械行業各種關系錯綜復雜,牽一發而動全身,每個能立足的廠家都是耕耘多年,在醫療行業有著強大的關系網,才能存活下來。

真要擠干水分,不,別說擠干,哪怕稍微擠出一點水分,恐怕都是要觸犯眾怒,落個被眾人群起圍攻的局面。

“沒錯,”衛康斬釘截鐵道:“讓市場回歸理性,價格不再那么離譜,靠質量和性能說話,而不是靠各種關系,這樣才能將醫療費用打下來,大大降低患者的負擔,你說呢?”

陸庭峰不由苦笑起來,這是要以一人之力對抗整個行業嗎?

能躺著就把錢掙了,為什么要站著掙呢?

不過,衛康的理念如果能夠實現,確實能夠擠掉醫療器械的價格水分,讓醫院的成本更低,從而降低普通老百姓的醫療負擔。

甚至可以說,大大降低醫保負擔,從這方面來說,國家應該是會大力支持的。

畢竟現在患者每次看病,有醫保的話,那些昂貴的檢查費用,都是免費的,藥費的話,大頭也由醫保出,現在人口紅利期還好,以后老年人口越來越多,生育率越來越低,遲早會入不敷出。

從這方面來看,衛總的行為就是高瞻遠矚,為國為民,值得大贊特贊的事了。

“衛總啊,既然你這么有理想,我也沒話說了,”陸庭峰擦擦額頭上的冷汗,擠出了一絲笑容:“幸好咱們現在只有一款產品,影響不大,后果擔得起,要是您繼續研發下去,擠干其他設備的水分,那可就不好說了。”

衛康卻沒有接話,凌厲的眼神牢牢盯著他道:“怎么,你害怕了?你覺得這么做沒有意義?”

“這……”陸庭峰頓時一窒。

害怕嗎?當然害怕了,這動了多少人的奶酪?

如果他在一家小公司,聽老板這么說,八成以為老板要發動低價攻勢,把銷售祭天,肯定會被嚇得連夜跑路。

但這是三清集團,這是衛總,那個頂天立地,無所不能,研發出抗癌藥和老年癡呆藥等一系列突破性藥物,拯救了無數患者的衛大科學家。

鷹國和歐羅巴的醫藥巨頭,博德研究所,以及其他行業巨頭,都無法讓他后退,甚至還被啪啪打臉反殺。

這樣的英雄人物,發出如此宏圖大愿,廣大人民會支持他,醫院會支持他,國家也會支持他!

他不是一個人,而是代表了十四億人民。

那他還怕個鬼?

既然大義在我,說到底,這也不過是一場現代社會的商戰而已,他又不會被追殺,有什么好怕的?

他從業二十年,這行業里,見過了太多暗箱操作,但凡有點良心,都會希望醫療器械的價格能降低,讓每個病人都能負擔得起醫療開支,從而恢復健康。

這么一項利在千秋,功在萬代的事情,真能做到,必將惠及萬萬億民眾,能沒有意義嗎?

一念及此,陸庭峰瞬間全身熱血沸騰。

“衛總,你放心,既然您的理想這么偉大,我雖然渺小,但也愿意為之出一份力,我一定將三清的設備賣到全國每一家醫院。”

“哈哈,你這格局還是不夠大,國內哪夠?國外也要賣一賣,不過價格可以放寬一些,起碼乘個十才行,畢竟他們不差錢,咱們賺賺美金,也能有更多錢造福國內百姓。”

衛康哈哈大笑道,神情頓時變得和顏悅色。

壓低國內的水分就夠了,國外那些人還是繼續享受高價醫療吧,畢竟國情不同。

他沉思片刻,緩緩開口道:“先在國內醫院試水吧,跟我們的臨床試驗合作醫院談一談,先贊助一批用用,等他們嘗到好處了,肯定會上鉤,反正這都是小東西,價格不貴,醫院覺得好用了,都會直接采購的,估計招標都用不上。”

陸庭峰也大笑起來:“好,我已經做好準備了,馬上去辦。”

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