大國軍艦  第七百四十四章 玲瓏1號

類別: 軍事 | 軍事戰爭 | 大國軍艦   作者:華東之雄  書名:大國軍艦  更新時間:2023-05-24
 
東方,振華重工。

“管總,很高興見到您,我們這次來,是想要采購貴方生產的龍門吊的。”蘭伯特見到了管老之后,立刻就說明了來意:“我們想要采購一萬兩千噸的龍門吊,希望貴方給我們一個合理的報價。”

這種級別的龍門吊只有東方有,他們不知道采購價格會有多高,預算兩千萬,也不知道夠不夠。

“一萬兩千噸?我們前段時間接到了明州集團的訂單,計劃給他們生產一臺。”管老說道:“你們既然要采購,那我們可以走一個和明州集團同樣的價格,運費什么的,都算在我們身上好了。”

這種大型部件走海運,需要特殊的船只,花費巨大,好在振華重工有特種運輸船,自己的船,自己的人,只是多燒點油而已。

“是嗎?那真是太好了!”蘭伯特非常的興奮:“你們給明州集團的價格是多少?”

他們這種內部價格,肯定便宜啊,要是一千萬就能拿下,那就更好了。

“換算到國際價格的話,是六千萬美元。”管老說道。

“什么?”蘭伯特差點跳起來,六千萬,你們是在宰人嗎?他絕對無法接受這種價格的,遠遠地超出了他的預期。

“如果是一千萬美元的話,那我們可以考慮一下,如果是六千萬美元,那實在是太高了,管總,非常抱歉,我們的采購是注定無法達成了。”

“一千萬美元?這樣的價格,最多只能采購到一千噸的龍門吊。”管老說道:“你們是從英國過來的,你們本土的歌利亞牌龍門吊的價格,你們難道不知道嗎?他們最大的一千五百噸級的龍門吊,就賣到了一千五百萬美元左右。初步估算的話,在龍門吊的領域里,折合下來是一萬美元一噸,按照這個價格,一萬兩千噸的龍門吊,應該賣到一億兩千萬才行,我們報價六千萬,只有這個價格的一半,貴方還嫌棄貴?那全世界也找不到能滿足貴方需要的便宜的龍門吊了。”

“我們就是看中了東方的物美價廉,才過來采購的,六千萬美元的價格太高了,我們最多肯出三千萬。”蘭伯特咬牙說道。

他已經把自己的底價提升了一半。

“三千萬美元,最多只能采購到我們六千噸的龍門吊。”管老說道:“那種龍門吊,我們也可以送貨上門包安裝。”

六千噸?六千噸的也可以,但是得買兩個啊!蘭伯特站了起來:“對不起,我們帶著誠意前來,沒想到貴方的要價這么高,我們也只能遺憾地離開了。”

來東方談判,討價還價中最大的殺招就是離開,只要動身離開,那對方就會挽留,然后給出一個合格的價格來。

蘭伯特也在期待著對方能降低一下價格。

哪里知道,管老也站了起來:“遠來是客,那我送一送你們。”

非但沒有挽留,反而直接送人?

蘭伯特傻眼了,他當然知道,振華重工生產的龍門吊是全球獨一份,過了這個村,那可就沒這個店了,在倫敦那邊,合同已經簽署了,他們已經被確定為航母總裝廠了,如果他們不能采購到龍門吊的話,就無法完成總裝任務,到時候,還得賠償一大筆錢啊。

怎么辦,怎么辦?

“管總,我們采購的預算是兩千萬,再多的錢,我們恐怕拿不出來,希望您能幫助我們一下。”看到蘭伯特為難的樣子,斯特拉斯終于開口了,他當然知道,如果無法從東方采購到龍門吊,那會意味著什么。

“我們如果再籌集一下資金的話,那應該能湊出三千萬來,但是再多就沒有了。”蘭伯特也開口了,他必須得放下所有的矜持,開誠布公了。

“你們的資金不足?那你們早說啊。”管老說道:“我們遇到的很多客戶,都是資金不足的,他們有的找銀行借款也借不上,最后我們干脆就自己來搞這種金融政策了。”

管老的心中感慨,秦總把一切都給安排好了,他們只要按照秦總的安排來就行了,現在,這些外國人的反應,和秦總說的是一模一樣啊。

“你們有金融政策?”蘭伯特驚訝了:“什么政策?”

“對于缺乏資金的客戶,我們可以提供無息貸款的業務。”管老說道:“我們不是銀行,不是為了賺利息,我們是為了幫助客戶度過難關,采購設備賺錢。所以,我們提供的無息貸款,不要一分錢的利息。”

價格是不能松的,但是可以借錢給對方,這一招,秦濤當然是從后世賣車的套路里學來的。為了鼓勵某些人超前消費,很多車商都會提供貸款業務,甚至都不需要銀行,直接由車商自己來搞金融。

這樣,手頭原本只有兩三萬的人,買個面包車遮風擋雨就夠了,但是,看到別人開轎車,怎么能甘心?干脆兩三萬當首付,貸款買個七八萬的車吧。

很快,七八萬的車也覺得不好了,還是十萬二十萬的車有面子!于是,就得借更多的錢,為了把更高檔的車賣出去,車商也是絞盡腦汁,甚至提出來了零首付的購車政策。當然了,他們的貸款可不是無息的,貸款的利息很高,賺的就是這個錢。

振華重工還是很良心的,咱們提供貸款業務,但是無息!

“貴方如果只能出三千萬的話,那剩下的三千萬,就只能走我們的振華金融了,如果分三年還清的話,那每年只需要還一千萬,每個月只需要還不到九十萬,每天只需要還不到三萬,以貴方的實力,應該能做到吧?”

分期三年還清,算總價是很貴的,但是,算到每天的話就不多了,那些搞貸款的都會這么算。

此時,聽到了管老的話,蘭伯特的確是心動了,一旁的斯特拉斯又忍不住問道:“請問,貴方借出去了這么多錢,要是客戶還不上怎么辦?”

其他的借錢方式,都是要押金的,要抵押物的,這個什么抵押都沒有啊,他們就不怕客戶不還了?這種事最后鬧到國際法庭上,打官司動輒就是十年八年的。

“我們相信客戶的信譽。”管老說道:“到了還款日的時候,一定會準時還款的。如果要是沒有按時到賬的話,那我們也只能是鎖死龍門吊,等到錢到賬才能使用。”

鎖死龍門吊?

蘭伯特和斯特拉斯瞬間都明白了,人家既然敢放貸,那就必然有辦法啊。

龍門吊看上去好像是個機械組成品,沒有任何的電子設備,只要合電閘,那龍門吊就開始運轉,僅此而已,這東西,還怎么遠程鎖死?

如果是個幾噸的吊車,這個沒問題,肯定是機械控制的,不需要電路,但是,一萬多噸的龍門吊,那可就不同了。

這樣巨大的龍門吊,肯定不可能只有一根繩索,不知道要有多少繩索一起用力,這些繩索如何控制?必須要用計算機才能精確控制,讓所有的繩索一起受力啊,開動龍門吊,可不僅僅是動手柄,而且還需要提前在計算機里面輸入各種參數,讓計算機來協調控制。

鎖死計算機,還是很容易的,鎖死了計算機,那就鎖死了龍門吊,怎么解鎖?花錢啊!

對客戶來說,采購龍門吊是為了施工的,如果要是沒及時還賬,導致龍門吊鎖死,那還怎么施工,怎么賺錢?

而且,最危險的還是正在施工的過程中,如果正好到了那個還賬的節點,卡察一下,龍門吊不動彈了,一萬噸的工件被吊在了半空中,上不去也下不來,那樣才叫麻煩。

想到那種場景,就連蘭伯特都是倒吸了一口冷氣,狠,還真夠狠的啊!

看著對方的表情,管老就知道,吃定了他們了,還是秦總的方案好啊。

其實,對方只付三千萬,成本就已經回來了,剩下對方每月還貸款,如果不還就鎖死龍門吊,讓對方無法繼續使用,這樣,己方也可以穩坐釣魚臺,打官司就打官司,咱們耗得起,欠債不還,到什么地方都說不過去。

現在,條件都已經開出去了,就看對方怎么選擇了。

走?對方只要走,再回來,那價格就得提一提了。自己的時間很寶貴,這些都得折合成錢算進去的。

“好,我們答應貴方的條件。”蘭伯特說道:“我只是想要問一問,三年之后,我們還清了貸款,這龍門吊,就徹底屬于我們了吧?”

“沒錯,錢你們都付了,龍門吊當然就徹底屬于你們了。”

“那我們也有資格處理這臺龍門吊了,比如說賣掉?”

“當然了,你們的財產,你們有權力處置,不過,我們的龍門吊結構很精密,拆裝有很多竅門,如果你們打算賣掉的話,需要請我們來拆卸和重新安裝,費用由你們來承擔。”管老說道:“我們在合同上會寫清楚,如果你們私自拆裝,那造成任何意外,完全由你們來承擔,和我們無關。”

東方人來拆裝?這怎么行?斯特拉斯皺起來了眉頭,按照蘭伯特的計劃,是要賣給阿三的,到時候會把振華重工的標志都涂刷掉,抹除東方的痕跡的,要是請東方人來拆卸再安裝,那阿三就能知道,這東西是東方人生產的了。

到了那個時候,阿三還會要嗎?

蘭伯特也皺起來了眉頭,思考了一下說道:“如果我們私自拆裝的話,會出現系統鎖死等情況嗎?”

“當然不會,系統鎖死只是在還貸款期間會出現,只要還完了貸款,這個系統就將徹底失效。我們只是出于安全考慮。”

蘭伯特點頭:“好,那我們就放心了,現在,我們商量合同的細節吧,我們可以看看一萬兩千噸龍門吊的設計圖嗎?”

“當然沒問題。”

合同細節談了整整兩天,蘭伯特代表羅賽斯造船廠和振華重工簽署合同,采購振華重工生產的一萬兩千噸龍門吊,簽署之后,先支付一千萬美元的定金,到了建造好,裝船運輸前,再支付兩千萬美元,剩余的三千萬,將會在龍門吊安裝好,開始工作之后算起,每月支付一定的還款。

這個生意,也是振華重工做的最大的一筆生意!

離開了振華重工,踏上返程的時候,蘭伯特望著飛機下面的城市,心中感慨萬千,東方就像是一條巨龍,已經開始騰飛了,西方呢?怎么感覺西方是一種遲遲暮年的狀態?

送走了英國人,管老就屁顛屁顛地跑去找秦濤了。

秦濤正好也在華亭,只是在華亭第三設計處而已。此時,在第三設計處的會議室里,人頭涌動。

“各位領導,我們的海上浮動核電站的設計終于已經完成了,經過了兩年的計算機模擬實驗,我們認為沒有任何意外,所以,我們希望能批準我們建造這款核電站。”

說話的是克拉斯諾波爾斯基,現在的他,已經是東方最權威的核反應堆設計師之一,在他和東方的很多核反應堆設計師一起的努力下,終于完成了這種海上浮動核電站的設計。

“現在,我們把這款核電站使用的核反應堆,叫做玲瓏1號。”來東方多年,克拉斯諾波爾斯基也能熟練地說東方的語言了,這名字起得也很東方。

“和上一款核反應堆一樣,它使用的是高濃縮鈾,也就是退役核彈頭拆下來的核燃料,這樣做最大的好處,就是使用壽命長,畢竟,按照我們的計劃,它可以在三十年內不用更換燃料,壽命是相當長的,至于它的功率方面,我們能做到最大輸出功率700兆瓦,日常使用的時候,為了安全起見,也可以將它的功率降低到550兆瓦。這樣算下來的話,可以對外輸出大概120兆瓦的電力。”

上一代核反應堆,其實就是從老毛子的核反應堆里直接拿過來的,熱功率只有150兆瓦,發電之后,功率能有30兆瓦,但是這已經很強悍了,要知道,秦山核電站的功率也不過如此而已。那臺發電站戳在明州造船廠外面的島上,提供著源源不斷的電力,幾年下來之后,反響良好。

現在,他們的核反應堆再上了一個臺階!這也是必要的,如果想要給航母提供動力的話,那就需要這樣強大的核反應堆!

畢竟,尼米茲級航母用的就是這樣的動力系統,它使用兩臺西屋公司的A4W核反應堆,額定熱功率就是550兆瓦,只要兩臺就能推動尼米茲級航母的前進,比上一代的八臺核反應堆要簡潔得多。

當然了,到了下一代的福特級航母的時候,核反應堆已經提升到700兆瓦了。

現在,東方一步一個腳印,正在慢慢追趕,現在,終于算是和世界先進水平同步了,不過,考慮到這種核動力系統的可靠性問題,不能立刻就設計核動力航母,需要經過漫長的測試才行。

在以前的核潛艇的時候,都是直接組建陸地反應堆的模式來測試,這樣只能測試,不能轉化為商業運行,只花錢,不賺錢,在明州集團造核潛艇之前,就走出來了新的模式:用測試反應堆來發電,通過提供電力來賺取大量的利潤,達到技術和商業一起發展的目標。

此時,在場的人很是興奮,很久沒有露面的劉老也來列席了會議,他感慨地說道:“哪怕只有550兆瓦,也能和尼米茲級航母比肩了,只是不知道這種航母什么時候能開建啊。”

現在,001航母已經航行在了大洋上,002航母在明州集團的船臺上開建,劉老的愿望已經實現了,他最期待的,就剩下003航母了,如果他能看到這款核動力航母下水服役,那就更好了。

“這個不能著急,我們需要通過海上浮動核電站來測試核反應堆的性能,這個測試周期至少需要三年的時間。”秦濤說道:“三年之后,我們的002航母估計也能海試甚至是服役了,到了那個時候,才能考慮核動力航母的事情,到了那個時候,我們的重型燃氣輪機也已經服役了,可以作為我們航母的儲備動力。”

核動力賦予了航母無限的續航力,但是,核動力如果出了問題怎么辦?

老毛子給出的方案就是燒鍋爐!老毛子的核動力巡洋艦,甚至是核動力航母,都同時裝著重油鍋爐,一旦核動力壞了,那就燒鍋爐,繼續給航母提供動力,至少能支持著返回港口,在實踐中,還真遇到過這種情況,老毛子對于自己的核反應堆的可靠性,也是有先見之明的。

不過,燒鍋爐畢竟太落后了,現在秦濤可不打算這樣做,要是在航母內部裝一臺燃氣輪機,倒是可以考慮的了。

到了003航母的時候,使用兩臺玲瓏一號,可以提供240兆瓦的電力供應,這樣足夠航母正常使用了,到了那個時候,估計也得使用全電推進的方案了,推進系統備用發動機使燃氣輪機,當然也是沒問題,在艦橋下面蹲一臺就行,需要的時候啟動,然后通過電纜給全艦提供電力供應,而且,這樣一來,還能迷惑外界。

到底是核動力的,還是常規動力的?

說是常規動力,怎么煙囪不冒煙,或者不冒黑煙?燒鍋爐的,哪個不冒黑煙?如果是核動力的,那為何會帶著煙囪?

這樣一來,己方的航母也會充滿神秘感了。

“重型燃氣輪機當儲備動力?”劉老好奇起來了。

目前使用的航母是燒鍋爐的,八臺鍋爐驅動四臺汽輪機,備用動力是柴油機,現在,核動力航母的備用動力,居然成了燃氣輪機?

“對啊,咱們用的還是40兆瓦級別的燃氣輪機,動力還是很充沛的,關鍵時候,甚至還能支持電磁彈射器。”秦濤說道。

反正得提前充電,大不了多充一會兒電,40兆瓦的功率也是相當強的了。

“我們還是繼續聽海上浮動核電站的計劃吧。”武勝利說道:“這是我們會議的主要內容。技術上的問題,我們不懂,只要你們這些專家覺得沒問題,那咱們就開工建造,對了,地址選好了嗎?”

別跑題啊,核動力航母是以后要考慮的,現在考慮的就是海上浮動核電站,尤其是這東西在什么地方。

“這幾年來,我們國內的工業發展迅速,各地的電力供應也開始緊張起來,很多地方甚至在用電高峰的時候需要拉閘限電。”克拉斯諾波爾斯基一口一個我們,已經把自己當做東方人來對待了:“項目剛剛開始的時候,我們還擔心沒有地方肯要我們的海上浮動核電站,但是現在,已經有很多地方都發出了邀請,不過,我們認為還是把這個玲瓏一號放在華亭比較合適。在崇明島那邊,有大量的企業需要用電,同時,也方便我們隨時過去。”

明州的大列山上,有他們的實驗核電站,因為整套系統都是從老毛子的核反應堆上彷制過來的,所以,可靠性上并沒有任何問題,克拉斯諾波爾斯基這些專家只是開始運行的時候在那里,之后每隔一段時間過去一趟,確認安全就可以了。

但是,這個玲瓏一號就不一樣了,它可是全新研制出來的,堆芯功率還是七百兆瓦級別的,這東西要是發生了意外,那可是會出大麻煩的。

所以,必須要能隨時監督才行,也就是說,以克拉斯諾波爾斯基為首的這些專家們,最好得天天在現場,但是,他們又不想去別的地方,畢竟,華亭是國際化的大都市,他們已經住習慣了,從這里可以感受到大都市的那種繁榮。

這樣一來,放在華亭就是最好的選擇了。

“只要這里的政府同意,民眾也不反對,那咱們完全可以放在這里。”武勝利點頭了:“發電賣的錢,應該能抵消掉咱們的投資吧?”

克拉斯諾波爾斯基搖頭:“當然不可能。我們的這種核反應堆是軍用的,它的建造成本遠遠超過了民用核電站。我們現在用來實驗還差不多,但是要商業推廣的話,三五年之內,是別打算盈利的。”

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