“衛總，到底是什么好辦法？”
王大力的眼睛瞬間亮了起來，迫不及待地問道。
“呵呵，很簡單，對于價格昂貴而又不可或缺的實用型商品，最合適的辦法就是讓用戶分期付款，汽車和房子就是最典型的案例。”
衛康淡淡一笑，將自己的方案緩緩道來。
“當然，仿生假肢跟房子肯定不能比，但跟汽車比起來，倒是有不少相似之處。”
“價格都偏貴，都屬于超前消費，但是到手就能用，可以提前享受到全部體驗，同時也有工具屬性，擁有后能顯著增加用戶的收入。”
“這樣一來，如果降低付款門檻，不需要一次性掏出大筆錢，而是每個月分期還上一小筆金額，他們自然就能用得起了。”
王大力瞬間興奮起來：“說得沒錯，很多人都是因為殘疾而變得窮困潦倒。”
“他們其實在殘疾之前都有工作，殘疾之后無法工作才失去生活來源，只要裝上仿生手，重新賺到錢，肯定能夠支付每個月的分期付款。”
“不過我們能提供多久的分期付款呢？”
“電子產品最長分期24個月，車貸通常是兩三年，最長也不超過5年。”
衛康沉吟道：“這個要看個人經濟條件，也要取決于我們產品的定價。”
“成本這塊你最了解，所以你覺得應該賣多少錢？”
王大力認真回想了下，說道：“仿生手價格低不到哪去，光硬件成本就超過了一萬塊，再加上其他七七八八的成本，以及后期維護費用，估計總成本逼近兩萬。”
“仿生手分為上臂，前臂，以及手部三個部位，用戶殘疾程度不同選擇也不一樣，有的只需要一只手，有的需要前臂，有的則需要整條胳膊，價格自然會不一樣。”
“初步估計，要保持正常的利潤，售價應該在610萬。”
“仿生腿比較簡單，會便宜一些，有足部，小腿，大腿等不同部位可以選擇，售價大約是36萬。”
“當然，以后銷量大了，成本還會下降，但目前來說，這個價格已經相當便宜了。”
“國外差不多的智能仿生手價格起碼20萬起，功能也沒有我們這么強悍。”
說到這里，王大力難掩心中得意，忍不住咧開嘴笑了起來。
“呵呵，我們這價格，說句不好聽的，屬于惡意競爭了。”
衛康一臉平靜地問道：“那你覺得，殘疾人的家庭年收入又是多少呢？”
“這……”王大力頓時啞然，他想了想，有些不確定地說道：“一年五六萬？或者兩三萬？”
衛康不由失笑道：“看來你對客戶也不甚了解啊，還好我這里有一份殘聯的統計資料。”
他看了看面前的屏幕，念道：“我國約有8500多萬殘疾人士，數量非常龐大，其中肢體傷殘的有2500萬，聽力殘疾的2100萬，視力殘疾的1300萬，這三種殘疾加起來將近6000萬。”
王大力忍不住插嘴道：“人工耳蝸現在比較成熟了，就是價格貴了點，人工視網膜也有了，就是還沒量產，咱們下個項目是不是可以搞搞這兩個？”
衛康頓時有些無語：“你知道技術成熟了還搞這個干嘛？把殘疾人包圓了對你有什么好處？錢是賺不完的，還是要留一些給友商，總不能一個人吃獨食吧。”
“在說殘疾人家庭收入呢，你聽我念完，別插嘴。”
“是，是，衛總您繼續說。”王大力脖子一縮，秒慫。
衛康清了清嗓子，繼續往下念。
“殘疾人家庭人均年收入1.6萬，其中一半是各類補貼，工資占38，財產性收入僅占2，可見他們基本都沒有什么資產，只能靠國家補貼和打工維持生計。”
“比較起來的話，正常家庭要好很多，基本都靠工資收入為主，人均收入也翻了一倍。”
“即便在殘疾人中，收入也有高低之分，高的且不去說他，占據20的低收戶，人均年收入僅有5000塊。”
“如此低的收入，他們的支出數據同樣冰冷，飲食和醫療兩方面占了總消費的68，而正常家庭這兩塊支出只占37。”
“由此可見，他們光是艱難地活著，就已經花掉了大部分收入。”
“我們的老百姓本來就不太富裕，而殘疾人又比普通人要更加艱辛。”
“如果沒有國家的補貼，他們中大部分人是活不下去的，不是淪為乞丐，就是在饑寒交迫中死去。”
衛康從屏幕前轉過頭來，意味深長地看著王大力。
“數據不會撒謊，你覺得這樣的用戶群體，又有多少能買得起你幾萬塊的仿生手？”
王大力試探著問道：“那我們提供5年的分期付款？”
“我給你算一算，最便宜的仿生腿要3萬，如果是5年分期，每年要6000塊。”
衛康冷靜地計算著。“這個數目倒還好。”
“如果是6萬的仿生手，5年分期，每年最少也要1萬2，不吃不喝才買得起。”
“而如果是要裝兩個假肢的殘疾人，起碼得10萬塊，5年分期下來一年也要2萬啊，為了付這個錢，整個家庭都得餓死。”
“你別忘了，還有400萬低收入殘疾人一年才賺5000塊呢。”
“對這部分人，把他們賣了，這個分期也付不起。”
王大力頓時沉默了，半響，他才滿懷期待地看向衛康。
“衛總，您不是說有辦法解決嗎？”
衛康點了點頭：“沒錯，我當然有辦法。”
“我的辦法就是鈔能力。”
“既然五年分期他們付不起，我就給他們延長到10年。”
“這樣一來，就算是10萬塊的假肢，他們一年也只用付1萬塊。”
“如果是6萬，3萬的假肢，每年的費用會更少，只需要幾千塊。”
“等他們手腳健全以后，可以像正常人一樣打工，這樣的支出就完全不成問題，再窮的殘疾家庭也能負擔得起了。”
王大力騰的一下站了起來，又驚又喜。
“衛總，這個辦法好，您真是太，太舍得了。”
他萬萬沒想到，衛總竟然能給出這么優厚的條件。
一個仿生手，竟然能擁有像房貸一樣長的分期。
這樣一來，再窮的殘疾人也不怕買不起了。
哪怕是60歲的斷腿老大爺，裝上仿生腿去當個門衛，打掃一下衛生，也能把一年3000塊的假肢錢給賺回來。
不過王大力很快想到一點，2500萬的殘肢患者，要是都分期付款購買。
銷量是打開了，可是這么多產品賣出去，資金十年才能回籠，公司受得了嗎？
“衛總，這樣做得壓一大筆錢，不會影響公司現金流吧。”他有些擔心地問道。
衛康大手一揮，露出一絲自矜的笑容。
“這你不用擔心，三清別的不多，現金那是真的多。”
“咳，我就跟你這么一說，公司光現金儲備就超過了500億美金。”
“這筆錢一直放在銀行賬上，一動不動，純吃利息，還不如用來做更有意義的事情。”
“再說，分期付款也離不開跟銀行的合作，我估計銀行應該很樂意做這筆業務。”
“500億美元的現金儲備！”
聽到這個數目，王大力頓時目瞪口呆。
他知道公司有錢，但是沒想到會這么有錢。
于是忍不住問道：“衛總，這么多錢，你咋沒到處買買買，搞點什么兼并，收購之類的買賣？”
衛康沒好氣道：“我怎么沒買，我建了個產業基金，已經買了很多科技公司的股票了。”
“有什么看得順眼，非常優秀的年輕人，我也會做天使投資人，這不上個月才投了一家機器人初創小公司。”
“我還買了一個原料藥廠，一個CRO，整個產業鏈上下游投了不少的錢。”
“甚至還買了個玻璃廠，專門給三清做醫用玻璃，什么安瓿瓶，注射器之類。”
“國外也買了一些消費者業務品牌。”
“沒事還天天給慈善基金會捐款。”
“可是這錢啊，就是越花越多，我也很頭疼啊。”
王大力看著老板痛心疾首的樣子，頓時一口氣悶在胸口，什么話也說不出來。
頂級富豪的生活，大概就是這么地樸實無華吧。
這樣天天都在為如何花錢而煩惱的日子，他真的是一點也不羨慕呢。
昆市，第一人民醫院。
外面下著大雨，撐著雨傘的病人進進出出。
突然，一名身披長款雨衣的外賣小哥，匆匆走了進來。
小哥個頭不高，三十出頭，古銅色的臉上一雙眼睛炯炯有神。
他徑直走到了取藥窗口前，等了幾分鐘，手中便緊攥著一個藥袋，馬上轉身離去。
行走之間，一雙極具科幻感的銀灰色仿生腿從雨衣下露了出來。
兩條腿就跟踩了彈簧一樣，輕快而流暢，瞬間就走出去老遠。
人們頓時瞪大了眼睛，發出陣陣驚呼：“哇，快看他的腿。”
“老婆，我看到了鋼鐵俠！”
“這個外賣小哥竟然是個殘疾人。”
“可是他走得好快啊！一點都不像失去兩條腿的樣子。”
“殘疾了還來送外賣，真是自強不息。”
“每個努力生活的人都值得我們尊敬！”
路人們感慨萬千，紛紛舉起手機，拍下了這個風一樣的背影，發到了網上。
很快，這條視頻就在網上火了起來。
沒多久，視頻中的外賣小哥范東，就在網上發現了自己的身影。
“如果不是注意到他的腿，根本看不出是穿著假肢在走路。”
“他走起來很快，跟正常人速度一樣，肯定是苦練了很久。”
“如果他送餐遲到，請不要投訴他！”
看著這些評論，他感受到了網友們的溫暖，不由高興地笑了起來。
“這些評論還都蠻體貼的！”
不過，他并未太在意，而是繼續騎著電動車，趕赴下一個目的地。
兩年前，因為一場意外，他失去了雙腿，出行只能坐輪椅。
他一度自暴自棄，不愿意面對殘酷的現實，把自己關在房間里，每天悶頭打游戲。
家中不但失去了經濟來源，每天還要支付一百塊的醫藥費。
母親年紀大了，女兒還小，無奈之下，他只能獨自一人坐著輪椅去看病。
每到晚上，坐在漆黑的房間里，他就會自言自語。
“我還年輕，日子還那么長，怎么能過衣來伸手飯來張口的生活？”
“孩子年紀還小，我特別想要盡到一個父親的責任。”
截肢四個月后，他嘗試著穿上假肢，努力振作起來。
等到傷口恢復，能夠穿著假肢步履蹣跚地走路時，他便重新開始工作，成為了一名外賣小哥。
一個靠雙腿與時間賽跑的人。
剛開始送的時候，全身的重量都壓在假肢接受腔上，走路時，甚至能感覺到肌肉鼓脹起來撐著假肢，很累，很疼，很苦。
但是，跑著跑著他就習慣了。
有時候臨近送餐時間，他甚至會忘記自己是殘疾人，有一種跑起來的沖動。
好幾次因為怕耽誤時間，他就這么跑起來，還摔倒過幾次。
不過在送外賣的這兩年里，他感受到最多的就是大家的關心，基本沒有人為難他。
如果他配送遲到，只要和顧客解釋一下，都能獲得理解和尊重。
有時候，沒見到面的時候，一些顧客會發脾氣。
但是見面以后，他還沒來得及道歉，顧客就開始說對不起了。
這些可愛的顧客，實在是太體諒人，搞得他經常不好意思。
只可惜，因為假肢的拖累，他始終無法提升速度，送餐的效率也不高。
每天只能送35單外賣，相比其他同事，效率低了許多。
他最羨慕的是組里的一位“牛人”，創下了一天90單外賣的記錄。
這位牛人早上7點開始配送，凌晨2點才休息，簡直跟機器人一樣不知疲倦。
雖然很累，但是能為家里減輕很多負擔，范東一度非常羨慕。
但是沒辦法，他畢竟失去了雙腿，靠著最簡單的假肢，能走路已經不錯了，速度實在快不起來。
不要說跑起來了，哪怕是走快一點，他都會迅速失去平衡而摔倒在地。
這樣的事發生多次后，他也放棄了速度。
一直到幾天前，在一位朋友的介紹下，他獲得了三清仿生腿內測的機會，才重新體驗到跑步的感覺。
那真是，風一樣的速度。
有了仿生腿，他跑步上樓梯的時候，雙腿再也不會疼了。
遇到坑坑洼洼的地面，也不用緩慢地挪過去，而是可以一躍而過。
雖然他失去了雙腿，但現在有了替代。
他依然是那個風一樣的男子。
(本章完)
