昆市,第一人民醫院,院長辦公室。
寬大的辦公桌前,一左一右站著兩排穿著白大褂的年輕醫生,一個個低著頭,大氣不敢出。
方院長板著臉,眼神凌厲地掃視著這群愣頭青,心里卻有些哭笑不得。
他看了看左右,一邊是超聲科的唐主任,另一邊是住院部黃主任。
兩位主任此時都滿臉怒氣,恨鐵不成鋼地盯著自己的下屬。
方院長輕咳一聲,語氣威嚴地說道:“到底怎么回事啊?誰給我解釋一下。”
肇事人趙醫生縮著脖子,猶如鵪鶉一般杵在當地。
聽到院長發問的時候,他心里一個咯噔,往旁邊退了退,正要裝聾作啞。
卻見唐主任走了過來,狠狠踢了他一腳,怒喝道:“趕緊交代清楚,一天天的凈給我惹事。”
趙醫生苦著臉,把事情經過陳述了一遍,也不敢胡亂添油加醋。
畢竟是他搶走了便攜彩超儀,眾目睽睽之下,實在沒法為自己開脫。
不過,說到后面,他還是忍不住掙扎著辯解了一下。
“主任,這不是我的錯,這彩超儀本來就是超聲科的,彩超室就一個,實在不夠用,他們住院部有多出來的,放在護士那里沒用呢,所以我就順手拿了回來。”
“沒想到他們竟然跑過來討要,語氣也有些過分,說我不告而取是為賊,這,這,我不就是把原本屬于超聲科的東西拿回來而已,怎么就成了偷竊了?所以后來沒控制住情緒,推了他一下。”
說到后面,趙醫生聲音越來越低,頭也垂了下來。
此時此刻,他恨不得變身成一只鴕鳥,把頭深深地埋在土里。
唐主任聽了更氣,恨不得飛起一腳把他踹倒:“你什么毛病啊,超聲科便攜彩超有好幾個呢,怎么會不夠用?再說還有臺式彩超呢,來再多病人也夠用啊。”
“還有,平時讓你們去住院部給患者檢查,一個個推三阻四的,說是用不慣便攜彩超,現在又說不夠用,簡直是豈有此理,胡說八道。”
趙醫生一聽,頓時叫起屈來:“主任,你冤枉我了。那個不夠用的是三清的彩超儀,咱們科室就一個啊,可不是不夠用嘛,一上午我都沒摸到呢。至于其他的便攜彩超,都是筆記本樣式的,一個個得有20斤重呢,怎么能跟三清的彩超儀比啊。”
旁邊的幾個超聲科醫生也都紛紛點頭:“是啊,主任,三清的便攜彩超就一個,是真的不夠用啊。”
唐主任這下想了起來,自己確實把三清的便攜彩超都分給其他科室了,只留了一個在彩超室,但這也不至于不夠用吧。
他不禁瞪了這幫下屬一眼,沒好氣道:“其他的便攜彩超不就重了點嘛,功能應該差不多,那也不至于去住院部搶吧。”
說完看向住院部那邊,豪氣萬千地一揮手,笑道:“小事一樁,不就幾個便攜彩超嘛,回頭你們去超聲科拿幾個回去,就當賠不是了。”
住院醫們這下可忍不住了,紛紛抬起頭,異口同聲地嚷了起來:“唐主任,我們只要三清的便攜彩超,別的都不要。”
“啥?”這下換唐主任當場愣住了。
趙醫生連忙插嘴道:“主任,三清的便攜彩超很輕薄,功能也很強,有四維彩超,還能做心超,不比幾百萬的高端彩超差,真的很好用,這種好東西千萬要留下來啊,可不能給住院部。”
“你給我閉嘴!”唐主任額頭青筋跳動,忍不住怒吼出聲。
趙醫生瞬間焉了,頭再次低垂了下去。
方院長這下明白了事情的來龍去脈,不由對引發爭斗的便攜彩超產生了幾分興趣。
其實醫院科室之間明爭暗斗很正常,他倒是不以為奇,反正兩幫人又沒真的打起來。
只是推搡幾下,問題不大,回頭做做檢討,罰罰款就行。
他笑吟吟地問道:“三清這個便攜彩超怎么有點紅顏禍水那味道了,哈哈,真的很好用嗎?”
一直默不作聲的住院部黃主任終于開口了。
“這個我親自上手體驗過,確實很好用,唐主任也是一片好心,自己只留了一個,給了我們住院部三個,這點確實夠大氣。”
“住院部的這些愣頭青啊,用了一下就都愛不釋手,爭著要用,差點內部就打起來了,年輕人嘛,都比較沖動,喜歡爭強好勝。”
他搖搖頭,笑著道:“以前都是超聲科的人帶著便攜彩超過來給患者做檢查,相當麻煩,而且也不方便,有時候病人有哪里不舒服啊,但是又不想走路,就懶得跑去彩超室做檢查。”
“現在有了三清這么高端的便攜彩超,住院醫師隨時都能給患者做日常檢查,跟去彩超室沒差別,實在是方便了許多。”
“這三個便攜彩超,我們內部都分配不過來,才會臨時放在護士站,有需求了再去拿,并不是不用啊。事實上腫瘤科就霸占了一個,婦產科也搶走了一個,我們手里只剩下一個了。”
“剛才唐主任說要把剩下的一個三
清便攜彩超也送給我們,那我們是求之不得啊,太感謝了。”
“這……”唐主任這時候也回過味來了,敢情這個三清的便攜彩超是真的很好用,要不然這幫人不會一個個搶來搶去的,連超聲科的最后一個都不放過。
方院長對三清便攜彩超的興趣更大了,仔細詢問了一番,才確定這東西雖然體積小,但功能卻異常強大,才獲得了諸多醫生的一致喜愛。
他直接把繳獲的罪魁禍首——便攜彩超拿了過來,當場試用了一番,發現果然跟醫生們說得一模一樣,出乎意料地好使。
“確實跟以前的便攜彩超壓根不是一個種類啊,三清真是不鳴則已一鳴驚人,居然搞出來這么好用的彩超儀,連我都用得停不下來。”
方院長贊嘆不已,隨后看向了唐主任:“這個賣多少錢?”
唐主任沉吟片刻,有些不確定道:“還沒正式上市開賣,價格沒跟我說,如果按照高端彩超的功能來看,一臺怎么也得一百萬吧。”
方院長呵呵一笑,很快做出了決定:“那也比進口的高端彩超劃算,咱們醫院現有的臺式彩超應該夠用了,以后如果有預算,可以考慮買幾臺,畢竟要為患者考慮,很多病人都不方便去彩超室,他們正需要這樣的移動彩超。”
“至于以前的那些老古董便攜彩超,圖像都不清晰,也沒有4D成像功能,還都很笨重,年輕小伙子拿著都吃力,就別說那些年紀大的醫生了,護士和女醫生也拿不動啊。”
“還是得跟上科技潮流,新東西出來要舍得買,不能落后于時代。”
“下次三清的便攜彩超上市,咱們再采購吧,估計也快了。”
眾人頓時一喜,情不自禁露出了一絲笑容。
方院長隨即臉色一變,義正嚴詞道:“今天你們兩個科室的爭執影響很不好,事情雖小,但后果很嚴重,體現了我院年輕醫生精神文明建設的缺失,同事之間不夠友愛,所以回去全都記過,每人寫一份800字的檢討,還要罰掉這個月的獎金。”
“啊”年輕醫生們瞬間發出一陣哀嚎。
兩位主任臉色也不好看,手下受罰,他們肯定也要受影響,別的不說,起碼一個領導不力的評價是逃不脫了。
與此同時,衛康也在跟陸庭峰討論便攜彩超儀的定價。
“衛總,這次咱們可不能再像便攜監護儀一樣價格定那么低了。”陸庭峰一上來就使勁勸說,生怕老板又發什么善心,給便攜彩超也定
一個離譜的低價。
衛康呵呵一笑:“我懂,這便攜彩超功能這么強,怎么也得定一個合適的價格。”
陸庭峰這才放下心來:“沒錯,當然我也不是說要賣高價,只是我們定價得按市場價來,您看我們這設備,比人家100多萬的彩超都好使,那價格自然也不能差太多吧。”
“目前市面上的彩超儀價格不等,從幾萬到上百萬的都有,進口的相對貴一點,高端彩超要一百多萬,國產的便宜些,幾萬到幾十萬不等。”
“幾萬的都是比較低端的產品,大概只能做到三維成像,臺式和便攜式都有,一般用在鄉鎮醫院,衛生所,社區醫院這些基層單位比較多。”
“我們的設備雖然是便攜式的,但是功能堪比高端彩超,其實按道理我是覺得,賣個一百來萬不過分的。”
陸庭峰沉吟道:“但是咱們都說好了,要把醫療器械市場的水分擠一擠嘛,所以我覺得50萬到100萬之間,賣個88萬怎么樣?”
“嗯?”衛康皺起眉頭道:“你這價格還是很貴。現在醫院用的臺式彩超大多數也就幾十萬,除非特別高端的才賣上百萬,你一個便攜彩超賣這么貴,能賣出去幾臺啊。”
“這個思路不對,我們既然要擠水分,當然要擠得盡可能干一點。”
“依我看,賣個二三十萬比較合適。”
陸庭峰瞬間瞪大了眼睛:“可是邁瑞的便攜筆記本彩超,8公斤重,就因為有4D成像,他們都敢賣100萬呢。我們的東西可比他們強,而且還這么便攜。”
衛康眉頭一挑:“所以呢?別人賣得貴,我也得賣得貴?他們也配跟我比?”
陸庭峰說不出話來了,半響,才一臉悲痛道:“衛總,您可不要意氣用事啊,這個價格賣出去,這市場就亂了啊。”
“高端彩超這個價格,實在是太便宜了!”
“咱們可不能把高科技賣成白菜價啊!”
此時此刻,他的內心是崩潰的,之前的便攜監控儀賣個幾千塊的低價,他也認了,因為監控儀本來價格就不高,少掙點就少掙點吧,虧得有限。
可高端彩超儀不一樣,國產的中高端彩超,都要賣80萬一臺。
三清的便攜彩超,甚至功能還要更強,更別說還這么小巧便攜了。
可以說是一臺全場景通用的彩超儀,能用的場合可比臺式彩超高多了,功能卻絲毫不遜色。
如此超越世代的產物,不能賣高價也就罷了,偏偏還要
自降身價,賣一個離譜的低價。
這怎么不讓他心如刀絞,痛不欲生。
看到公司不掙錢,簡直比讓他虧錢還難受啊。
想到這里,陸庭峰不禁捂住了胸口,感覺心梗快要發作了。
但是衛康顯然不是一個從諫如流的老板,他笑了笑,反而開始勸說(xinao)起下屬來。
“這玩意的成本你應該比我清楚吧,其實公司賣20多萬一臺,利潤還是相當可觀的,又不是虧本賣,無非是少賺點,讓利于病人而已。”
“你在醫療器械這一行也干了很多年,難道還不知道這些售價里面水分有多大嗎?”
“器械公司的設備賣這么貴,大頭都在營銷費用上,真正的成本沒那么高,我們不過是把營銷費用省下來罷了。”
“只要產品力足夠出眾,就不需要太多的營銷費用,真正的好產品,會自己把自己賣出去。”
“而且現在彩超的市場也很飽和了,高端都被GPS(GE,Philips,Simens)三家占領,中低端也是國產為主,我們要跟他們搶奪市場,可謂是四面皆敵,你有信心打贏這場仗嗎?”
陸庭峰情不自禁地搖搖頭:“有點困難,賣器械跟賣藥不一樣,器械都得看醫院的關系深不深,很難快速打開局面,可能需要數年時間,才能重新建起關系網,把設備賣出去。”
“呵呵,”衛康冷笑一聲道:“你知道就好,國內的醫院都是公立的,這里面水很深,哪怕關系通天,也很難打開全國醫院的大門。”
“所以,我們要另辟蹊徑。”他臉色一沉,眼睛里光芒四射,仿佛一頭蓄勢待發的雄獅:“開拓另一片被忽視的藍海市場。”
“便攜彩超的市場其實很廣闊,目前我們只有一個競爭對手,就是國產的邁瑞,國外的話,競爭對手也不強,以我們的實力,絕對是亂殺一通。”
“而且便攜彩超和臺式彩超的使用場景并不重合,構不成競爭關系,這塊市場我們可以盡快拿下。”
“等醫生們用慣了我們的便攜彩超,發現大多數場景下,只需要一款便攜彩超,就能完成他們的大部分需求,這個時候,他們還會需要臺式彩超嗎?”
“不會的,”衛康自己做出了回答:“任何人這玩意用順手了,就不會再想回去面對笨重的臺式彩超,就像你我用慣了智能手機,就再也用不回諾基亞了。”
“所以,以后臺式彩超的使用率會越來越低,購買量也會越來越少,長此以往
,醫院遲早會把臺式彩超都替換成我們的便攜彩超。”
“這就叫培養市場和教育客戶。只不過我們的客戶比較專業,也比較守舊,需要走的路線要曲折一點罷了。”
“如果是這樣的話,你還覺得我們少掙點錢是壞事嗎?”
衛康看著對面的得力下屬,微微一笑,有種一切盡在掌握中的自信。
這個下屬各方面都好,就是戰略眼光方面還是欠缺了點,跟不上自己的步伐,每次都得揉碎了跟他說清楚。
陸庭峰聽得呆住了,整個人愣了好一會,才反應過來。
他恍然大悟道:“對啊,我怎么沒想到這一點,如果是低價搶占市場,培養用戶的習慣,從而以點帶面,徹底改變整個行業的使用習慣,那就是絕妙的商業戰略啊。”
他一臉崇拜地看著衛康,臉上一副回味無窮的樣子。
“衛總,你可太厲害了,是我見過的最高明的戰略家,真是妙啊,妙啊,妙不可言!”
衛康淡淡一笑:“那就訂個28萬的價格吧。”
“對了,上回我還跟醫生聊起過,現在基層醫院其實很缺醫療設備,買不起動輒上百萬,大幾十萬的彩超儀,像我們的便攜彩超,就很適合。”
“一般基層醫院采購醫療設備都會集中招標,這樣的話,量就比較大,價格也不是不能談。”
“三清的彩超儀以后將走薄利多銷的路線,盡快把彩超儀普及到全國各基層醫院,惠及更多的鄉鎮病人,這才是我研發醫療器械的初心。”
陸庭峰聽得連連點頭:“是,是,我知道了。”
他現在已經對老板徹底服氣了,雖然自己做項目厲害,但商業方面,無論從制定公司戰略,還是對市場的敏銳度來看,都遠遠不如,只有乖乖照做的份。
突然,他口袋里手機響了,打開一看,頓時興高采烈道。
“衛總,銷售跟我說,有幾家醫院試用以后對便攜彩超很感興趣,想要采購,都在紛紛詢價呢。”
“那我就把這個價格回過去了,肯定把他們都嚇死,呵呵。”
醫學生剛畢業進入醫院,都要從住院醫師做起,然后再做一年住院總,才能晉升為主治醫師,然后再進階為副主任醫師,主任醫師,通常大部分醫生這里就到頂了。
所以住院部的住院醫基本上都是一群資歷淺的小萌新,在便攜彩超上,搶不過李學民這種資深主治醫師。而超聲科屬于輔助科室,地位在醫院鄙視鏈底端,跟住院醫差不多