重筑2005  【601】每與操反

類別: 都市 | 都市生活 | 重筑2005   作者:雨雪紫冰辰  書名:重筑2005  更新時間:2022-12-21
 
“你覺得呢?”

葦慶嬋聽葦慶凡這樣問,似乎變得更生氣了,“我要不是來給你送文件,到現在都不知道……”

“回頭再說。”

葦慶凡趕緊制止了老姐的抱怨,示意她先進辦公室,道:“先辦正事,我馬上還得去開會。”

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葦慶嬋轉頭看江清淮,江清淮指了指自己的辦公室。

葦慶嬋沖她翻了個白眼,然后先跟著葦慶凡去他辦公室,關了門走到他辦公桌前,壓低聲音道:“你腦子有坑啊?不怕被……”

“停!”

葦慶凡伸斷,加重語氣道:“第一,這件事情跟我沒關系,我是受害者;第二,這是李婉儀和黎妙語的主意,你要是有什么疑問,去問她們兩個,我也搞不清楚她們的腦回路。”

葦慶嬋怔了怔,狐疑地問:“什么意思?”

“她倆把江清淮塞過來的。”

雖然知道江清淮不可能聽到,但葦慶凡還是壓低聲音,以防萬一,“具體是怎么個邏輯,你直接去問她們倆就知道了。”

葦慶嬋一臉匪夷所思,表情很復雜地問:“她倆在給你選妃?”

葦慶凡差點沒被自己的口水給嗆死,沒好氣道:“你比我還敢想!”

他邊說著,邊看了一下經費文件,確認無誤,然后提筆簽字。

葦慶嬋還沒能夠接受現實,懷疑他在說謊,卻也知道概率不大,因為一問就能戳穿。

既然這樣,那李婉儀和黎妙語腦子被門夾了,居然要讓江清淮來做秘書?

江清淮也腦袋被門夾了,不然為什么要摻和?

“行了,你去問吧,我忙著呢。”

葦慶凡本就是抓緊時間來看看有沒有緊急事情要處理,見沒有,把文件交給老姐,就準備去會議室。

葦慶嬋橫了弟弟一眼,有點氣鼓鼓的拿著文件出去了。

路過江清淮的總秘辦公室,江清淮依舊沒關門,正坐在里面整理剛剛的會議紀要。

葦慶嬋知道她既然是秘書,應該也要跟著葦慶凡一塊去開會,而且看起來也比較忙,便沒有找她算賬,徑自走了過去。

江清淮隱約察覺到動靜,轉頭看過來的時候,葦慶嬋已經走開,隨后葦慶凡來到門前道:“走吧,先過去。”

“好。”

江清淮收起本子麻利起身,走出辦公室,葦慶凡問:“雅姐怎么說?”

“她說讓我跟著你坐。”

這是個廢話,但也是正常情況,這事又沒有放眼天下皆準的規矩,葦慶凡點點頭道:“那以后沒有特殊情況,就按這個吧。”

“嗯”

江清淮點頭,跟著他往公司大會議室走過去,路上有遇見同事打招呼,往她這邊看過來,她也保持著笑容輕輕欠身點頭。

到會議室,已經有人在了,葦慶凡在自己的位置上坐下來,示意江清淮坐到自己右手邊,道:“你坐著吧。”

江清淮沒有說話,在會議室里已經到的七八人注視下來到葦慶凡右手邊坐了下來,拿出本子和筆,準備記錄會議。

本來已經快到了會議時間,葦慶凡一到,自然有人催促,很快其他部門的人也迅速來到。

因為是討論宣傳、鋪貨方面的事宜,產品部的大老們都沒來,主要負責人是市場部李平光、營銷林婷,以及剛剛上任的古詞手機總裁徐聲遠。

林婷曾經在李平光手下工作,營銷部是從市場營銷部分割出來的,因此李平光為首,林婷其次,古詞手機是子品牌,且徐聲遠本身剛剛提拔,又次之。

見江清淮坐在葦慶凡右手位置,幾人自然明白,林婷走過去,在她旁邊的位置坐下來。

“我的實習秘書,叫江清淮,之前在軟件部實習過,大家認識一下。”

葦慶凡先給江清淮介紹了一下,她大概適應了一些,站起來輕輕欠身,說了聲:“以后請大家多多關照。”

她等于是“御前紅人”,其他人自然不會得罪,李平光等人客套了一下,葦慶凡沒再耽誤時間,道:“那開始吧,先定宣傳。”

林婷起身,走到葦慶凡對面的墻壁旁,將U盤插入電腦,很快打開一份PPT,講述對于古詞手機的最終稿規劃,道:“海報已經做好了,宣傳語有四個備選,葦總之前否決掉了一個,現在還剩下三個;

“第一個是‘比超值更超值’,繼續強調性價比;第二個是‘強大,更進一步’,強調性能;第三個是‘大有可為’,強調今年屏幕更大,也有品牌價值方面的考慮。

“暫時就這三個,大家有更好的也可以提出來。”

海報已經確定下來,手機的側面照片,最外面的是正面朝外,往后是黑白黃藍四色背殼,一字排開,看起來清晰簡約。

三個宣傳語,分別做了三張海報。

坦白說,三個宣傳語葦慶凡都不喜歡,但考慮古詞手機的定位,他也想不到更好的,所以才拿到會議上來討論。

而且,對手更垃圾,比如小米手機,除了第一代“為發燒而生”比較有特色之外,此后越來越垃圾,“一塊鋼板的藝術之旅”“七年探索夢幻之作”“好看又能打”……既不高端,又不具體。

相較來說,華為的“預見未來”“君子如蘭”“人像攝影大師”都要好很多,哪怕是早期的“爵士人生”“以行踐言”也要比小米格調更高。

三星的“卓然天成”“心意合一”“10代,先于時代”,同樣與小米不在一個層次上。

而iPhone的“重新定義手機”“再一次,改變一切”“豈止于大”,哪怕是翻譯過來,高下之別也一眼可見。

品牌的高端化,不僅要有產品力,還要會“講故事”,也就是所謂的塑造品牌文化。

而品牌文化,就是要靠這些看不見摸不著的東西,一點點積累起來。

宣傳語、海報,相較于手機本身無疑很“虛”,但這是消費者在購買手機之前就能接觸到的東西,受眾遠遠要比還要多。

而小米在這方面向來很務實,營銷、售后、不宣傳的配件……都是如此。

普通消費者會因為“一塊鋼板的藝術之旅”和“君子如蘭”兩個宣傳語的不同而決定買哪個手機嗎?

不會。

但品牌的格調就是這樣堆起來的。

葦慶凡有件事情記得很深,2022年底他曾去小米體驗店“考察敵情”,坦白說手機很不錯,只不過生態稀爛,而更重要的是,他詢問最近的售后店時,店員推薦的是地鐵四十分鐘之外的市中心。

——彼時這個品牌要進軍高端的口號已經喊好幾年了,對標iPhone也好幾年了,結果居然連售后都還沒鋪開!

這也不難理解,因為體驗店有助于賣手機,也可以直接賣,而售后……有幾個人買手機之前先看售后?

錢要花在刀刃上,而對于一家務實的公司來說,刀刃是什么自然很清楚。

作為對比,那時候因為斷供而沒辦法正常賣手機的華為,最近的售后點只有不到五百米。

所以那個時候,手機銷量早已經跌入塵埃的華為,居然還是國內手機活躍用戶占比第一,真的沒那么難以理解。

對于借助重生優勢忐忑前行的葦慶凡而言,小米是他奪舍的對象,但也是最大的反例,比諾基亞、HTC、魅族、錘子都更有警醒意義。

因為這幾家公司的失敗經歷都很清晰明白,諾基亞的傲慢、HTC的作死、魅族的家族式一言堂、錘子的“步子太大了扯著蛋”……這葦慶凡都有信心可以避開。

而小米……小米很成功!

它始終是世界上最大的手機廠商之一,始終都有一大群粉絲,始終都是世界五百強……這樣的公司,能說是失敗嗎?

他絕不愿意接受這樣的成功,不愿意看到古詩詞最終成為它。

然而,站在公司的角度,小米的決策其實都很聰明,都可以理解,都有正確性,但就是難成大器。

以葦慶凡的看法,小米不是錯在蠢,而是錯在太聰明了,事事都太精明了,不肯少賺一點便宜,不肯多花一點錢……就像是生活中的一些聰明人,聰明是真的聰明。

而成大事的人,往往都沒那么聰明,至少在某些方面在旁人眼里并不聰明。

古詩詞太容易變成小米了,就像是水滸里的宋江,歷史上的兩宋,這是人性……所以,必須時時鞭尸,時時警惕,“每與操反”。

所以,去年古詞手機剛剛開始熱銷,公司剛剛有了資金,他就頂著壓力開始鋪售后;

所以,古詩詞剛剛盈利,他就成立了實驗室,開始砸錢研發;

所以,他愿意在海報、宣傳語這些沒那么務實的地方花心思。

古詞手機2的宣傳語最終被確定為“大有可為”,因為古詞手機2和當前最主要競爭對手小米手機之間最明顯的差異,就是古詞手機2的屏幕更大。

也是繼續給下半年屏幕更大的古詩手機進行鋪墊。

宣傳語確定之后,接下來是宣傳點,這直接關系到發布會的稿子;接著是發布會地址。

備選有三個,第一個是798藝術區,另外兩個都是酒店,葦慶凡最終敲定了性價比更高的國家會議中心。

這方面可以省一下,消費者是真的不在乎,又不是什么地標建筑,沒啥區別。

隨后是鋪貨策略……

一條條討論確定,開完會之后,已經快十一點了,葦慶凡回到辦公室,讓江清淮在隔壁待著,自己處理了一些郵件,隨后得空瀏覽了一下網上的評論。

然后是云服務的會議,與會者是唐亭岳、王慶根和組建不久的云服務團隊,根據目前的進度,確定了洛神3.0加入云服務的事情。

不過比較簡單,只可以云端儲存聯系人、短信、筆記,且有儲存空間限制。

這是個小會,但因為其中一個技術難題討論了起來,葦慶凡看看時間,干脆提前退場,帶著江清淮,與李平光匯合,先去赴約,跟黃盛確定古詞手機2的渠道鋪貨。

兩輛車,五個人,江清淮跟著葦慶凡一塊,坐在副駕駛位上,讓葦總開車載著自己去吃飯。

坦白說,這個上午對她來說新奇、忙碌,且有些忐忑,因為總擔心自己做不好,但她每一秒鐘都覺得身心輕盈松快,愉悅的情緒始終在身體里面流動,哪怕是被安全帶綁在座椅上,也有一種身輕如燕,幾乎要漂浮起來的感覺。

從認識以來,這是她第一次與葦慶凡這么長時間的持續相處……

她沒有去想后續該怎樣,只是覺得這樣的工作,哪怕工資低一點,她也可以接受……當然,也不能太低了……

不過他也不會給低工資的……

天氣仍然寒冷,但陽光很燦爛,明媚溫暖,她坐在車內,呼吸著京城初春的空氣,看著仍有冬日蕭瑟氣息的街景,覺得生活前所未有的美好。

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