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“衛總，這就是我們組裝的第一臺樣機。”
“主要由五部分組成，分別是膠囊內鏡，膠囊遙控器，膠囊定位器，控制設備和配套軟件。”
磁控膠囊胃鏡比較大，不屬于便攜設備，所以衛康來到器械實驗室親自檢驗。
他拿起一顆白色塑料膠囊，放在眼前仔細端詳。
這顆膠囊長3cm，直徑大概是1.2cm，上半段的外殼是透明的，里面隱約可見一個微型攝像鏡頭。
重量只有5g，捏在手上輕若無物，整體看起來非常精致玲瓏，絕對是高精度的工業結晶。
陸庭峰拿起設備的不同組件，一一講解起來。
“這個看起來像個小型主機的是控制設備，主要是接受，處理，并存儲膠囊內鏡發出的圖像信息，配套的系統軟件可以控制整臺設備。”
“連接到主機上的兩個東西，一個是膠囊定位器，可以放在患者旁邊，里面含有永磁體，可以產生磁場，配合另一個手柄樣的遙控器，可以精準控制進入人體內的膠囊內鏡，實現自主控制，實時拍攝。”
“膠囊內鏡功能非常強大，可以在腸胃內進行全方位個角度的控制拍攝，不遺漏任何可以病灶，除此以外，它還有一個異常強大的功能，就是內部暗藏一個微型夾鉗，可以對病變部位進行活檢，并將病變組織儲存在膠囊內帶出。”
陸庭峰的語氣變得激動起來：“就憑這一點，我可以說，咱們這款產品絕對吊打市面上的所有競品，哪怕奧林巴斯也不例外。”
“除此之外，還有一個最大的優勢，那就是這款磁控膠囊胃鏡，它是可以回收的。”
“這得益于它的高分子材料外殼，可以像真正的膠囊一樣，輕輕剝下，里面的攝像模組，微型磁極，活檢存儲模塊，電池燈光模塊，這四個單獨的模塊被外殼保護得很好，不會被損壞，只要重新放入一個新的膠囊外殼中，就又可以重新使用了。”
“膠囊的磁控功能很強，只要沒有腸道堵塞，完全可以操控著從體內排出，重新回收利用。”
“這樣一來，我們的膠囊胃鏡成本就將大大降低，絕對能立于不敗之地。”
“其實膠囊胃鏡已經面世好幾年了，市場上也有一些競品在醫院使用，但都有一個致命的缺陷，那就是只能一次性使用，從而導致成本高昂，國產的膠囊胃鏡用一次要三四千塊，進口的則要七千塊一次，而且還不能使用醫保報銷。”
“要知道，普通的無痛胃鏡也才四五百塊而已，膠囊胃鏡價格是十倍，普通人根本用不起。”
“價格貴主要因為里面的設備只能用一次，如果能夠回收，從而多次重復使用，那么價格肯定就能降到幾百塊了，跟一般的胃鏡差距不大了，但是體驗卻更好，想必能夠真正地普及到民眾中去。”
“同樣為了控制成本，一次性膠囊里面的設備自然不可能有多好，功能也就沒那么強，但這個問題對我們來說不存在，我們完全可以使用高清攝像頭，然后加入更多的功能，使得膠囊胃鏡更貼近于軟管胃鏡。”
衛康點點頭，打開設備開關，拿起遙控器，小心地操縱著手柄。
只見小小的膠囊突然慢悠悠地飛到了半空，隨后就好像醉酒了一般，開始瘋狂地左右盤旋，上下飛舞。
他不禁咧開嘴，開心地笑了起來，就像在玩著遙控飛機的小孩。
陸庭峰也忍不住面露微笑，他知道這很爽，因為就在半個小時前，他也剛剛這么玩過。
衛康玩了好幾分鐘，才有些戀戀不舍地操縱著膠囊飛到桌上，然后放下遙控器。
“感覺還挺好玩的。”他一臉回味地說道：“我敢打賭，每個醫生拿到這玩意，肯定要玩上幾分鐘過過癮。”
陸庭峰笑道：“誰沒有一個飛行員的美夢呢，其實我們幾個剛看到樣機的時候，也都上手玩了一下。”
衛康點點頭：“不錯，操控靈敏，體驗絲滑，我很喜歡。”
陸庭峰頓時嘴角一抽，心說，要是當飛機玩，誰會不喜歡，但是患者喜不喜歡，還得看看臨床試驗。
衛康拿起膠囊，在掌心揉搓了一會，說道：“還行，外殼比較有韌性，不容易破裂和脫落。”
說完這句話，他面色一沉，變得嚴肅起來。
“不過，做這個產品，我們要面對的敵人也格外強大，你做好準備了嗎？”
陸庭峰呵呵一笑：“高端彩超這一塊，雖然被外企壟斷，但起碼算是三足鼎立，應對起來不難。但內窺鏡領域，卻是奧林巴斯一家巨頭獨大，占據了70的市場份額，想要跟他們競爭，難度相當大。”
“不過，總有人要跟他們對上，在內窺鏡上廝殺出一條血路，既然如此，為什么不能是我們？”
衛康贊許地看了他一眼：“不錯，你越來越自信了。”
陸庭峰頓時謙遜地低下頭：“主要是背靠公司這顆大樹好乘涼嘛，再說我們的產品優勢很明顯，這要還是打不贏，我不如回家擺地攤。”
衛康擺了擺手：“呵呵，倒也不必如此，奧林巴斯的強大與品質已經深入人心，想要在這一領域打敗他們，成功打入醫院，比便攜監護儀和彩超都要更加艱難。”
“所以我并沒有從硬鏡這種產品下手，而是選擇了技術難度更大的軟鏡，直接攻克最尖端的磁控膠囊胃鏡技術，形成壓倒性的技術優勢，然后把價格壓下去，成為性價比之選，那么想不成功都難。”
“雖然膠囊胃鏡的功能還不夠強大，只能占據一部分市場，但等到在研的納米技術有了新的突破，能直接在腸胃內做手術后，到時候就能徹底取而代之，占據所有軟鏡市場了。”
陸庭峰聽得連連點頭：“衛總說得對極了。我這周再好好測試一下，沒問題就送去醫院試用，盡快完善產品，等到三類產品注冊證下來，就可以正式發力了。”
衛康微微一笑：“放心，這次我們有價格優勢，絕對沒問題，讓小日子知道，華夏價格不僅僅是價格屠夫，還是價格終結者。”
“必須的，我早就等著搶奧林巴斯的市場了。”陸庭峰滿臉紅光，興奮不已道。
奧林巴斯一套產品，動輒幾十萬，上百萬，他們也有膠囊胃鏡，但并非主打產品，價格很貴，差不多要一兩百萬。
這樣昂貴的設備，平攤到每臺手術和檢查上，成本相當高。
胃鏡檢查的價格，也一直都高居不下，最便宜的也要兩百塊，無痛胃鏡則要四五百，至于膠囊胃鏡，體驗最好，但是價格最高。
沒辦法，壟斷帶來的利潤就是這么高。
三清要做的，就是打破這個價格，讓患者們能以更低廉的價格，享受到無痛，無感，舒適的胃鏡體驗。
很多人一想到做胃鏡，腦子里浮現的都是同一個畫面。
一根粗大的管子被醫生塞進自己的食道，一股惡心，嘔吐，以及異物感迅速襲來，光是想想就讓人不寒而栗，聞風而遁。
這也就導致大家對于做胃鏡這事都很反感，即便腸胃不舒服，也都一再拖延，不想去醫院做胃鏡檢查。
而胃癌早期癥狀其實跟胃炎差不多，要是能盡早檢查出來，根本不會發展到嚴重的地步。
如果能夠普及膠囊胃鏡，想必會有更多的人愿意去做胃鏡，從而早早檢查出體內的腸胃疾病。
等到三清靠著膠囊胃鏡搶下奧林巴斯的軟鏡市場，到時候再考慮進軍硬鏡領域。
內窺鏡分硬鏡和軟鏡兩種，全稱是硬管內窺鏡和軟管內窺鏡。
軟鏡主要用于檢查，在查胃癌，腸癌方面，有著獨有的功效。
它就是人們去醫院做腸鏡和胃鏡，所用到的那一根長長，軟軟的管子，一般是從菊花或嘴巴插進去，用來查看內部情況。
硬鏡則是用來輔助手術的，前端是一根不銹鋼管，通過手術切口插入體內，醫生通過它可以看到人體內部的情況。
如果做微創手術，一般需要在體內開三個小洞。一個是用來插硬鏡的，一個是用來走手術器械，另外一個用來插氣腹機。
氣腹機的功能就是打氣，由于人體內臟都耷拉在一起，所以要往里面打氣，讓腹部鼓脹起來，有讓醫生操作的空間。
總之，內窺鏡已經屬于高端醫療器械了，高端市場目前被櫻花國企業所占據。
國內軟鏡市場份額中，櫻花國三強奧林巴斯，賓得，富士，占據了95，硬鏡市場中，奧林巴斯依然占據壟斷地位，國內企業的市場份額才10，發展之路可謂任重道遠。
內窺鏡還有一個領域，就是工業內窺鏡，這一方面國內企業的處境要好很多。
櫻花國能占據內窺鏡市場的原因很簡單，內窺鏡的核心部件是成像芯片，櫻花國的成像芯片有多厲害，內窺鏡就有多強。
這一點，在手機和相機領域也不例外，CCD和CMOS感光成像芯片，索尼，佳能和尼康也處于壟斷地位。
所以，但凡涉及成像芯片的領域，不論是手機還是醫療器械，櫻花國都是當之無愧的強者。
不過得益于國產手機的崛起，國產CMOS傳感器也在飛速發展，遲早能夠趕超櫻花國。
CMOS作為一種低成本的感光元件技術被發展出來，一般用于低端攝像頭產品，比如手機，無人機，高端攝像頭都是CCD感光元件。
CCD體積小，功耗低，成像效果好，但問題是CCD很貴。
這種器件，是用在非常高端的單反相機上，或者用于天文望遠鏡。
這兩種設備的價格，不用說都知道有多貴。
三清的膠囊胃鏡，因為并不需要做手術，只是進行檢查，最多做個活檢，對成像芯片的要求并不算特別高，所以用的是CMOS感光元件，在供應商的選擇方面并不擔心。
畢竟手機也在用，國產也在發展，卡脖子的可能性比CCD感光元件要小許多。
如果進軍硬鏡領域，對攝像的要求就會特別高，要用到CCD成像芯片。
到時候如果沒有國產的支持，萬一跟奧林巴斯刺刀見血了，很容易被卡脖子。
所以衛康也在考慮，準備扶持一些國產CCD廠家，看看能不能砸錢做出高端成像芯片來，也算是未雨綢繆。
不過這個暫時還不急，可以從長計議。
“樣機做好后，接下來就是動物實驗，通過后就可以進行人體臨床試驗了。”
“對了，衛總，下個月是海市國際醫療器械展覽會，以前我們的產品太少，現在產品多起來了，我尋思著也去參與下，亮亮相，展示一下三清的肌肉，所以就報名了。”
匯報完后，陸庭峰突然想起一事，一臉興奮地說道。
衛康不禁笑了：“可以啊，現在三清有七種器械了，足夠擺滿一個展臺了。”
“沒錯，其實我近段時間，也在考慮器械部門的發展方向，這才發現您的高明之處。”
“醫療器械市場跟醫藥行業不一樣，要小得多，只有千億級別，比不上醫藥行業的萬億級市場。”
“醫療器械的種類繁多，有47個大類，四十多萬個品種，每個品類的市場容量都有限，如果想要打破銷量增長的天花板，只有通過兼并收購來實現，這一點，不但國內如是，全球醫療器械行業也是如此。”
“更可怕的是，這個行業市場競爭極其激烈，像B超，DR，注射器，真空采血管這種常規類醫療器械，產品注冊證有一百多章，一百多個廠家都在拼價格，拼關系。”
“殘酷的競爭使得廠家和代理商的利潤像刀片一樣薄，許多廠家甚至是虧損經營。”
陸庭峰情不自禁地流露出一絲敬佩之色，說道：“衛總，思慮再三后，我發現你的研發思路非常高明，既然市場就這么大，品類又多，那我們只有搞差異化，專業化，高端化，盡量守住技術護城河，才能夠占領更多的市場。”
“在這樣的思路下，才有便攜式醫療器械的大獲成功，在大部分器械廠家沒有花費太多精力的地方，比如航空救援，基層醫院等地方，開拓出一片藍海，達到90以上的市場占有率。”
“而磁控膠囊胃鏡，更是代表著三清向高端器械的進軍，如果能把軟管內窺鏡這一塊徹底拿下，那三清器械巨頭之路，也就成了一半。”
“衛總，您放心，這次國際器械展，我一定要把三清的名頭徹底打出去，不但要在國內大火，還要遠銷全球。”
陸庭峰握緊拳頭，信誓旦旦地說道。
你想多了，我純粹是系統給啥就賣啥，衛康摸了摸腦門，不由呵呵一笑。
不過，三清在國際器械展上的第一次亮相，他還是相當期待。
三清的新藥向來不愁賣，所以很少去參加藥品展覽會。
但是醫療器械似乎不一樣，這個市場競爭更激烈一些，面對的是醫療機構，醫生這些專業人士，要想賣貨就必須獲得他們的認可，自然也需要在展覽會這種地方展示實力，拉拉關系。
希望醫院和友商都能喜歡三清的器械產品吧。
他想了想，覺得問題不大。
(本章完)
