王牌經紀人從女團開始  第四百八十八章 立靶子

類別: 都市 | 娛樂明星   作者:我愛吃咸肉  書名:王牌經紀人從女團開始  更新時間:2022-09-22
 
星潮官方旗艦店開業啦!

星潮官方旗艦店關門啦!

星潮官方旗艦店又開業啦!

星潮官方旗艦店又關門啦!

星潮官方旗艦店到底在搞什么飛機,他當自己是褲拉鏈嗎,開開關關的?

其實也沒搞什么飛機,就是因為每天上架的庫存就那些,每次不到三個小時就售罄,原本可以一天24個小時營業的網店,現在只能營業三個小時。

正所謂忽如一夜春風來,審美徹底被“帶歪”。

從參與《星光運動會》的那150個帥哥美女每個人都穿著星潮的產品,在無數關注著這個節目的網友們面前多次刷臉開始。

到徐清在各種福利活動中,不停的往里面塞星潮的產品,加深網友印象。

再到徐清和齊溪兩個人在那個爆火的MV中集中展示了二十多套不同的套裝。

最后到抖手中大大小小的網紅們,跟商量好了一樣,開始穿上了星潮的產品拍各種各樣的視頻。

在這種有節奏有組織的宣傳中,星潮的牌子被徹底打響,加上統統都是帥哥美女在穿,星潮的產品徹底成了潮流產品,你但凡自稱自己是追求時尚的年輕人,不來一套星潮都不好意思跟別人打招呼。

一堆人開始跟風,尤其是一些沒有收到徐清贈送過產品的其他網紅以及潛在網紅們。

客觀來講,審美是可以被影響的,而且是很容易被影響。

通過《星光運動會》這個綜藝,徐清做的無數的操作,都是在向消費者輸出星潮的審美觀念。

當然,也因為徐清和齊溪兩個妝造大師,加上地球上的優秀設計,才能讓這種審美飛速推行下去,因為這些被推出來的商品,經得起大家的審視,這有了短時間內被接受的基礎。

不然實在是丑的東西,那就是丑,你就算是把它變成了政治正確都沒用,大家又不是瞎子,想要把丑的變成好看的,那得耗費相當長的時間,絕對不能像星潮這樣,短時間內成功。

先推審美,再拉期待,最后做銷售。

前兩步徐清已經做完了,現在是最后一步,怎么做銷售。

無論是大規模銷售,還是單對單的銷售,把控消費者心理是一個必修課,徐清畢竟搞市場分析的人,對這個還算是了解。

星潮的產品,雖然庫存不夠,但也不至于一天只能營業三個小時。

可他還是選擇了在前期有限制性的供應,饑餓營銷嘛,先讓小部分人買到拿出來展示展示,最好是能下沉到朋友圈里面去,讓買到的人先去朋友圈展示展示。

對于難買的東西,朋友圈里是一定有人炫耀的,這是很正常的心態,大多數人都想在別人面前證明自己其實是不一樣的,是厲害的。

可生活當中哪有那么多不一樣給普羅大眾,絕大部分人都差不多。

于是乎,一些奢侈品乃至夠不上奢侈品的邊,打造成輕奢概念的產品走入了尋常百姓家。

有的人拼著欠一屁股債,也得買個品牌包包,仿佛買了包包她就真的是有錢人,從此自己就不一樣了。

這是一種階級躍遷的妄想,是自我欺騙和自我安慰,她們搞錯了邏輯關系,有錢人并不是因為背這個包才有的錢。

徐清自然不至于讓大家欠一屁股債來買星潮的產品,以后星潮鐵定會有貴的離譜的東西出來,但那個東西并不是給大眾消費的,是針對一小撮人,同時用來提升品牌格調的。

目前來講,澎湃系列本身就是個消費品,在保證質量到位的情況下,它比其他國產品牌的商品要貴一些。

這不是徐清心黑非要多賺這點錢,主要是不貴不行,不貴反而沒人買,不貴這個品牌很有可能做不起來。

消費者的心理就是這樣的,要么就便宜到底,要么就貴起來,卡在中間不上不下的,反而被大部分人嫌棄。

這是大部分品牌的困境,成本不允許太便宜,品牌影響力做不到太貴,只能卡在中間難受的要死。

“清哥,我是真沒想到,瑜伽套裝能賣的那么快。”徐清的辦公室里,齊溪不可思議的看著服裝公司給出來的數據,她旁邊還有個看熱鬧的袁葫葫。

在星潮旗艦店上新所有產品里面,賣的最快的最多的,就是那個緊身瑜伽褲,這可把齊溪給驚呆了,因為她一直覺得,這應該是所有產品里最難賣的才對。

徐清聽到這話笑著說道:“我當時都跟你說過了,賣的最火的搞不好就是這個,伱還不信,現在證明我沒有忽悠你吧?”

“我以為大家不太能接受呢。”齊溪臉上出現了一個不太好意思的笑容。

“溪溪,你能不能接受,什么時候穿給我看看,你這個身材,穿起來豈不是···嘿嘿嘿。”袁葫葫突然接話,那個表情猶如一個癡漢,猥瑣的很。

“我之前在樓下的辦公室里試穿過啊,你沒看到嗎,這有什么不能接受的,我們的練功服也有差不多的,都習慣了,還別說,這個穿起來確實舒服。”齊溪看著袁葫葫說道。

她說的樓下的辦公室,就是星堂服飾的辦公室。

這個回答讓袁葫葫愣了一下,不過想想,也很合理,齊溪畢竟是個練舞蹈的,舞蹈的練功服確實有很貼身的那種。

“溪溪說的對,這褲子我都試穿過,就是男人穿的得帶短褲,不然不太雅觀。

拋開其他的不談,這褲子穿的是舒服,做運動比普通的運動短褲起到的保護作用要好得多。

說句好笑的,我覺得咱們的產品里的服裝品類,這個才是最適合拿來運動的。

還有,你不覺得,很多女孩子,穿上這個衣服之后,她們的身材看上去會好很多嗎?現在很多人健身就是為了能有個好身材,根本就不是為了健康去的。

可健身是一個長久的過程,也是一個痛苦的過程,很難出效果的。

如果換條褲子就能給自己視覺上帶來不同的感受,這不比天天做臀橋要爽的多?

健身這玩意說是為了自己,可練出好身材來了,不顯擺顯擺,這在大多數人眼里這個身健的就不完整你知道吧。

我們的褲子能給很多健身的姑娘們,一個提前展示自己健身成果的機會。

還有,有些人天生就瘦,其實根本不健身,但這也不影響她們穿上咱們這個顯身材的套裝,去健身房炫耀一下自己自己正在健身,擁有了健康新生活,大部分人都是很虛榮的,包括我,誰都希望獲得別人的夸贊。

我們可以等著看,我覺得馬上健身房的女教練們,鐵定會人手好幾套,網上那些深諳男網友愛好的女網紅們,也會入手。

有她們帶著,其他對自己的臉蛋和身材有點自信的女孩子,立馬就會跟上。

當這些女孩子都穿這個,那有的身材好但是臉不行的人,就會跟著嘗試,嘗試之后,她們大概率會收獲到以前不曾收獲過的夸獎,這就是一種正反饋,有正反饋就會爽,爽這個東西會讓人欲罷不能。

這么傳播下去,這玩意不可能不火,等有大量的人都穿這個衣服之后,那它就是正常的衣服,正常到可以讓大部分人都接受。”徐清目光炯炯的看著齊溪說道。

齊溪被徐清說的愣住了,但她很快意識到了一個問題:“清哥,你說這么傳播下去,那這個衣服就會變得正常,可要是現在就有人跳出來說這個褲子有傷風化怎么辦?”

“跳啊,讓他們跳,我就是要讓他們跳,這個褲子其實是可以做的更加保守一些,慢慢推出來,但我現在就是一步到位,就是要拿這個褲子做靶子。

星潮現在冒頭冒的太快了,你當那些大同行們會放過我們,抹黑咱們是打壓競爭對手的常規操作,尤其是那些國外品牌,這活他們可太熟了,畢竟國內有一群人靠舔外國吃飯的。

所以,他們一定會安排人跳出來說的,跳出來的人,搞不好還得是什么公知大V的。”徐清聽到這話,身體往后一靠,輕松的對著齊溪說道。

“那怎么辦?不是,清哥,你既然知道會有人跳出來,為什么還要立個靶子給他們打啊。”齊溪一聽這話,眉頭緊緊的皺在了一起。

“因為這個靶子他們打不倒,原因我剛剛已經說過了,那些意見領袖說的再多,也擋不住那些女孩子的熱情,這個趨勢一旦開始,就會直直的推進下去,如果是男性大V跳出來,你信不信咱們都不用回應,就會有一堆人幫我們噴回去。”徐清非常自信的說道。

因為這一出,地球上有完整的案例可以參考,事實已經證明了瑜伽褲會被大眾所接受。

“可是咱們不給他們靶子不是更好嗎?為什么非要給對擊我們的借口呢?”齊溪接著問道。

“我們要是不給,他們就會自己找靶子打,與其讓他們挑我們其他衣服鞋子的毛病,不如讓他們去挑這個看上去是毛病,其實不算毛病還能引發廣泛討論的商品。”徐清解釋道。

“要是爭議太大的話,會不會影響咱們星潮的名聲啊?到時候那些大品牌給我們星潮扣帽子怎么辦?”齊溪聽懂了徐清的意思,可她很怕徐清把這個事情玩脫了。

“扣帽子好啊,我巴不得他們扣帽子,到時候就該咱們出面說話了,先問對方,為什么星潮做了那么多好看的產品,他們非要盯著一個瑜伽褲說三道四?

再問對方,這個瑜伽褲的保護功能這么強,作為一個運動產品那點不合格?

為什么女性穿這個鍛煉就不行?

為什么你們非要朝齷齪的那個方面扯?

有沒有可能是齷齪的人看什么都齷齪?

只有齷齪的品牌才會覺得這個東西齷齪?

女孩子是不是沒有穿衣自由了?

你們是在壓迫女性嗎?

扣我們的帽子,我反手給他扣個更大的,扣帽子誰不會啊?”徐清聳了聳肩后說道。

“那要是這些公司不準備抹黑咱們,看咱們這個產品賣的這么好,他們抄襲起來,利用他們的品牌優勢反過頭來和咱們競爭怎么辦?”齊溪突然想到了另一種可能性。

“那更好,這個版現在是我們公司注冊過的,其他品牌要模仿咱們就直接開告。

告不告的贏沒關系,要告多久更沒關系,就是要鬧,鬧得人盡皆知,鬧得國際上都知道才好。

這樣,我們就可以告訴所有人,我們才是這個版型的正版。

我現在真希望阿迪和耐克趕緊抄,抄了我就鬧,一鬧咱們就可以順勢把星潮的品牌營銷成和它們齊名的品牌。

碰瓷營銷聽說過沒有?

一個名不見經傳的破品牌,天天拿頂級品牌來作比較做營銷,只要營銷到相當多的人都知道,一來二去,這個破名牌慢慢的也會變成名牌,因為大家一想到它,就會聯想到被他碰瓷的那個頂級品牌。

最后在消費者心理,哪怕這個破品牌比不上那個頂級品牌,也生生的成了比頂級品牌只低一兩個檔次的牌子。

可實際上,這個破品牌真的算起來,比那個頂級品牌能低十八個檔次,咱們要是被抄襲,這就不是碰瓷了,是被碰瓷,這可比碰瓷營銷的效果要好太多。”徐清興奮的說道,這種不斷思考的感覺讓他很舒坦。

“可要是那些牌子,也不挑瑜伽褲的毛病,也不抄襲,就是拿咱們的其他產品來挑毛病抹黑怎么辦?”齊溪猶如一個杠精,但她確實不是抬杠,而是相當有求知欲的看著徐清問道。

這番模樣,把徐清和袁葫葫兩個人給弄的忍不住笑了起來。

(本章完)

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