重筑2005  【795】鳥鳴澗首銷

類別: 都市 | 都市生活 | 重筑2005   作者:雨雪紫冰辰  書名:重筑2005  更新時間:2023-04-08
 
單從紙面數據來看,作為華為定位最高的旗艦系列手機,d1的三款手機配置都不算差,都是4.5寸1280720分辨率的超清屏幕,都擁有1g的大運存和8g起步的機身儲存,都有800萬像素背照式攝像頭。

這都是如今旗艦機的標配。

然而,華為畢竟剛開始做旗艦手機,且手機團隊原本都是做貼牌手機的,質感、設計別說超越同代了,都沒達到同代的水平。

三款手機除了擺在明面上的配置之外,就沒有任何優點了,而且可以預見的是,這三款手機的定價都不會低,哪怕是定位最低、最便宜的d1,售價肯定也在2000以上。

這也不怪華為,因為這就是如今智能手機市場的現狀,否則小米不會引起這么大的轟動,否則小米不會被這么多人銘記。

三款手機里面,d1和定位更高的d1qxl都搭載了德州儀器的omap4460雙核處理器,不同的是d1搭載的是低頻版本,而d1qxl搭載的是滿血1.5ghz版本;

而huaweiasdd1q,搭載的則是華為海思麒麟的四核處理器k3v2,q就是“四核”的英文首字母,這款處理器紙面數據還算漂亮,但實際體驗么……葦慶凡都懶得罵了。

不過,k3v2越垃圾,后面麒麟處理器的成就和遭遇,就越讓人感慨和遺憾。

不論國內還是海外,華為d系列這三款手機的產品力對古詩手機都沒辦法造成威脅,唯一需要重視的是華為在海內外市場耕耘多年,渠道方面有不小影響力。

除了華為、htc之外,lg、諾基亞、索尼也都在mwc上發布了新手機,古詩詞公司這邊也有市場部、營銷部的同事前往。

這是個很好的對外展示的機會,但主要是重在參與,弄了個小場館,展示一下將進酒、鳥鳴澗兩款產品,然后宣傳一下,給后續進入海外市場做鋪墊,沒有別的動作。

當然,國內也有宣傳,畢竟國內始終都是基本盤,重中之重,隨后幾天就會有新聞和廣告推送。

mwc在3月1號結束,那邊的同事有的返回國內,有的則就地留下,幫忙一塊處理進入歐洲市場的事務,國內這邊,鳥鳴澗的預熱也已經到了尾聲,臨近首銷。

到5號晚上預約截止,鳥鳴澗在古詩官網、淘寶官方旗艦店、手機洛神商城三大官方渠道,訂金預約量達到了9萬臺!

預約人數則有17萬,這里面大多數是湊熱鬧的,但或許也有在猶豫、遲疑的意向消費者。

但不管怎么說,僅僅是9萬臺訂金預約,就足以超過將進酒了。

因為將進酒首銷的時候,線上線下全部加一塊,當天銷量都還不到9萬臺!

這固然跟首銷的時候限量有關,但那個時候古詩作為一個嶄新品牌,信用度、影響力不夠也是客觀因素。

短短半年的時間,到鳥鳴澗的時候能夠有這么大的進步,4.7寸屏幕、輕薄時尚這樣的賣點普通消費者更容易接受是一個關鍵因素,古詩手機借著古詞手機,以及將進酒的良好口碑,給大眾樹立了比較正面的品牌形象,同樣是不可忽視的重要緣故。

再加上多數人對于5.3寸大屏幕的嫌棄,以及腰圓鍵、指關節截屏這樣特色功能的口碑發酵,還有鳥鳴澗上再次提升的做工質感,共同作用,才能有鳥鳴澗線上預定就超過9萬臺的成績。

因為有將進酒四個月銷量破200萬的成績在先,這一次公司內部、下游渠道商對于鳥鳴澗的銷量明顯更加樂觀,預期銷售目標直接提高到了500萬臺,第一批現貨就有70萬臺。

為了配合線下銷售,線上并沒有針對金色、藍色、粉色三個妥妥更受歡迎顏色的手機進行額外更多備貨,甚至還對照著深空灰、月光銀兩個配色進行了削減,以便線下可以通過稀有顏色來加價。

這是商量之后互相妥協的方案,葦慶凡想要盡量避免加價,但渠道商又想要他線上現貨、方便線下加價銷售,畢竟古詩詞的手機首銷必定加價也是很多人的共識了,而且稀有顏色本身良品率低、成本高,進價就高,加價銷售才有更多利潤。

對于古詩詞公司來說,這也是好事,因為在一定程度上有利于古詩手機的品牌形象提升。

“老板,能取貨了嗎?”

線下同樣有時間要求,為了避免麻煩,首銷遮天,曹澤特意比平常晚了不少,快到10點的時候才開門,剛打開,很快就有住在附近的預定客戶過來詢問。

“可以可以。”

曹澤忙答應,又看看時間,道:“還差幾分鐘,再等等……我記得你預訂挺早的。”

“對啊,開完發布會我就來預訂了。”

來的是對年輕情侶,男生聞言說道,“你不是說預訂的早,顏色可以挑嗎?我怕被人搶了,沒等你打電話就來了。”

“那沒必要,我肯定會按照順序打電話的。”

曹澤拿出自己記錄的本子,“我記得你姓楚,對吧?尾號3968?”

“嗯。”

男生點頭,又探頭道:“手機已經在你這里了吧?直接給我唄,這又沒人看著,怕什么呀?”

女生也細聲細氣的笑道:“對啊,老板,又沒人看著……”

“我就是個小店,上面一堆人管著呢。”

曹澤笑呵呵地道,“這邊有手機殼,要不你們先看看?就兩分鐘了……”

他怕惹兩人不開心,見時間已經快到了,又道:“你們確定要什么顏色的了嗎?不同顏色價格不一樣。”

男生問:“具體什么價格?”

“銀色和灰色都是原價,不用加錢,別人那里我不清楚,反正我這邊就原價賣,但其他顏色……”

曹澤露出為難之色,“藍色加200,金色和粉色加300……我這找人拿貨也是這樣。”

男生聞言看向女朋友,女生看中的顏色顯然在加價范圍里,明顯有點猶豫。

男生遲疑了一下,問:“金色還是粉色?”

女生看看他,道:“要不銀色的吧,反正都一樣用,為了個顏色加300,太虧了。”

“功能肯定都一樣的,就是外觀有區別。”

曹澤點頭勸道,“而且手機都是這樣,前期有的顏色要加價,后面產量上來了,可能價格就一樣了,銀色也挺好看的。”

他說的是實話,但作為一個賣家,說出這些話,一方面是為了顯得誠懇,以便做長期生意;另一方面則是看出來這對情侶應該還是學生,覺得沒必要對方賺這個錢。

反正金色、粉色都不愁賣。

他這邊一共有23臺預訂,其中15臺都是稀有顏色,但拿到的30臺機器里,卻只有10臺稀有色,注定沒辦法滿足全部人。

男生道:“反正都買了,也不差這點了,就粉色。”

女孩子有點糾結,又有點不太好意思的問曹澤:“老板,能不能便宜點啊?”

倆人看起來性格都比較老實,聽女朋友這樣問,男生也有點不太好意思,卻又有些期待的看向曹澤。

曹澤自己經過這樣時候,人家能花兩千多給女朋友買手機,比他上學時候寬裕多了,不過作為過來人,他自然也清楚大學里面男生的經濟境況,頓時有些猶豫。

女孩子見他猶豫,升起些希望,道:“老板你少賺一點嘛,我們用得好的話,還可以幫你介紹同學來……便宜點,好不好?”

曹澤很清楚不該答應,對方這情勢眼看著不管怎么都會買的,不過猶豫之后,他還是點頭道:“那這樣,我給你打個七折……加錢的部分啊!你們有同學要買古詩詞的手機的話,可以幫我推薦一下。”

女生算了一下,道:“那就200嘛,好不好?我們一定幫你介紹……”

“行。”

曹澤答應下來,又叮囑道:“你們介紹的時候,別說我打折的事情啊,不然壞了規矩,我以后就不好拿貨了。”

“你放心!”

兩人忙點頭答應,雖然仍然加價,但畢竟少了100,也不是個小數目了。

“那就粉色吧!”

男生付了錢,2899,見曹澤還要找零,道:“一塊錢就算了。”

“那不行,親兄弟還得明算賬呢。”

曹澤很清楚決不能占這點便宜的道理,葦慶凡早就強調過,加價300、500都行,但這一塊錢必須要找零,否則可能會讓一部分人覺得比加價500更難接受。

女孩子已經拿到了手機包裝盒,白色的外包裝,有塑料封裝,看起來頗有質感,她表情欣喜,先拿起來看了看,見正前方印著“詩”字徽標,后方印著小字說明,兩側則都是調成了澹澹粉色的、可以在白色包裝盒上清晰凸顯出來的行楷字體:鳥鳴澗。

正面印著手機正面圖桉,白色面板,屏幕亮著,有標志性的腰圓鍵,屏幕里是設置、洛神商城、主題商店、應用商店、音樂、視頻等洛神系統自帶應用。

“老板,這個是粉色嗎?”

女孩子大概見正面是白色面板,有點不太放心的詢問道。

曹澤遞來一把小刀,笑道:“是,你看側面的字體,那個跟機身顏色是一樣的。”

“噢噢。”

女孩子又看了一眼,男朋友已經接過了小刀,又遞給女朋友,小聲道:“這個包裝好像蘋果啊!”

“嗯……”

女孩子點點頭,又道:“不過比蘋果大,挺漂亮的!”

她邊說著,邊劃破了塑封,試著想要把盒蓋打開,卻發現盒子黏在一塊,有一股并不大、但很有韌性的阻力……作為純小白,她并不了解“阻尼”這個概念在手機包裝盒里能夠發揮的作用,只是不由有了一種奇怪的感覺。

那感覺說不出來,可從把包裝盒拿到手,顏色、設計、塑封、質感,到現在打開的過程,讓她對裝在里面的手機更加期待,甚至伴隨著盒蓋慢慢打開,莫名有了一種“進行時”的儀式感。

終于,盒子打開,幾乎跟盒子正面印著圖桉沒有區別、但屏幕熄滅、看起來更加漂亮的手機靜靜躺在里面,外面還有一層半透明的塑料紙包裹著。

她伸手拿起來,首先感到的是那層包裝紙,觸感十分細膩,幾乎讓她下意識想到書本上“絲綢般柔軟順滑”之類的形容。

“哇!”

她輕輕的輕嘆一聲,小心隔著塑料包裝把手機拿起來,眼睛盯著手機,對旁邊的男朋友道:“這手機好薄啊!”

“嗯,全球最薄的手機嘛!”

男生看著女朋友的神情,感受著她的興奮和喜悅,也覺得滿足,似乎剛剛花出去的近3000塊錢也變得不值一提起來。

他看著女朋友把手機從最后一層包裝里拿出來,也伸手摸了摸,道:“質感確實比古詞手機好!”

“對啊,畢竟貴這么多!”

女生注意力都在手機上了,看著新手機精致的白色面板、有紅色凹槽的電源鍵、粉色的邊框和背殼,點點頭,又道:“這個粉色好好看!”

男生看著她,點頭道:“確實好看!”

曹澤見兩人都很滿意,放下心來,歉意笑道:“我先打個電話啊!”

男生知道他還要給其他預定的客戶通知,忙道:“哎,您忙您的。”

女孩子找到了電源鍵,按著打開手機,男生則從口袋里面拿出了一臺黑色古詞2,放在一塊對比了一下,“屏幕大好多!”

“嗯嗯!”

女生點頭,又道:“比你那個沉一點,但是好薄……這個粉色好漂亮!”

手機屏幕亮起,亮白色的“詩”徽標浮現,男生驚訝道:“沒有將進酒那樣的動畫嗎?怎么點亮就是徽標了,我記得……”

他說著,就看到那亮白色的精致徽標徽標散為一片晶瑩的白光,這光芒流動著散開又匯聚,在流暢的動畫里化作一輪明月,掛在了手機屏幕靠上位置。

這輪明月之下,浮現出了一片青翠優美的山谷,谷中清泉流澗,幾只鳥兒在林中騰空飛起,在月光照耀之下飛向遠空。

“哇,還可以這樣?”

女孩子再次小聲驚嘆,手機還沒打開,就有一種跟以前用的手機不同的感覺,她有點不好意思看了眼店老板,然后對男朋友笑道:“感覺好高級啊!”

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