大國軍艦  第三百一十六章 艱難的談判

類別: 軍事 | 軍事戰爭 | 大國軍艦   作者:華東之雄  書名:大國軍艦  更新時間:2022-09-19
 
“昨天的談判進行得很順利。”顧老的臉上滿是笑容:“除了發動機之外,其他的都算是談下來了,老毛子會考察咱們的生產線,需要更新的設備,將會從他們的生產線上直接拆下來。”

“沒錯,咱們先采用高散件打通總裝線,再用中散件打通裝配線,然后用低散件打通生產線,最后用原材料打通零件制造線。幾年之內,咱們就能自己制造蘇27戰機。”孫匆也是非常的興奮。

“聽說,昨天的時候,米高揚設計局的人去找上面反應了,唉,咱們真是有些不好意思。”顧老繼續說道。

“沒事,這就是正常的商業合作,我們總得選擇對自己最有利的。”秦濤終于開口。

眾人點頭,兩者相比,蘇27當然比米格29更適合東方了。

在期待之中,眾人來到了會議室,然后,秦濤就楞了一下。

會議室里面,老毛子多了幾個人,尤其是,其中一個家伙非常的礙眼。

格里申!

當初,第一次蘇27談判的時候,就有這個家伙,一幅趾高氣昂的樣子,不管是什么事情,都會搖頭,然后提出他的一套理論來,說是為了國家爭取利益,實際上,就是故意找茬。

而且,這個家伙和別人不一樣,油鹽不進,不能用利益來打動他,屬于那種最難纏的對手。

這個家伙跑來這里,意味著接下來的談判,要進入一個艱難的時期了。

看著秦濤不滿的目光,西蒙諾夫在那里也有些尷尬。

“各位,我來介紹一下,這位是特里森先生,我們大毛武器出口公司總經理。這位是格里申先生,武器出口公司副總經理。今后,我們國家的武器出口,都要通過這個公司來進行。”

“我能問一下,這個公司是什么時候成立的嗎?”秦濤的語氣里面,滿滿的都是怨念。

“昨天。”

昨天?

秦濤反應過來了。

這老毛子,還真是夠精明的了,這么快就把漏洞給補上了。

昨天的時候,己方跑去和蘇霍伊設計局談判,把米高揚那邊給氣壞了,跑去上級那里哭訴。

雖然米高揚設計局已經沒有以前的權勢和地位了,但是,他們的上級領導,顯然還是看得更長遠的,在以后的武器出口中,如果他們國內的各個軍工企業相互拆臺怎么辦?

能造飛機的,有好幾家,能造船的,也很多,各個企業都不景氣,都等著外面的訂單呢。

雖然說競爭是無處不在的,但是,和別人競爭是一回事,自己窩里斗是另外一回事,精明的老毛子當然要極力阻止這種事情的發生了。

怎么辦?

必須要協調啊,所以,專門的武器出口公司就成立了,不管是哪個企業,想要出口武器,首先得和這個公司談判,這樣一來,就能避免相互拆臺的情況了,可以有一個協調。

只不過,這樣一來,秦濤他們就處于不利地位了。

此時的顧老等人,顯然還沒有意識到這個新成立的武器出口公司有什么講究,只是能感覺到秦濤此時的心情已經不如剛剛時候的輕松了。

“我們繼續昨天的話題。”顧老開口了:“昨天的時候,我們已經談妥了,除了第二批的成品蘇27戰機之外,我們還有龐大的兩百架蘇27的生產任務,初期的時候,我們將會購買15架飛機的散件…”

“對不起,昨天的那些協議,全部擱置,我們需要從頭開始談。”格里申開口了:“我認為,首批至少需要組裝七十架,不八十架的散件,然后才能轉入自產零件的程序。”

什么?

這邊的人都驚呆了。

昨天幾乎已經把一切都談妥了,不同階段的生產數量、需要的時間,具體的技術細節,這些原本都是妥妥當當的了,但是,誰能想到,現在全部都作廢了,重新談?

而且,對方也太黑了吧?這上來就需要先來件組裝八十架?那得多少錢?

為啥要自主生產?還不是圖便宜,國內不僅僅人工成本低,生產出來的零件也便宜,所以,自己組裝比進口要便宜一些,自己生產零件來組裝,比進口零件又要便宜一大截。

進口八十架零件組裝的價格,至少能自產一百六十架了!

對方還真是獅子大開口啊!

“我們認為,貴方根本就不可能在短時間內掌握蘇27的組裝技術,必須要通過大量的散件組裝,這樣才能鍛煉出來技術。”特里森在一旁打圓場:“所以,最初十年的時間里,貴方應該以來件組裝為主。”

“是啊,畢竟貴方目前生產線上,還在生產二代機,從二代機到三代機,是一個巨大的跨越,我們不能太快。”又一名曾經到過東方的老家伙開口解釋:“用你們的一句話來說,就是,步子大了,會扯到蛋。”

這邊的人,頓時就惱了。

最后這句話,還是用中文說出來的,語調古怪,絕對是調侃。

“看來,他們已經沒有什么誠意了。”秦濤說道:“咱們還是走吧!”

在談判場合里,因為談不妥,一方離場是很常見的。

此時,秦濤說要站起來走,其他人也就跟著站起來,要保持步調一致。

“貴方再去找米高揚設計局,也沒有用,因為米高揚設計局的武器出口,也是由我們大毛武器出口公司來負責。”格里申仿佛吃定了秦濤他們。

秦濤笑了笑:“米高揚設計局?我們這次要走,當然是離開莫斯科,回我們自己的國家,我們不和出爾反爾的人做生意。”

“那你們怎么發展一支現代化的空中力量?”格里申嘲笑一般地開口問道。

“這就是不是貴方要操心的,別忘記了,我們擁有強大的測繪仿制能力。我們走!”

這句話,把老毛子給震到了。

說起測繪仿制來,所有人都熟悉,畢竟,當年老毛子也測繪仿制了不少美國的飛機,經典的圖4轟炸機,仿制的就是B29.

東方人已經獲得了一批蘇27戰機,如果老毛子不肯合作的話,他們大不了把蘇27戰機來個測繪仿制!

這樣一來,老毛子是毛好處都撈不到了!

這下,輪到老毛子變臉色了。

實際上,測繪仿制三代機,可不是那么容易的,和二代機相比,三代機有了突飛猛進的發展,各種航空材料和加工工藝都有了飛速的提升。

所以,想要利用二代機的技術,把三代機給測繪出來,難度很大,但是,在場的這些人同樣知道,沒有什么事情是絕對的,東方是能創造奇跡的!

“各位,各位!”西蒙諾夫趕緊站起來,跑去攔住了眾人。

此時的西蒙諾夫,心中已經把特里森和格里申他們,罵了個狗血噴頭了,本來昨天都談好了,誰能想到,這些該死的家伙們,非得來橫插一腳,如果這件事黃了,這個剛剛成立的大毛武器出口公司的家伙們可以拍屁股走人,他們呢?他們蘇霍伊生產聯合體可就苦逼了。

西蒙諾夫那叫一個惱火,兩百架飛機的大買賣啊,就算是以后只提供一些零件,那也有巨大的利益!

經過這幾年的接觸,西蒙諾夫也對東方人有了更深入的了解,對方有一個底線,超過這個底線,對方是絕對不會妥協的,他們根本就拿捏不住對方。

格里申這個家伙,開口就將散件組裝的飛機數量提升了五倍,這哪里是來幫忙談判的,分明就是來給搗亂的!

當聽到秦濤說要山寨蘇27的時候,顧老等人也傻眼了,你以為山寨那么簡單?上面用了那么多的鈦合金部件,復合材料,各種技術咱們都沒見過,怎么測繪仿制?

不過現在,看到西蒙諾夫過來,他也知道,這是秦濤的一個談判策略,現在,這個策略成功了。

只要對方來談,那就有的談。

“我們昨天本來已經談好了,這些協議,今天能全部作廢,足以說明貴方是沒有誠意的。”秦濤的態度依舊很冷淡:“還有,什么步子大了,會扯到蛋,我們這里同樣還有一句話,沒有調查權就沒有發言權,剛剛說話的那位,估計從來就沒有到過東方,怎么知道我們沒有能力生產三代機?這些年,我們和西方接觸,早就大開眼界了。”

秦濤的話,不停地說著,西蒙諾夫只能陪著笑。

“比如,莪們已經在殲八2戰機之中,安裝了1553B數據總線,你們的蘇27,用的是什么數據總線?我們目前正在試飛的殲轟七戰機,計算機的運算能力是每秒四百萬次,你們蘇27戰機的計算能力是多少?”

秦濤一番話說出來,在場的人都愣住了。

雖然東方整體的科技實力不強,但是,東方在和西方的接觸之中,學習了西方很多先進的理念。

比如說,1553B數據總線技術,這是美國軍方專為飛機上設備制定的一種信息傳輸總線標準,也就是設備間傳輸的協議。

1553B總線是MIL-STD-1553總線的簡稱,其中B就是BUS,MILSTD1553B總線是飛機內部時分制命令/響應式多路復用數據總線。

雖然協議是美國人制定的,但是,這就是一個規矩而已,各國都可以按照自己的規矩來,進行細化,各個相關公司也可以在這個協議框架下開發出相應的總線接口模塊。

可以說,整個西方都在用這種協議,別的不說,僅僅說速度,它的傳輸速率1Mbps,它就相當于一個神經網絡,把飛機上各個子系統的數據聯系起來,組成一個整體。

老毛子的蘇27呢?壓根就沒有這種技術,他們用的還是普通的方式,各個系統獨立工作,看看座艙里的各個儀表就能知道了,老毛子還是習慣開鐘表店的。

(印象中,好像老毛子的飛機用了什么低速的總線?相當于早期的1553水準,但是查了半天也沒有查到,也有說法是相當于咱們的殲八B的水平,所以就暫時按照沒有來寫了,有知道的大大歡迎在這里寫書評。)

至于戰斗機的機載計算機,就更不能比了,蘇27的運算能力,只有25萬次每秒,還不到飛豹的十分之一。

此時,秦濤連珠炮一般地把這些說出來,在場的老毛子們,臉色都是難看。

在航電系統方面,他們的確是落后了,他們強的是系統的整合能力而已。

而在場的中國人,都感覺到一股股的舒坦,秦總出馬,就是這么厲害啊!

“既然是沒有調查就沒有發言權,那這樣,我們去東方,去你們的飛機廠看看,然后再確定散件的生產數量,如何?”西蒙諾夫在盡量緩和氣氛。

“好吧。”秦濤點頭了。

雖然秦濤表示了自己的憤怒,但是,這件事也不能徹底鬧僵,畢竟,現在的這種方式,只是一種手段而已。

幾天之后,112廠。

“貴方已經開始在飛機上使用復合材料,這讓我們非常的驚訝。”西蒙諾夫看著那架正在組裝中的殲八2戰機,在垂直尾翼部分用上了大面積的復合材料,非常的感慨。

當初在出口米格21的時候,還沒有這些東西,現在,眼看著這架米格21的雙發放大版用上了這種材料,西蒙諾夫就知道,這里的技術,比他們想象的還要先進。

“您不要只注意這些,各位,請你們看看,我們飛機正在鉚接的蒙皮。”秦濤說著,用手摸了摸蒙皮,上面光溜溜的,根本就摸不到任何的鉚釘頭。

“我們這些飛機,已經開始采用西方的技術,用沉頭鉚釘,這樣不會在表面出現凸起的鉚釘頭,在飛機高速飛行過程中,鉚釘頭也會造成飛行阻力。”

這些都是在失敗的和平典范項目中學習到的經驗。對于中國的航空工業來說,接觸了西方的先機技術之后,自己的眼界在不斷地拓寬,在生產中,也進行了不斷的改進。

此時的蘇27,還是鉚釘頭外露,看上去很粗獷的。

“沒錯,這里的生產技術很先進,我們認為,有十五架飛機的散件,就足以打通總裝線。”在場的老毛子磚家,在事實面前終于低頭了。

格里申雖然還有所保留,但是,既然這么多人都認同了,他也就不能再堅持了。

參觀完了112廠,眾人又到了首都,進行接下來的談判,就在到達首都的當晚,林老帶隊,給這些遠道而來的老毛子們接風洗塵。

瘦高個的酒神,又出現在了宴會之中,在宴會場上大展神威,但是,經驗老道的格里申,根本就沒有參加宴會,他也算是吃一塹長一智了。

接下來,談判在首都的酒店會議室里,繼續進行。

談判依舊很艱難。

“按照我們事先談好的條件,除了火控雷達之外,其他部件都在轉讓范圍之內。”顧老翻看著協議文件。

“不,不,我們這里不是這樣寫的。”格里申開口:“不是火控雷達,而是火控系統,除了雷達之外,還有火控計算機,有頭盔瞄準具,平顯,還有彈射座椅等等,這些都不在轉讓范圍之內,貴方需要直接從我們這里采購。”

分歧又出來了。

正規的國際合同,都是用法語來寫的,因為法語是世界上最精確的語言,不會產生任何的歧義,其他的語言都做不到。

現在,一個拿著中文的協議,一個拿著俄文的協議,雙方再次展開了討論。

當初,老毛子只是打算將發動機撰在手里,不提供發動機的技術,但是在談判的時候,由于蘇27的火控雷達太落后,而國內先進的平板縫隙雷達技術已經獲得突破,所以,就沒有引進的必要了。

原本只是打算給國家省點錢,結果現在,分歧出來了。

一般來說,火控雷達是戰機火控系統的核心,但是老毛子的三代戰機還是有一些優秀的子系統的,比如說,米格29和蘇27都使用了頭盔瞄準具。

在激烈的空戰中,飛行員只需要將頭轉向目標,機翼下面掛載的導彈導引頭,就會跟著指向目標,迅速鎖定對手,從而獲得發射先機。

同時,在先進的火控系統中,平顯也是重要一環,它可以將各種數據直接投影在平顯上,讓飛行員不用低頭去看儀表,更加容易集中注意力。

火控雷達不要了,但是著頭盔瞄準具和平顯等系統,必須得引進過來啊。

而且,對方干嘛把彈射座椅也捎帶上?

老毛子的彈射座椅,絕對是一絕啊,挽救了很多飛行員的生命,甚至在航展上出現意外,彈射座椅還大放異彩。

不過,這些艱難的談判,秦濤沒有全程參與,他又不是搞飛機的,沒必要跟大家在一起磨時間。

灰樓的小院里,秦濤和武勝利,林老坐在一起,喝酒聊天。

“好事多磨,這些項目最終還是要達成的,其實,老毛子反復磨蹭,就是為了多要點經費,咱們先磨,不行就增加點預算。”秦濤開口說道。

林老點點頭:“是的,上級也是這樣認為的,為了避免夜長夢多,該增加預算的時候,我們也得增加。”

“報告!”就在這時,一名下屬走了進來,給幾個人報告。

“剛剛,老毛子同意了,除了給光電瞄準系統配套的二號計算機之外,其他的火控系統技術都可以轉讓,但是咱們得增加采購經費。”

這個二號計算機和火控雷達使用的一樣,而火控雷達中方已經表示不要了,所以二號計算機也不轉讓。

“彈射座椅呢?”武勝利問道。

“老毛子那邊認為,彈射座椅不是給蘇27專門研發的,不管是米格29還是米格31,還有大批的飛機,用的都是這種彈射座椅,所以不在轉讓的范圍內。”

“咱們自己也有彈射座椅,不行就湊合著用吧。”林老點頭了。

“等到談判完成,咱們自己就可以生產了,不過,由于蘇27的很多技術已經落伍,所以,咱們只要在組裝中掌握了飛機的技術,接下來就開始自主改進提高了。”秦濤說道:“這對咱們國內的軍機發展來說,至關重要。”

武勝利皺起來了眉頭:“咱們不是承諾,要至少生產兩百架飛機嗎?”

“承諾是承諾,到時候,咱們發現不合適,那老毛子還能逼著咱們要落后的?”秦濤瞟了自己的老丈人一眼,您都這么大歲數了,怎么還這么的幼稚呢?

“沒錯,咱們只要掌握了生產技術,吃透了飛機,就開始二次開發!”林老欣然點頭:“讓這款飛機,真正的變成咱們自己的飛機!”

“林老,我可提醒你們一句,空軍可不能厚此薄彼,這蘇27畢竟是舶來品,進口的好用,自研的也不能放棄。”

秦濤可不想將殲十給影響了。

林老點頭:“那是當然,蘇27會給咱們國內型號一些壓力,現在,相關單位已經在組裝樣機,估計也快首飛了,他們生產的是單發飛機,有成本優勢,只要能搞成熟,空軍也一定會大量采購的,到時候,兩款飛機搭配,成為咱們空軍的主力。以后,看看對面還敢不敢造次。”

“沒錯,就算是對面采購了幻影2000,性能上也沒法和咱們的戰機相比。”武勝利也開口說道。

秦濤的眼珠子轉了轉:“雖然咱們無法阻止這筆交易,但是,給他們制造一些麻煩,還是沒問題的。”

“制造麻煩?”

“沒錯。”秦濤說道:“他們在這次采購之中,出現了嚴重的腐敗行為,我認為,這件事應該披露出來,讓那些一手操作這個項目的人下臺。”

林老和武勝利都是眼前大亮:“如果真的有內幕,當然要披露出來!”

“沒錯,就讓張忠給披露,他的影響力很大。不過,為了避免出現變數,還是等咱們的談判結束再說,省得那些家伙給咱們搗亂。”

“沒錯,還是談談蘇27的改進吧。”

“這個,和我們有關的,就是鈦合金的結構件了,老毛子是用小的鍛件然后焊接起來的辦法,我認為,我們現在有能力進行大尺寸整體鈦合金件的鍛造。”秦濤提起來了和自己相關的。

“是啊,咱們要有更先進的技術,對了,那些鈦合金還夠用嗎?”

“不夠用的話,再去老毛子那里拖幾艘報廢的潛艇就有了。”

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